00:00
ファンを生み出すコンテンツがビジネスを加速させる。
アポロオフィシャルポッドキャスト、超ブログ思考。
はい、こんにちは、ポロです。
今日はですね、売り逃げメルマガというテーマでお話していきたいと思います。
このメルマガを配信するときに、結構この売り逃げして音信不通になってしまうようなメルマガって見たことある人もいるんじゃないかと思うんですけど、
一昔前はですね、例えばステップメールで7通とか11通とか、
まあそういった感じで、なんかこうテンプレートが決まっていて、
1通目にこれ書いて、2通目にこれ書いてみたいな。
そのテンプレートに当てはめて書けば売れるようになる。
で、ステップメールなんで勝手に自動で売れていくみたいなね。
まあそういったものがすごく流行っていたわけですけど、
このステップメールのテンプレートっていうのはですね、今はもうほぼ通用しないというかね、
全然もう効果がなくなってきています。
まあそれはいろんな理由があるわけですけど、
一番はですね、やっぱりそのユーザー側というかね、見込み客側に免疫ができてしまったってことですね。
ほとんどの人はそういったものをね、何度も見たことがあるので、
もうパターンがわかってるわけですね。
で、多くの発信者が同じようなことやってるんで、
ってなるともう慣れちゃうわけですね。
どうせこれ5通か7通目くらいでセールスが来るんだろうみたいな感じで考えてたら、
ほらほらみたいな感じですよね。
やっぱりその思った通りだみたいな感じになるわけなんで、
もう全然効かないわけですよ。
だからまだそういったノウハウがあんまり流通してない時代っていうのは、
ある程度一定の効果は得られたのかもしれないですけど、
今は逆にそういうことをやることによってですね、
信用を落としてしまったりとかね、
この人テンプレート通りにメール書いてるよみたいな、
で思った通りやっぱ7通目くらいでセールス来たわみたいなね、
感じになってしまったらそこで一気に信用を落としてしまうという風になるんで、
個人的にはテンプレートって使わない方がいいかなと思うんですね。
いわゆるステップメールテンプレートと言われるもの。
っていうのは使わない方がいいかなと。
もうそんな文章を例えばね、全く信頼関係のない人に、
5通7通メール送ったくらいでもう売れないですよ。
はっきり言って。
だからそこはちゃんと時間かけて信頼を作っていきましょうってことですね。
を考えないといけないわけですね。
しかもステップメールテンプレートっていうのはちゃんとね、
順番通りに全てのメールを開いてくれるっていう前提のもとを組み立てられてるんで、
例えば1通目からね、読んで、
2、3通目、4通目読まなくて5通目読むみたいな、
1通目と5通目しか読んでなかったらもう、
その論理も破綻してしまったりとかするわけですね。
だからメールの開封率が高い、
昔の時代っていうのはある程度一定の成果は出たのかもしれないですけど、
今はやっぱりメールの開封率も落ちてるんで、
全部のメールをその順番通りに開いてもらうというのは限らないし、
人によってはある程度時間が経ってから、
03:01
遡ってメールを開く人もいるんで、
そうするともう論理が破綻しちゃうわけですね。
そのステップメールのテンプレートっていうのは。
だからもう全然効果を発揮しないっていう風になるんで、
だからこのステップメールの使い方とかですね、
今回のこの売り逃げメールマガっていうのは、
このステップメールだけ設定しておいて、
売り込みが終わったらパタリとメールが届かなくなるみたいな感じの、
売り逃げメールマガっていう風に僕は呼んでるんですけど、
なんでそんなことするんですかってことですよ。
別にその見込み客、メールマガ読者たちと長期的に関係を築いていきたいんであれば、
その後もメールを送り続ければいいわけですね。
でもたった7通とかで急にパタリとメールが届かなくなる。
あんだけ熱意を持って最初の頃は熱くメールマガで話していたのに、
7通過ぎたら突如として連絡が途絶えるみたいな。
っていうのはなんでかってことですね。
長期的に関係を築いていくつもりがないからですよ。
長期的に関係を築いていくつもりなんだったら、
別にその後も定期的にメールが届いたりとかするわけですけど、
そこでもう一切音信不通になってしまうっていうのは、
売り逃げしたいからですね。
自動化して売り逃げしたいみたいな感じなわけですよ。
でも商品を売りたいんだったら、
別に7通目で売れなくてもよくないですか。
それこそ50通とか100通とか送って、
そのタイミングで売れてもいいわけですよ。
だけどそこまではやりたくないわけですね。
労力がかかるから。
ステップメール設定しようけば、
基本的にリストさえ取れれば、
あとは完全に自動化して流れるように売れていくので、
楽なんですね、配信者にしたら。
だからそういうような形でやっているわけですけど、
全くもってナンセンスというかね。
だと個人的にはすごく思っているわけです。
なので、そもそものその向き合い方というかね、
もうお客さんを使い捨てじゃないですけど、
もう売れればそれであとはしちゃこっちゃないみたいなね。
音信普通になるってことはそうだと思いますし、
売れなくても別にそれはそれでいいかみたいな感じだと思うんですよ。
だからこういうメールをやらないってことは大事で、
ステップメールで売り逃げしようとしないってことですね。
その後もコツコツとメールマガで情報発信をして信頼を積んでいれば、
後々買ってくれることもあるわけですね。
最初の50通とか全然反応しなかった人が少しずつ興味を示してくれて、
信頼ができていって、
例えば100通目とか150通目ぐらいで買ってくれるようになったりするわけですね。
だけどそういう方向をやろうとしないわけですよ。
要するに楽してサクッと稼ぎたいみたいなスタンスだからこそ、
ステップメール5通とか10通とかで売って、
あとはもう何もしないっていうね。
メールも一切送らないみたいな感じですよね。
だから男女関係に例えたら、
最初は熱くデートしようみたいな感じで付き合ってくださいっていうね。
こちらが一生懸命働きかけてたのに付き合った瞬間に一切連絡が途絶えるみたいな感じ。
釣った魚に餌をあげないみたいな感じですよね。
06:03
そういう感じになってしまうと信頼も落とすわけですよ。
だからこのメルマガの使い方ってすごく大事で、
メルマガが一番セールスの直前の一番重要なパートになってるわけなんで、
そこでミスってしまったら、
せっかく今まで積んできた信頼も全部白紙になってしまうし、
その後のセールスの制約率ってどこにも大きく影響を及ぼすんで、
そういうテンプレートとか売り逃げとかは絶対にやらない方がいいので、
多分これ聞いてる人はそういうのをやらないタイプの人だとは思うんですけど、
でも未だにそういうのって残ってるんですね。
もうそもそも見込み客側がこっちの手法をわかってるわけですよ。
それこそ電子書籍とか読んで無料プレゼントあげますよみたいな感じでオファーを出すわけじゃないですか。
で、この登録していただいた方にはなんちゃら特典を差し上げますって言って、
そういう電子書籍とかにリンクを貼るわけですけど、
読んでる人もわかってるんですね。
どうせこれ登録したら後でセミナーの勧誘来るんだろうとか、
なんか商材のセールスが来るんだろうみたいな感じでわかってるわけですよ。
で、ある程度このウェブマーケティングとかそういうネットビジネスとかね、
かじったことある人だったら、
それこそそのテンプレートそのものを知ってることもあるわけですね。
大体1つ目にこんなこと書いてきて、2つ目にこんなこと書いてきてみたいな。
ってことを書くんだろうなっていうのがわかってる上で、
まさにそのままね、そっくりなメールが届いたらどう思うかってことですね。
まあ買わないですね。買わないし、うわこの人テンプレート丸出しじゃんみたいなね。
そんなに売りたいのっていうのが見つかされてしまうわけですよね。
だからそういったことはしない。
やっぱりここ、このメルマガっていうのは、
基本的にメルマガ登録してくれる人って自分のこと知ってる人だし、
ある程度信頼関係ができてる人。
広告集客の場合は必ずしもその限りではないんですけど、
自分の情報発信で集客したお客さんに関しては、
ある程度信頼関係ができてる人なんで、
そういう人たちに向けて何を発信したらいいのかっていうと、
よりパーソナルな関係とかになっていくわけなんで、
そういったより濃い情報とかね、ディープな情報とか、
表に出さないような話とかね、っていうのを出していけばいいわけですよ。
そういうのを求めている人が多いんで。
それこそパブリックな場、ブログとかYouTubeとかね、
そういった場所であんまり自分の個人的な話をしてもですね、
大抵の人は自分のこと知らないんで興味ないからね、見てくれないわけですけど、
メルマガとか読んでくれてる人ってある程度自分に対しても興味を示してくれてるんで、
自分のプライベートの話とかね、パーソナルな話題とか、
そういったことを話してもね、興味を持って聞いてくれたりするわけですよ。
発信のスタンスっていうのは全然違ってくるんですけど、
その辺りも意識してやっていかないと、
ただ単純に情報垂れ流してるだけだったら、
メルマガ読む必要性がないわけですね。
同じこと言ってる人がいっぱいいるわけだし、
そんなメルマガボックスをね、いっぱいぐちゃぐちゃになりながら、
09:03
メールだらけになってまで読む必要ないから解除しようとかってなるしね。
そもそも読んでいても面白くないっていうのが一番なんですね。
この人のメルマガ読んでいても全然面白くないなって思ったら読まなくなるし、
解除されるしね。
っていう風になるんで、そういう型にはめないっていうんですね。
そこでいかに自分の色をより強く出していくか。
そうすることによって、いわゆるファン化みたいなものが進んでいくわけですね。
そこで全然自分の色を出さないっていう風になるとね、
距離が縮まっていかないわけですよ、なかなか。
だからメルマガの使い方ってすごく重要で考えないといけないんですけど、
未だにそういうね、テンプレートみたいな、
なんだろうな、7-2テンプレートとか、あるじゃないですか、ステップメールテンプレートとか、
これやったら絶対売れますよって、売れるわけないと個人的には思うんですけど、
あとは売り逃げ、ステップメールだけ設定しといてそこからね、
セールスが終わったら一切連絡が途絶えるみたいな。
そういうのはね、ちょっと売り手としてどうなのかなっていうね、
お客さんとの向き合い方としてどうなのかなって思う部分があったので、
今回はこのエピソードを収録しました。
