00:05
価値ある人が報われるラジオ。はい、みなさんこんにちは、パーソナルナビゲーターのペスハムです。
このラジオは、価値ある人、つまり誰かを潜在的には変化させる力を持っている、そんな人が報われる
経済的だけではなく時間的、精神的にも幸せになるということを目指しているラジオです。
そんなペスハムがお届けするラジオです。はい、なんで2回言ったんだろう。
えっとですね、今日はハードなネゴシエーションをする上で意識すること
という話をしていきます。 みなさん、お仕事で
ハードネゴシエーションする、ハードってね、要は自分の欲求が
簡単には通らない、そういう交渉をですね、することはありますでしょうか。
お仕事だけじゃなくてご家庭でもあるかもしれないですね、奥様に対してね。
何か自由な時間をね、取り付けるだとか、旦那さんに子供の面倒を見てもらうみたいな、そういう時に意識すること
についてお話しします。 一つ目、
3つね、ちょっと先に言ってしまうと、 1個目はユーザーのことを考える。ユーザーってね、
自分とか、
その交渉相手だけではなくて、 その影響を受ける人ってことですね。
お客様であったり、家族であれば子供とかかな、そういう人たちのことをまず考えるということ。
そして2つ目が相手のことを最大限リスペクトするということです。 で、3つ目がですね、
最後まで考え続ける、諦めないっていう、こういうことになります。 実際ですね、ちょっと僕が今
仕事においてちょっとハード目なネゴシエーションをしていて、 それで結構ね、自分自身も消耗しながらやっていて、僕結構苦手なんですよね、こういうね。
やっぱりこう、 どうしても戦いみたいな感じになっちゃうというか。
そういうのがやっぱりあんまり得意じゃないので、結構消耗するんですけど、 でもやっぱり自分がやりたいことを
実現するために、 頑張るということをしている中で、ちょっと気づきをですね、皆さんに
シェアしたいというふうに思います。 で、1個目がですね、
ユーザーのことを考える。これはですね、結構 交渉となると
自分とその交渉相手のことばかり考えてしまいがちにどうしてもなるんですよね。 ただし
自分たちが、本当にこの2社間のね、自分と相手だけの問題であれば全然いいんですけど、
03:04
自分と相手の交渉結果が誰かに影響を及ぼすパターンって結構あると思うんですよね。
さっきの夫婦の話でいけば子供とかね、 仕事であればお客様とか、それを使用する人だとかね、
関連する人、配信を聞く人とか、いろいろいると思います。リスナーさんとか。 そういう人が
にとって最善の方法は何かっていうのをまず考えるんですよね。 これは自分がやりたいっていうふうに思って、
欲求を通したいっていうふうになった時に、結構その一人よがりとか自分よがりな考え方のみになってしまいがち。
最初はユーザーのことを考えているんだけれども、 その交渉でですね、ちょっとこう
例えば情報しなきゃいけないとかね、その 自分が反論されるみたいな、これだとこういうところがねちょっと
じゃないですかみたいなふうに言われた時に、じゃあ自分が 自分の思いを通すためにはどうすればいいだろうっていうふうに考えてしまいがちなんですよね。
じゃなくて、じゃなくてというかそれも大事なんですけど、 じゃあやっぱりお互いにとって共通の対象になる人とか
共通の目的を達成するべき対象って誰なのって考えた時に、 ユーザーとか
子供とかね、そういう人になりますよね。 なので
その人にとって一番メリットがある方法、選択肢っていうのが
基本的にはね、やっぱり一番取るべき有効な選択肢になるわけじゃないですか。 だからそれを言うことがある意味交渉で勝てるというかね
自分の思っている方向に進める ポイントになると思うんですよね。
なので自分のやりたいことっていうのがユーザーにとっても メリットがあるんですよっていうふうに
きちんと論理を結びつけるというか、 あるいは本当にユーザーのことを考えたら一番取るべき選択肢ってここだよね
みたいなところを考えるっていうことをね 意識するのがいいと思います。
2つ目、相手のことをリスペクトする。 どうしても議論になると相手を落として自分を上げるっていうふうになってしまいがちじゃないですか。
それってたとえ議論とか交渉に勝った、 自分の有利な方向に進んだとて、相手としてはすごく面白くないというか否定されてしまった。
相手の考えっていうのはダメで、自分が持ってた考えっていうのがいいというふうに思われてしまいますよね。
なので相手のことをリスペクトするっていう考えを持ってコミュニケーションするのはむちゃくちゃ大事だというふうに思います。
勝ち負けじゃないんですよね。より良い方法を選択するっていう考え方でいくのが良いんじゃないかなというところです。
06:06
3つ目がですね、そうは言っても諦めずに最後の最後まで考え抜くということです。
やっぱり交渉というのはですね、自分が100%思っていることではちょっと違うんじゃないかという人がいるからこそ交渉しなければならないということなので
やっぱりその第三の方法を選択肢を見つけに行くだとか、自分が情報するというかね、一部自分の欲求じゃないことも選び取るみたいなことを選ばなきゃいけないパターンがほとんどですよね。
だからその方法っていうのはある意味無限にあるはずなんですよね。
やっぱり視点を変えれば新しいアイデアが思いついたりだとか、誰か別の人に話を聞いてみたらこういう考えもあるんじゃないとかって出てくるし、
どっちかというと自分一人で考えていてもなかなかこううまくいかないパターンって結構多いですよね。
なので他の人からアイデアを聞いたりだとか相談したりっていうところも含めて、とにかくその最後の最後まで新しい方法とか自分のやりたいことと相手のやりたいことを両立させるようなことっていうのを
やっぱり諦めずに考え続けるっていうことがめちゃくちゃ大事かなというふうに思います。
結構その間っていうのはハードな、しんどいことも多いんですけど、でもやっぱり大事なことですよね。
ということで今日はですね、相手とのハードなネゴシエーション、交渉ごとについてね、ちょっと意識すべきポイント3つということでお話しさせていただきました。
はい、ちょっと今ですね、フィナンシェ×ユーデミの動画講座についてはちょっと今、もうちょっとお待ちいただければというふうに思っているのと、
ぜひですね、メルマガ、あとは体験コーチング、パソナビですね、こういったところをぜひ検討いただけると嬉しいなというふうに思います。
はい、ということで今日も聞いていただきましてありがとうございました。いいね、コメント、フォローお待ちしております。
