00:01
こんにちは、まさるです。ちょっとね久しぶりの投稿になりましたけども、喉がねやられていたので、まだちょっと完全に治ってないんですけども、年末ということで、ちょっと放送をしていきたいと思います。
今日のテーマなんですけども、目標達成する計画の立て方についての話をしていこうかなと思います。
皆さん、計画って立ててます?なんか、来年1000万行きたいです、3000万行きたいです、5000万行きたいです、まずは月100万行きたいです、とか
1億円行きたいです、とかいろいろあると思うんですけども、目標達成する計画の立て方ということで、ちょっとね僕がお勧めする方法を今日お伝えしたいと思いますので、ぜひ何かちょっと聞いて良さそうだなと思ったら実践していただきたいと思います。
1個ですね、まずちょっと伝えたいことなんですけども、人間って目標を忘れるんですよ。目標って忘れるんです。だからある人に聞いたことあるんですけど、
目標を達成しない理由って何ですか?って聞いたこと、誰かが質問した時にある方は目標をそもそも忘れるから目標を達成しませんっていうふうに言ってるぐらい、忘れるからですね、そもそも達成できないっていうことも実は一理あるんです。
ただ今日はちょっとそれでの話じゃなくて、達成する目標の立て方、計画の立て方についてお話ししていきたいと思います。
まず年間、1年間で2026年でどのぐらい売上げ上げたいかってまず決めてください。
決め方はいろいろあるんですけども、まず自分の理想でいいです。理想でいいです。ただ1年後ですよ。1年後なので10年後の理想ってなるともしかしたらすごい額になるかもしれないんですけども、ビジネス系の方はぜひ1年後の目標売上げを決めてください。
これ大事なポイントなんですけども、決めるということが一つ大事なポイントになります。決めるです。決めるのはどうやって決めるんですか。自分で決めます。もうそれだけです。誰かに聞いて決めてもいいですけども、基本的には誰かに聞いて自分で判断して自分で決めます。
例えばですよ。分かりやすく月100万にしましょうかね。月100万結構多いんじゃないかなと思います。年間1200万になりますよね。1200万。じゃあ1200万になるために何をしたらいいのかってちょっと自分の棚卸しを1個してほしいんですよ。
1200万になるために必要なことって何でしょうか。1200万がゴールだとしたら、それに至るまでの指標って何でしょうかってことをちょっと書いてほしいんですよ。例えばフォロワーが3000人必要ですとか、公式LINEに少なくとも500人必要ですとか、例えば他にもSNS一つじゃなくて3つやったほうがいいですとか、皆さんで思うものでいいです。ここが正解がないので1200万。年上で1200万。
そのために今必要なものを書いてほしいんですよ。そうすると現状と未来とのギャップが出てくると思うんですけど、僕はちなみに3000万って書いたときにフォロワー1000人、お客さんが個人の方100人で、2Bが6社って書いたんですけども、その通りになりましたね。その通りに本当になりまして、やっぱ3000万いきましたね。書いたときは。
03:19
そういうふうに自分にとってKPIって言ったりするんですけども、何をKPIと置くかちょっと難しい場合はゴールが1200万だとしたら、それために第一に指標を決めるんです。指標をぜひ指標をちょっと決めてみてくださいね。
だいたいなんですけど100万だったらフォロワーで言うと1000人ですかね。あとお客さんで言うと毎月3人から5人なので年間で言うと50人から60人とかそのぐらいいれば全然1000万余裕でいきます。もっと少ない人数でも20人でも行く人いますね。
だいたいそのぐらいをちょっと指標にしていただきたいと思います。もう一回言いますね。フォロワーで言うと1000人いれば全然十分です。お客さんで言うとちょっと少ない人で言うと20人ぐらい。多いと50人から60人ぐらいでも全然余裕で1000人いきます。ちょっと少ない20人で計算しましょうか。それを12で割ってみてください。そうすると1月20人で言うとだいたい1人より多くて2人より少ないぐらいなので、ざっくりと2人にしましょう。
毎月2人の方を制約するってなった場合、毎月100万なのでそうすると商品代価決まってきますよね。そうすると商品代価50万円になりますよね。そこでちょっとギャップを感じてほしいんですけど自分の商品が1000円です1万円ですって方は50万円の商品を作る人があります。
もう一回戻っていきますね。まず月100万ってなったら年間1200万になりますよね。1200万になるためには何が必要なのかなフォロワーが何人かなお客さん何人ぐらい必要かなってぜひ考えてみてください。
じゃあその人数決めました。12で割ります。そうすると毎月何人集客しなきゃいけない。毎月何人制約しなきゃいけないのが出てきますよね。そうしましたら制約で出てくると思うんですけどそうしたら2人にしますね。家庭として2人にします。
その場合さっき言ったように毎月100万の場合単価が50万円になりますよね。そういうふうにそうすると商品の単価も上げなきゃいけないというのがもう1個出てきますよね。はいふうに一個一個作っていくんですよ。じゃあもう一回もうちょっと先進みますけども毎月2人商品単価が50万円で100万円達成しますね。これが毎月やったら24人になりますね。
単純で今1000万超えるという形に1200万円になるんですけどもそのためには制約率も考えなきゃいけないです。制約率で言うと皆さん30%ですか50%ですかもし分からない場合はだいたい30%ぐらいで設定してokです。制約率30%っていうふうにちょっと決めた場合じゃあ2人制約しなきゃいけないのでそうすると6人集客になりますよね。
06:02
そうすると毎月6人集客という形になってきます。毎月6人年間6×12の72人ですね。72人集客という形になります。72人って考えたらフォロワーがインスタの場合1000人いたらフォロワーが1000人中の72人って考えたらそんなに多くないですよね。10%以下になります。こんな感じで計算してみてください。
これを単純に毎月毎月6人6人1月から6人2月6人3月6人っていうふうに決めていくんじゃなくていきなり目標決めて1月から6人って難しいと思うんですよ。ちょっと会談形式にしていきます。1月を6人×-40%ですね。なので2人集客っていうふうに考えてほしいです。
逆に言うと2026年の12月に関しては×40%ですね。プラスの40%なので6人×4だと8人から9人集客って感じで1月に関しては2人2月に関しては2人から3人ぐらい。3月に関してはまた2人から3人ぐらい。
6月に関しては6人。2026年の12月に関しては8人とか9人とかそんな感じでちょっと会談形式にしてみてください。そうするときれいに何人集客しますか。毎月何人制約しますか。単価はいくらですかっていうのは全部出てきます。
そのためにさっきKPIってちょっと言いましたけども、果たしてしなきゃいけない指標みたいなのが出てくると思います。フォロワーが何人でしょうか。SNSは1個でいいんでしょうか。オフラインも行ったほうがいいのかなだったりとか。そしたら何投稿しなきゃいけないのかなとか全部出てきます。それをまた各月に何投稿したら何フォロワーになるんだろうってだいたい計算できます。
1月でいうとだいたい20投稿から25投稿は必要かなと思います。1日1投稿でもいいと思いますけども、だいたい1月20投稿ぐらいは必要なんですけど、それを全部トゥーズリストに起こしていけば年間の計画行動計画ができます。これをただただ愚直にやっていくだけです。
毎月毎月どうしても差異ですね。思ったよりもうまくいかなかっただったりとかが出てくると思う。じゃあなんでうまくいかなかったのかなって毎月毎月月末に振り返っていくんです。これをやっていくと1月2月3月4月5月6月でずっとやっていくとその差異がだんだんだんだん小さくなりますし、自分でPDCAを回せるようになるので計画が予測した計画が本当に自分の思った通りになるような計画になります。
そうすると無駄なお金も使わなくなりますし、自分が作った通りの計画できるので、じゃあ2027年いくら稼ごうってなった時も全部自分の行動だったりとか決められます。それをすると無駄な動きはしなくて済みますね。自分の行動した通りにある程度結果が出るようになりますので、そんな風にぜひ2026年迎えてほしいと思います。ちょっとね長くなっちゃったんですけども、良かったらちょっと2回3回聞いてみてください。ちょっとだけまとめます。
09:14
まず年間の売上目標を決めてください。それを12で割ってください。12で割った場合ですよ。それのためにKPIという形で指標を決めてください。月100万の場合フォロワー何人ぐらいしておかなどのぐらい投稿したらいいのかなだったりとかSNSは一ついいのかなオフラインも行ったほうがいいのかな。なんか今までやってないこととかでその月100万稼げたのに何が必要なのか書き出してみてください。
それで集客制約人数が決まってくると思います。制約人数が決まってくると思います。制約人数が決まったら単価も決まってきますよね。制約人数×単価が売上になりますね。それで月100万であれば月100万になるように年間1200万だったら1200万円になるように計算してみてください。
それを単純に12で割って1月から同分である同じ人数であるんじゃなくて1月に関してはマイナス40%スタート。2026年の12月に関してはプラス40%になるようにちょっとスロープ階段形式で目標の集客人数も設定してみてください。
そこからもう1回最初のKPIに戻って、じゃあ実際に指標としては何人フォロワー増やすためには何人投稿すればいいのかなだったりとかその前にオフラインには何人あったほうがいいのかなみたいなのを決めて2026年のTo-Doリストっていうのを全部作ってそれをこなしていって毎月毎月できたかできないかできたとしたら何で目標が達成できなかったのかという際に関して振り返りするというようなそんな感じでぜひ目標を作ってみてください。
ちょっと長くなっちゃったんですけども何回も聞いてねぜひ来年みんなと一緒に目標できるようにしたいと思います。僕も年末年始こういった目標再度細かいところを立てたいなと思ってますので皆さんと一緒にまた2026年も駆け抜けていけたらと思います。ということでまた今年も大変お世話になりました。また来年もよろしくお願い致します。失礼致します。バイバイ。