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はい、こんばんは、まいかです。今回は、売る商品がないのに集客してもしょうがなくないってことについてお伝えしていきます。
そうですね、ここでね、売る商品なくてもって言っても、商品ありますよって言ってる人はね、多いと思います。ちゃんと商品ね、あの
置いてあって、そのために集客して頑張って発信していますっていう人ね、多いとは思うんですけど、ではですね、その商品というのは
売れてますか?っていう話なんです。これ、商品一応ですね、作りましたと、自分はこの商品を売りますって思っていること自体ね、そのつもりでいるのはすごくいいんですよ。
一番初めはそうですね。ただし、それって売れてますか?って話で、もしもそれ売れてないんだとしたら、今やることは集客じゃないです。
はい、今回はね、このことについてお伝えしていきます。 なので、今後ですね、売り上げをもっと上げたいですとか、今あんまりね、売り上げ作るのが難しいです。
でも、もっと売り上げていきたいって方はね、ぜひ最後まで聞いてください。 このチャンネルでは、コーチ・コンサル・カンセリング業をしている方の売り上げをもっと増やすにはどうしたら
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なので興味がある方はぜひ見てください。それでは本題に入っていきます。 売れる商品がないのに集客してもしょうがないですよって話で、商品ありますか?ってことなんですよ。
なんで、売れてる商品がないのにも関わらず、集客してたらまずいのか?っていう話をしていきます。
それはですね、いくら人を集めたところで、あなたが今売ろうとしている商品が売れるとは限らないからです。
で、そうなると集客自体が無駄になっちゃうんですよね。一生懸命人を集めてますとか、発信して自分のことを伝えてます。
そしてその方に向けて商品売りたいですってことをやっていても、それ自体がですね売れる商品かわからないのにやっていたら
ザルで水を作っているもので、せっかく集めたと思っていたお水が全部こぼれ落ちちゃってるようなイメージなんですね。
なので私は提案したいのは、これまず1を作りましょうってことなんですよ。 1を作りましょうってどういうことかっていうと
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自分の商品、こういうの売るつもりです。 そしてじゃあ1つ提供してみるってことです。
例えばですね、コンサルティングサービス売りたいですっていう時に、じゃあそれを商品を一応置いておきますと。
で、なんかこう集客しますとか発信しますっていうのをしています。 けれどもまだそれをお客様に一度も提供したことがないという方は、今やることは集客じゃないです。
少しでも来てくださったお客様に対して、あなたの売りたい商品を提供してください。 これオファーって言ったりもするんですけれども、
でもそれオファーしたんですよ。でも売れなかったんですよ。 例えば無料相談をしたんですよ。けれどもそこでオファーかけたところ売れなかったんですよ。
だからそれでダメだと思いました。この相手に対しては私の商品って相応しくないんだなと思いました。
というところでまた新規集客しなきゃならないと思ってます。 という方ね、多いんですよ。そういうふうに思って自分の意識がどんどん外に向いてるんですね。
新しい人、新しい人ってなってるんですよ。 で、そうなってしまうと集客の方法もわかってない状態になっているので、
どんな人を集めていいのか見えてないんですよね。 なので集まりづらいですし、集めづらいですし、集まって来てくれたとしても、それが自分の商品に繋がらない。
ので結局無駄に終わってしまうんです。 なので今あなたがやるべきことというのは、今来てくださっているお客様本当に数名かもしれないです。
でもその方に対して自分が提供できる商品、どれがふさわしいんだろうとか、何がぴったり合うんだろうってことを試行錯誤して提供することです。
例えばですね、一応コンサルティング、自分のねコンサルティングサービスを販売しようと思います。
で、それはいくらで設定しましたという形でね商品決めておいたとします。 で、それをお客様にね、あの相手の方に提供したところ
売れませんでしたとか、制約しませんでした、断られましたってことがあったとします。
で、そうなると何かの要因であなたのその作ったね商品が相手にマッチしなかったってことなんですよ。
で、ここですぐにはい次って行くのではなくて、その商品がそもそも誰かのね、どこかの誰かに対して価値があるのかどうか、
その価格等のね、もう、
と、ふさわしいのかどうかっていうところがあの疑問に残るところなんですよ。 なので今考えるべきところはそこです。
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この商品って良かったのかなとか、あとは自分がこの接したお客様に対してもっとふさわしいものはないのかなとか、
ふさわしい提供の仕方とか、またはですね、その価格っていうのはないのかなっていうのを考えてみることなんですね。
じゃあですね、その具体的にはどうやっていくかなんですけれども、例えばですね、まあ価格の設定が悪かったかもしれないとなったら、
じゃあ初めは無料でいいからサービスの提供してみるってことですね。 よくこれはモニターと言われるものなんですけれども、
無料でも本当に低価格でもいいので、じゃあその自分のサービスが提供できるまで、制約できるまで、
どんなに安くてもいいからまずは1回やってみるってことです。 で、そうなるとですね、たぶん初めて販売する商品でしたら、ご自身にも自信がなかったりするんですね。
で、その時に自信がないから売れませんっていうこともあるんですけれども、それを自信をつけるためにまずはサービスの提供からやってみるってことです。
で、これはもう低価格でも無料でもやってみます。で、モニターでもやってみます。 で、そうするとサービス提供したことがあるっていう経験が残るので、自分に自信もついてくるんですよね。
そうすると次のまたね違う人へのオファーでも自信がついてきます。 で、こんな感じでね進めていってください。
で、今回はね価格に関しだったんですけど、例えばですね、その商品作ったと思うんですけれども、その内容がそのお客様に対してとか自分が集めたお客様に対して
相応しくなかった可能性もあります。 なので微調整していったらいいんですよね。
例えばですね、1ヶ月コースとかね短髪コースのコンサルティングを販売していたとしたら、それ売れませんでしたとなったら、次どうするかっていうと
1ヶ月じゃなくてもしかしたらお客様っていうのはもっと長期間で見てほしいと思っていたかもしれないんですね。
なので今度は違うパッケージにしてご提案してみるってことをしてみるですとかね。
あとはちょっと内容を変えてみるとかですね。 初めにじゃあ通話相談に乗りますよっていうようなコンサルの提供の仕方でしたら
じゃあチャットサービスもつけますよとか、あとその期間ですとか、その回数とかっていうところですね。
あとは添削もつけるのかみたいなところで、商品の内容って調整できるように調整していけばいいんですよ。
そういった形で形を変えてまたですねお客様に提案してみてください。 そしてですね、もしも断られたとしたらそれってすごいいいことっていうのはですね
断られた、断ってきたですね、理由をお聞きできたらもっといいんですね。
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なぜかというと何がふさわしくなくて自分の商品っていうのが受け入れられなかったのかなっていうのがまさにわかるじゃないですか。
なのでできればなんですけれども断られたときに、なんであのこれね今回はお断りになったんですか。
まあちょっとねこれストレートすぎるんですけれども、買わなかった理由は何ですかとかね聞いてみてください。
私もね実は過去に聞いたことあるんですよ。
アンケートとかですね、取ったことがありまして、かなりの確率で皆さんね返答してくれたんですね。
ちょっと何パーセントだったかっていうのは忘れてしまったんですけれども、商品を売った時に売れなかったことがありました。
でその時に、なんで買わなかったんですかみたいなね、ちょっとストレートすぎる聞き方なんですけれどもそれをお聞きしました。
そしてね、回答が何人かから返ってきたんですよ。
でそれによって自分の何がいけなかったのかなっていうのがね、わかって改善して次にまたつなげたんですね。
というわけですね、今ね売れてないとかね、まだ一個も売れてないとか、なかなか売れませんよっていう人は、
じゃあ次新規の集客に行くのではなくて、集客じゃないです。
じゃなくて商品改良ですとか、もっとその今いるいらっしゃるお客様と関わっていくこと、そして売れなかった原因を探っていくこと、そして改善をしていくこと、そして1をまず作ってください。
売れるっていうところを作ってください。自分の商品はこれだっていうものを作ってください。
でその後に広げていけばいいんですよ。でその時に集客を頑張るってイメージですね。
なのでまず商品一つ売ってみましょう。そのために努力をしてみましょうって話になりました。
はいここまでお聞き下さいましてどうもありがとうございました。この放送がいいなと思った方は、ぜひいいねいただけたらとっても嬉しいです。
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それではまた聞いてくださいねバイバイ
