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2016-07-19

第207回「新卒採用の説明会を上手く活かせるためには?」

新卒採用の説明会を上手く活かせるためのストーリー作成は、ニーズから入って、ウオンツから出すというイメージです。最後に社会性のあるヴィジョンを語ると良いです。


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経営コンサルタント 中井隆栄の
幸せな成功者育成塾
この番組では、18歳で起業し、6社の社長を歴任した実業家出身の経営コンサルタントであり、
自ら経営塾を主催する中井隆栄が、これまでに1200人以上の経営者の方々の経営相談・人生相談に応えてきた
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
リスナーの皆さん、こんにちは。経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日は先日行いました中井塾のグループコンサルの中から、
名古屋のリュウちゃんの新卒の人材採用の質問にお答えしています。
それではどうぞ。
僕の質問はちょっとバクっとしているんですけど、
僕が今こんな声になっている原因が土日にありまして、
リクナビのブースをうちの会社が出しました。
そこで採用のために結構人を集めて話をしていまして、
よくも中井塾で習ったニーズとオンツのところとかを使ってみようと思ったので、
大学3年生の新卒になってくる方たち向けに、
採用ではコミュニケーション能力が大事なんですよ。
コミュニケーションの目的は人の心を動かすもので、
採用担当者の心をいかに動かすかっていうのが大事なんですよみたいなところで、
割とニーズに働きかけるようなことを喋っていたかなと自分では思っていまして、
500人くらい聞いてくれて、
結果90名くらい申し込みがあったんですけど、
僕の感覚だと150人くらい来てくれるかなと思っていたのが、
90人くらいだったかなと思っていたところで、
100人まだ行っていないな、昨日の段階なんですけど、
ちょっと行っていなかったなと思ったところと、
ニーズからウォンツのところにつなげていくための話し方とかが、
もう少しできれば、
来ている子たちもこの会社に入ったら、
自分たちがどうなっていくんだっていうのが響くかなと思っていたので、
そこを作り込みたいなと思ったんですけど、
その辺の通りの作り込み方といいますか、
そこをちょっと相談させていただきたいなと思っています。
なるほど、いい質問ですね。
ありがとうございます。
今回のセミナーではウォンツの話はしなかったんですか?
ウォンツがどういうのに当たるのかなというのが、
今一つ自分の中でも明確にならなくて、
ちょっとしたら入っていたのかもしれないですけど、
これがウォンツだというのがあまり自分の中では分かっていなかったです。
なるほど。
結論から言うとね、
100人弱の人が今度来るわけでしょ?
その人に全部聞いたらいいですよ。
うちの事務所、弁護士法人に入ったら、
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どんなことをしたいの?というのを全部直接聞いたらいいですよ。
自分らしく働くということは、
自分の人生の時間、命を使って人の役に立つということじゃないですか。
弁護士法人ということで公共性も高いという中で、
あなたは何でここで働きたいのでしょうか?
それから、どういうふうな状態で働けたら
自分が生き生きと自分の才能を活かせると思いますか?
みたいな質問を全員にしたり、もしくはアンケートで書いてもらったり。
そうしたら傾向がね、
今回そういうので陸ナビの説明会に来た人の中で
申し込んだ人の傾向というのがわかるから、
その傾向の中で一番強いところをビジョンとして語ったらいいですよ。
こういうね、ウォンズとして語って、
そのビジョンを一緒に実現しましょうみたいな、うちの事務所で。
特に弁護士法人なんで、公共性の高い、最終的には世のため人のためにあたり、
簡単に言うといい世の中を作りましょうみたいな、
そういうビジョンに落ち着くと思うんですよね。
ちょっとイメージできた?
はい、そうですね。
自分たちがどんな状態で働けたら生き生きと働けるっていうのが
ウォンズになっていくというか、ビジョンになっていくというか。
ウォンズになっていって、そのウォンズを満たしながら、
会社というか、会社じゃなくて法人か、チームですよね。
チームとして、特に人数も大きい事務所やから、
みんなでそういう、このビジョンを目指しましょうっていうのが最後ないとダメだと思うんですよ。
ニーズがあって、ウォンズがあって、
あなたの個人のウォンズだけじゃなくて、
共有できるビジョン、世の中を良くしましょうみたいな。
ビジョンも結構たくさんの人に響くようなもの?
響くようなもので、公共性のあるものでないとダメでしょうね。
そのビジョンについては、代表と一回話す必要があるね。
やっぱり、小島さんが言っているビジョンと代表が言っているビジョンが全ていると具合が悪いから。
そこはしっかり確認をして、
法人全体としてこういう風にやっていきましょう。
あなたもメンバーとして、チームの一員としてぜひうちに来てくださいみたいな。
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そういうストーリーじゃないですかね。
せっかく今度90人来るので、とにかく聞くこと。
そうですね。せっかく来てもらって。
そのとき話していたのは、うちの代表の理念でもあるんですが、
メンバーの幸せが一番大事だと。
メンバーの幸せがまずあって、お客様に歓迎できるから、まずはメンバーの幸せなんだと。
その幸せを実現するためにうちの会社に来てもらう。
いい仲間といい仕事ってこれが日本なんだみたいな話し合いで喋っていまして。
それがある意味ビジョンというわけじゃないですかね。
でもそれが最終どこに繋がっていくのかっていう。
確かに公共性って感じではないのかもしれないですね。
ゴールはやっぱりその世の中をとかが主張されている。
やっているサービスの性質上。
みんなうちの事務所だけ頑張って楽しくやったらいいわということにはならない。
そうですね。
なるほど。
そうですね。
ありがとうございます。
それではよろしいでしょうか。
はい。ありがとうございます。
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