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はい、こんばんは、まいかです。今回は、よく考える時間をお客様に提供したい人へ、それってどうなのってことをお伝えしていきます。
時々言われるんですよ、自分のツアー相談とかしている方から、例えばですね、セールスの時、よく即断即決がいいですよ、早く決めていただきましょうとか、
あとは、決断を迫るような施策をした方がいいですよ、というようなことをね、これがセオリーになっています。
で、この時に、期限を決めたりですとかね、3日以内ですとかね、あとは、
例えば、先着順です、何名さんの限定です、みたいな形で、セールスしたりオファーしたりすることがあると思うんですね。で、それがいいとよく言われています。
ところがですね、こういう話をすると、お客様には自分の商品なりなんなり、選んでいただく時にじっくり検討していただいた方が、お客様にとってもいいんじゃないかっていうふうにおっしゃる方がいらっしゃるんですよ。
確かにですね、考える時間を与えてあげる、そしてじっくり検討してから自分の商品を選んでいただく、そしてなおさらの高い商品であればあるほど考える時間は必要なんじゃないかと思われる方ね、いらっしゃると思うんですけど、これは
そうは言っても、即談即決がもう絶対にいいですっていうね、結論になります。で、なんでいいのかっていうのをね、今回お伝えしていきます。なのでですね、セールスする時ですとかオファーする時に、こんなに決断を迫っちゃいけないんじゃないかと思われる方は是非ね、最後まで聞いてください。そこに疑問を持たれている方はお聞きいただけたら嬉しいです。
ここがわかれば、今後もですね、何かお客様に対してオファーする時に迷いなくね、できると思うんですよ。そしたらあなたの商品も売れるようになります。あなたの提案が通るようになります。そしたら売り上げも上がりますね。
そしたらビジネスがね、今後も進んでいくようになります。ので、是非最後まで聞いてください。
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お客様に対してよく考える時間を提供したいという、こういう真っ当と思われる悩みに対して、これは即断即決がいいんですよってことなんですね。なんでいいのかというのをお伝えしていきます。これは例えばセールスでよく使われる言われる言葉かもしれないんですけど、これセールスだけじゃないんですよ。
実は言うとですね、よくセールスのセオリーというのがあるんですけれども、こうしなさい、ああしなさいということね、いくつかあるんですけれども、それだって別にセールスだけに使われることではないです。このビジネスやあなたの行動すべてに通じるものです。使えるものです。なので是非身につけていただけたらなと思っております。
例えば今回の件ですね、じっくり考えるのがいいのか、それとも即断即決するのがいいのか、これは即断即決がいいんですよね。どんなことにも普段からこれを身につけていただけたらなと思っております。
なぜかというと、決断する。決断というのは結構人がやるのは苦しいことなんですね。自分で決めるとか、これにするというふうに速く答えを出すということなんですね。
かたやじっくり考えたほうがいいんじゃないかという意見もあります。私自身が割とよく考えるタイプというか、もっとゆっくり考えさせてっていうタイプなんですね。だからこそ決断を迫られるときってめちゃめちゃ心臓をバクバクしちゃいますし、嫌だなと思うんですよ。
これは私自身が嫌だなと思っているからこそ、相手の方にこういうことをするのも嫌だなと思うんです。だから私もやりたくないなと思うんですね。なんかこう、なんとか責めているような気がしてしまって、これを相手に対してやるのは嫌だなと思ってしまうんですけど、これはお客様のためにやってください。
なぜかというとなんですけれども、結局ですね、判断とかこういう何かを決めたりするというのはじっくり考えたとしてもですね、変わらないんですね。答え変わらないんですよ。私いろんなもので迷ったりするんですね。何か購入するときにもそうです。
本当にね、このビジネスで言ったら商材を買うにもですね、割と迷うタイプなんですね。買ったらいいのか買わないほうがいいのか買ったら終わりになるんじゃないかとか、そんな大した金額でもないのに結構迷ってですね、特に初めの頃ですね、一番初めに商品を買うときなんて3ヶ月ぐらい迷っちゃったことがあったんですけれども、結局それ後で買ったんですよ。結局買ったんですよね。
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で、そうするとその3ヶ月間私迷っていて、どっちつかずになって、そして適当に発信始めたり、自分のビジネスを作り始めたつもりでいたんですね。でも全然何の結果にもならなかったんですよ。3ヶ月例えばですね、自己流でブログを毎日書いたりしてたんですね。
で、やった気になったんですけれども、やっぱり何の戦略もなしにやったので、まあね売上ゼロですよ。ゼロどころか誰からもリアクションなかったっていうね、悲しい現実がありました。で、結局教材をね、商材を買ったんですよ。
じゃあそれを買ったら、これでやっていいんだ、こういうふうにやったらいいんだっていうのを確信が持てて、それでちゃんと進めるようになったんですね。ということはですよ、その3ヶ月無駄だったじゃないかってことになるんですよ。いやこれ時間の無駄ですよね。せっかく私自身がですね、やり気になっているのにかかわらず、何か取り組もうと思ったにもかかわらず、これで約3ヶ月遅れたわけですね。
はい。で、こんな感じですね。まあ他のことでもそうです。まあちょっとしたものを買うにしてもですね、食べ物もそうですね。だからこのハムで、ハムの中でどれがいいのかとかじっくり選んだりして、ああでもない、こうでもないって迷ってしまう時間。それって迷うのが楽しい人もいるかもしれないです。でも結局、結局なんかいろんなものを検討して、そして一番初めに戻るってことはありませんか。
その時間ってかなりもったいないんですね。で、食品買うぐらいでしたらいいんですけれども、例えば先ほどのようにですね、その商座教材をね、買うのを迷ったりですとか、あとはですね、私今旅行しようと思ってて、その旅行プランも練ってるんですけど、その時にね、飛行機どれ取ろうかとかすごい迷ったりするんですね。
どっちルートがいいのかとか、そういうのね、すごい毎日毎日検索してるんですけど、実はこれやってる自分も無駄なことしてるなって感じてるんですよ。というわけでですね、普段からこれは即決断するっていうことを身につけておいた方がいいんです。
身につけないと、その分だけビジネス進めてるとしたら、それが進むのが遅くなるんですよね。肝心の行動に移せないんですよ。本当の行動に移せないわけです。そうするとですね、いつまでもぐるぐるぐるぐる同じところをね、回ってるだけになってしまうんですね。
なので、これはお客様に考えさせる時間を与えない方がいいんですよね。という心づもりで何かね、提案するときもしてみてください。そう、考えていただくのはね、いいわけじゃないです。
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すぐに決めていただけるように、こちらから根回ししてあげる。それがお客様に対して丁寧であり、そしてお客様のためを思ってやっている行動になります。
例えばですね、こういうふうにまっすぐに決めてくださいというような形で提案したところ、そこで決めてくださったらお客様っていうのは、こういうふうに決めた方が進むんだっていうね、初めての決断かもしれないんですけれども、そこで身をもってわかるわけなんですよ。
結局迷って、例えばですね、どの人のね、商品がいいのかなって迷っているだけで、そこでぐるぐるしちゃうだけなんですよね。これは本当に思います。なので、これって別にですね、オファーするのはね、すぐに決めてくださいみたいな形で言い回しするのは悪くないです。むしろいいことです。なので、このようにですね、進めてください。
はい、それではですね、ここまでお聞きくださいまして、どうもありがとうございました。この放送がですね、いいなと思った方は、あのね、いいねしていただけたらとっても嬉しいです。いつも本当にありがとうございます。そして、さらに詳しい話を聞きたい方は、概要欄にある公式LINEから、セールス完全版プレミアムセミナーの案内も送っていますので、ぜひそちらもチェックしてください。
それではですね、今回お聞きくださいまして、ありがとうございました。また聞いてください。バイバイ。
