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こんにちは、人生加速コーチのなおこです。このチャンネルでは管理職を捨てて、ライフコーチとして独立した私のリアルをお届けしていきます。
今日のお話はですね、ビジネスはマインドが9割に甘えていたという話をしたいと思います。
よくね、ビジネスはマインドが9割、スキルは1割っていうふうに言われていて、
その意味としては、どうしても多くの人はスキル、テクニックみたいなところに走りがち、そっちを重要視しがちなんだけど、
本当はそれはその上積みの部分で、土台の部分ですよね。
マインドの方がよっぽど大事なんだよ、でもみんなそこを軽視しがちだよっていう文脈で言われることが多い言葉なんですけど、
ただ、私の場合は逆で、マインドが9割なんだから、マインドを整えればいいんだ。
スキルは軽視していいんだ、みたいないうふうに都合よく捉えてしまっていたなという、
自分自身がそれに甘えてしまっていたということに気づいたという話です。
これを聞いてちょっとグサッとすぐに来ている方もいるんじゃないでしょうか。
誤解のないように言っておくと、やっぱりマインドが大事なんですよ。
土台、土壌の部分ですよね。
いくら上積みが、家で言ったらかっこいい家を建てようが、土地ですよね。
土壌の部分がグラグラだったら、しゃあないじゃんっていうことなので、マインドは大事です。
それを整えた上で、その上に建てるものもきちんとしてなかったら、結局その完成はしないよっていうことなんですよね。
おかえり。
プラゴミ捨ててなかったじゃん。プラゴミ。捨ててって言ったら玄関に置きっぱなしなんですけど。
言ってたっけ?
言いました。プラゴミ捨ててねって言いました。出る瞬間に。
プラゴミが捨てられてなかったんですよ。娘に頼んだのに。
まあいいや。何でしたっけ。そう。そうですか。
だからね、順番としてはちゃんとマインドを整えた上で、
そのマインドもここまでやったら100点というものはないんだけど、
しっかりマインドをね、土壌を整えた上でスキルもきちんと鍛えていきましょうという話で。
じゃあそのスキルって何なのかっていう話なんですけど、
営業とかセールスとか、やっぱりコーチングもね、コーチングスキルじゃないんですよ。
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そうそうそうそう。コーチングスキルじゃなくて、大事じゃないとは言わないんですけど、
結局コーチングをビジネスとしてやっていきたいのであれば、
最も重要な不可欠なスキルというのはセールススキルなわけですよ。
セールスができなければ売れないわけですから、ビジネスとして成り立たないわけですから。
じゃあセールスのスキルってなんだっけっていうと、
それってコーチングをどんなに、コーチングスキル自体を上げようとしてもつかないスキルなんですよね。
逆に言うとセールスというのは世の中にたくさんあるわけですから、
そこには普遍的な王道的な型、パターン、テンプレートというのがあるわけですよ。成功法というのが。
これはやっぱりちゃんと身につけた方がいいと思います。
だってそれがもう何ですか、昔から引き継がれてきているわけですから、
そうやっていろんな業界のセールスというものが成り立っているわけなんだから、
その先人たちの知恵よりも自分のスキルの方が上回っているというか、
それやらなくて自分売れるよねって考える方が不自然ですよね。不自然なんですよ。
で、そういうセールススキルみたいなものを、
型とか王道みたいなことをやると、自分らしさがなくなっちゃうんじゃないか、
みたいなことを多分思う人がいると思うんですよ。
特にコーチは自分らしくありのままにみたいなことを大切にする生き物なわけじゃないですか。
それは全然もちろん素晴らしいことなんですけど、大事なことなんですけども、
でもそれってちょっと私は考え方が違うと思っていて、
自分らしさを大事にするがゆえに、自分流でやることが大事だ、みたいなのはちょっと違うと思っていて、
自分流っていうのはやっぱり弱いんですよ。
弱くて、スポーツでも武道でも文化系というか、なんとか道とかつくね。
家道とか茶道とかなんでもいいと思うんですけど、基本やっぱり宗派理という考え方があるじゃないですか。
その基本の部分ですよね。
その宗をしっかり固めた上で、そこにどんなに型になぞらえても、どうやっても滲み出てしまう部分というのが、
本当のその個性、自分らしさみたいなものなんですよね。
その型をつくる力がない人が他人の方にもなぞらずにいきなり自己流でやっても、
それは個性とかじゃなくて、ただレベルが低いだけっていう話になっちゃうんで、
その自分らしさを守る必要はなくて、ちゃんと型に、王道に当てはめた上で、
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それでも自分らしさというのは失われないんですよ。
失われない前提なんですよね。
だからこそ型をきちんとやるというのがとても大事。
だって私も例えば少林寺剣法とかやってましたけど、みんなその同じ演武っていうか、型みたいなのにあるわけなんですけど、
誰がやっても違うものに見えるんですよ。
だって違う人がやってるんだから。
でもこれに気づけたのも、逆に言うともうマインドが整ってきたからこそ、
じゃあプラスアルファでもっとレベルを上げていこうって思った時に、足りないものって何なんだろうっていうところから、
やっぱそこをちゃんとスキルをディゴイルすることなんじゃない?
自己流じゃなくて、きちんと力をつけていくことが必要なんじゃないかっていう話になったんですよね。
なんでそういう話になったかっていうと、私のコーチ、お話屋直人さんのコーチングスタイルとして、
もっとクライアントに介入をして、ちゃんと成果を出させるというか、制約率を上げて、
ちゃんときちんと稼いで、やっぱりその稼ぐということに向き合うというか、
直人さんからすると稼がせるの方ですね。
の方にやっぱりちゃんと介入していこうっていうスタンスに変化をしてきているっていうところがありまして、
コーチングって基本的にはというか、もちろんいろんなスタイルがあるので一概には言えないところなんですけれども、
その王道パターンっていうのかな、あくまでそのクライアントの主体性が大事で、
クライアントのタイミングで決断をしてみたいなところがやっぱり大事にされるわけですよね。
それはやっぱりもちろん大事なんだけど、
でもあまりにそのクライアントのタイミング、クライアントのペースに任せすぎると、
やっぱり成果が出るの遅くなっちゃう、成果が出ないみたいなことが起きてしまう。
そこのすごいその介入具合がね、やっぱり難しいところで、
直人さんもずっとこうジレンマを抱えていたところではあったみたいなんですけど、
でもやっぱりクライアントにもっと豊かになってほしいっていう気持ちがあって、
じゃあちょっとそこを手小入れしていきましょうということで、
そのセッションの中でも本当にAPOを想定したロープレイをですね、
挨拶、こんにちはのところからそこのテンションというかですね、
ノンバーバルのところからいろいろフィードバックをもらってやったりとか、
あとそのAPOシートみたいなものを作ってくれて、
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そこにそのAPOの方の今わかっている情報とか仮説だったりとかですね、
こういうことを聞けたらいい、こういう話ができたらいいんじゃないか、聞けたらいいんじゃないかっていう、
そのAPOの時間をどんな時間にできたらいいんだろうかっていうことを事前にシートに書いて、
それを出して、そこに対してフィードバックもらって、
どこだみたいなことをディスカッションする時間をね、
LINEのやり取りも含めて取ってるんですよ。
それをやり始めて気づいたんですけど、
結局私はノリと勢いだけでやってきたので、
それでうまくいってしまったこともあるんだけれども、
それって本当にラッキーだったなというか、
私の力というよりはもちろん、
私が紡いできた関係性の中で実ったものであることには間違いはないんだけれども、
どちらかというと、お客さん側の方に意欲があって、
あちらからきちんと歩み寄ってきてくれたので、
最後握手するところだけ、
じゃあよろしくお願いしますっていうふうにできたから、
まとまった話だったなって思って、
逆に言うと裏返すと、
本当はもうちょっとちゃんと意図的に話を展開したり、
ちゃんと背中を押してあげるみたいなことをきちんと準備をして話していたら、
まとまったはずの話も、
なんとなく楽しかったで終わっちゃったのがいっぱいあったんじゃないかっていうことが見えてきたわけなんですね。
よっぽどの天才セールスマンでなければ、
ネッカラのみたいな、
もうなんか話してたら話し決まっちゃうんですよねみたいな、
たまにそういう天才的なネッカラのセールスマンみたいな人いると思うんですけど、
少なくとも私はそうではない中で、
そのノリと勢いとお客さんの良さ、
お客さん頼みみたいなところに任せていたら、
やっぱり確率は下がりますよね、どう考えても。
売り込みをしたくない、売り込まないということの、
それを縦にしてひたすらただ受け身になってしまう、待ってしまうみたいな。
あり方が大事だよねとか言いながら、
来てくれるときは来てくれるからみたいな感じで、
結局待ってしまっていたっていうだけだったんだなと思いまして、
そうすると、本来救えたっていう表現はあんまり好きじゃないんだけど、
ちゃんと準備をしてお話をしたら、
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違う結果になっていたかもしれないなっていうのは、
そういえばあの人もそうだな、あの人もそうだな、
あの人もそうだな、みたいな感じでどんどん出てきまして、
そうか、これってやっぱりちゃんと準備してないからなんだと思って、
行き当たりばったりですよね。
それの良さもあるっちゃあるんだけど、
それは楽しむだけだったら楽しければいいよねっていう話だったら、
たまにそれでお金になったらラッキーみたいな感じのビジネスでやってるんだったら全然いいと思うんですよ。
半分趣味っすみたいな感じで、
趣味でやってるのがたまにお金になったらラッキーぐらいの感じだったら全然それでいいと思うんですけど、
それをちゃんとビジネスとして事業として継続をしていきたいのであれば、
それはやっぱり、もちろん年間何百万みたいな予算目標を立てて、
今月いくらみたいな絶対達成するぞみたいな、
そういう感じになっちゃうとそれはそれでうるぞうに力が入りすぎてしまうので、
それはちょっとやりすぎかなと思うんですが、
ただ目の前のお客さんというか見込みの方というか、
ご縁があってお話ができる方に対して、
ちゃんと準備をして情報整理して、
こういうお話ができたらいい時間になるんじゃないかなっていうのを事前に準備して取り組むのと、
とりあえず、こんにちはーっつって何となく話をして、
何となくいい話になったらいいなーって期待して待ってるだけだったとしたら、
そりゃ結果は違うよねっていう話なんですよね。
そこにちゃんと向き合うべき時が来たなというか、
それ以外のことはあらかたやってきたし、
整ってはきた。もちろんやるべきことはあげようと思えばきりはないと思うんですが、
もっと発信、ヒント上げるとかいろいろやれることはたくさんあるんですけど、
今足りないのってそこなんじゃないか。
何となくなんかもっと売れてもいいはずなのにねって、
ナオトさんが言ってくれていて、じゃあなんでもっと売れてもいいはずなのにそんなに売れてないんだろうっていうところを見てたら、
いやもうそこしかないというかそこを変えるだけで全然変わるんじゃないっていう話になって、
結局自分が目をそめけていた部分ですよね。内心わかってるわけですよ。
内心そうなんだろうなって思いつつ、
いやでもマインドが大事だから、あり方が大事だからみたいな感じで、
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そこさえやってればなんとかなるんじゃないか。
もっと時間はかかるかもしれないけど、だんだん実っていくんじゃないかみたいなところですよね。
っていうなんか期待を持っていたけれども、
でもビジネスはやっぱり再現性と継続性を取っていかないと生き残ってはいけないですから、
そこは逃げちゃいかんだろうというところを今取り組んでいただいている、
手こ入れしていただいているところです。
でも誤解のないようにと言いますか、
どうやったら売れるかみたいな話じゃなくて、
どう関係性を紡いでいったらいいのか、たためていったらいいのか、
っていうところから入っているんですよね。
なので早く売れることがベストじゃないというか、
ちゃんとステップ踏んで、これぐらいのタイミングでそういう話になったらベストだよねっていう考え方なんですよね。
だから、いけーっつって燃やして終わるみたいなその焼き畑セールスじゃなくて、
ちゃんと温める。その中には温めきれずに終わる方もいるとは思うんですけど、
関係性を何より大事にしているので、関係性が温まった、
ちゃんと紡がれた結果の形としての制約があるよねということを目指しているスタイルっていうのかな。
それをなおとさんとのやり取りだけじゃなくて、
お話し会というコミュニティの中でもディスカッションをしてやっているので、
またそこで他の人からの視点を得られて気づけることとかもたくさんありますし、
なおとさんが他のクライアントさんにアドバイスしていることとかもすごく私自身もそういうことやりがちだなとか、
そういうのもあったりするので、すごい勉強になりますので、
そういうのもいいなとか、私も実はそこを取り組まないといけないと思っているんだよな、
みたいな方がいらっしゃれば、なおとさんの公式LINEの方にお問い合わせをお願いします。
というのもありますし、実際どうなのよ、みたいなところがあれば、
私の方にお問い合わせいただいても結構ですので、
私の発信を見ている方って何で知ったのかって聞くと、
お話し会のなおとさんの発信を見ていて、なおこさんを知りました、みたいな方結構いらっしゃったりするので、
私の発信を見聞きしている方は一定なおとさんの見聞きしている方が多いので、
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実際どうなんですか、みたいなところは聞いていただければ、
私も一緒に成長していける、ベンチャー企業みたいでやだな、一緒に成長していける中は、
強くなりたい人、ボシューみたいな感じでゴリゴリベンチャーみたいな感じであれなんですけど、
そういうノリが多分好きな人の方が今のクリニティには合っているんじゃないかなと思いますので、
セールス強くなりたいなとか、ちゃんとコーチング、ビジネス、サービスを事業として成立していける力をつけたいなという方がいればお待ちしております。
というところで、娘のお友達がお家に遊びに来たので、この辺で終わりにしたいと思います。
イベントのお知らせだけしておきます。
ぜひスナック6月も開催します。
6月22日月曜日13時から17時まで。
場所はいつもの畑水家のスナック引き出しさんです。
今日みたいな話、実際どうなんですか、みたいなのを聞きたい方もいらっしゃれば、ぜひ聞きに来ていただけたらと思いますし、
ビジネス、個人ビジネスやってきたい方、やっている方、いろんな方が来ていただけると、ビジネスに関心のある方が来ていただけると、より濃厚なお話ができるかなと思いますので、お待ちしております。
以上で終わります。最後まで聞いていただいた方は、いいねとまた聞きたい方はフォローお願いします。
本日も聞いただきましてありがとうございました。
