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アポロオフィシャルポッドキャスト、超ブログ思考。
はい、こんにちは、アポロです。
今日はですね、オーガニック集客最強説という話をしていきます。
ちょっとですね、尖った内容になるというか、物議を醸すというかね、
一部の人にはとても反感を買うような話になるかもしれないんですけど、
今日はですね、このオーガニック集客というものについて考えてみたいと思います。
オーガニック集客の大義語としては、広告集客ですね。
有料、お金を払って集客するのをオーガニック集客の大義語としてここでは提示したいと思うんですけども、
もちろんですね、広告というものは有効なのは間違いないんですよね。
広告を使えばちゃんと集客ができるし、やっぱスケールする。
一気にドカーンとビジネスを大きくするんだったら広告を使うのが一番早いんですよ。
だから広告集客がいいですよという理屈はわかるんですけど、
それができるならみんなやってるわけじゃないですか。
企業当初から潤沢な資金があって広告費にポンとお金を投じれるだけの余裕があるんだったら、
多分みんなやってると思うんですよ。
でもそれができないからこそ、広告費を使わずに集客するということを考えないといけないわけです。
ある意味僕は広告集客というのはチートだと思ってて、
自分で集客するという手間はお金を使って省いてるわけですよね。
それこそ集客スキルゼロでも、お金さえあれば誰でもできるわけですよ。
たぶん1億円なら1億円を広告運用会社に渡して、代わりに広告売ってねって言えば、
誰でもできるわけですね、1億円持ってたら。
その能力とか関係ないわけですよ、集客スキルとかっていうのは。
そこら辺のど素人でも1億円持ってて広告会社に、
すいません広告売ってくださいって言えば、
おそらく誰がやっても同じような感じになるわけですよ。
だからある意味集客スキルゼロでもできるんですよね、広告集客っていうのは。
で、もちろんターゲティングをして広告を出すこともできるし、
やっぱり何よりも集客力がすごいので、
広告を使うメリットっていうのはたくさんあると思います。
ビジネスとしてね、ちゃんとやっていれば最終的には経費として落とせるので、
やっぱり広告打たないよりは打った方がいいっていう理屈はよくわかるんですけど、
やっぱりですね、オーガニック集客の方が僕はいいなっていう風に思ってるんですよね。
さっきも言ったみたいに、集客スキルゼロでもお金さえあれば誰でもできるっていう風に考えると、
逆に言うと集客スキルが身につかないわけですよ。
ずっと人にお願いしてひたすら広告ばっかり売ってるってなると、
自分で集客をしてないわけじゃないですか。
ってなるとその広告が使えないとか、お金がなくなったっていう時に、
自力で集客ができなくなるわけですよね。
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なので、やっぱりこの集客スキルってある程度自分で磨いておく必要があるわけです。
今の時代だったらインターネットを使えば、お金かけずにですね、
集客ってのは誰でもできるんですよね。
でもまあそれをやってる人は少ない。
それこそちゃんとマーケティングとかをね、
このインターネットオンラインの世界でビジネスを教えてるような人でも、
まともに情報発信をしてない人が非常に多いなと。
日本の話ですけど、っていうのがすごい僕の中で印象があるんですね。
ブログは持ってないし、YouTubeも全然まともに使ってないしみたいなね。
SNSでちょこちょこと自分のプライベート発信してるだけみたいな。
まったくそのマーケティングとか集客と言われるようなことを
ほぼしてないと言ってもいいような状態の会社とかね、
そういう人たちが多いなっていうのはすごい僕は感じるんですけど、
オーガニック集客のメリットをちょっとお話したいと思います。
一つ目、金銭リスクがないということですね。
ある意味広告というのはですね、うまくいけば回収できますけど、
うまくいかなかったら全部お金を失うわけですよね。
1000万広告一押しで全然売れなかったら1000万損するみたいな。
まあちょっとギャンブルに近いようなところはあると思うんですけど、
それでやっぱり売れる商品だったりとか、
ちゃんと売れるような状態になっているものであればいいですけど、
そうじゃない場合は赤字になっちゃうわけですね。
逆にそのままそれをすることによってコストはかかるので、
当然その利益も減ってしまうというところはあるんですけど、
集客力があるっていう反面売れなかったら金銭リスクある、
赤字リスクが大きくなってしまうということです。
本当にちょっとした小さい金額の広告だと回収できるものも少ないので、
ある程度金額を投じないといけないわけですけど、
それがうまくいけばもちろんいいんですけど、
うまくいかなかったときにちょっとリスクが大きいかなと。
特にあんまりお金に余裕がない人にしてみたら、
本当に死活問題になってしまう。
お金切れ、体力が切れてそこでビジネスが終わってしまうみたいなこともないとは言えないですね。
2つ目。これはオーガニック集客のメリット。
2つ目は信頼が得られるということですね。
広告を出して信頼を得るっていうのはまずないと思うんですよ。
大抵の場合、広告っていうのはこれ広告だと思って見られてるから、
これは広告なんだっていう目線でそもそも見られてしまうわけですよ。
売り込みだとかね。
広告っていう場合は嫌悪感を持つ人が多いじゃないですか。
YouTubeとか見たくもないのに広告を流されたりとかして、
鬱陶しいな、邪魔くさいなみたいな。
そういう人が多いからYouTube側が有料サービスを提供して
広告を表示しませんよみたいなものを出してるわけですけど、
それがやっぱりみんなにとって広告って邪魔くさいものなんですよね。
邪魔くさいもの、鬱陶しいもの、場合によってはうさんくさいみたいな。
そういう目線で見られているところに広告を出すっていうのは
そもそもマイナスな印象を持たれやすい状態からスタートしている。
広告そのもので信頼を獲得するっていうのは僕は難しいと思っていて、
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やっぱりコンテンツとか日々の情報発信、これも一つの広告活動であるわけですよ。
自分がどんな活動をしていて、どんな情報を持っていてとか、
どんなキャラクターでとかっていうのは自分自身を宣伝しているような状態だと思うんですけど、
やっぱりコンテンツっていうのは何回も何回も相手が自分のコンテンツを見ている、
聞いているうちに信頼がたまっていくわけです。
でも広告っていうのは信頼はたまらないですね。
コンテンツは集客しながら信頼もためられる。
もちろん集客力、数っていうところで言うと広告には絶対的に勝てないですけど、
でも質っていうところで考えるとコンテンツの方が質は高いんですね。
相手が既に自分を知っている状態、信頼関係が存在する状態で集客できるわけだから、
見ず知らずの赤の谷、全く信頼関係がない人に広告を出して集客するよりも濃い見込み客を集客できるということです。
3つ目のメリットですね。
これは持続可能な自動集客が実現できると。
特にYouTubeとかブログとかポドキャストもそうですけど、
ストック型のプラットフォームの場合、お金をかけてないわけですね。
時間をかけている。
この考え方によっては広告集客がいいですよって言っている人は、
時間なんかかけるのもったいないと金を使ってさっさと集客しろって言うんですけど、
広告ってやっぱり広告を止めた瞬間集客もゼロになってしまうんですね。
持続しないわけです。
集客するためにずっと広告費を払い続けないといけない。
でもいつ何時そのルールが変わったりとか、自分の状況が変わって広告が出せなくなったときに、
集客がゼロになってしまう。
かたやYouTubeとかブログとか、そういうものはコストはかからない。
時間はかかるけどもコストはかからない。
そして一度出してその後は放置しておいても自動で今後も集客し続けてくれる。
YouTubeなんか本当に3年前5年前とかの動画が普通に表示されたりしますよね。
だから長期的に集客し続けてくれるわけですよ。
だからそこを踏まえた上での時間の費用対効果と考えないといけないわけです。
恐らく広告集客がいいって言っている人、
そういう時間をかけて集客するなんてナンセンスだって言っている人は、
その目先の成果だけで測定していると思うんですよ。
でもコンテンツっていうのは、
例えばブログ書いてそこから1ヶ月とかその期間しか集客できないわけではないですね。
今後5年10年とひょっとしたらそれがずっと集客し続けてくれるかもしれない。
しかも24時間365日無料でずっと集客し続けてくれるかもしれない。
そういうふうに考えると、時間をかけるだけの価値は十分にあると思うんですよ。
単発的にこの1ヶ月間しか集客できませんとかっていうものじゃないから。
もちろんSNSみたいな投稿の寿命が短いものとか、
フロー型とかそういったものは長期的に自動集客って難しいかもしれないけども、
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出すところによってはYouTubeとかブログとかそれこそ有料のプラットフォーム、
Amazonとかもそうですしユーデミとかもほったらかしにしておいても、
3年5年と集客自動でし続けてくれる。
って考えると決してそこにかけた時間っていうのは無駄じゃないと思うんですよ。
そこまで考えてますかってことです。
だから時間がもったいない時間がもったいないって言うんですけど、
全然僕はそういうふうには考えてないわけですね。
信頼を得ながら集客できるし、
未来英語をお金かけずに24時間365日コンテンツが集客し続けてくれる。
っていうふうに考えると十分そこに時間を投じるだけの価値はあるんじゃないかなと思います。
なのでやっぱりもちろん広告とオーガニック集客両方やったほうがいいですよ。
でもやっぱり広告一遍となってる人がすごい多いなって、
日本のマーケットで言うとすごいそういう印象があったので、
やっぱりそこはバランスよくやっていくのがいいかなと。
僕自身はオーガニック集客がすごい得意だし、
それが本当に最強だと思ってるんでオーガニック集客のみでやってますけど、
その辺も自分がやってるからこそ教えられるっていうところもあるんですけど、
そういう広告集客しかやってない人見ると全然ネットや情報発信してないみたいな、
そういう人あたり会社ってのは多いなっていうところがあるんで、
オーガニック集客、いわゆるコンテンツマーケティングですけど、
アメリカなんかはコンテンツマーケティングが主流ですから、
そこの重要性っていうのを今一度見直してもらうと、
コンテンツ情報発信がいかにビジネスにおいて重要なのかってことが分かるんじゃないかなと思います。
