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こんにちは、おはなし屋なおとです。今日は、その仕事に資産性はあるかというテーマでお話ししていきます。
僕はフリーランスのライフコーチとして、8年ほど自分のビジネスとしてですね、政権を立てているものなんですけれども、
今日はね、その仕事の資産性っていうことを考えてはどうでしょうかというようなお話です。
仕事の資産性って何かって言いますと、まあちょっとまあ一言で言うのちょっと難しいんだけどな。
まあその自分が今やっている仕事が、その今までの積み重ねの上にある仕事かどうかっていうことですね。
まあこれ例えばそのライフコーチみたいな僕の仕事だと、そのライフコーチングができますよとかコーチングの専門家としてやってますよっていうような感じの仕事の取り方ってまあこれはもちろんそのコーチングの技術を身につけるとかライフコーチングを知るとか
提供するって意味では誰にでもできるわけじゃないから資産性のある仕事、資産性の上に成り立っている仕事、資格っていうね、技術っていう資産性の上に成り立っている仕事かもしれないですけど、僕が言ってることっていうのは例えば僕のクライアントさんって僕のライフコーチングを受けたいクライアントさんであって、ライフコーチングを受けたいクライアントさんではないんですよ。
これわかりますかね。僕っていう人間に仕事を頼みたい、僕っていう人間の対話が欲しい、僕っていう人間の経験が欲しいっていう人が僕に依頼をくれていただいたお金で僕の生活が回ってるっていうことなんですね。これつまりどういうことかっていうと僕がずっと発信してきたその自分の生き方であったり考え方価値観信念
そういうものですね。の上に僕の仕事が成り立っているっていうことです。これが今日お話ししたいその資産性のある仕事っていうことですね。あなたにしかできない仕事っていうふうに見てもらえるため、このあなただけにの部分をコツコツコツコツコツコツ積み上げていった上に成り立っている仕事っていうなんかこういうイメージなんですよね。
だから何が言いたいかって、そのこのあなたにしか頼めないよ、あなたにだからこそお願いしたいんだよって言われる状況って簡単に作れないんですよ。すぐに作れるわけではないんですよ。その人間関係を積み重ねた上にあったりだとか、今の僕だったら発信を積み重ねた上に
初めて僕に依頼をするという選択肢が出てきたり、僕と関係を築いていくという選択肢があったりするので、一日二日で作れるものではないんですね。その上に仕事を作っているから僕はそんなに今たくさんお客さんがいるわけじゃないし、僕は常に10人以上のクライアントさんは抱えないようにしてるんです。いっぱいお客さん抱えたら僕が娘と遊ぶ時間なくなっちゃうじゃないですか。
なので、なるべく少ないお客さんに対して高いフィーを払ってもらいながら仕事をするっていうことが僕の理想なわけです。だからといってただ高くすればお客さんが買ってくれるかっていうわけではなくて、僕のサービスを買ってくれてる人は僕の仕事、僕の対話っていうサービス提供の土台にある僕の人間、さっきも言いました価値観信念、生き方、経験、考え方、知識、諸々技術含めてですね。
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それの上に僕の仕事を見てくれているので、僕がこの値段で買ってほしいですっていう金額で取引してもらえてるっていうことですね。
これつまり、自分にしかできないっていうことをやってることではあるんですけど、これって僕が詰め重ねた上に作ってる自分にしかできないなんです。これわかりますかね。
世界中僕にしかできない技術を持っていたりとか、世界中どこを探しても僕にしか解決できない悩みがあって、それをやっているイメージで言うとブラックジャックみたいな、そういう感じの僕にしか頼めないじゃないんです。
例えばクライアントさんがいらっしゃるとして、僕にコーチをお願いしてくれたとします。でも別にその方の悩みであったり言語化をサポートする仕事って僕じゃなくてもできるわけなんですよ。
僕のところに依頼してくれる人、それこそ僕のクライアントさんとか卒業生の方とか、僕じゃなくてもいいぐらい皆さん能力高い方なんですよ。
でもその方たちが僕がいいって言って選んでくれる。なぜかというと、僕が今までずっと外に出してきた発信であったり、僕が人に伝えてきた価値観であったり、繋いできた関係性、この資産の上に僕の仕事が成り立っているんですね。
これ伝わるかな。ここの部分のこの資産っていうものを日々どれだけ積み重ねられているかっていうことが個人のビジネスにおいては、自分のサービスを高く買ってもらう。高くても喜んでもらえるようなサービスとして売っていくっていうのはすごく大事なことなので、ここを意識してほしいなっていう話です。
なので、例えば今考えてほしいんですけど、あなたが今これから売ろうって、これからサービスを作って売っていこうって考えている人だとして、多分今これからやろうっていうあなたにはきっとね、そういう資産ってないはずなんですよ。活動時間が短いってことはそこに投資してきたものも少ないのはずなので、あなたのブランドみたいなものっていうのは育ってないはずなんですよね。
だからいきなり自分にしかできないサービスを作ろうって思ったって、その土台にある資産ベースに考えられてなかったら、なんか起草転換の方法に発想が行っちゃうんですよね。何とかかける、何とかかける、何とかの3分野をかければみたいな風に考えちゃってる人いるんだけど、実際僕8年間自分のサービス高単価で売ってきたのでわかるんですけど、なんかね、そんなこうなんか飛び道具をガチャガチャやって作ってね、やったら人が飛びついて買ってくれるかってそうじゃないんですよ。
そういう世界じゃないんですよね。僕たちっていうのは地味なんだけど、外からはしかもあんまり見えにくいし、地味なんだけど、その資産となるもの、自分の仕事の上の資産となるものを積み重ね積み重ね積み重ね積み重ね積み重ね続けた上に、別にこの仕事ってあなたに頼まなくてもいいんだけど、でも関係性があるあなたがいいです。でもあなた、あなたの人生が好きなんであなたがいいですっていうような仕事を取っていかないとダメなんですね。
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だから誰もいないような日地市場を探すことって、理論上それすごく大事なんですけど、ただじゃあ今年から起業したあなたにそれができますか?起業3年目のあなたにそれができますか?ましてや僕だって起業8年目ですけど、8年目程度の毛が生えたね、起業家に毛が生えたような、しかも僕なんか起業の規模なんか出したことないですから、この一人でさ、人家族を養うのがやっとくらいの規模の俺に誰にも見つけてないような日地市場を探せますか?って言ったら探せないわけですよ。
じゃあどうしたらいいんですか?って言ったら資産性を、資産性のあるものをしっかり作っていくってことですね。僕は一番その資産性があるもの、ブランドみたいなものを作るために情報発信がいいと思います。情報発信で、まあ一対他ではあるし一方的なコミュニケーションではあるけれど、コミュニケーションずっと続けていく。発信を続けるってことはその人とコミュニケーションをずっと続けていく。視聴者、読者としてコミュニケーションを続けていくってことなので、そういう人たちと関係性を結び続ける。そうした時に別にその今すぐお客さんは来ないかもしれないけど、ずっと僕のことを見てくれる。
ずっと発信者であるあなたのことを見てくれてる人が、その時に申し込みとか問い合わせをくれるかどうかわからないけど、ただその人が人生のキルを迎えた時に、人生のキルを迎えた。じゃあ自分を応援してくれる人が欲しいなって思った時に、その中であなたの顔が一番最初にポンと浮かんでくれば、あなたのお客さんになってくれる可能性が高いわけなんですよね。
で、これって、こうなった時、あなたの顔が一番最初に浮かんでるっていう時点で、あなたがある程度高い金額を提示しても、それがお客さんの得られると思う価値に見合っていれば、それは全然取引されるわけなんですよ。なんかこう、いろんな業者を調べたうちの一つにあなたがいても、それは高い金額を出した時点で、その競合から外されちゃうんですね。でもそのあなたの、その発信してる資産ですよ。あなたが今までやってきたこと、経験、価値、信念、何だかわからないんだとか、わーっていうものを、ちゃんとちゃんと日々積み重ねていく。
日々積み重ねていけば、その資産が積み重なった状態で、他の競合と比べられないので、その上で高い値段で買ってもらうことができたりするし、何より僕はですね、今その自分のクライアントさんってそんなに同時並行でたくさんいないって言ったじゃないですか、さっき。で、僕そんなにセッションしてないんですよ。今というかずっとなんですけど。だからセッションしてる以外の時間何してるのって、最近ずっと子育てしてるんですけど、ずっと発信してるんですよね。
発信でずっと積み重ねていって、確かにこんだけ働いてるのに、なんか俺の収入このぐらいってちょっと割り合ってないなって思うことも結構あるんですけど、ただその空いてる時間を全部発信とか、その自分を表現することに使ってるから、資産が溜まり続けていって、たまに来たクライアントさん、たまに来た見込み客のお客さんとパンって、ここがこの契約が決まったりするんですよね。
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なぜかというと、その僕は日頃から積み重ねている資産の上で取引している方と仕事しているからっていう感じですね。だから別に僕にしかできないスキルとか正直ないと思うんですよ。それはお話の方との対話がいいって言ってくれますけど、言ってくれるけど、それはなんか僕と喋るっていうことに対する後付けの感想だと僕は思っていて、誰と話しても変わんないですよ。
人間なんでね。AさんBさんCさん話すのと全員それは話すのは違うじゃん。そのぐらいの違いはあると思いますけど、なんか僕はずっと積み上げてきたものの先に仕事をしてるから、唯一無二っていうポジションが取れてるんじゃないかな。唯一無二っていうポジションが取れてるから単価も高く設定できるし、高くても別にその交渉に時間もかからないし、パンって決まるときにパンって本当に決まるし、そうやってそのお金を稼ぐために使ってる時間が短いので、時間がたくさん余って、僕の子育て、人生で一番大事なことですね。
今ね、子育てであったり、自分が楽しいことであったり、情報発信っていうものに日々時間を投下し続けているおかげで結果として単価が上がり、仕事をしている時間が短くて済み、短くて済むので時間が余るので発信活動を積み重ねっていうことでぐるぐる回してるっていう感じですね。
はい、今日今夜9時15分なんですけど、今日これ初仕事なんですよ。今日も1日娘と遊んでましたよ、外で。なのでね、本当に仕事全然してないんですわ。全然してない。ちょっと体調も崩してたしね。してないんですけど、それでも全然うちの家族がね、僕の家庭で食ってますから、それが回るのはやっぱりこういう日々の資産の積み上げみたいなものをずっとやってきてるので、
まあそこで別に1回1回がチャレンジャーにお金が入ってくるわけじゃないんですけど、そうやって資産になるものをしっかり積み上げているので、僕は自分が積み上げてきた資産の上でしか取引は基本的にやらないので、初めて会いました。お話し会うなってどういう人なんですかっていう人ともうここを4,5年取引してないですね。じゃないと単価上げられないんで、僕がやってるライフコーチっていう仕事ね、初対面の人に理解してもらうのほうめちゃめちゃ難しいんで、だからちゃんと自分が積み上げてきた資産。
僕で言うと発信をちゃんと隅から隅まで見てくれて、見てくれた人っていう具合じゃないと取引しないです。それは僕の希望の価格で売れないからですね。し、その僕がそのお客さんに提供したい価値っていうのはやっぱりそこまで深く見てくれる人じゃないと、やっぱりなかなか伝わらないなっていうところがあったので、そういうところを意識してますよ。その資産、その仕事に資産性はあるかっていうことですね。
すぐに使えるハウドゥではないと思うんですけれども、こういう感覚で仕事をして今8年目迎えることができているので、穴がちずれてはないんじゃないかなと思ったので、今日考え方をシェアさせていただきました。最後にお話しアナウンスを公式LINEというものを運営しております。なんかいろいろやってるんで、ちょっと概要欄にね、詳細載せてるんで是非見てみてください。
それでは、バイバーイ。
