00:05
こんにちは、おはなし屋なおとです。今日は、人柄で勝負するビジネスがしたいならというテーマでお話をしていきます。
僕は情報発信をメインに活動していて、ライフ講師として自分のセッションを買ってもらう形で、
生計を立てて8年目の個人事業主です。今日は、僕が日頃、そのビジネスについて発信をしているということもあって、
人柄で選ばれるためにはどうしたらいいのかという話をしていきます。個人で何かしらビジネスをやろうと思っていたり、やってる人っていうのが、僕のラジオのリスナーさんには多いと思うんですけど、
やっぱりそのお客さんに選ばれるんだったら、人柄で選ばれたいと思うものじゃないですか。
なおとさんだからいいって言っていただきながら、そのクライアントさんにご指名いただくのっていうのは本当にありがたいですし、
やっぱりその人柄で選ばれている時点で競合がいないという状態なので、単価を高く設定してもそれでもいいというお客さんが現れてきますし、
その単価をある程度上げられるっていうことは、たくさんお客さんを取らなくていいので、ビジネス自体の売り上げも安定するし、
何よりクライアントさんがたくさんいなくても回るようにビジネスがなっていくので、クライアントさん一人一人に対するサポートも手厚くすることができるということで、
人柄で選ばれるっていうことは、どっちかというと僕はその人柄で選ばれるようになりたいというよりかは、
個人で自分の生活も守りながら豊かさを追求しようと思うと、人柄で選ばれるっていう状態は最低限必要なものだなと思っていまして、
今日もクライアントさんからLINEで連絡がきまして、僕の過去の配信を聞いてくださっていると。
僕が過去に何の話だったか忘れたんだけど、こういうことがあったんですよみたいなことを言ってて、
その話はビジネスに関係ないことだったと思うんですけど、それを残してた放送をクライアントさんが聞いてくださって、
そういう価値観を持っている人だからお願いしたんだなって後からになって、毎日思ってますみたいなふうに言っていただいて、
それすげえありがたいことだなと思って、こういう状態、そのクライアントさんは言ってしまえば僕を、
例えば企業の専門家として絶対に起業させてくれる人だからっていう選び方はしてないとは思うんですよ。
もちろん最低限、僕がお金を払うに値する人間だっていうふうな評価はしていただいていると思うんですけど、
それ以上にこの人と関わりたいなとか、この人の人柄好きだなとか、この人の価値観とか信念とか、
そういうものに魅力を感じるなということで、僕のお客さんになってくださっているっていう状況だと思うんですよね。
で、こうやってネットの向こう側にいる人が僕の価値観とか、そういうものを知った上で指名をしてくださっているっていうのは本当にありがたいことでして、
03:00
そのクライアントさんもね、そうやって僕の人柄とかを知った上で指名してくださっているんだから、
そのクライアントさんもそれをすればいいだけだと思うんですよ。
し、その僕の発信を聞いてくださっている方もですね、その人柄で指名されたいなと思うのであれば、
僕がやっていることを真似していただければ、そのまま人柄っていうのは伝わっていきます。
じゃあ何真似すればいいのって、たくさん情報発信することですね。
僕は別にその人柄を伝えようと思って情報発信をたくさんやっているわけではなくて、
自分の中の言語家であったり、クライアントさんに喜んでもらった情報のシェアだったり、
とにかく出せるもん全部外に出していこうって無料のコンテンツで無料で視聴者読者は読める、見れる、聞けるわけなんだけれども、
それでも僕はその全力で出し惜しみせずに、出せるもん全部出していこうっていうような感覚で情報発信させてもらってるんですよね。
で、それが結果としてありとあらゆるアウトプットをしているから、その一つのコンテンツでその人にファンになってもらってるんじゃなくて、
いろんなたくさんのコンテンツがその人に僕っていう人間性、人柄ですよね、を伝えてくれてるっていうふうに僕は捉えてます。
つまりどういうことかっていうと、人柄とかその人が信じている価値観とか信念とか、
そういう一言では言い表せない部分ですよね。
プロフィールにバンって書いて伝わるその実績とか持ってる資格とか、そういうのは伝わりやすいんですけど、
でも人間的にこの人好きか嫌いかとか尊敬できるかできないかとか、お金を払ってでも関わりたいか関わりたくないかっていうのはそういう機能的な部分ではないもの。
本当恋愛と同じだと思うんですけど、やっぱ1日一緒に過ごした異性のことを全部分かるのって無理じゃないですか。
やっぱり一緒にいる中でその人のことをより深く知っていくだったり、こういう時にこういう対応するんだみたいな、
いい意味での時もあるし悪い意味での時もあるし、そうやってたくさんたくさん情報を交換し合わないとその人の人柄って分かんないわけなんですよね。
企業の面接とか受けたことある、就活したことある人って分かると思うんですけど、
あんな面接1回で何が分かるねんみたいな、俺の人柄を見てくれよって思ったことないですか。
でもあんな無理なんですね。人柄なんて分かんないから。
だから企業の面接とかはどうしても構造上その人の人柄を知る時間がないから、
この面接1回、2回、3回っていう限られた時間でどれだけ完成度を高いものを出してくるかっていうところを見るしかないんですけど、
本当は面接官だって人柄見たいわけですよね。こっちも人柄見せたいってなったらどうしたらいいかっていうと、
面接だったらその答えないんですけど、実際に僕みたいな情報発信者っていう立場を取れるんだったら、
別に関わり合いになるまでにどんだけのコンテンツ見てもらってもいいわけですよね。
僕実際にほとんど人柄でしか勝負してないみたいなビジネスのやり方やってますし、
06:03
お客さんもそんなにたくさんいないけど、来てくれる人に関してはもう完全に僕のこと単独指名で来てくれるっていうような商売ありがたいことさせてもらってるんですけど、
僕の情報を触れた回数ですよね。
僕のところにお客さんが問い合わせるまでに、僕のところに来るまでの触れた情報の回数って本当に100、200じゃないような設計をしてるんですよね。
だいたい僕のとこ来てくれる人って1年くらい前から配信見てましたっていう人がすごい多くて、
その1年間の中で、もちろん1年のうちに離脱する人もいますし、こいつなんかいいなって思ってたけど違うなって思う人もいるわけだけど、
その1年間やり続けてきてる、触れ続けてる人の中で確信した上で僕のところに来てくれてるわけですよね。
これって自分の属性とか権威性とか持ってる資格とかで語ってると、
あってから実際相性が合うかっていうことを見なきゃいけないわけじゃないですか。
やっぱり何回も体験セッションするわけいかないんで、1回のセッションとかでこの人いい人かな悪い人かな自分にとってねっていうのを判断しなきゃいけないんだけど、
別に情報発信をやってればその1回で判断する必要ないわけなんですよ。
それはこっちにとってもプラスだし、お客さんにとっても絶対プラスのはずなんですよね。
やっぱ体験セッション1回で決めなきゃいけないって言うとやっぱり色々考えなきゃいけないと思うんですけど、
僕の場合はその情報発信をたくさんやってるので、その中でこの人がいいなっていうふうに思ってもらえる。
そのセールスする場所自体は1回なんですけど、その場なんですけど、場だけなんですけど、
実際問題にそのお客さんが僕と一方的な話にはなっちゃいますけど、僕発信者で向こうが受け手なんでそういうことになっちゃいますけど、
お客さんからしたら何十回も何百回もこの人を信用していいんだろうかって考えられる猶予を渡せてるのは、
僕が情報発信をたくさんやってるからだと思いますので、だからやっぱ発信を続けていくと人柄が伝わるんですよ。
ブログ一記事だけじゃ伝わんないですよ。どんだけ書き方上手な人でも、どんだけ長い記事書いても、
それだけでその人の人柄が全部伝わるってことはありえないんだけど、僕みたいにラジオだけでも500放送以上ありますから、
500放送もやってれば、そのうちの100放送でも150放送でも聞けば、人柄ってのは嫌でも伝わっちゃうんですよ。相手がそれだけ受け取った時点で。
なのでその状態、伝わった状態で僕の人柄を選ぶか選ばないかっていうのはお客さんの自由なので好きにしていただいたらいいんですけどっていう構造が取れれば、
結果としてもちろんその人柄で選んでもらうっていう、中には人柄で選ばれなかった出会いっていうのは絶対あるわけですよね。
僕がこれだけ走って余計なこと言わなければお客さんになる可能性があった人って絶対いるわけなんですけど、そうじゃなくて僕はそのたくさんたくさん触れてもらえる中で、
こいつがいいなって思ってもらえるだけのその時間、接触時間を稼げるように情報発信をしています。
なのでブログにせよラジオにせよ何でもいいんですけど、人柄を知って欲しいと思うのであればとにかく数を出してください。たくさん出してください。
09:00
1記事2記事3記事で伝わるような人柄なんですかあなたは。違うでしょ。あなたが見て欲しいお客さんに知って欲しいと思うあなたの大事にしていることっていうのは、
そんななんか5分で読み終わるブログを10本読み終わったら伝わることなんですか。違いますよね。
僕のところに来てくださっているお客さんがどれだけ僕のコンテンツに触れてくれた状態で僕と関わっているかっていうのはもう本当にあの1ヶ月2ヶ月ではない場合がほとんどなのでだいたい1年以上見てくださっている方が多くて1年以上1年あれば僕はあの5,600コンテンツを出しているのでそのぐらいの接触時間があれば人柄で選ばれるっていうことが可能になりますので
ぜひいきなり500,600目指そうってのは難しいと思うんですけど1日1つでも2日1つでもとにかくコツコツコンテンツを積み上げていくと別に方向性とかジャンルとかその時々で変わってもいいんですよ。言いたいことが変わってもいいんですよ。ただ膨大に出したアウトプットがあなたの人柄を伝えてくれるっていうことで最終的に同じような同業者がいるけどあなたが一番いいなと思いましたっていうような人柄で選ばれる状態ができるんじゃないでしょうかということでですね皆さん今日も発信頑張ってください。
ということで今日は12月29日の11時26分なのでもう11月12月30日ですね今年終わったなぁ余談ですよ完全に今年終わったなぁと思うんですけどあのうちのねその2人目の娘が生まれたのが11月15日だったんですよでそこから5日間してその奥さんとその下の子がね葵って言うんですけど葵ちゃんが退院してはい5日間だから20日でしょそれが11月の
20日でそこから2週間ぐらいしか経ってないと思ったのにもう今年終わるじゃないですかどういうことと思ってどういうことなんだろうなぁと思うんですけど本当にね子供2人いるとねマジすごい本当にすごいですねあの
電車とバスの時刻表を同時に見ながらうまく噛み合うそのバスと電車の組み合わせを探してるみたいな気持ちですねあと5分バス行くの早かったら特急乗れたから結果30分早く着くのにみたいなそんな毎日を送っている最中なんですけれどもまあこういうね忙しい中でもちゃんとできるんだぜっていうことを伝えたくて
クライアントさんたちねなので僕最近毎日あのラジオ2本とノート1本書いてますけれども意外とできるなぁということで大変なんですけどね作業始まるの夜11時からとかなんでやっぱり寝るのどうしても1時過ぎになっちゃうんですけどでもねまあ1日ブログ1本ラジオ2本ぐらいだったらこれだけ忙しくてもできるんでまあ他の人はでもねできるんじゃないかなと僕より忙しい人もいると思うんですけどまあ僕より忙しい人でも僕でこれだけ出せてるんだから
まあラジオ2本とかブログ1本だけとかだったらまあできるんじゃないかなということでねまあなんか背中見せれたらいいなぁと思いながら今日もコンテンツ作っておりますはいあの皆さんね今年もあと2日になりましたがまだ2日あるんで2日あればなんか変わるんでぜひねあの1日1日無駄にしないように頑張っていきましょうお話のノートでしたばいばーい
