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おはようございます。おはなし屋なおとです。
今日は、起業3年目までは、慣らし運転、生き残ることだけを考えたらいい、というテーマでお話をしていきます。
起業の世界って、やっぱりどうしても自分で自分のビジネスを立てていかなきゃいけないわけだから、
売り上げっていうのが一つの自分に対する評価基準になりがちなんですよね。
僕、起業10年続けてるんですけど、なんかね、起業1年目からガツガツ売り上げを狙って、
売り上げが立てられたらオッケー、売り上げが立てられなかったら自分はできてない、みたいな考えで、
なんかこう一喜一憂してる人が自分を含めて多いのかなと思って、
本当にそれ必要なのかなって考えましたっていう、今日はそういう話ですね。
そもそもなんでこの話をしようかと思ったのかというと、
今僕は娘たちをですね、幼稚園保育園に連れて、今帰っている最中なんですけれども、
この時期って新生活が始まって、みんなバタバタする時期じゃないですか。
特に僕は大学生から社会人になった時のことを思い出しながら車を運転してたんですけど、
やっぱ新生活が始まって、会社に入って、右も左もわからない中で色々やっていきながら、
僕は社会人2年目でも辞めちゃってすぐ起業したんだけれども、
ある程度自分と仕事っていうものとの距離感とかだったり、
人の一人暮らしを僕は始めたんで、一人で自分で生活を立てていくっていうことはどういうことかっていうことに対する改造度って、
やっぱり1年目、2年目にはわからなかったなというふうに思うわけなんですよね。
企業の世界も長期的な視点を持って取り組んだほうがいいんじゃないかなというふうに思っていてですね。
クライアントさんたちも、僕のクライアントさんたちも企業をして頑張っている方が多いんですが、
みんな今すぐ金を稼ごうと思ったらやれる方法はいくらでもあるんだけれども、
でも長期的に考えた時にここに飛びつくのはトータル損なんじゃないかということで、
淡々と長期目線で積み上げているっていうことを僕の周りの人はみんなやっているし、僕もそうなんですよね。
って考えた時に、企業3年目くらいまでの売上ってぶっちゃけもう必要ないんじゃないかっていうことを思っています。
その理由って3つくらいあるなと思うんですけど、一つ一つ説明していくと、
まず一つ目ですね、企業をして1,2年目、3年目とかまでの売上って基本再現性がないことばっかりだと思うんですよ。
企業をして、企業という世界に初めて飛び込んで1,2年目から結果が出せる人って、
よっぽど頑張ったか、よっぽどラッキーだったかの二択しかないと思うんですよね。
僕はよっぽど頑張ったの方でした。企業1年目から765万っていう金額を稼いで、コーチングの売上でね。
で、2年目も600万くらい稼いでってなったんだけど、めちゃくちゃ頑張ってたので、
これもう一回やれるかって言ったら無理なんですね。
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だから3年目の売上ってバイト入れて200万なんですよ。
バイト入れなかったら多分100万切ってるくらい。3年目ですよ。
ってなってて、なんでかっていうとめちゃくちゃに頑張ったから再現性がないんですね。
とか、いろんな人の話を聞いてますけど、僕みたいにガー頑張って何とか3年間生き残ってこれたよっていう方も多いですし、
人の紹介とか、自分が今までいた業界からのコネとか、
いろんなラッキーが重なって1,2年目から売上を立てることができましたよっていう方いらっしゃるんですが、
それもぶっちゃけ再現性ないじゃないですか。
僕は企業って生き方だから、2,3年儲かっていっぱいお金稼いで、はい、引退みたいな、そういう価値観でやってないんですね。
10年、20年と続けていく営みだと思ってるから、そう考えた時にね、
企業最初の3年間の売上ってもう幻なんじゃねっていうことを考えてます。
よっぽど頑張ったか、よっぽどラッキーだったかの2択しかないけど、その2択、両方再現性ねーのよ。
だから企業1年目ガーン稼げた人で、僕ぐらい7年8年以上やってて、企業1年目ガーン売上出した人で、
その1年目のやり方を7年目8年目まで続けられてる人っての見たことないですね。
だからラッキーだし、自分がめちゃくちゃ頑張ってたしっていうことで再現性がないから、
そこの売上ってそんなに多い必要あんのかなーっていうところが1つ目ですね。
2つ目として、やっぱりこれは自分がサラリーマンとして最初キャリアを始めた時から思ってたことなんですけど、
やっぱり会社って新卒1年目の子に対して売上って、それは出せるより頑張ってほしいよ。
1年目だから結果出さなくていいだろうみたいな若者にはどうしてもカツを入れなくなってしまうけど、
実際最初の3年間、社会出たばっかりの3年間の子って頑張ってればそれでいいよってなるじゃないですか。
詰めはするけど、もうあなた結果出せないからクビねみたいな話ってないと思うし、
それもやっぱり会社って長期的にこの人を成長させた方が利益があるなと新卒を潰して、
次々と取っていくようなやり方をしてもしょうがないなってビジネス的な判断をしているわけで、
それってすごい個人企業の世界でも大事なんじゃないかな。
自分にそういう目線をあげてあげた方がいいんじゃないかなというふうに思います。
やっぱり長期的に考えないと、3年間だけ生き残れればいいんだったらできることってもっとあるし、
それこそ僕も僕のクライアントさんももっと頑張った方がいいわけよ。
3年間のトータルの売上を競うというゲームが企業ならね。
なんだけど、僕はね、やっぱり生き方なので、やめるその日が来ないことが一番のゴールだと思うから、
企業をするっていうことに関してね、自分に対して長期的な目線を持ってあげない限り、
長く続くような働き方、それこそ自分が手応えを持って自分のビジネスに、
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ちゃんと自分の頭で考えて迎えるっていうふうにはなんねえんじゃないかな。
長期的視点を持とうよっていうのが2つ目ですね。
3つ目、これね、ちょっといろいろかぶるところがあるから、
3つ目に入れるかなどうかなというふうに思ったんだけれども、
やっぱりですね、こういう企業という生き方を、しかも僕みたいなっていう前提ですよ。
僕みたいな生き様を売っていくっていうビジネスをしようと思うとですね、
やっぱり時代の波の影響とかそういうものを諸に受けるわけですね。
ってなった時に、上手くいった時だけ偉そうなことを言って、
人を巻き込んで生きていけるような奴っていうのはね、いずれどこかで死ぬんです。
どこかで沈むのよ。
だから、なんかそのサバイブ能力を身につけた方がいいんじゃねえかって思うのが3点目。
だから最初の3年間ってもちろん人によって売上が出たり出なかったりします。
売上が出る人はよっぽど頑張った人がよっぽどラッキーだった人、もしくは両方か。
なんです。だからこれって実力じゃないんです。最初の3年間で出る結果っていうのは。
だからなんか、例えばこの3年間の、これあれだな、俺のケースもそうな。
俺めっちゃ頑張った人なんで、最初の3年間で2000万近くの収益を出しました。
1500?1765でしょ?で630でしょ?
1500万ぐらいかな?ぐらい稼いで、僕はこれが実力だっていう風に思ったんですよ。
いやーはい、俺は勝ちましたと。
俺は必死に頑張って、自分の実力を証明することができて、見事企業の世界で稼げましたと。
どうやらと思ったけど、結局それが再現性のない努力の仕方だったり、
僕も運に恵まれたっていうことで、
いろんな再現不可な要素がたくさんあったことに気づかず、
全てを実力と思い込んでしまったが故に、3年目の後半からガコーンと凹んだんですね。
で、そこを復活させるまでに、
1年半、最初の1年半でバコーン稼いで、
次1年9ヶ月ぐらい、そのお金を食い潰すような生き方をしてたわけなんですよ。
そうなった時にね、
今まで変に上手くいってたからこそ、その上手くいったことに囚われというか苦しさというか、
全くお金がない時はお金がないことなんか全然平気だったのに、
いざちょっとお金が入って、お金に不重視な生活を1年ちょっと送ってから、
お金がなくなった時のね、きつさ。
自分の財布のガバガバさ。
何にも考えずに普通に生きてたら、
一人暮らしなのに毎月40万使ってんだから、
で、別にブランド品買うとか、
なんかこう酒飲みまくるとかじゃないのに、
なんでこんなに金がねえの?みたいな。
のとかで、やっぱ初めて自分の財政とかと向き合った時に、
なんかそこで、なんかもちろん売上が出るように、
そこからねしばらく頑張って、
そこからさらに1年ぐらい頑張って売上が出るようになったんだけど、
なんかそこで身についたサバイブ能力ですね。
こんだけ収益がなくったって、
自分に必要なお金はこのぐらいで、
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で、このぐらいの金額を今の社会で稼ごうと思ったら、
このぐらいの時間をこういう業界に労働力として、
差し出せば帰ってきて、みたいな。
で、税金っていうのはこういう計算で、みたいなことって、
やっぱりお金がない時期じゃないと勉強しないわけですよ。
お金がある時期って、
あの、なんていうのかな、
金払って税率さんにお願いって言われた税金払っときゃいいだけの話なんだけど、
お金がなくなったら一個一個ソロバン弾くわけですよね。
で、なんか今になって、
そのソロバンを弾く能力が、
なんかめちゃくちゃ生きてるなぁと思うわけですよ。
まぁやっぱりその、事業なんでね。
まぁもちろんその最初の3年間だけじゃなくて、
4年5年6年7年って続けていくうちに、
いい時も悪い時もあって、
調子が悪くなった時ってどうしてもこうね、
毎月安定収入が入ってくるわけじゃないから、
定期的に詰め立てた現金とか資産とか、
そういうものを切り崩していかなきゃいけない時期って絶対来るわけですよ。
ただその時に、
やっぱ自分の中で売り上げを作る能力っていうのは、
その時代の流れとか、
自分の流れとか、いろんなものが噛み合わないと出ないわけだけど、
その、生きていくための能力ですね。
なんかそれにすごく救われたなぁって思うことが、
まぁ特にここ1年多くてですね。
なんか今の自分を支えてくれてるのって、
上手くいった時の売り上げじゃなくて、
上手くいかなくなった時に、
なんとか生き残ろうと必死に勉強したことたちだったなぁという風に思うんですね。
だからもし僕が、
今年ですね、
もう全く売り上げが出なかったとしても、
で、うち子供3人いてフリーランスで、
妻にも収入ないわけですよ。
え、だけど子供4人目作ろうかって思えるぐらい、
生きていく能力が高いわけなんですよね。
で、まぁそのうちが本当に、
最低限赤字を出さないぐらいの、
その生活を営むためなんだったら、
別に僕今から外出て、
何か肉体労働でも、
まぁすぐ働けることでもやって、
月20万でも持って帰ってくれば、
できるような経済基盤ができてるわけですね。
で、その、
それで家族5人が回るような、
運営体制ができてるわけですね。
で、この運営体制が、
何より大事で、
やっぱり売り上げって出る時は出るし、
出ない時は出ないんですよ。
どったけ頑張ったって、
自分の努力と売り上げの、
その比例する割、
多分3割、2割ぐらいなんじゃねぇかなぁと思います。
あの、結果で出る時って、
自分の、
努力が報われたんだって思いたい、
そういうバイアスがあるから、
いやぁこれは俺の努力で、
で、結果出てない人は出ることはなくてってなるけど、
すげぇ頑張っても、
やっぱ何か噛み合わなくて、
うまくいかなかったりとかする時って、
絶対あるので、
そう考えるとですね、
やっぱ長い目を見て、
この生き方をしていこうと思うと、
その冬の時期をどう乗り越えるかっていう、
スキルが絶対に必要なんですね。
で、それのために必要なのってやっぱ知識だし、
お金に対して必要以上に不安に思わない。
将来が不安だからって言って、
それを帳消しにするために、
じゃあもう一回就職しましょう。
もう一回働きましょう。
だって働いたら会社が給料払ってくれるし、
働いたら会社が代わりに税金を納めてくれるし、
働いたら生活を保障してもらえるので、
そこに飛びつきたくなるんですけど、
そこに飛びついたらもうアウトなんですね。
なので、
何か僕がこういう生き方をする上では、
やっぱり売上を出す能力はそうなんだけど、
サバイブ能力かな?
っていうのが大事なんじゃないかなって。
それって別に、
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再現性あるわけですよ。
お金こまればいいのよ。
お金こまる経験って絶対必要なんだよ。
そう考えた時に、
3つ理由言いました。
1つ目は、
企業3年目までの売上の出し方って、
ぶっちゃけ再現性がないことがほとんどだし、
2つ目、
会社だって長期的な目線で、
自分という人材に対して投資をしていくわけで、
そう考えたら、
自分自身に自分が投資をするっていう、
この長期的な視点を持ち合わせるということが大事。
そして3つ目、
この生き方をする上で、
結局大事なのって売上を作る能力じゃなくて、
サバイブ能力なんですよ。
どうやってこの時代を生き残っていくか、
自分の頭で考えて、
自分の人生のためにどういう立ち回りをするかっていう、
その能力が大切ってなったら、
じゃあ、
企業10年目の俺だから言えるんだけど、
企業3年目までにやらなきゃいけないことって何か?
一番利収しなきゃいけないことって何か?
って言ったら、
生き残る能力なんですよ。
もちろん、
企業3年目までに、
しっかり売上を作る能力があって、
再現性を取って、
ちゃんと稼いでいけるよっていう力が、
ある人は別に、
それは好きにしたらいいんじゃないと思う。
それは本当に、
頑張ってくださいと思うんだけれども、
僕は10年間で、
自分も10年企業してて、
いろんな人の企業コーチやってますから、
サポートしてる中でやっぱり思う。
最初の3年間で売上出せる人って、
その人の能力とか、
コネとか、
運、時の流れとかだったりする。
ただ、やっぱり企業3年、
最初の3年間を、
売上を出せたり出せなかったりしながら、
頑張って生き残った人って、
この冬の時代でも生き残っていけるような力が、
4年目ぐらいまでにはついてくるわけですね。
別に全く売上を出さなくていいって言ってるわけじゃないので、
4年目ぐらいまでになってくると、
自分がこの1,2,3年目にやってたことが、
短期的に良いことだったのか、
それとも長期的な目線を持てていたのかっていうのが、
判明してきます。
企業4年目ぐらいに、やっぱり、
ちゃんと正しい方向に努力できてた人って、
ふわっと浮くんすよ。
で、その売上出てたけど、
ちょっとその短期的な目線で生きすぎてたとか、
本当に自分が向き合わなきゃいけないのは、
売上じゃなくて、
自分自身の内面の世界だったよね、とか、
家族で子育てしてるんだったら、
本当にやらなきゃいけないのって、
売上を出して家族を黙らしてドヤ顔することよりも、
その家族との関係を見直すことだったよね、
みたいな、いう風な感じでですね。
本当に取り組むべき課題に取り組めていたかどうかっていうのが、
4年目、5年目以降、
答え合わせをするように出てくるんですね。
だから僕としては、
だからこれから企業してたら、
今1,2,3年目にいる人に関してはですね、
本当にやるべきことをやる。
そして、この企業という、
自分でその場を弾かなきゃいけない生活の中で、
生き残っていくっていうのが必要なんじゃないかなと思います。
ちゃんと働いてて、
資産だったり、
貯蓄を残してきた人っていうのは、
それを切り崩すっていうのは、
結構僕は大事なことだと思っていて、
毎月給料が払われるような仕事じゃないですから、
俺らって絶対、
うまくいった時に残しておいたものを、
うまくいけなかった時に切り崩すってことを、
やらなきゃいけないわけです。
それって動物として、
すごい自然なことだと思うんですね。
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ってなった時に、
やっぱりその、
当たり前のように収入が入ってきて、
当たり前のように生活して、
当たり前のようにお金が残って、
当たり前のように右肩上がりで、
資産が積み上がっていくっていう生活になりすぎた人って、
積み上がった資産を使えなかったりするんですね。
家族がいるんだったら、
お金はあるんだけど、
自分には使えないみたいな状況になったりするわけですね。
何のための資産だっていう話。
なので、僕は企業3年目は最初その7指運転で、
生き残りなさいと。
自分にちゃんと必要なことをやりなさいと。
自分が本当に売上を出すフェーズなんだったら、
もう心身共にそこに向かっていくっていう状況なんだったら、
売上を追ってもいいですけど、
僕はその最初の3年間で売上を出せるかどうかが、
その人が企業で長く生き残っていけるかどうかと、
そんなに比例しないなと思いますし、
でかい金額を稼ぐとですね、
前々回ぐらいの放送でも話しましたけど、
今度は税金が追ってくるっていう状況になって、
予定納税しなきゃいけなくなったりだとか、
消費税の免税事業者を超えてっていう話とかもあって、
じゃあ今度はちゃんとお金が入ってくる流れになっちゃって、
出ていく流れもできちゃったから、
じゃあ会社立てようみたいな話になってきて、
別にそれはそれで素晴らしいと思います。
そこまでいける人ってほとんどいないので、
素晴らしいと思うんだけれども、
本当にこの企業という生き方ですよね。
やっていこうと思った時に、
最初の3年目までの自己評価を
稼げたか稼げてないかで、
判断してしまった人が上手くいっているのは
僕は見たことがないので、
上手くいっている時はそれでいいと思うんですけど、
ってなったら最初の3年目は
慣らし運転でいいんじゃないかなと。
長期的に何すればいいかというと、
長期的にこれは間違いないよねっていう
自分の確信の中で、
すぐにリターンが返ってこないけれども、
ここは絶対に手を入れておくべきだよねっていうことを
一個一個やっていく。
そして騙し騙しでもいいから生き残れよ。
貯蓄があるんだったら切り崩しなさい。
売れるものがあるんだったら売りなさい。
家族の出資を整理できるんだったら制しなさい。
そういうことをしていった先に、
あ、これ収入そんなにいらないわと。
お金を無理して稼がなくても
生きていけるわっていう状態になってから、
一個一個やっていく。
売上に関わることを一個一個やっていけば
いいんじゃないかなとは思うんですけど、
僕は企業10年目で、
ここ最近ね、第三子誕生で
自分の生活を向けた時に、
仕事してる暇ないなという風に、
すごく、僕自身もなってるし、
働いてる暇ないんですよ。
働いてる暇ないの。
っていうことを考えたらですね、
みんな本当に自分がやるべきこと、
自分が幸せになるために取り組まなければいけない。
取り組んだらリスクがあって
痛みが伴うような課題から逃げて、
金を稼ぐという一時的なボロヒリに逃げているというのはね、
正直あるんじゃないかなと
僕は思ったりするので、
今日の結論としては、
僕は企業3年目までは
ならし運転でいいと思います。
あなたが考えることは、
企業というね、毎月給料が
お給料が入ってくるという状態じゃない、
生活を保障されない状態で野放しになった
あなたの状態、この資本主義で
あなたがどういう立ち回りをして生きていくか
っていうのを考えて
身につけて勉強する時期だなということを
僕は思いますので、
長期的な目線を見た時にですね、
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たとえ今年、
お金に困窮したとしてもですね、
来年、再来年、何なら3年先の自分がですね、
これはもう絶対
あの時やっとってよかったなと思うような
ことをしているのであれば、
僕はそれでいいんじゃないかなと思いますし、
これだけが正しいとは思わないけど、
僕はクライアントさんたちにはそういう目線で見てますね。
本当に大事なことに取り組めてるんだったら
僕は何も言わないし、
売り上げをね、
売り上げが欲しい、売り上げが欲しいって
お金に対して中毒になっちゃってるような状態で、
本当は欲しくないのにそれを欲しいと思って
追うと思うとね、力が出ないんですよ。
分かります、やっぱり。
本当はお金欲しいわけじゃないんだろうなっていう人の
メッセージとかやり取りとかって
見たらすぐ分かるので、
そういう意味で本の自分の生き方と
自分が何を幸福として感じるか、
何を嫌だと感じるのかっていうこと、
どう生きたいのかっていうことと仕事って
噛み合わないとこの仕事やる意味ないと思う、
生き様売る意味ないと思うので、
そういう意味で企業3年目までは
ならCF2.0でいいんじゃないかなと
本当にやるべきことをやって、長期的な
目線を持ってですね。
10年後もやるんだと。
自分で事業をやって、
自分の力で、
会社というお任せパッケージに
任されず、
労働者じゃねえって感じかな。
労働者じゃなくて事業家として生きていくんだったら
長期的な視点ってすごく大事なので、
あんまり目先のお金に特に
左右されずにやっていけばいいんじゃないかなと思います。
めちゃくちゃ稼いで、
バコーンとキャバクラとかで
お金使えるような、そんな人になりたいんだったら
ご朗報は聞かなくていいと思うんですけど、
やっぱり営みとしてね、
自分の人生を取り戻すんだっていう意味で、
やっぱり自分の仕事をね、
自分でコントロールしていくっていう生き方には
冬の時代を超えるというのが必要不可欠ですので、
僕のクライアントさんたちは
引き続きそういう感じで
やっていったらいいんじゃないかなという風に思いますし、
僕も僕自身、やっぱり振り返って
1年目結果が出て、2年目結果が出て、
3年目っていうことで、
僕は最初にコースタートを切れた方だったので、
やっぱり今までのクライアントさんにも
そのコースタートを切れるように、
今年ちゃんと儲かるようにっていう関わりしてたけど、
なんか、
それはまる人とはまらない人の
差が大きすぎるので、
なんかそうじゃねえんだろうなと。
たまたま売上出る分はいいんだけど、
出たとしてもあくまでたまたまで、
本当に再現性を持ってやれるようになるのって、
やっぱり社会人が会社に
慣れてね、ある程度自分の人生を
考えられるようになる4年目とか5年目とか、
そういう感じで、同じ感じで
やっぱり企業という生活を
見ていかなきゃいけないなということを
思ってますし、結局ビジネスするんでね、
なんかこう、
即戦力、
自分が即戦力になれないことを売れたって
しょうがないわけで、
まあ淡々とね、長期的に自分がどういう生き方を
したいかって、どういうふうに死にたいか
っていうところまで考えてやればですね、
まあおのずと見えてくることはあるんじゃないかな
と思いますので、
実企業10年やってる
なんかパイセンの戯言だと思って、
聞いていただけたら幸いです。
なんか考えることあったらコメントください。
以上っす。
