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経営コンサルタント 中井隆栄の
幸せな成功者育成塾
この番組では、18歳で起業し、6社の社長を歴任した実業家出身の経営コンサルタントであり、
自ら経営塾を主催する中井隆栄が、これまでに1200人以上の経営者の方々の経営相談・人生相談に応えてきた
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
静香さん、よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
では、まず簡単に自己紹介をお願いします。
広島で、カウンセリングとアロマとヘッドセラピーを組み合わせた
脳のストレスケアの専門のサロンを経営しています。
セラピストの静香です。
ありがとうございます。
ただのマッサージとかじゃなくて、脳のケアを中心に色々アロマとかマッサージとか
カウンセリングも含めて独自のサービスを提供されているということですが、
今日の質問はどんなことでしょうか。
今、本来やっているサロンはベースなんですけれども、
それと並行して、プラス企業さんのカウンセリングであるのと、
医療機関に入ってプランニングとか施術という面も含めてなんですけれども、
3つの仕事を並行して増えていくんですね、今年。
その上でどういうところを気をつけて進めていったらいいかというのを
今日はお聞きしたいと思いました。
では、まず本業は今まで通りのペースでやっていくということでいいですか。
そうですね。少し時間は収縮しますけど、今まで通りです。
では、2つ目の企業のストレスカウンセリングに入るというのは、
具体的に依頼がいくつか来ているということでいいんですかね。
今はモニタリングとして、市立の業者さんに頼まれて、
12月末からやり始めて、モニター価格で1社始めていて、この先はまだないです。
具体的にはどんなサービスをどのくらいの価格で提供しているんですか。
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今は1ヶ月をもう3万円程度でモニター価格で設定して、
1回はまず最初にキャリアカウンセリング的に個人を発展して、
月のベースは役職ごとに3つグループ分けて、
セミナーと育成というところを兼ねて2時間くらい、月3回やっています。
あと、毎日ビルでLINEグループに入ってアドバイス、指示もしています。
全部で何人くらいの会社なんですか。
11名です。
11名。すごい手厚いね。
本当です。
別にそういうふうにしていくってことであればいいんですけど、
月3万円で全然今はペイしていないじゃないですか。
もちろんモニター価格でいいんですけど。
はい、していないです。
だからその辺を一旦モニターということなので、いいとは思うんですけども、
実際やりながらね、まずはフィーをもらったらちゃんとペイしていくのかというのと、
どのくらいのサービスというのの定価表みたいなのを作らないといけないですね。
定価表。
先方さんにプレゼンするときに選んでもらう感じで。
月額いくらじゃなくて、このサービスを月何回、このサービスを月何回というので、
選んでもらって価格を決めていくっていう。
そういう風にしないとちょっと今のモデルだとすごくしんどい割に利益残らないという風になっちゃうんで、
そこはちょっと考えられた方がいいですね。
あとね、モニターで一番大切なことは、そのモニター期間が終わったときに、
お客様の声としてね、静香さんのところのサービスがこんな素晴らしくてこんな結果が出ましたっていう
ビフォーアフターを写真入り実名でお客様の声としてホームページとかチラシとかに載せることが一番大事なんですよ。
そのあたりの許可は取ってますか?
はい。ちょっとはっきりそこまで写真実名ではないですけど、
打ち込みと評価とそれは協力をしてくださいという風に約束してます。
それをちょっと具体的にしといた方がいいね、そこまでね。
はい。具体的に。
ビフォーアフターが大事なんで、その静香さんのところが入るまではどんな課題があって、
社員の人がこんな感じでしたと。それが半年なりで、
こういう風に社員の目の輝きが変わってきて、業績もこんなに上がりましたみたいな。
ビフォーアフターの対比が大事なんで、そこを意識してインタビューするなり、
推薦の声を書いてもらうなり、もしくは動画で喋ってもらうなりっていうのは、
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ビフォーアフターの対比が大きければ大きいほど声の重みが増すので、
そこはしっかりとってください。何よりそれが一番大事です。
これからその事業を始めていこうと、広げていこうと思ったらね。
特にホームページとかだったら、できるだけやっぱり動画が大事なんで、
動画と文字と両方。動画で質問したやつ、インタビューしたやつ、
ビフォーアフターを喋ってもらって、それを文字を骨子にするみたいな。
両方読めるようにっていう。これ大事ですね。
あとできれば、今まだ一社しかないので、社長の声と中間管理職の人、
幹部の声を一緒に喋ってもらう。
社長の声と中間管理職の人、幹部の声と一般の人の声と3つぐらい。
社長がこういう評価してる、中間管理職、幹部の人はこういう評価してる、
実際に一般社員で現場の人はこういう評価してるみたいな。
3人ぐらい欲しいね。
いけます。今3つに分けてるんで。
それはちょっと意識してやってみてください。
はい。わかりました。
それが一番大事なんで、そのためにしっかりゴール設定をして、
結果を決まった期間の中で出していくと。
それができれば、先ほど言ったように、もう一回サービスメニューごとに値段をね、
ちゃんとしっかり利益が残るように設定して、それを選んでもらうっていうのと、
あとはもうしっくり目で全部パッケージにしたら、ちょっとお安いみたいな。
でも月額で10万単位でないと合わないと思うんで、
単品のオプションを重ねていくメニューとパッケージメニューみたいな。
2つ作ってください。
それが企業向けね。
はい。企業向け。
それは年間にバンバン取れるような仕事じゃないので、
本業のサロンのほうもやりながら、たぶんプラスオンでできるはずなんですよ。
はい。その仕組みで時間割りするんですか。
そうですよね。
もしくはサロンのほうにもう一人人を入れて、静香さんが店にいなくても回るようにするかね。
だから全くいないというわけにはいかないと思いますけれども、
人を入れることで外に出られるような体制をしっかり作っていくという。
今言った企業に出ていくというのがまだ静香さんにはできないと思うので、
まずはしっかり出ていける体制づくりというのが大事でしょうね。
はい。
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今回の番組はいかがだったでしょうか。
あなた自身のビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功のための気づきがあれば幸いです。
なお、番組ではリスナーの皆様からの質問をホームページの受付ホームから募集しています。
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ではまたお目にかかりましょう。
