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先日、確かTwitterだったと思うんですけど、とある情報を目にしてですね、それはどういう情報だったかっていうと、
いわゆるインスタ企業系を教えているような人たちがですね、もうのきなみ売り上げダウンしていると、人によってはもうピーク時の半分以下とか5分の1とかまでね、
もう売り上げが落ちているみたいな、そういうような発信をしている人がいたわけですね。
おそらくまあその人自体がそのインスタの起業軸をやる方法を自分のクライアントとかにね、教えてるんだと思うんですけど、
これは何でそういうことが起こるかってことですね。要するにそのまま持続するようなビジネスを作ってないからそうなるわけですよ。
だから多くの人が考えるのは、いかに早くいかに大金を稼ぐのかっていうことを考えるわけですね。
ビジネスをやるときにどうやったら長く続くビジネスになるかなって考える人はもうほぼ皆無に近くて、
大半の人は3ヶ月で月収100万とかそういうものばっかりを考えてしまうわけですよね。
だけど例えばじゃあ3ヶ月で月収100万にたどり着いたとしても、それで終わってしまったら意味がないし、
遅かれ早かれそういうふうにどんどん自利品になっていくわけですね。
例えばそういう人たちもですね、その後に打ち手があればまた復活できると思うんです。
だけど例えば情報発信を全くしてないってなると、結局もう集客が枯渇してしまうわけですよね。
どんどん反応持ちきてるし、広告費も高くなってきてる。そうするともう広告でリストが取れないとか商品が売れないってなってしまう。
だけど新規で集客しなくても、そもそも今まで発信をしてこなかったから、もう全然新しいお客さんが増えないっていうふうになるわけです。
だから持続するビジネスってどういうふうに作ればいいのかっていうと、そういう地道にコツコツと情報発信をしておくわけですね。
そうすると集客は枯渇しないんですよ。
それこそストック型の媒体、ブログとかYouTubeとかPodcastとか、そういうところにコンテンツをいっぱい出していればですね、
僕たちが寝ていても遊んでいても勝手に自動で集客してくれる。
しかもそれが1年よりも5年10年と長い期間発信していればしているほどコンテンツの数も増えるわけだし、
たくさんの人に視聴してもらえる確率も高くなるんで、そうすると後になればなるほど楽になるわけです。
だけどこの情報発信っていうのはすごく大変だし、特にこのストック型の媒体っていうのは発信にかける労力とかエネルギーとか時間っていうのはものすごく大きいんで、
多くの人はそこをやりたがらない。それだけ大変な思いをしたのに全然リターンがないっていうね。
このストック型の媒体のデメリットはスピード感がないっていうところがデメリットなんで、やっぱりすぐに結果欲しいみたいな人は避けるんですね。
だから手っ取り早く稼げそうなSNSを選んで、そこで情報発信してしまうわけですけど、
それっていうのは結局持続しないわけですね。結局自分が発信を止めたら集客止まっちゃうし、
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やっぱりそういうノウハウとかテクニックっていうのは1回2回通用しても同じ方法はずっと使い続けても結局どんどん効果が出なくなってきてしまうんで、
でもそこでちゃんと信頼構築ができていたら、どんどん新規の人が入ってきてまた売り上げが劇的に落ちるみたいなことっていうのはないと思うんですね。
要するに信頼構築とかをしてこなかった。ただ売ることしか考えてこなかったから売り上げが激減してしまうわけですよ。
特に例えば同業者というか自分と同じようなことをやるような人が増えてもですね、自分を選ばれる理由をしっかりと作っていればそんなに大きな影響は受けないと思うんですね。
だけどそういう差別化というか、あるいは自分を選ばれる理由ですね、そういったものを作ってないと結局同じような商品がいっぱいできたときに自分が選ばれなくなってしまうので売り上げが落ちてしまうわけです。
差別化の要素っていうのはメソッドとかコンセプトとかそういうところだけをずらせばいいって考えがちですけど、別にずらさなくてもいいんですよ。選ばれる理由ができれば。
私はこの人が好きですっていう、それだけでも選んでもらえるわけだからどうやったらそういうふうに信頼をためられるのかなってことを考えればいいわけです。
要するに信頼してもらって私はこの人から買いたいっていう状態を作ればいいわけであって、その方法論の一つとして差別化っていうものがあるに過ぎないので、
差別化すれば売れるわけではないし、差別化しないと売れないわけではないので、要するに選んでもらえればいいわけですね。
だからそのためにやっぱりこういうふうに露出をして相手にまずは知ってもらう。知ってもらった上で信頼を作っていく。
そうするとこの人いいなって思ってもらえるから何もしなくても売れるっていう状況が作れるわけです。
だから2025年あたりはそういう今まで儲けてた人がどんどん脱落してくるというか、っていう時期になってくると思うんで、
本当にね、以前も話したことあるかもしれないですけども、結構限界というか法話状態が限界に近い状態に来て、
いわゆるバブル崩壊じゃないですけど、になりつつあるなと。
だから今から例えばFacebookとかインスタとか始めてもまあ厳しい、法話状態をさらに通り越しているみたいな状態だし、
広告費もどんどんどんどん上がってきて規制も厳しくなってみたいなふうになると、
そこを一辺倒でやってきた人っていうのは一気に倒れてしまう可能性がある。
そしてそう倒れた時にもう打ち手がなくなってしまうわけですね。
だからやっぱりこのみんないかに早く大きく稼ぐのかってところで、
確かにその早く稼ぐとか大きく稼ぐっていうところで言うならば、
ストック型媒体よりもそういうフロー型SNSの方がいいし、
コンテンツ集客よりも広告集客の方がいいわけです。
だけど長く続ける、どうやったら長く生き残れるかなってことを考えると、
コンテンツ集客の方がいいわけですよ。
ずっとお金もかからないわけですね。
お金もかからなくて自動で集客できる。
しかも信頼が乗っかってくるわけだから。
自分のこういうコンテンツを視聴してくる人っていうのは自分のことをよく知ってるし、
信頼してるからこそ来るわけですね。
メールマガに登録したりとか個別相談に来たりとかっていうことが起こるわけだから、
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初見の人に広告で初めて会って、
全く関係ができてない状態の人とは全然見込み客の濃さが違うわけですね。
そういうところを考えていくと、
いかに今までこのコンテンツを出し続けてきたのかっていうのがやっぱり、
今後は鍵を握るんじゃないかなと。
もうそういうふうにテクニックだけでどうなる時代は終わりを迎えつつあるんで、
やっぱりそういうところだけしかやってこなかった人っていうのは、
多分もう2024年ぐらいにも結構消えたと思うんですけど、
2025年はさらに倒れていく人がどんどん増えてくるかなと。
そこから慌てて情報発信を始めても、
そもそもネット上での認知があまりにもなさすぎて、
もうね、軌道に乗るまでに膨大な時間がかかるんで。
そこからではもう遅いみたいな感じになってくると思うんで、
だからやっぱりこのコンテンツを出し続けるっていうのは、
ある意味自分の身を守るっていう点においてもやっぱり大事だと思いますし、
この無料集客っていうのはそういう単純なものではないので、
何を出していけばいいのかっていうのは人によって変わるんで、
そういうね、これを発信すればうまくいくっていう、
そういう答えはないんですね。
それは自分で見つけていかないといけないし、
表現方法とかそれをどういうふうに伝えていくのかとか、
そのキャラクターとかに合わせて変えていかないといけないし、
そのメッセージってものをちゃんと作っていかないといけないし、
何よりも継続するっていうスキルがない人は、
情報発信で集客はできないので、
どんなになんとかテンプレートとかって使ったとしても、
そもそも継続できなかったら意味がないので、
そういう継続するスキルがあるのかってところが大事だったりするわけですね。
そうするとそういうことをやってこなかった人は継続できないんですよ。
だからインスタとかでも、
更新が途絶えて何ヶ月も経ってるようなアカウントもあるし、
ソードキャストも途中で発信が止まってしまう。
ほんと数エピソード上げて終わりみたいな人もいっぱいいるわけですね。
だからそこがいかにできるのかっていうのはすごく大事になってくるわけですし、
その2025年はおそらくそういうところで大きく、
世代交代ではないですけど、
今まで稼いでいた人たちがどんどんバタバタ倒れてくるような感じがするので、
正直今までの売り方では通用しない。
それこそ個別相談でコーチコンサルを売るみたいなものっていうのも、
もう一通り見込み客が一周したような感じがあるんで、
ただそういう手法だけやっていても売れないんじゃないかなと。
だからそれの売り方が悪いというか、
そこで信頼ができていれば別に売り込まなくても売れるんですよ。
相手の方からコーチングしてください、コンサルしてくださいって言ってくれるわけだから。
だからその売り方が悪いんじゃなくて、
そこでどういうテクニックで売ろうとするっていう方法が通用しなくなるみたいな感じになってくるので、
それ以外の対策ですよね。
どういう風に備えておけば生き残っていけるのかなってことを考えていく必要があるわけですけど、
だから今までコツコツと情報を発信してきた人っていうのは、
ここから先結構生き残りやすいというかなると思いますし、
そうじゃない人っていうのは今後厳しいんじゃないかなと。
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来年生き残れても再来年大丈夫なのかなとかね。
ずっと広告を今の金額で出し続けられるわけではないし、
参入者の数も増えたりとかね、AIも出てきたりとか、
っていうところで厳しくなっていくのは目に見えてるんでね。
そこにいかに対策をしておくのかってところ。
だからスキルも磨いておかないと、スキルが何もありませんってなったら、
結局そういう何かダメになった時に立ち上がるだけのことができなくなってしまうので、
スキルも磨いておくっていうのはすごく大事かなと思います。
