ゼロイチを突破するための行動
おそらくビジネスを始めた人が一番最初に意識するのが、このゼロイチをどうやってクリアするのかということだと思います。
まずこのゼロイチの定義ですね。どういうものをゼロイチと呼ぶのかっていうのをしっかりと考えておく必要があって、
例えば1円でも稼いだらそれはゼロイチなのかとかね、稼ぎ方どういうふうにしたら1になるのかってことを考えないといけなくて、
これは別に厳密な定義があるわけじゃないし、自分で好きに考えればいいと思うんですけど、
僕が考えるゼロイチっていうのは、自力で自分の商品を1個売った時が、僕はゼロイチだと思います。
だから例えばブログを書いて、アドセンス収入で1円稼いだとかってのは、これはゼロイチにカウントしてないわけですね。
これははっきり言ってブログ書いてれば誰でも1円とか2円とか入ってくるから、なんか自力で稼いだっていう感じではないんですよ。
そうじゃなくて自分で自分の商品、デジタルコンテンツですね、これを作って、それを自力で売るわけですね。
自分でいろいろ工夫したりとかして、こういうふうに売ってみようとかね。
こういうふうにライティングして、商品説明書いてみようとかね。
例えば商品、Kindleとかあったら表紙こういうふうに作ってみようとか、いろんな工夫をするわけですよ。
メルマガで売ってみようとかね。
それで自分の実力で1個売った瞬間が、僕はゼロイチだと思います。
金額は関係ないです。100円だろうが1000円だろうが1万円だろうが関係ないんで、
とにかく自力で自分の作った商品を1個でも売ったらゼロイチの突破っていうね、そういう定義で僕は考えてます。
このゼロイチの突破っていうのは実はめちゃくちゃシンプルで、もうやるべきことは1つというかね、これやったら絶対誰でも超えられるってあるんですよ。
とにかく行動しまくることですね。
だから情報発信しまくったりとか、コンテンツたくさん作ったりとか、行動すればゼロイチは誰でも突破できるから。
もう頭を使うとかっていう次元じゃなくて、やっぱり行動量だけでクリアできるものなんですよね。
だからある一定のレベルまでは行動量だけでクリアできるんですよ。
もうがむしゃらにやみくもにやってても、その行動量がすごいからそれに反映して結果が出るみたいな。
ただそのやり方でやってると必ずどっかで頭打ちになるから、そのタイミングで知恵を使ったりとかね、新しい何かを身につけたりとかっていうのが必要になるんですけど、
ゼロイチを超えるぐらいだったら全然行動だけで誰でもクリアできるんですよ。
だからとにかくゼロイチを突破したいんであれば、もう行動しまくるってことですね。
ゼロイチすら突破できてないってのは自分の行動量が足りてないと思った方がいいです。
信頼と実績の構築
情報発信が足りないとか、コンテンツ作る量が少ないとかね。
コンテンツ1個作ってそれをひたすら売ろうと頑張る戦略は果たして正しいのかってことも考えないといけないわけですよ。
1個作って売れないんだったら、それをブラッシュアップするっていう考え方もあるし、もう次の商品に移って次の商品を新たに作るっていう考え方もある。
これはどっちが正しい間違ってるってのはテストしてみないと分かんないから、一概には言えないんですけど。
だからもし売れないんだったら商品を新しいのを作った方がいいかもしれないし、現状のものに手声をした方がいいかもしれないしとかね。
そういうものを全部自分で考えてやっていくんですよ。
だからゼロイチを突破できてない人っていうのは、自分の行動量が足りてないんだなっていうのをまず考えた方がいいと思います。
このゼロイチだけじゃなくて、この初心者が結果を出していくにあたって重要な考え方というか、
この戦略とか考え方っていうのはすごい大事なんで、そこをしっかりと意識しておくことが必要かなと。
でもこれを意識している人ってあんまり見たことがなくて、大体そういうネットで副業とか企業とか目指すような人たちっていうのは、
どうやってすぐに稼ぐかみたいなことしか考えてないわけですね。戦略的に考えてないわけですよ。
我々っていうのは全く無名で誰も知らないで大した実績も持ってないような人なわけですね。
その人がオンラインに出ていって何百万人っていう、下手したら何千万人っていう人が情報発信をしている中に入っていって、
そんなにすぐに稼げますかっていう話じゃないですか。
だからまずは自分の存在を知ってもらうってもちろん大事なんですけど、何事もフェーズ段階っていうのがあるわけですよ。
そのフェーズ段階を無視して稼ごうとするからうまくいかないわけであって、ちゃんとそこを理解するわけです。
だからその初心者、ゼロの人が最初に何を考えるかっていうと、お金を稼ぐことじゃないんですよ。
信頼を作ることなんですね、先に。
だからいきなり何もないのに商品作って強引に売ろうとするから売れないし売れても信頼を落としたりとかしてしまうわけですよ。
だから最初に信頼を作る。あるいは最初に実績を作るって言ってもいいですね。
実績がないから売れないんであれば実績を作りに行かないといけない。
その実績っていうのは別に小さな実績でいいんですよ。最初から大きな実績なんか作れないから。
ブログ100記事書きましたとかね、そんなんでもいいんですよ最初は。
とにかく何でもいいから実績を作りに行く。
そういう小さい実績を少しずつ増やしていくんですね。
だから順番的にはそういう順番なんですよ。
先に実績を作ってから後でセールするとかね。先に信頼を作ってから後でセールする。
だから実績を作れないんだったら信頼を作ればいいわけですよ。
信頼ってどうやって作るかっていうと、役に立つ情報を発信したりとか誠実さを見せたりとかね。
だから僕も何も実績がない時ってそういう風にしてました。
とにかく役に立つ情報を発信してる。
そうすると僕には何の実績もないけど、この人の情報すごい役に立つなみたいな。
ためになるなとかね。読んでて元気が出るなとかね。
そういうので人がいっぱい集まってくるわけですね。
そうするとこの人のことが好きとかこの人に興味があるってなるわけですよ。
でこの人他に何やってるんだろうとか色々見に来るわけですね。
でどんどんどんどん自分のことを興味を持ってくれて、
で僕が商品作りましたよって言ったらじゃあちょっと買ってみようかなっていう風になるわけですね。
だから役に立つ情報を発信するっていうのもそうだし、
あとね、この信頼っていうものを作るためには何をすればいいのかってことを考えないといけないわけですよ。
自分がお客の立場になった時に、こういう人からは買わないなっていうのがあるじゃないですか。
最たるものがうさんくさい人怪しい人ですよね。
買わないのは絶対買わないじゃないですか。
でうさんくさい人怪しい人ってどういう人だって見ればなんとなくわかると思うんですよ。
とにかく情報を明かそうとしない人。
だからこうアイコンもイラストあったりとか、なんかね全然本名も出してないしとか、
信頼の構築
もうとにかく怪しさ満載みたいなね。
人からは仮にそれの人の商品が本物だったとしても、なんかうさんくさいなこの人ってなったりするわけですよ。
だからみんな叩かれるのが怖いからね、顔出ししないとかってやるんですけど、そうじゃないんですよ。
信頼してもらうためには顔を出さないといけない。
顔出せばこの人こういう人なんだとかね、それだけで信用してくれたりとか。
だからYouTubeとかもね、顔出したくないかもしれないけど、
それで顔出さないっていう選択をすることによって、よりハードモードで売らないといけなくなる。
信頼を獲得するのが難しくなるわけですよ。
なんでやましいことがないんだったら顔出さないの?ってなるじゃないですか。
顔隠すっていうのはなんかやましいことがあるから隠すわけだって。
だからそういう場で顔出すぐらいだったら別に実績とか関係ないわけですよ。
ただ顔出して喋るだけだから。
別に僕たちはモデルでもないし芸能人でもないわけだから、見た目で売ってるわけじゃないんですよ。
別に見た目が大したことなくてもね、自分の出してる情報がためになるものであれば視聴者は喜んでくれるから。
別に僕たちにそういう見た目を求めて見に来てるわけじゃないから、
そんなとこ気にしなくていいんですよ全然。
見た目はすごくしっかりしてるけど内容薄っぺらい話をしてる人と、
見た目は全然だけどすごくためになる話をしてる人。
ビジネスに興味ある人だったらどっち聞きに来ますかって話じゃないですか。
だからそういうので、とにかくどうやったら信頼が作れるんだろうってなると、
実績が作れないんだったらそういうせめて顔出しをするとか、
コツコツの情報発信をして誠実さを見せていくとか、
そういうところで信頼を作っていくことが大事なわけですね。
だからこの順番をしっかりと理解する。
ゼロイチがクリアしたいって言って、いきなりお金稼ぎたい、お金稼ぎたいってなって、
何もない状態で売ろうとするから逃げられるし、誰も買ってくれないし、
そもそも認知もされてないみたいな感じだったりとかするから、
まずは行動量を増やすっていうのもそうだけども、
仕組みというか前提をしっかりと理解しておく。
最初に信頼を作ってから販売ですよってこの順番を絶対に覚えておかないと、
その信頼のステップを飛ばすんですよみんなだいたい。
なぜなら信頼のステップってすごい大変だし時間がかかるから。
めんどくさいわけですよ、そんな無料で情報発信コツコツするなんて。
ものすごい労力かかるし、全然お金にならないしみたいな。
だからそこをすっ飛ばしてもうさっさと売ろうとするから全然売れないみたいな。
この1回作った信頼っていうのはずっと持続するんですね基本的には。
だから今信頼を作っておいて1年目はとにかく信頼構築に徹するみたいな感じでやっとけば、
ゼロイチの突破
2年目以降どんどんどんどん楽になっていく。
でもその信頼構築のステップをすっ飛ばして、
仮に売れたとしてもその後積み上がってきているものがないから、
またゼロから何かやらないといけないみたいな。
だからいずれ自利品になるのは目に見えているみたいな。
廃業していく人ってだいたいそういうパターンをたどるわけですね。
何も信頼を構築してなくて、ただ商品をたまたま来た人に売っているだけみたいな感じになるから積み上がってないわけですよ。
でもこういうふうに情報発信とかをして積み上げていけば、
そこで何か売れてもそのままずっと持続していくんですねそれが。
だからその積み上げの期間、それが信頼構築であり、
それをするから売れるようになるっていうね。
そういう前提をしっかり取り返しておく。
だからこの2点だけ覚えておけば誰でもゼロイチは突破できるんで、
とにかく行動量を増やしまくる、行動しまくるっていうのと、
あとは信頼を先に作ってから商品を売るっていうね。
この順序を間違えないということですね。
この2点だけを覚えておけば誰でもね、
ゼロイチ、自分の商品を作って売るっていうことは可能です。
