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こんにちは、おはなし屋なおとです。今日は、稼げるコーチは商談の場を作ることが上手い、っていうね、テーマでお話をしていきます。
僕はライフコーチとして、8年間、企業をテーマにね、コーチングを提供して、えっとね、企業のサポートをしている人間なんですけれども、
まぁ、その前回から引き続き、今日は商談の場を作り出すっていうことに対してね、フォーカスを当てたお話をしていきたいと思います。
タイトルにもある通り、僕は商談の場を作り出すというね、この意識があるかないかで、コーチビジネスの売り上げって、
10倍、20倍どころの騒ぎじゃないぐらい、開いていくものだと思っておりまして、
僕はその、こうやってコーチビジネスをね、についてずっと発信をしていますし、僕自身、コーチングでずっとね、8年間収入を得続けているわけなんですけれども、
じゃあ、稼いでいるコーチ、ありがたいことに僕もそういうふうに見られることも多いですけど、
と、実際に稼ごうと頑張っているけど、いまいち結果につながらないコーチで、何が違うのって言われたら、いろいろ違うところはあるんですよ。
あるんだけど、一番その本質的な数字、ここ絶対的に違うよねっていうところが、商談の数なんですよね。
セールスした回数というか、セールスの場をどれだけ日常から持っているかということで、僕はこういう仕事をしているので、
これから稼ぎたい人とか、稼いではいるけどもっと稼ぎたい人とか、
実際に稼げていないところからコーチとして稼げるようになって、
自力でね、年間何百万円かぐらいはコーチとして収入を得られるようになりましたっていう人とか、
いろんな人見てきたんですけど、結局のところ、稼げる人と稼げない人、何が違うのって言われると、商談の数なんですね。
商談を決める上手さとかじゃないんですよ。
セールス力が大事だとか、コーチング力が大事だとか、何が大事なのっていうふうに、いろいろわちゃわちゃ議論している人たくさんいますけど、
僕は結局、商談の場自力で作れるコーチが最強なんじゃないかなと思っていて。
なので今日のお話で、まずあなたの頭にこれだけ叩き込めたら嬉しいなと思うのは、商談の場を作るっていう意識ですね。
これだけあればですね、ぶっちゃけコーチビジネスどうにでもなると僕は思っていますし、
今までのクライアントさんたちの中でも、やっぱりここをどうにかできる人はもうどうにかなっちゃうんですよね。
でも逆に、どれだけ素晴らしいサービスを持っていたとしても、
どれだけあなたにコーチングしてほしい人たくさんいるよっていうふうに声かけても、
商談の場が作れないと、どうしてもコーチングのビジネスっていうのは成立しづらいというところがありまして、
あともっというのであれば、セールスとかコーチングってぶっちゃけ場数でどうにでもうまくなるんですよ。
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やっぱりコーチングってそのコーチングを提供した数、いろんなその人のケースを見てきた数っていうのがその人のコーチ力に僕は直結すると思うし、
何よりその人が一コーチとしてだけじゃなくて、自分自身としてどういう課題に向き合ってきて、
その時、自分はクライアントとしてコーチからどんな関わりを受けたのかとか、そういうこともあるんですけど、結局ここって場数なんですね。
最初からコーチング受けるのうまい人いないし、コーチングするのうまい人いないし、みんな素人から始まるんですけど、ここって経験を積めばどうにでもなるところなんですよ。
あとセールスもそう。セールスやっぱりやったことない状態で今やってみるっていうことをチャレンジしてる人たくさんいると思いますけど、
ぶっちゃけこんな場数なんですよ。セールスってノウハウがちゃんとできたから売れるとか、そういう話じゃなくて、
普通に断られること、どんだけ上手いセールスとしても普通に断られることってある。そんな世界なんですよね。
だけどやっぱり場数をこなしていくと、こういうケースでこうなることあるんだなとか、逆にこれ決まんないと思ったけど決まったんだなとか、
いつもと違うことやってみたらこれうまくいったからこれ多分本質的に何かシンクってんだろうなとか、そういうことってぶっちゃけ場数でどうにでも上達するんです。セールスもコーチングも。
だけど、そのセールスの場を作れない人っていうのは、この場数による能力の向上っていうのが得られないんですね。ケースでいうと、僕のクライアントさんでもこういう方多いんですけど、
素晴らしい経歴を持ってらっしゃいます。素晴らしいコーチング力を持っているし、お話させてもらっても、あなたは全然コーチで大丈夫ですよ、いけますいけます。
今のままでていってくださいっていうぐらい完成した人がですね、僕から見てはですよ、その人からしたらまだやったことないから不安なんだけど、
僕から見たら全然あなたはコーチとしてやっていきますよっていうような人がですね、1年も2年も売れないということがあると。
そういう人ってじゃあどういうことが原因で売れてないの?だって技術あるんでしょ?経験あるんでしょ?その人のコーチとしての在り方いいんでしょ?なんで売れないの?って言われたら、
商談する場所を作れてないので、そもそもその人のサービスが人に伝わってないんですね。売れるか売れないかっていう天秤にまず乗ってないので、
その状態だとセールスでそもそも制約できる、断られるとかいう話にならない。決まりもしないし断られもしない。
シンプルにセールスの場数が踏めてないっていう状況。これだと結局ね、セールスが決まった後はコーチングを提供するわけですから、
コーチングの場数も踏めないので、素晴らしい人がただその素晴らしさをずっと維持してただけみたいな風になっちゃうことってマジで多くて、
この状況本当にもったいないと思ってて、僕は本当にね、このビジネスを通じてやっぱり自分が信じている価値、こういう価値観が大事なんだっていうことをね、
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提供してお金もらってそれで生活が回るって本当に素晴らしいことだと思うので、この世界ぜひ体験してほしいなって思って、
僕も最初からこういう答えが分かってたわけじゃないから、自分がうまくいった経験とか棚下ろしして、
いろんなアプローチをね、今までクライアントさんにやってきましたと。最近やっぱり気づいたんですけど、
結局ここの商談創造、商談を作るっていうところの意識の差だけなんじゃないと思って、
本当にみんなってこれは別にあなたに対して言ってるわけじゃないんですけど、コーチングの業界にいる人とかコーチングで起業したい人って、
見てるところが全然違うんですよ。コーチングがうまければ収入が高くなるだろうっていう考え方は違うよっていうのは、
僕の発信をね、1ヶ月2ヶ月以上見てくださってる、聞いてくださってる、読んでくださってる人は多分分かってると思うんですけど、
じゃあ何が大事なのって言われたら、セールスなの?セールス確かに大事ですね。コーチングするためにはちゃんとセールスした状態で買ってもらわないとコーチングにならないから、
じゃあセールスが大事なのって言われたら、確かにセールスも大事なんですよ。めちゃめちゃ大事なんですけど、
セールスって勉強したらうまくなるものじゃないし、僕はセールスってマインドがほとんどだと思うんですけど、もう9.5割くらいマインドだと思うんですけど、
そのマインドもただ人から習っただけで整うかって言ったら、整わないんですね。じゃあどうやったら整うのって言われたら、
このマインド整えた状態で実践に移るから、その実践からいろんなことを学んで、その経験を糧にして自分のマインドを磨いていくと、
売り込もうとしなくても売れるような状況が作れるという状況なんですけど、じゃあこの実践ってどうやって作るのって言われたら、
この商談の場を作るっていうことですね。何が言いたいかというと、商談の場を作らないと本当に始まらないんですよ。
受け身でね、商談が降ってくるような世界じゃないんですよ。コーチング企業で個人でやるっていうのはもうね、なんかここに関してはね、もう本当に伝わってほしい。
本当にここだなって思ってます、僕は。商談の機会を作れるかどうか。これでコーチングのビジネスがうまくいく、うまくいかないってほとんど決まっちゃうんじゃないかなと思います。
もちろんみんなね、商談の場は作らないとなと思ってはいると思いますよ。思ってはいるけど、じゃあ最優先事項に上げてますかって言われたら、多分上げてないんじゃないかなと思います。
人によっては、じゃあそのコーチングでどうやってお客さんに価値を提供したらいいだろうっていうところにフォーカスを置いてる人もいるし、どんなサービスだったら買ってもらいやすいだろうっていうような商品設計にフォーカスを置いてる人もいる。
じゃあどういう話し方をしたら売れるんだろうとか、どういう人をお客さんにしたらいいサービスができるんだろうっていうセールスの部分にフォーカスしてる人もいる。
確かにそうなんです。全部大事なんです。全部大事。ただ、初めてのお客さんを取る時にセールス上手いかって言ったら上手くないんですよね。初めてのお客さんにサービス提供する時にコーチング上手いかって言ったら上手くないんですね。
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けどお客さんって満足してくれるわけですよ。何でかって言うと、素人なら素人なりの出せる価値があるから、技術点がマックス叩き出さなくてもお客さんってのはちゃんと満足してくれるんですね。
じゃあそういう人たちに出会うために何を考えなきゃいけないのか最優先にと言われたら、そのコーチングの前のセールスの前の商談の場作りです。
商談しないといけないんです。商談の数をこのせた人というか、稼げた人、お金稼ぐ前に商談の数稼がなきゃいけないんですね。
僕は今まで結構売ってきなよっていう表現をしてました。商談を作るっていう概念がなかったんですよね。
特に4年くらい前コーチング販売の教科書とか売ってた時って売ってみなよって売ったら売れるからっていう話して、実際にこのアドバイスで売ってくれるんだと思って売って売れた人めっちゃいるんですよ。
めっちゃ連絡もらうし、僕の今のクライアントさんの中でもその時僕のアドバイスを情報発信で見て売ってみたら売れて、コーチとしてやっていきますっていう人もいらっしゃるぐらい売れるんですけど、ほとんどの人は売ってみる場がないんですね。
これです。商談を作り出せてないっていうことなんですよ。
だから商談を作り出すっていうところに全集中を、全勢力を注げばどうなるかっていうと、もちろん商談なんで100%決まるっていうことはないんですけど、裏を返せば100%断られるってこともないんですね。
3回しか商談やったことありません。1回も決まったことないです。これは普通にあるんですよ。だって1点決まったら制約率30%で、制約率30%の営業マンとかバカ成績いいですからね。
だけど、僕今まで10件提案して1回も売れませんでした。1回もいい反応もらえませんでしたっていう人に会ったことがないんですよね。
10件売るうちには、だいたい少ない人でも2、3件売れるし、売れちゃう人だったら5、6件売っちゃう。
で、1本の単価が30万とかだったら、5、6件売ったらそれだけで180万とか出ますからね、売り上げで。で、全部自分の中に入ってきますよってところに。それがコーチビジネスの強さなんで。
だから結局のところ、商談の機会を稼げれば絶対に勝ちっていうゲームなんだなっていうことに、僕は最近ちょっとそういう言語化をしまして、結局どんだけ商談の機会を作れるか。
多くの人は商談した後のこと考えてるんですよ。もっと多くの人は商談が決まった後のこと考えてるんですよ。コーチングのことを考えるってのは商談が決まった後なんで。
でも商談を決めるためには、商談決めないといけないじゃないですか。でも商談を決めるためには、商談を決めるための場がいるんですね。
売るためには売るための場がいるっていうことでこの場をどれだけ 掴めるかっていうのがもう一つだけコーチビジネスに大事なことを上げてって言われたら
俺商談創造っていうなぁと思って今日ちょっと1日そういうことを考えてて その具体的にどうやって商談の場作るのみたいな話とかね
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あの僕がどうやって作ってきたのっていうのはちょっと昨日配信でそういうお話し したのでそこは一旦なしにして今日本当に伝えたいあの
最優先事項を一つだけ選ぶのであれば商談の場を作ることです 情報発信する理由何ですかって言われたらいろいろあるじゃないですか
原稿ができるとか自分に対して その
ね習慣することで習慣にすることで自信がつくとか僕もね情報発信から関わった人と いろいろそのお客さんになってくれるだけじゃなくていろんな関わり得ていろんな学び得てき
ましたし いろんなつながりが生まれるんですけどただじゃあ情報発信の最優先事項何って言われたら
商談の場を作ることですよね とかまあいろんな勉強会に行きますといろんな人と知り合います人とつながりますなぜですか
商談の場を作ることですねっていうこの商談の場を作るっていうことに全勢力を注げ ばですね
あと勝手にうまくいくようになってんなぁと思って だからどうすれば自分が商談の棒を作れるんだろうっていうことをね
頭にインストールしていただきたいし もっとねちょっとぶっ飛んだこと言うんだったら商談の場が一番大事なんだって思うだけで
いいんですよ 別に具体的なノウハウとか正直あるんだけど必要ないと思ってて
日常に商談の場ってめちゃくちゃありふれてるっていう話で前回の放送でしたじゃない ですか
本当にそれでありふれてるんですよただみんな気づいてないだけ 商談をするんだ商談をすることが自分のビジネスを成長させるために一番大事なことなんだって
思えてないから日常にある商談の種見逃しちゃってるんですよね 商談創造を作るって言いましたけど新しく作る必要なんかないんですよ
あるんですよ商談のチャンスはね ただこのチャンスにほとんどの人は気づけてないから商品作り頑張ろうとかコーチング頑張ろう
とかセールス頑張ろうっていうふうになっちゃうと いいんですよ間違ってない間違ってないんだけどセールスに対して
徹底的にアプローチをしてうまくいく人ってセールスの場を作れる人ですよね 無限に電話かけまくるっていう前提があるから電話かけた先の話ができるとかね
無限にピンポンチャイムを押しまくるから訪問営業の話ができるっていう話で まず商談の場を作らないことにはですねセールスの話ってできないし
セールスが決まらないことにはコーチングの話できないので順序ですよね 僕たちには無限に時間があるわけじゃないですから
これだけまず達成するんだっていうところをね一つ掲げてそれが僕は商談の創造 だと思っています創造って作り出すのね
商談を創造するためには商談のチャンスに気づけばいいだけなので今日の放送で人生変わる人いると思います
頭叩き込んでください商談の機会です あなたが最優先にするべきはその状態で生活してみてください
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多分これここから商談いけそうだなって思うこと絶対あると思います いけそうだなって思ったら行ってくださいもうそれだけでいいと僕は思います
はいということでまぁちょっと今日はね鼻息荒くちょっとなく仕立ててしまいましたけど そのぐらい
今日ねずっと考えていました何が結局一番大事なんだみたいな いやコーチングビジネスでやらなきゃいけないこといっぱいあるんだけど
人としかクライアントに伝えられないんだったら俺何伝えるだろうって思ったら 商談の場を作りなさいって言うかなだって僕が信じたクライアンスだったら場さえあれば
絶対決めてくるもんし 絶対決めた後絶対いいサービス提供してくれるもあなたたちなら絶対ね
ただ商談の場がなければそりゃあビジネスにならないんだ当然よね ってなると場さえ作れば何とかなるなって思って
一つしか言えないんだったらね何回も言いますけど大事なこといっぱいありますよ 大事なことはいっぱいあるしコーチビジネスに気をつけた方がいるといっぱいあるし
売上何倍にも伸ばす施策いっぱいある 価格設定とか sns の活用とか
どうやって整理するかとかセールスのマインドとか コーチングする時の頭の使い方とかいっぱいあるけどじゃあこの放送最後に僕が
クライアントさんに一言しか 伝えられないとしたら何を言うか商談を想像してください
あとはもう大丈夫だからあなたたちならって言うなぁと思ったので今日ちょっとね それについてお話しさせていただきました
今日の話ね面白いなって思った人はぜひお願いします 商談を想像の話ねもっと詳しく聞きたいよって人はまぁ前回の放送でね
どうしていったかみたいな具体的な話してるので本当は先にこっちして後から具体的な話 するべきだと思ったんだけど
なんか今日はねいやこの商談を作るっていうことが大事だって本当に最優先に思う だけでうまくいく人いっぱいいるだろうなぁと思って改めて
とってみましたということでねぜひ他の放送また聞いてくださいあのビジネスしながらね 何かその疑問に思うことだったり悩んでることだったらあの公式ラインの
リンク概要欄貼っておくんで僕に相談してください あのもったいないんで一人で悩んでる時間ね
あの僕もやっぱラジオのリスナーさんはね 僕が日頃伝えていることをかなり解像度高く理解してくれている人たちだと思うので
僕もあのクライアント候補の人として出会うんだったらあなたたちがいいと思っているし もうねこれをきっかけにつながっていけるのが一番いいかなと思ってます
まあとにかく商談の場を作ってくださいそれだけです あなたたち素晴らしいので場さえあればなんとかなります
どうにかしてパを作ろうっていうね意識があれば まあ今日の放送から来年の今頃には600万700万稼いだよって人も出てくるんじゃ
ないかなっていうぐらい大事なスイッチだと思いますので3回ぐらい聞いたらいいん じゃないですかね
はい以上お話の後でしたバイバーイ
