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米 国 株 投 資 の 耳 寄 り な 話 へ よ う こ そ。こ の 番 組 は 聞 き 流 す だ け で、 米 国 株 と
か、 あ と 個 別 株 投 資 が ま あ な ん と な くわ か っ ち ゃ う。
そ ん な あ な た の た め の 時 間 で す。よ ろ し く お 願 い し ま す。
え え、 今 日 も 一 緒 に 深 掘 り し て い き まし ょ。
う、 さ て さ て、 今 日 は で す ね、 個 人 投 資家 の 皆 さ ん の 関 心 も こ う。
非 常 に 高 い フ ィ ン テ ッ ク 企 業。ソ ー フ ァ イ テ ク ノ ロ ジ ー ズ で こ の ソ
ー フ ァ イ を 率 い る CEO、 ア ン ソ ニ ー ノト さ ん、 こ の 方 に こ う 迫 っ て い こ う と
思 い ま す。い や、 こ の ノ ト さ ん、 経 歴 が 本 当 に す
ご く て で す ね。ち ょ っ と 皆 さ ん の 投 資 ノ ー ト に も こ
う し っ か り メ モ し て お き た い く ら い。ま あ、 注 目 す べ き ノ ー ト さ ん な ん で す
な ん て。な る ほ ど、 そ の ダ ジ ャ レ は。
ま あ、 さ て お き で す ね。ア ン ソ ニ ー ノ ト シ の カ リ ア パ ス。
こ れ は あ の。確 か に 注 目 に 値 し ま す よ ね。
軍 人 か ら 始 ま っ て、 ウ ォ ー ル 街 の ト ップ ア ナ リ ス ト、 そ れ か ら エ ヌ エ フ エ ル
の 財 務 責 任 者 で ツ イ ッ タ ー の シ ー エフ を 経 て 現 在 の ソ ー フ ァ イ CEO へ と。
う ん、 ま さ に 移 植 か つ 非 常 に 濃 密 な 経歴 と 言 え ま す ね。
本 当 で す よ ね。多 岐 に わ た る と い う か。
軍 隊、 金 融 ス ポ ー ツ テ ッ ク で フ ィ ン テッ ク。
な ん か 全 く 違 う 世 界 を 渡 り 歩 い て きた 感 じ が し ま す。
そ の 経 験 が、 そ の 今 の ソ ー フ ァ イ の 経営、 特 に あ の 企 業 文 化 の 立 て 直 し と
か、 大 胆 な 戦 略 に ど う つ な が っ て い るの か な と か。
あ と、 彼 が ど ん な 金 融 の 未 来 を 描 い てい る の か、 今 日 は そ の あ た り を、 え っ
と、 じ っ く り と エ ッ セ ン ス を つ か め るよ う に お 届 け で き れ ば な と。
じ ゃ あ、 ま ず は そ の キ ャ リ ア の、 ま あ原 点 か ら 見 て い き ま し ょ う か。
能 登 さ ん っ て、 あ の 超 名 門 の ウ ェ ス トポ イ ン ト、 つ ま り 米 陸 軍 士 官 学 校 の 出
身 な ん で す よ ね。は い、 そ う で す。
そ こ で 機 械 工 学 を 専 攻 さ れ て、 成 績 はえ え と。
首 席 ク ラ ス だ っ た そ う で す。う ん。
で、 さ ら に ア メ リ カ ン フ ッ ト ボ ー ル のチ ー ム で は ス タ ー 選 手 ラ イ ン バ ッ カ
ー と し て 活 躍 し て、 あ の 学 業 優 秀 な 選手 に 贈 ら れ る ア カ デ ミ ッ ク オ ー ル ア
メ リ カ に も 選 ば れ て る ん で す。え え。
ま さ に 文 武 両 道。す ご い で す ね。
え え。卒 業 後 は そ の ま ま 軍 の 道 に 進 ま れ た
ん で す か？え え、 陸 軍 レ ン ジ ャ ー っ て い う。
ま あ 精 鋭 部 隊 で す ね。そ こ に 所 属 し て 通 信 将 校 と し て 任 務
に 就 き ま し た。こ の 軍 隊 経 験、 特 に あ の レ ン ジ ャ ー と
し て の 厳 し い 訓 練 と か 実 戦 経 験 っ てい う の は、 彼 の リ ー ダ ー シ ッ プ の、 ま
あ 根 幹 を 形 作 っ て い る と 言 え る で しょ う ね。
極 限 状 況 下 で の 意 思 決 定 と か。チ ー ム を 率 い る 力。
そ れ と 何 よ り 困 難 を 乗 り 越 え る グ リッ ド。
ま あ、 や り 抜 く 力 で す ね。グ リ ッ ド は。
い え え、 こ れ が 後 の 経 営 者 と し て の 彼の 粘 り 強 さ と か、 常 に 最 悪 の 事 態 を 想
定 す る。こ う 危 機 管 理 意 識 に つ な が っ て い る
ん じ ゃ な い か な と。な る ほ ど。
単 な る 経 歴 の 一 つ じ ゃ な く て、 経 営 者と し て の な ん か こ う、 OS み た い な も
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の が こ こ で 培 わ れ た と。え え。
そ う だ と 思 い ま す。そ し て 軍 を 離 れ た 後 は ビ ジ ネ ス の 世
界 へ 転 身 し ま す。あ の ク ラ フ ト フ ー ズ で ブ ラ ン ド マ ネ
ー ジ ャ ー を 経 験 さ れ た 後、 ペ ン シ ル ベニ ア 大 学 の あ の 名 門 ビ ジ ネ ス ス ク ー
ル ウ ォ ー ト ン ス ク ー ル で MBA を 取 得さ れ て。
で、 1999年 に ウ ォ ー ル 街 の ゴ ー ル ド マン サ ッ ク ス に 入 社 す る わ け で す。
お お。こ こ か ら な ん で す ね。
金 融 ア ナ リ ス ト と し て の 才 能 が 一 気に 開 花 す る と。
ま さ に そ う な ん で す。イ ン タ ー ネ ッ ト 業 界 担 当 な ア ナ リ ス
ト と し て、 ま あ、 す ぐ に 頭 角 を 現 し ます ね。
で、 特 に 注 目 す べ き は、 彼 が ウ ェ ス トポ イ ン ト で 培 っ た そ の 工 学 的 な 知 識
と、 ウ ォ ー ル 街 で 磨 い た 金 融 分 析 能力。
こ れ を こ う 融 合 さ せ た 点 な ん で す よ。工 学 と 金 融 で す か。
な ん か、 ど う い う つ な が り が？あ の 当 時、 こ う 勃 興 し つ つ あ っ た イ ン
タ ー ネ ッ ト 企 業 を 評 価 す る 上 で、 単 に財 務 諸 表 を 読 む だ け じ ゃ な く て で す
ね。そ の ビ ジ ネ ス モ デ ル の 根 幹 に あ る テ
ク ノ ロ ジ ー そ の も の を ち ゃ ん と 理 解し て、 将 来 性 を 見 抜 く 必 要 が あ っ た ん
で す ね。あ あ、 な る ほ ど。
技 術 が わ か ら な い と 価 値 が 図 れ な い。そ う な ん で す。
能 登 氏 は こ の 点 で、 ま あ、 非 常 に 長 けて い た。
イ ン ス テ ィ テ ュ ー シ ョ ナ ル イ ン ベ スタ ー 誌 で ト ッ プ ア ナ リ ス ト に 五 年 連
続 で 選 ば れ て、 テ ク ノ ロ ジ ー メ デ ィ ア通 信、 い わ ゆ る TMT セ ク タ ー の 専 門 家
と し て。30 代 仲 間 と い う 若 さ で パ ー ト ナ ー に
昇 進。30 代 半 ば で。
え え。こ れ は 異 例 の ス ピ ー ド 出 世 で す。
あ の グ ー グ ル の IPO と か、 そ う い う 歴史 的 な 案 件 に も 関 わ っ て い ま す ね。
技 術 の 本 質 を 見 抜 く 力。そ れ が 彼 の 強 み だ っ た ん で す ね。
で も、 順 調 そ の も の に 見 え ま す け ど、次 が な ん と エ ヌ エ フ エ ル ア メ リ カ ン
フ ッ ト ボ ー ル リ ー グ の シ ー エ フ オ ーっ て。
こ れ は ま た 大 き な 転 身 で す よ ね。そ う な ん で す よ。
2008年 の 就 任 で す か ら、 ま さ に あ の リー マ ン シ ョ ッ ク。
金 融 危 機 の 真 っ 只。中 う わ。
大 変 な 時 期 だ。え え、 リ ー グ の 財 務 状 況 も 非 常 に 厳 し
く て、 能 登 氏 自 身 も リ ー グ を 破 産 さ せて し ま う ん じ ゃ な い か と、 と て つ も な
い プ レ ッ シ ャ ー を 感 じ て い た と 後 に語 っ て い ま す ね。
そ の プ レ ッ シ ャ ー の 中 で ど ん な 手 腕を？
こ こ で 重 要 だ っ た の は。彼 が 単 な る 財 務 担 当 役 員 シ ー エ フ オ
ー に と ど ま ら な か っ た こ と な ん で す。戦 略 立 案 に も こ う 深 く 関 与 し て、
2028年 ま で に リ ー グ 収 益 を 250億 ド ルに す る っ て い う。
ま あ、 い わ ゆ る バ グ で す ね。バ グ あ、 ビ ッ グ ヘ ア リ ー オ ー デ シ ア ス
ゴ ー ル。え え。
つ ま り 大 胆 で、 ち ょ っ と こ う、 無 茶 とも 思 え る よ う な 野 心 的 な 目 標。
こ れ を 打 ち 立 て た ん で す。ね、 へ え。
こ れ は 単 な る 数 字 遊 び じ ゃ な く ち ゃえ。
リ ー グ 全 体 の 成 長 戦 略 を 描 い て、 関 係者 を 巻 き 込 ん で い く た め の も の だ っ
た ん で す。金 融 の 知 識 を ス ポ ー ツ ビ ジ ネ ス っ て
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い う、 こ う 異 な る フ ィ ー ル ド に 応 用 して、 危 機 を 乗 り 越 え る だ け じ ゃ な く、
将 来 へ の 道 筋 に つ け た。と。
な る ほ ど。危 機 を チ ャ ン ス に 変 え た わ け で す ね。
え え、 そ の 後、 2010年 に は 一 度 ゴ ー ルド マ ン サ ッ ク ス に 戻 っ て TMT 投 資 銀
行 部 門 の 共 同 責 任 者 を 務 め ま す。で、 こ こ で 重 要 な の が、 あ の ツ イ ッ タ
ー の IPO 新 規 株 式 公 開 で す ね。こ れ の 主 幹 事 を 務 め た こ と な ん で す。
ツ イ ッ タ ー の IPO を。え え、 こ れ が 次 の キ ャ リ ア へ の。
ま あ、 大 き な 布 石 と な る わ け で す。な る ほ ど。
NFL で の 経 験 を 経 て、 ま た 金 融 の 最 前線 に 戻 り、 そ し て そ の 経 験 が ツ イ ッ タ
ー へ の 道 を 開 い た と。そ う い う 流 れ で す か。
ま さ に そ う い う 流 れ で す ね。2014年、 今 度 は ご 自 身 が IPO を 支 援 し
た ツ イ ッ タ ー に シ ー エ フ オ ー と し て迎 え 入 れ ら れ て。
後 に シ ー オ ー オ ー。つ ま り 最 高 執 行 責 任 者 も 兼 務 す る こ
と に な り ま す。シ ー エ フ オ ー と シ ー オ ー、 兼 務 で す
か？え え。
当 時 の ツ イ ッ タ ー っ て、 多 く の ユ ー ザー を 抱 え な が ら も、 な か な か こ う 収 益
化 が 進 ま な い っ て い う 大 き な 課 題 を抱 え て た ん で す ね。
テ ッ ク 企 業 の、 し か も 当 時 な ん か か なり 自 由 な 社 風 だ っ た っ て 聞 き ま す よ
ね。ツ イ ッ タ ー ウ ォ ー ル 街 と か 軍 隊 と は
だ い ぶ 文 化 が 違 い そ う で す け ど、 戸 惑い と か は な か っ た ん で す か ね。
い や、 あ っ た み た い で す よ。あ の い つ ま で お 父 さ ん パ ン ツ 履 い て
る ん だ？な ん て 同 僚 に か ら か わ れ た っ て い う
有 名 の エ ピ ソ ー ド も 本 人 が 語 っ て ます し。
あ は は。お 父 さ ん パ ン ツ。
え え、 彼 は ツ イ ッ タ ー の 文 化 を ア ナ ーキ ー っ て 表 現 し て ま す け ど、 そ の 自 由
闊 達 な、 ま あ 言 い 換 え れ ば 規 律 の 緩 い環 境 の 中 で ど う や っ て 信 頼 を 勝 ち 取
っ て 組 織 を 動 か し て い く か と い う 点で、 結 構 苦 労 し た み た い で す ね。
こ こ で 学 ん だ の が。反 復 し、 学 び、 ま た 反 復 す る。
iterate、 learn iterate、 learn って い う あ の テ ッ ク 企 業 特 有 の ス ピ ー
ド 感 と 改 善 サ イ ク ル の 重 要 性 だ っ たと 述 べ て い ま す ね。
そ の お 父 さ ん パ ン ツ エ ピ ソ ー ド 面 白い で す ね。
で も、 苦 労 し な が ら も ち ゃ ん と 結 果 は出 し た ん で す よ ね。
え え、 も ち ろ ん で す。広 告 モ デ ル の 改 善 と か、 ラ イ ブ 動 画 配
信 の 強 化。あ の ペ リ ス コ ー プ の 買 収 な ん か も あ
り ま し た け ど、 そ う い う の を 通 じ て プラ ッ ト フ ォ ー ム の 価 値 向 上 と 収 益 化
に 取 り 組 ん で、 最 終 的 に は 2017年 の 第四 四 半 期 に ツ イ ッ タ ー 史 上 初 と な る
ギ ャ ッ プ ベ ー ス で の 黒 字 化 を 達 成 しま す。
ギ ャ ッ プ ベ ー ス で。え え。
こ れ は 単 に キ ャ ッ シ ュ フ ロ ー が 改 善し た っ て だ け じ ゃ な く て。
一 般 に 公 正 妥 当 と 認 め ら れ た 会 計 原則 ギ ャ ッ プ に 基 づ い た 持 続 的 な 収 益
性 へ の、 ま あ 大 き な 一 歩 と 評 価 さ れ まし た ね。
い や、 軍 隊 で の 規 律、 金 融 で の 分 析 力、NFL で の 戦 略 性、 そ し て ツ イ ッ タ ー で
の テ ッ ク 企 業 運 営 と 収 益 化。な ん か、 そ れ ぞ れ の 経 験 が 見 事 に つ な
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が っ て き ま す ね。そ し て い よ い よ 2018年、 ソ ー フ ァ ー の
CEO に 就 任 す る わ け で す ね。当 時 の ソ ウ フ ァ イ っ て、 確 か ち ょ っ と
大 変 な 状 況 だ っ た ん じ ゃ な い の？ま さ に あ の 創 業 者 の セ ク ハ ラ ス キ ャ
ン ダ ル と か で、 企 業 統 治 と か 内 部 の 士気 に こ う 大 き な 問 題 を 抱 え て い ま し
た。ま さ に 渦 中 の 栗 を 拾 う よ う な、 そ ん な
状 況 だ っ た と 言 え ま す ね。う ん。
で も 能 登 氏 は こ の ソ ウ フ ァ イ に 金 融サ ー ビ ス 業 界 全 体 を。
ま あ、 例 え ば ア マ ゾ ン が 小 売 業 界 を 変え た み た い に、 根 本 か ら 変 革 で き る 巨
大 な ポ テ ン シ ャ ル を 見 出 し た ん で す。彼 の 心 を 動 か し た。
そ の ソ ウ フ ァ イ の ポ テ ン シ ャ ル っ てい う の は、 具 体 的 に は 何 だ っ た ん で
し。ょ う、 そ れ は で す ね、 メ ン バ ー、 つ ま り
顧 客 の 経 済 的 自 立 を 実 現 す る っ て いう ソ ウ フ ァ イ の ミ ッ シ ョ ン へ の 強 い
共 感 で す ね。の 都 市 自 身、 あ の 母 子 家 庭 で 育 っ て 経
済 的 に 苦 労 し た 時 期 が あ っ た と 語 って い て、 人 々 が こ う お 金 の こ と で 悩 ま
ず に、 よ り 良 い 人 生 を 送 れ る よ う に 支援 し た い っ て い う 強 い 思 い が 根 底 に
あ る よ う で す。あ あ、 個 人 的 な 経 験 が 強 い モ チ ベ ー シ
ョ ン に な っ て る ん で す ね。え え。
CEO に 就 任 し て か ら、 具 体 的 に ど ん な手 を 打 っ て い っ た ん で す か？
ま ず は も ち ろ ん、 信 頼 回 復 と 組 織 文 化の 再 構 築 で す ね。
そ の 上 で、 こ れ ま で の 経 験 を も う 総 動員 し た よ う な 大 胆 な 戦 略 を 実 行 に 移
し て い き ま す。い く つ か 大 き な ポ イ ン ト が あ り ま す
ね。ま ず 一つ目 は、 2022年 の 銀 行 免 許 の 取
得。こ れ は 非 常 に 大 き い で す。
銀 行 免 許 で す か？フ ィ ン テ ッ ク 企 業 に と っ て は、 な ん か
彼 岸 と も 言 わ れ ま す よ ね。具 体 的 に 何 が 変 わ る ん で す か？
こ れ に よ っ て、 顧 客 か ら 直 接 預 金 を 集め る こ と が 可 能 に な っ た ん で す。
つ ま り、 融 資 な ん か の 原 資 を 低 コ ス トで、 し か も 安 定 的 に 調 達 で き る よ う に
な っ た。あ あ、 な る ほ ど。
え え、 財 務 基 盤 が も う 格 段 に 強 化 さ れて、 ビ ジ ネ ス の 自 由 度 も 増 し た わ け で
す。フ ィ ン テ ッ ク 企 業 か ら テ ク ノ ロ ジ ー
を 駆 使 す る 本 当 の 意 味 で の 銀 行 へ と進 化 し た 瞬 間 と も 言 え る か も し れ ま
せ ん。ビ ジ ネ ス の 土 台 が 大 き く 変 わ っ た ん
で す ね。え。
え？で、 2つ目 が ワ ン ス ト ッ プ シ ョ ッ プ 戦 略
の 徹 底 で す。ロ ー ン と か 投 資 銀 行 口 座、 ク レ ジ ッ ト
カ ー ド そ う い っ た 様 々 な 金 融 サ ー ビス を 一 つ の ア プ リ で こ う シ ー ム レ ス
に 提 供 す る こ と を 目 指 し て い ま す。こ れ は あ の fspl、 フ ァ イ ナ ン シ ャ ル
サ ー ビ ス プ ロ ダ ク テ ィ ビ テ ィ ル ー プと 呼 ば れ る 好 循 環 戦 略 で 支 え ら れ て
い ま す ね。Fspl、 も う 少 し 詳 し く 教 え て い た だ
け ま す か？は い。
ま ず 魅 力 的 な 商 品 で、 新 し い 顧 客、 まあ メ ン バ ー で す ね。
こ れ を 獲 得 し ま す。で、 そ の メ ン バ ー に 別 の サ ー ビ ス も 利
用 し て も ら う よ う に 促 す。例 え ば、 学 生 ロ ー ン の 借 り 換 え で 入 っ
て き た 人 に、 投 資 サ ー ビ ス と か ク レ ジッ ト カ ー ド も 使 っ て も ら う と か。
そ う や っ て 複 数 の サ ー ビ ス を 利 用 する こ と で、 顧 客 一 人 当 た り の 価 値 が 高
ま っ て、 ソ ー フ ァ イ の 収 益 も 増 え ま すよ ね。
は い。で、 そ の 増 え た 収 益 を 元 手 に し て、 さ
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ら に 魅 力 的 な 商 品 と か サ ー ビ ス を 開発 し た り、 金 利 を 下 げ た り、 得 点 を 増
や し た り す る。こ れ が 顧 客 満 足 度 を 高 め て、 さ ら に 新
し い 顧 客 を 呼 び 込 む と い う、 ま さ に 生産 性 の 好 循 環 な ん で す。
な る ほ ど。ぐ る ぐ る 回 る 感 じ で す ね。
え？え？
こ の 戦 略 が う ま く こ う を 重 ね て。彼 が 就 任 し た 頃 に は 確 か 60万人 程 度 だ
っ た メ ン バ ー 数 が、 現 在 で は 約1000万人 に ま で 急 増 し て い ま す。
60万人 が 1000万人 に。そ れ は す ご い 成 長 で す ね。
え え。そ の 好 循 環 を 支 え る 技 術 っ て い う の
も 重 要 に な っ て き そ う で す。ね、 ま さ に そ れ が 3つ目 の ポ イ ン ト で
す。大 型 エ ム ア ン ド エ ー に よ る 技 術 基 盤
の 垂 直 統 合。2020年 に 決 済 プ ラ ッ ト フ ォ ー ム の ガ
リ レ オ、 そ れ か ら 2022年 に は 銀 行 の 基幹 シ ス テ ム で あ る コ ア バ ン キ ン グ シ
ス テ ム を 提 供 す る テ ク ニ シ ス、 こ れ を買 収 し ま し た。
こ れ に よ っ て 何 が 可 能 に な っ た ん です か？
あ の ガ リ レ オ で 決 済 の 仕 組 み を。テ ク ニ シ ス で、 銀 行 シ ス テ ム の ま さ に
頭 脳 と 心 臓 部 を 手 に 入 れ た と い う 感じ で す。
こ れ に よ り、 新 し い 金 融 商 品 を 開 発 した り、 既 存 の サ ー ビ ス を 改 善 し た り す
る 際 に、 外 部 の ベ ン ダ ー に 頼 る 必 要 がぐ っ と 減 っ た ん で す ね。
あ あ。自 前 で で き る よ う に な っ た。
そ う な ん で す。つ ま り、 開 発 ス ピ ー ド を 上 げ て、 コ ス
ト を 削 減 し て、 そ し て 何 よ り 自 分 た ちの 戦 略 に 合 わ せ て、 よ り 柔 軟 に、 よ り
革 新 的 な サ ー ビ ス を 自 社 で 作 り 上 げる こ と が 可 能 に な っ た ん で す。
こ れ は 非 常 に 大 き な 競 争 優 位 性 で すね。
技 術 を 内 製 化 し て、 ス ピ ー ド と 独 自 性を 手 に 入 れ た と。
そ し て、 あ の 有 名 な ス タ ジ ア ム も あ りま す よ ね。
そ う で す ね。4つ目 の ポ イ ン ト が そ の ブ ラ ン ド 構 築
で す。エ ヌ エ フ エ ル の ロ サ ン ゼ ル ス ラ ム ス
と チ ャ ー ジ ャ ー ズ の 本 拠 地 ス タ ジ アム の 命 名 権 を 取 得 し た ソ フ ァ イ ス タ
ジ ア ム。こ れ は 企 業 の 認 知 度 と 信 頼 性 を 一 気
に 高 め る 大 き な 投 資 で し た ね。イ ン パ ク ト あ り ま し た も ん ね。
え？え？
そ し て、 2024年 頃 に は つ い に ギ ャ ッ プベ ー ス で の 黒 字 化 を 達 成 し て い ま す。
こ う し て 改 め て み る と、 軍 隊 で の 規 律と 実 行 力、 ゴ ー ル ド マ ン で の 分 析 眼 と
技 術 へ の 理 解、 NFL で の 危 機 下 で の 戦略 実 案、 ツ イ ッ タ ー で の テ ッ ク 企 業 運
営 と 収 益 化。な ん か、 こ れ ら す べ て の 経 験 が ソ ー フ
ァ イ を 立 て 直 し。成 長 さ せ る 上 で、 本 当 に 見 事 に 生 か さ
れ て い る ん で す ね。ま さ に そ の 通 り だ と 思 い ま す。
彼 の 経 営 哲 学 の 中 心 に は、 や は り 軍 隊で 培 っ た 信 頼 の 重 要 性 と、 金 融 テ ッ ク
業 界 で 磨 い た テ ク ノ ロ ジ ー へ の 深 い理 解。
こ の 二 つ が あ る よ う に 思 い ま す ね。デ ー タ に 基 づ い た 意 思 決 定、 そ れ か ら
NFL 時 代 の よ う な 野 心 的 な 目 標 設 定、例 え ば 米 国 ト ッ プ テ ン の 金 融 機 関 入
り を 目 指 す と か で す ね。そ し て 何 よ り も メ ン バ ー、 つ ま り 顧 客
第 一 主 義 の 姿 勢、 こ れ が こ う 一 貫 し てい る よ う に 感 じ ま す。
こ れ だ け の 変 革 を 成 し 遂 げ て き た ノー ト CEO で す け ど。
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今 後 の ソ ウ フ ァ イ、 そ し て 彼 が 描 く 金融 の 未 来 像 と い う の は ど う い っ た も
の に な る ん で し ょ う か。う ん、 い く つ か 重 要 な 方 向 性 が 見 え て
い ま す ね。ま ず 一 つ は、 こ れ ま で 築 き 上 げ て き た
統 合 さ れ た テ ク ノ ロ ジ ー 基 盤 の さ らな る 活 用 で す。
あ の ガ リ レ オ と テ ク ニ セ ス を こ う 完全 に 統 合 し た 技 術 ス タ ッ ク に よ っ て、
自 社 サ ー ビ ス の 開 発 ス ピ ー ド と か コス ト 効 率 を さ ら に 高 め て い く。
そ し て AI を 活 用 し た パ ー ソ ナ ラ イ ゼー シ ョ ン を よ り 進 化 さ せ て い く で し
ょ う ね。パ ー。
ソ ナ ラ イ ゼ ー シ ョ ン と い う と、 具 体 的に は ど う？
い う あ の 膨 大 な 顧 客 デ ー タ を AI で 分析 し て、 今 日 あ な た が し な け れ ば な ら
な い こ と は 何 で、 す べ き こ と は 何 で、で き る こ と は 何 か と い っ た レ ベ ル で
で す ね。一 人 一 人 の 状 況 に、 も う 最 適 化 さ れ た
金 融 ア ド バ イ ス と か ア ク シ ョ ン 提 案を 行 う こ と を 目 指 し て い ま す ね。
へ え。単 に 商 品 を こ う 提 供 す る だ け じ ゃ な
く て、 顧 客 の 顕 在 的 な 意 思 決 定 を 能 動的 に サ ポ ー ト す る、 ま さ に パ ー ソ ナ ル
金 融 ア ド バ イ ザ ー の よ う な 存 在 へ と進 化 し て い く イ メ ー ジ で し ょ う。
か、 まる で ア プ リ の 中 に 自 分 専 属 の 羊が い る み た い な 感 じ で す ね。
そ れ は す ご。い え え。
そ し て も う 一 つ、 非 常 に こ う 野 心 的 な構 想 が あ っ て、 そ れ が 金 融 界 の AWS で
す。金 融 界 の AWS。
え？ど う い う こ と で？
し ょ う あ の ア マ ゾ ン が 自 社 の イ ー シー サ イ ト を 運 営 す る た め に 開 発 し た
巨 大 な ク ラ ウ ド イ ン フ ラ を、 他 の 企 業に も サ ー ビ ス と し て 提 供 し て、 そ れ が
今 や ア マ ゾ ン の 大 き な 収 益 源 に な って い る の は ご 存 知 で す よ ね。
は い も。ち ろ ん で す。
そ れ と ま あ、 同 じ よ う に ソ ー フ ァ イ も自 社 で 培 っ て き た 強 力 な 金 融 技 術 基
盤、 つ ま り ガ リ レ オ と か テ ク ネ ス ニ スの シ ス テ ム を で す ね、 他 の 銀 行 と か フ
ィ ン テ ッ ク 企 業、 さ ら に は 金 融 以 外 の企 業 に サ ー ビ ス と し て 提 供、 つ ま り ビ
ー ト ゥ ー ビ ー 事 業 で す ね。こ れ を や っ て い こ う。
と い う 構 想 で。す へ。
え。こ れ が 実 現 す れ ば、 ソ ー フ ァ イ に と っ
て 新 た な、 そ し て お そ ら く 非 常 に 大 きな 収 益 の 柱 と な る 可 能 性 が あ り ま す
ね。自 分 た ち の 武 器 を 他 の プ レイ ヤ ー に も
提 供 し て い く わ け で す か？そ れ は か な り 大 胆 な 構 想 で す。
ね え え。最 終 的 な 目 標 と し て は、 単 な る フ ィ ン
テ ッ ク 企 業 の 枠 を 超 え て、 ジ ェ ー ピ ーモ ル ガ ン と か バ ン ク オ ブ ア メ リ カ と
い っ た 既 存 の 巨 大 金 融 機 関 と 肩 を 並べ る よ う な 米 国 ト ッ プ テ ン の 金 融 機
関 に な る こ と。そ し て、 業 界 全 体 の イ ノ ベ ー シ ョ ン を
リ ー ド し て い く よ う な 存 在 に な る こと。
こ れ を 目 指 し て い る よ う で す。能 登 氏 自 身、 金 融 サ ー ビ ス 業 界 に 深 刻
な 変 化 を も た ら す と 公 言 し て い ま すか ら、 そ の 本 気 度 が 伺 え ま す よ ね。
な る ほ ど、 い や、 壮 大 で す ね。た だ 一方 で ノ ー ト さ ん 自 身、 未 知 の こ
と を 恐 れ る 気 持 ち が す ご く 強 い と も言 っ て い ま す よ ね。
夜 は 恐 れ な が ら 眠 り に つ き、 朝 は 恐 怖と と も に 目 覚 め る、 み た い な。
常 に 危 機 感 を 持 っ て い る と。そ う で す ね。
そ の 恐 怖 心 と か 危 機 感 が、 逆 に 彼 を 突き 動 か す 原 動 力 に な っ て い る の か も
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し れ な い で す ね。ま あ、 投 資 家 と し て、 あ る い は 金 融 サ
ー ビ ス の 利 用 者 と し て 考 え た 時 に、 この 挑 戦 を 恐 れ な い 強 い リ ー ダ ー シ ッ
プ と、 巨 大 産 業 の 変 革 に 伴 う 当 然 の リス ク、 こ の 両 面 を ど う 評 価 し て い く か
と い う の が 一 つ の ポ イ ン ト に な り そう で す。
う ん う ん、 あ る い は も う 一 つ、 ち ょ っと 面 白 い 視 点 と し て は、 能 と し が 目 指
す よ う な エ ー ア イ に よ る 超 パ ー ソ ナル 化 が も し 本 当 に 進 ん だ 未 来 に お い
て で す ね。私 た ち 一 人 一 人 に と っ て の 経 済 的 自
立 っ て い う の は、 一 体 こ れ か ら ど う いう 意 味 を 持 つ よ う に な る ん だ ろ う か
と。も し か し た ら そ の 定 義 自 体 が 変 わ っ
て い く の か も し れ な い。あ あ、 な る ほ ど。
そ ん な こ と を ち ょ っ と 考 え て み る のも、 こ れ か ら の 金 融 を 見 せ る 上 で 面 白
い 視 点 か も し れ ま せ ん ね。い や、 ア ン ソ ニ ー ノ ト と い う 人 物。
そ し て ソ ー フ ァ イ の 戦 略 と 未 来。