冒頭の挨拶と近況報告
こんにちは、遠藤克樹です。 大久保圭太の財務アタマを鍛えるラジオ～マネトレ～ 大久保先生、よろしくお願いいたします。
よろしくお願いしまーす。 さあ、ということでね。
忙しい。 忙しそうですよね。
一番忙しいかもね、人生で。 ずっと忙しかったですけど、そんなんですか?
ぐちゃぐちゃだよね。 これ収録終わって、設営して
設営? 設営。設営じゃなくて。
設営も、そして設営も。
会社設立も、会社設立フリーで。
こないだのGKTKの合同会社余白っていう会社をね、設立し、自分でやんなきゃいけないの。
11時から1時の間に今日。 無式会社余白? 余白。全然余白ねえんだよ、俺人生。
めっちゃ忙しいのに余白、電子照明。 設立ってそっちで?
設営系じゃなくて。 設営して設立もして。
設営もしてんの?ややこしいわ。 本当だよ。
3月ね。 そんなさ、問い踏んでるみたいな感じ。
その後、何だっけ、税理士会に行って、新規の相談をZoomで受けて、車の中で。
受けて、そのまま急遽銀行編成止める、
手伝いをしに行って、夜会食をするっていう。
あともう一件あったんですよ。国際税務の案件をまた車で、移転価格税制の話をして、
スタートアップの株の相談に乗って、みたいなさ。
脳が、本当にね。
あれだね、いろんな分野にいるからわけわかんなくなる。
設営してるとき一番楽しいんだと思う。
設立はもう義務だから。でもすごいよね、設立もさ、
司法書士いらねーな、フリー会社設立でさ、ポンポンやってったらすぐできちゃうね。
印鑑証明とかPDFでいいのね、今。
電子署名をマイナンバーカードと携帯でフリーアプリみたいなのやって、終わっちゃうのよ。
一応司法書士の先生かますんですか?
定管作るのに行政書士事務所かな?
フリーの年間契約したら定管作成料がゼロみたいな。
まあどうせ使うから。
で、ちゃんと営業メールが来るの。
買い方どうですかみたいな。
あ、あの、私カラーズの大久保なんでって。
グループ会社なんで大丈夫ですって言ったら、そう。
ちょっと別でフリーと動いてるので電話が来てるのがさ、
それと思って出たらさ、
普通に営業の電話があった、そっちの。
いや、大丈夫、税理士、税理士ますかって言ったら、税理士ですって言って。
ぐっちゃぐちゃな日々ですけど。
やんないとわかんないね、やっぱね。
そんな感じで作れるんですね。
作れちゃう、もう。だっていらないよ。
マイナンバーカードでできちゃったらさ、昔は、なんだっけ、電子署名みたいなのちょっと大変だったじゃん。
読み込み機とかやってさ。
で、電子定管だから4万円安くなるけど自分じゃできないから、
消費書士に4万円払った方がいいみたいなさ。
まあでも確かに頼んだから、こんな忙しいのかなんで俺やってんだろうと思ったけど、
ちょっと印鑑、ちゃんとやんなきゃいけないじゃん。
印鑑、署名通り書いたりしなきゃいけない。
そういうの間違えちゃう系じゃん、俺。
そうでしょうね。
でもね、クロード君に入れて直してもらってるから、すげえ助かったよ。
もうわかんないもん。
そうだよね、聞けばいいもんね、クロードとかにね。
そう、だってさ、なんか印鑑署名アップするのにPDF1.4から2.0じゃないとダメですって言われて、
俺それPDFなんとかなんて知らないじゃん。
今までならだいぶ苦労してたけど、クロードに入れてこれPDF1.4から何してって言ったら、
はいって言って終わるもんね、秒で。
いや、会社設立もそんなですか。
そんなでも未来来たよね。だからできてるんだと思うけどね。
設営はもうビス打つのは人力だけど。
でもあれだよね、おかげで忙しいってことですね。
何やってんだろうね。やらなくていいのにね。
若手会計士からの質問：月次面談の価値を高める視点
そんなこんなでね、質問いきましょうかね。
あ、そっかそっか。
このままダメって終わろうと思ってた。
赤手のね、会計事務所の方からご質問いただいてますんでね、いきましょう。
20代の方ですよ。
いつも楽しみに放送を聞いております。
472回で質問させていただいた新卒5年目の会計事務所職員ですということです。
前回は丁寧なご回答をありがとうございました。
早速実務で借入金を分類ごとにBSA分けて表示したところ、
お客様から非常に分かりやすいと好評をいただいております。
うーん、そんなこと言ったっけ。
なんでなんで、はいはい。
外部上司みたいになってますよ。
はいはいはい。
ちなみに472回、若手会計士の悩みということで、
財務の教科書には載っていない実務の勘どころというね、
北斗先生の実務的なアドバイスをくださった回になるんでね、
ぜひ聞いてみていただけたらと思いますが、ここから質問です。
月次面談での経営者との向き合い方をご相談させてください。
普段の月次でPLの数字をなぞるだけなら、毎月時間を奪う必要はないのでは、
高い顧問料に見合っていないと申し訳悩む。
申し訳なく悩むお客様がいます。
そんな中、473回の、
多くの会計事務所職員は自分事として考えておらず、
問題解決しようとしていないという先生の言葉に正直ギクッとしました。
まさに自分がその状態だと痛感し、現状を話したいです。
そこで、大久保先生に3点、質問していてくださいと。
いや2点にしてほしいな。
3点いきますね。
3点もあるの、はい。
順番にいきましょうか。
①月次面談の際、意識されているスタンスや本音の引き出し方はありますか?
これ全部できなかったので、次回やりますかね。
いやいやいやいや。
次回500回なんで。
それちょっと語るから。
500…1もね、ジャックされてますんで。
とにかくいきましょう。今日は悪いのがいいですからね。
月次面談の際、意識されているスタンスや本音の引き出し方はありますか?
あー…そうね。
意識して…あんまり何も意識してないけど。
でも多分なんか…
意識が難しいですね、これね。
そうなんだ。昨日もあったんだけど、なんか…
社長に経費…社長いなかったんだよね。
で、ちょっといろいろあって、経費使わせんなっていうのが、すごい変な形で伝わっちゃって。
で、なんで俺は経費使わせんなって言ったかって、
出口考えたら、出口MAでしょっていうのが視点として抜けてて、
それなのに汚くすんじゃねえよってことが言いたかったんだけど。
だから見てるものが共通じゃないと、
俺らは出口戦略だったり、決算の着手だったり、銀行の対応だったりみたいな視点でいろいろ見てるけど、
社長は多分全然そこついてきてないから、
目先の売り上げとかさ、そういうとこを意識してて、
そのしざでお互い喋ると話は合うかもしれないけど、発展性はないなと思うんだよね。
売り上げ上がってよかったですね、みたいな話をしてても、その先どこですかみたいな、
こっち側が多分…高いとは言わないけど、長い視点というかね。
先まで見た上での今みたいな意識を持ちつつ、かつそれを経営者と共有していく?
みたいなところが、結局気づいてないことが気づいてもらえるかが勝負だと思うから、
見てわかることを話しても、そうだよねって終わるじゃない。
で、それって経営者も意味ねえと思うし、逆にこっちも手応えもないから面白くないなと思ってたよね。
俺も普通にそうやって説明したり説明したりわかんないと思ったよ。
わかんない人もいるんだよ。そのPLとかすらあんまりわかんないみたいな人もいるけど、
そういう人はそれでいいんだけど、レベル上がってくるといろんなことを意識しだすから、
そこでちょっと問題提起とかっていうのをしてたり、あとは嘘ついてるのはわかるからね。
それは何でですかって問うていくと、あんま考えてないみたいなこととか、
あんま考えてなかったり嘘ついてたりみたいな、特に再生とかではね、
会社悪くないときに何を残したいですかって言ったら社員だとか言うけど、
本当にそれお前の子供、今行ってる高校行けなくても大丈夫?みたいな話すると、
いやそっちの方がいいみたいな、そうちゃんと言えよみたいな。
嘘ついてるというか自分でも気づかない。
それを例え話をいっぱい出していくことで、それは嫌ですみたいな、
向こうの理解度が低いって思った。
だってやったことないからもちろん。
経験してないからイメージつかないですもんね。
だからそれをわかんない上で言ってるというか、
自分が納得するまで聞くってことだと思うんだけど、
こっちがね。だって向こうが言ってる意味わかんないのに、
そうですねって聞いちゃってるから。
さっきの事例で言うと、MAが出口だという前提で喋ってた会計事務所側と、
社長がその瞬間今を見てるみたいな話ありましたよね。
それはMAがゴールというか出口だという認識は一応あるけどって話なんですか?
あるけどちゃんといつとか時間軸とかもちゃんと考えてなかった。
なるほどね。あるけども曖昧なふわっとした感じで結局見てるの今みたいな状況ってことか。
前提が色々あったからなんだけど。
でも他でもあるなと思って。
そう言われたらやってないよみたいなこととかあるじゃん。
はいはいはい。
経費落としちゃっていいですよって言って、
こっちはリスクはあるけどそんなのが経費になると思ってないけど、
やり方はありますよって言ってるのに、
先生がいいって言ったんだよみたいな誤解とかあるじゃん。
俺らから見たら赤信号渡っていいですかって言ってるから、
車にぶつかんなきゃいいよって言ってるレベルなのに、
向こうからしたら青信号だと思ってるみたいなのがあるから、
これもちょっと違う軸で気を付けなきゃいけないのかなと思うけど。
前提認識が違うっていうことですもんね。
人間だからね、それぞれ違うしね。
ただクライアントなんて特性とかもある程度わかるだろうから、
それによって少し話し方を変えたりとかはするよね。
BSの話と情報収集の方法
さあということでね1番だいぶ勉強になりましたが2番行きましょうか。
行くんだ。
行きますよ。
設備投資事業承継などの大きな予定がない企業に対して、
普段どんなBSの話をされていますでしょうか?
別にしなくていいんじゃない?
そんなに何も困ってないんでしょ?
設備投資事業承継だったらBSの話はしなきゃいけない。
だけど何もないんだったら、
だからキャッシュポジションぐらいだよね。
キャッシュポジションと借り入れとのバランス?
あとはアイドルアセットっていうか、
今までは借りたら返すなっていう馬鹿な本があったんだけど、
金利がここまで上昇してくると、
現用金のマネジメントっていうところで、
現用金残高、借り入れがあれば減らすとか、
長期減らして当然切り替えるとか、
そういうのはあるよね。
最近の動きでいうとね。
これが10年前だったらほぼただみたいな金利だったから、
それでも借りろっていうか、
キャッシュポジション厚くするみたいなスタンスもあったけど、
ちょっと今逆の世界、通常時に戻ったというか、
いう感じなのかな。
なるほどね。
でも別に困ってなかったら無理にBSの話はする必要ない。
自分が見て危なければもちろんその話するけど、
何も問題なければ株価いくらですねぐらいの話で、
MAしたらいくらになるとか、
そういう話を無理にするか、
普段別にしなくていいんじゃないのって一方でも。
でもこれもさっきの冒頭の1番と似てるんですかね。
出口なら出口が明確に共有されていれば、
それに必要なBSの話をする必要がない。
するっていうところなんでしょうね。
お、半端いけそうですね。
幅広い知識を得るため、
日々の情報収集はどのようなことをされていますか。
なんかいいですねこの質問。
いやいやいや。
俺?
日々の情報収集。
現場。
でも一時期現場結構抜けてたけど、
最近また現場やってる印象ありますけど。
抜けてるって言ってもやっぱ、
スポットとかの案件は入るしね。
おもろいからっていうのもあるけど。
そこで聞く情報って、
なんかネットに出ないこととかも多いしね。
あとは、
そうね、クリー会社設立を自分でやってみるとかね。
別にやらなくてもいいんだけど、
やるといろいろ気づくしっていうのは、
俺は多いからあんまりニュース見たりとかしないし、
なんか人に集められたのも見るの嫌なんだよ。
編集かかるやつがってことですか?
別になんとかって思わないけど、
携帯とかも鳴らないようにしてるし、
ニュースピックスの通知が来たりとか、
うるさいなと思って。
重要なのは誰か知ってんだよ。
そういう現場じゃないけど、
なんか詳しいじゃんみんな。
しかも各業界のいろんな人たちと会いまくっているんで、
必然的に情報が入ってきますもんね。
へーって言ったり、
そうっすよねって言いながら、
めっちゃこっちが調べてるから、その瞬間に。
これは知ってなきゃいけないんだろうなみたいなときは、
あーそうそうそうそうって言いながら、
そこでめっちゃ勉強するみたいな。
ただもうワールドカップ、
昨日どうでしたって言われるのが一番無理だね。
全然何も分からない。
ブラジル戦やってたことも知らなかった。
長友出てるんですね。
それだけびっくりした。
まんまみーやーって言ってましたね。
ということでね、日々の情報収集は、
日々の情報収集というよりも、
日々の現場から。
日々働きまくってるとどんどん情報が入ってくる。
まあ経営者と会ったりもあるし。
だから外に出た方がいいんじゃない?
会計事務所職員は出ないから。
外に出ると。
リアルに人に会う。
まあ人に会うとかね、
そのお客さんもそうだし、
まあなんかいろんなところに出かけて、
いろいろな話をしてみたら、
いいんじゃないでしょうかと思いますけど。
今後のセミナーと番組告知
ということですね。
まあということで、
長文失礼しましたと、
可能な範囲でご回答いただきましたと幸いです。
今後セミナーなど予定があれば、
ぜひ参加させてくださいという。
セミナーね、
ボットキャスト来なかったのかな?
来れなかったんですかね。
来れなかったのか。
まあ意味ねえなと思ったのか。
でもやるよ俺、
セミナー今度。
そうなんですか?
いつやるんですか?
財務屋復活するから。
カラーズ主催。
実務系サービスっていうところがやりたいつって。
一緒にやるんですか?
7月21日の2時から説明会みたいな。
7月21日URL貼っておきますが、
ちょうどこの配信ギリギリ間に合いそうだな。
ギリギリ間に合う。
そん中はもう何も準備してねえ。
こういうことでURL貼っておきますので、
ぜひチェックいただきたいと思います。
それはあれですか、
1回で終わるんですか?
続きは?
それはなんか説明、
要は集客セミナーで、
その後本番のやつは9月から。
3回ぐらいの。
3回のセミナー。
連続セミナー。
連続セミナーのためのフロントセミナーみたいな。
フロントセミナー。
そうそうそう。
いわゆるフロントセミナー。
それただなんで。
ぜひぜひチェックしていただきたい。
職員さんでも別に見れると思うので。
まさにじゃないですか。
ぜひぜひ。
ということで、
今日のところ終わりたいと思います。
次回は500回やりたいと思います。
大久保先生ありがとうございました。
ありがとうございました。
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