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おはようございます、みこです。
私、昨日は、自分の営業経験20年の私が、かりんさんの講座を売るとしたら、というお話をさせていただいたんですけど、
これね、かなり反響がありまして、実際にかりんさんの講座を受けられていた方は、すごくコメントをくださったりだとか、感想をくださったりだとか、
共感くださったりだとか、あとは聞いてくださっている数もかなり増えておりまして、
かりんさんの講座に興味を持っている人、悩んでいる人が多いんだなあ、というのを実感したので、
何かしらのヒントになったらいいなあと思いますので、まだ聞かれていない方は、ぜひぜひ聞いていただければと思います。
今日お話ししたいのは、私自身にも昨日、営業の経験についてもお話しさせていただいたんですけど、
私ね、そういえば、今まで営業の話をほとんどしてこなかったなあ、という気づきがあったんですよね。
私、実はね、営業は20年以上やってきてるんですけども、何かね、なぜか封印してたんですよね。
そのあたり、なんで言ってこなかったのかなあ、とか、なぜ封印してたんだろう、というところをちょっと自分で考え直す機会もありましたので、
そういうお話をしていきたいと思います。
このチャンネルでは、産業カウンセラーの私がときめく場所や日常で感じたことをヒントに、
迷いの中でも現在地を確かめながら、心の地図を一緒に描く時間をお届けしております。
はい、ということでね、私は冒頭にもお伝えしましたが、営業職を20年以上やってきました。
でも、配信ではほとんど営業の話はしてきませんでした。
でね、なぜ言ってこなかったのかな、っていうところなんですけども、
私の中で、今やってるカウンセラーの仕事と営業経験があんまりつながってなかったんですよ。
だからキャリアとして、カウンセラーであるならば、カウンセラーの経験をずっとやってきてる人の方が価値がある、みたいな考えを持ってたんだと思うんですよね。
だから自分の営業経験20年以上もあるのに、今の自分にとってあんまりメリットだと思ってなかったから、奥に引っ込めていた、取り繕おうとしていたような気がするので、それに気づいたんですよね。
でも、最近営業時代のことを思い出す機会がたくさんありまして、それで自分のしてきたことを振り返ってたんですよね。
その中で気づいたんですけど、あれ、私ずっと結局同じことやってるんだなーっていうことに気がついたんですよね。
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それですごい安心したっていうのもあります。
私が営業時代にやっていたことっていうのは、具体的にどんな営業してたかというと、社会人の方とか大学生とかあらゆる年齢層の方、下は子供もいたな。
一桁の子供から、上は80代かなまでの方、本当幅広かったんですけど、パソコン系のスキルを中心に、あとは話し方であるとか、プレゼンの仕方であるとか、そういうのも含めてビジネススキルですね、そういうのも含めた講座を販売してたんですよね。
自分自身もそのスクールに、大学生の時に実はダブルスクールで通っていて、卒業生でもあったんですよね。
私はインストラクター養成コースっていうのが入っていて、1年間たっぷり学ばせてもらって、それで結構人生変わったなと思っていたんですよね。
トントン拍子にその会社に入社させていただいて、自分のすごく良かった経験っていうのを引き下げて営業してたっていう感じなんですけどね。
そこで仕事の種類としてやってたこととしては、とにかく初対面の方から人生とか仕事の話をとことん聞くっていうのをやってました。
あとはその人がどうなりたいのかっていうのをその話から捉えて、その人以上に潜在的な課題というか、もっとこうしたらこうなれるんじゃないかとか、本当はこう思ってるんじゃないかとか、そういうところをすごく捉えていたなと思います。
あとはこの方がもっと成長したいっておっしゃってる方が多かったので、成長するためには何が必要かっていうのを考えたりとか。
それで結果的にその方に合う講座を提案してたんですよね。
で、講座は販売して終わりではなくってその後から始まっていくんですよね。
だいたい1年間とか結構長めのコースが多かったので、その人が学んでいる途中も伴奏していったりとか、やっぱり1年もあるとくじけるんですよね。
で、そのくじけそうになった時に一緒に、なんでこれ勉強してるんだっけっていうところに立ち返って、モチベーション上げていったりとか、原点に戻って計画立て直すとかそういうこともよくしていました。
で、最終的に就職されたり転職されたり、試験に合格されたりっていうところを喜びして送り出す。
なんかそういうことをね、ずっとやってたんですよね。
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だから何やってたかっていうと、私はね、20年以上変わりたいとか成長したい人の人生の節目に立ち会う、そういう仕事をね、ずっとしてたんですよね。
私ね、この仕事本当に自分の中で転職だと思っていて、すっごい面白かったんですよね。
で、特に面白かったことは、人の人生をじっくり聞けること。
そしてその人がしている仕事の話を細かく具体的に知れること。
で、その人自身をその人以上に知っていくところ。
あとはその人が変化しているところとかかな。
なんかそういうところがすごい面白かったんですよね。
だからなんかその人の話聞くとか、人生に関わるとかっていうところで、
やっぱ私そういうプロになりたいなっていうところとか特化していきたいなと思ったので、カウンセラーになりたいって思ったんですよね。
で、今までの話を振り返って思うのは、結局ね、営業してた私とカウンセラーの私っていうのは別物じゃなかったんですよね。
結局つながってたんですよ。
職種で言うとね、なんか営業とカウンセラーって全然違うように見えると思うんですけど、
でもやってることのコアの部分は一本道でつながってたなっていうふうに思ってます。
で、私は今企業の中に入って産業カウンセラーとして仕事をしてるんですけど、
ここでもね、私の営業経験というのはかなり生きてまして、
どの会社でもね、営業職の方っていらっしゃるんですよ。
で、営業職の方をカウンセリングすることもよくあるんですけれども、
そのね、営業職ならではの、何て言うんでしょう、毎月毎月目標値に追われる苦しさであるとかね、
お客さんとの対応であるとかね、数字を追う大変さとか、商品によって売り方が異なることとか、
人によって得意な営業スタイルが違うとかね、
なんかそういう実務レベルの深度さまですごくね、共感できるし、想像がしやすいんですよね。
だから、こう、より具体的な悩みのお話も聞けるっていうところでは、すごい役立ってるなーっていうふうに感じます。
で、あとはね、この営業の私の日がついたきっかけもね、実はありまして、
最近、カリンさんの出版があったんですよね。
5月26日にカリンさんの本が出版されたんですけど、そこをね、すごく応援したいという気持ちが私ありまして、
その時に自分の営業魂がなんかもうメラメラ湧いてきたんですよ。
で、その行動してる私を見て、営業力にすごい注目してくださった方がね、何名もいらっしゃったんですよね。
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で、カリンさんももちろんその、なんか私の営業魂みたいなものをね、感じてくださって伝えてくださったんですよ。
そこで、やっと私、あ、そうだ私、営業だったわっていうのをすごい思い出して、
あの、なんで忘れてるやろって思うんですけど、そこでね、やっとなんか限定に戻ってきた感じがするんですよね。
だから今思うと、なぜ20年も必死でやり続けていた営業の仕事を封印してたんだろうとかね、
ほんと思うんですごいもったいなかったなーって思うんですよ。
だから私の中でのその営業経験っていうのはむしろ私が誇っていキャリアだなぁと思ってました、思いましたですね。
だから、私がずっとやってきたこと、人の話を聞く、その人をよく見る、その人がどうなりたいかを考えて、
必要なものを一緒に見つける、その人の変化に伴走する、これだから私もその営業を20年以上やってきたということを誇りに思いつつ、
そして今カウンセラーしてるっていうことを、ちゃんとストーリーとしてお話ししていけばいいんだっていうふうに感じました。
営業とカウンセラー用、両方の経験があるからこそ、私のオリジナリティだと思いますので、
そういったところもこれからはお話ししていけたらいいなと思います。
はい、ということで、本当ね、自分のことっていうのはなかなかわからない、本当わからないことなので、
自分ではあんまり良くないかなと思って、わざわざ隠していたこの営業の経験、実はあの私ならではのことだったし、
すごい大事なことだったんだっていうことも気がつけたので、良かったなぁという気持ちも込めてこのお話をさせていただきました。
はい、最後まで聞いていただいてありがとうございます。
あとね、せっかくなんで、皆さんのキャリアも同じだと思うんですよ。
なんかこれ全然関係ないわって思うものも、実は今にすごい繋がってる大事なキャリアだったりするかもしれないので、
そういう方、心当たりある方はぜひご自分のことも考えてみるきっかけになったら嬉しいです。
はい、最後まで聞いていただいてありがとうございます。