期間限定キャンペーンの実態
ブログやYouTubeを見ていると、個人起業家の人たちが発信をしている中で、期間限定キャンペーンみたいなことをやっているわけですね。
期間限定で動画セミナーをプレゼントしますとか、こちらのPDFをプレゼントしますとかね、というふうに言及していることが多いんですけど、
えてして、そういう期間限定キャンペーンというのは、期間限定じゃないことがほとんどなんですよね。
期間限定と言いながら、何ヶ月経ってもずっとやっているとかね。場合によっては1年以上ずっと期間限定と書かれているみたいな。
だからそれも、もはや期間限定でもなんでもないわけですよ。
で、なんで期間限定って言うのかというと、そういうふうに言った方が反応率が上がると思っているから期間限定ですって、一応縦前上言っているわけですね。
でも期間限定なんだったら、ちゃんとこの期間を言及すべきだと思うし、期間限定っていつまでなのってわからないわけじゃないですか。
それが1日かもしれないし、1年かもしれないし、みたいな。
で、なんで言わないかというと、言ったら本当にその期間終わったらキャンペーンを終了しないといけないからですよ。
例えば3日間限定ですってね、もしくは何月何日までですっていうふうにメンションしてしまうと、そこで終わりにしないといけないんですよね。
でもその発信している本人からしたら終わりにしたくないわけですよ。
その後もずっとそれやっておけばですね、その後もリストが取れるかもしれないとかっていうことを考えると、3日限定とかにしたくないわけですよね。
だから一応何かしらの限定性を出すために、期間限定っていうね、そういう言葉をくっつけるんですけど、
じゃあそれって本当に効果あるのかっていうことも考えないといけないし、僕はむしろ信用を落とすと思うんですよ。
期間限定ですと言いながら全然ずっとやってたら、期間限定じゃないじゃんっていうふうに思われちゃうわけですよね。
ずっと閉店セールやってるお店みたいな感じで、いつ閉店するのみたいな感じになるわけですよ。
要するに嘘を言ってるわけですよね。期間限定なんだったらちゃんと、じゃあいついつまでですっていうのはちゃんと言わないと、
それはまあ、おかしいというか、わからないわけじゃないですか。
期間限定って言われて、じゃあもう終わりましたって言われたら、じゃあ言ってよってなるし。
反応率と信用の重要性
逆にそれが例えば30日限定ですとかって言っちゃうと、そこで終わりにしないといけないってのもあるし、
できる限り長くね、発信者側からしたらリストを取りたいわけですよ。
だから3日よりも1ヶ月とか、あるいは3ヶ月とかね、にしたいけど、仮にじゃあ3ヶ月とした場合に、
まあ、登録率は上がらないわけですね。3ヶ月もあるってなったら別に今登録しなくてもいいやってなるから、
仮に3ヶ月やるとしてもそう言わないわけです。3ヶ月間限定ですって言われたら、じゃあ今じゃなくてもいいじゃんってなるわけですよ。
だから何でそもそも期間限定っていう表現をつけるかっていうと、いわゆるDRM、
ダイレクトレスポンスマーケティングの緊急性限定性みたいな話になるわけですよ。
緊急性があってかつ限定性があるみたいなね。
物っていうのはやっぱり反応が出やすくなるから。
だけど期間限定って言われたら、ある意味いつでもやってるっていうか、だっていつまでか分かんないんだからっていうので、
本当にそれ反応出るのかなって僕は思うんですよね。
それなら例えば、本当に期間限定って言ってる人がね、今まであんまりいなかったとかだったら、
多少反応は出ると思うんですよ。期間限定なんだ、じゃあ登録しとくかなってなるかなと思うんですけど、
あっちこっちにそういう人がいるわけですね。期間限定ですと言いながら全然ずっとやってるみたいな人たちがいっぱいいるってなると、
お約束のように期間限定ですって言っても、ほぼ反応は変わらないと思うんですよ僕は。
それよりは何月何日までですって言っといた方が、もうあと2日しかない、じゃあ今のうちに登録しとこうとかってなると思うんですよ。
だから変に欲張って、そうやって具体的な日時を言及しないことによって、むしろ反応が落ちてると僕は思うし、
やっぱり信用を落とすと思うんですね。いつまでっていう、いわゆる取引条件ですよ。
言ってないわけだから。だから僕は期間限定って、日時の言及なしに期間限定って言うべきじゃないと思うしね。
多分それって本当の意味での緊急性とか限定性ってものを分かってないと思うんですよ。
もうすぐ登録しないと締め切り終わっちゃうって思うから登録するわけであって、それが具体的にいつなのかって分かんないと、
自発的な登録の促進
そういう意識にならないわけですよ。それもさっきも言ったみたいに期間限定っていうのが、
あっちこっちでみんなね、もう当たり前のように期間限定って言ったら、そんなにじゃあ今すぐ登録しないとっていう意識にもならないしね。
で何よりも最初に言ったみたいに、信用を落とすわけですよ。この人期間限定と言いながら、全然期間限定じゃないじゃんみたいな。
ちょっと前にもありましたよね。ネットのビジネスのね、その辺の界隈の人たちで何人限定ですとか言いながらね、
その後なんやかんや言い訳して、やっぱり50人限定だったけど100人に増やしますみたいな。
僕が最大で見たのは50人限定だったのが500人ぐらいまで増えてましたからね。
なんかいろんな言い訳をつけて、これはどうしても人口性の高いセミナーだから50人限定ですと言いながら、
なんやかんやで100人とかね、200人とかどんどん増えてて500人みたいな。
最初のあれは何だったんだみたいな話になるわけですよ。
あるいはなんかね、そういうまあこれも多分前話だと思うんですけど、
いついつまでですと言いながらね、その後なんかロスタイムかなんかわかんないけど、いややっぱりちょっと1日延長しますみたいなことを言う。
だからそれは結局まあ、はなからそのつもりなわけですよ。
その3日なら3日で終わらせるつもりじゃなくて、その後も何日か売り続けたいからそういう風に言ってるみたいな。
そういうのっていうのは、まあそのやり始めた頃っていうのはね、
まあその見ている側もちゃんと真に受けてね、
本当そうなんで、じゃあ1日延長したからじゃあ申し込もうかなってなるかもしれないけど、
そういうのが当たり前にまかり通ると、また言ったらこの人みたいな。
どうせ限定って言ってるけどまた延長するんだろうなとかね。
募集人数も追加するんだろうなってなったら、やっぱりもう見透かされてるわけだし、
その通りにね、自分が動いてしまうと、やっぱりこの人そういう風にね、
口先だけでは限定と言っておきながら全然限定してないなって思われてしまうわけですよ。
ビジネスって本当信用が大事なんで、ある意味死活問題なわけですね、そういう風に信用とする。
相手をまあ欺くつもりはないのかもしれないけど、
まあそれに近いことをやってしまっているわけですよね。
だからあのお約束のように頭につけられているね、期間限定ですっていうのは、
僕は言わないほうがいいんじゃないかなと思いますし、
すごく不自然なわけですね。
最近見た動画だと、期間限定です、じゃあ動画セミナー登録してくださいって動画で言ってるんですよね、YouTubeで。
じゃあいつなのって言えよって思うじゃないですか、こっちからしたら。
期間限定でプレゼントしますって言われたら。
そういう風に感じるしね。
やっぱりそういう風に言えば言うほど、いわゆる誘導集が出るわけですよ。
期間限定でプレゼントしますと登録してくださいって。
その動画でも2,3回言ってましたからね。
とにかく登録させたいんだなっていうのが、見え見えというかね、なっちゃうから、
あんまりやらないほうがいいんじゃないかなって思いますし、そんなこと言わなくても、
普段自分がいい発信をしていて、相手が興味を示してくれて信用が溜まっていたら、
相手のほうから自発的に探しに来てくれて、勝手に登録するんですよ。
この人の情報は聞いとかないと損だってなるから、そんなこと言わなくても登録するんですね。
僕もコールドアクションなんかほぼしたことないし、それでも登録がどんどん増えてるわけですね。
それこそオーディオブックとかで僕のこと知ってくれた人、
ポッドキャストはリンクは貼れますけど、オーディオブックなんかリンクとか一切貼れないわけですよ。
要するにオーディオブックで僕の発信を初めて見た人っていうのは、
何かしらの検索とかで別の媒体を見つけてるわけですね。
別の媒体を見つけて、そこからメルマガン登録とかってあるわけですよ。
結構そのメルマガンアンケートの流入元っていうのを調べると、
オーディオブックから初めて僕のことを知って、メルマガン登録しましたみたいな人結構多いんですよ。
だからその人たちっていうのは、オーディオブックで僕のことを知って、
自分で調べてきてるわけですよ。
YouTubeなりブログなり何を見つけたかわかんないですけど、
そういうものを見て登録するわけですね。
それは別に僕が何かを促してるわけじゃなくて、勝手に来るんですよそういう風に。
この人いいなと思ってちょっと興味示したら、
そういう名前で検索したりとかね。
そういったもので調べてくるから。
だからそんなこと言わなくても登録するし、何ならその方が誘導してる感が出ないじゃないですか。
相手が自発的に自分の意思で登録してるわけだから、
そういう変に煽ってるとか誘導してるみたいな感じは出ないんで。
だからそういう口先だけ期間限定っていうのはほぼ意味ないと思うし、
どっちかというとデメリットの方が大きいんじゃないかなと思います。
