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スモールビジネス特化の学びや、このは屋です。
初心者のスモールビジネスオーナーに向けて、パソコン教室、各種ワークショップ、カルチャーセンターの運営などをしております。
今回は、【これだけで少数派】ウェブマーケティングで成果を出す2ステップ、2つの手順というお話をしていきます。
ウェブマーケティングを軌道に乗せたいとか、ウェブ集客を実践したいという方、たくさんいらっしゃると思います。
その方法を今回お伝えさせていただきます。
それは、簡単で、知るよりもやるに集中するということなんですね。
簡単すぎて、あっけみとられているかもしれませんね。
でも、これ事実なんですね。
逆に言うと、知っているだけでは、勉強しただけでは、何の成果にも結びつきません。
集客できません。売上げにつながりませんということなんですね。
とにかく、やるに集中できているか、ここがポイントなんです。
これの重要性を分かっている人は、たくさんいると思います。
結局、やらなければ結果って出ないよね。
というのは、何でもそうだと思っていると思うんですが、
実際、やるだけに集中しているかというと、なかなか自信を持ってYesと答えられる人は少ないと思います。
ですが、ここはしっかり再認識していただいて、
知るよりもやるに集中すると、ウェブマーケティングは順調に進んでいくんだよということですね。
この知識はあっても、実践できないという悩みはよく聞くんですね。
私たちは日頃、仕事から多くのスモールビジネスの方と現場でお話をしています。
そうすると、いろんなモヤモヤだったり、悩みというのを聞くわけなんですが、
中でも多いのが、手法は知っているけど形にできないということです。
いろいろ勉強して、ノウハウは学んだ、でも実践できない。
例えば、あるセミナーでメルマガがいいと、メルマガやった方がいいですよと習った、でもできない。
ある本を読んで、ランディングページが大切だよということを知った。
どうやってやったらいいかわからない。どうやって作ったらいいかわからない。
あるいは誰か、知り合いだったり、ニュースを見て、サブスク型、簡易性ビジネスなんかがいいよと聞いた。
でも、自分にはそんなスキルないし、どうやってやったらいいかわからない。
結果、実践できない、なんてことが起こってしまいます。
これはなぜかというと、やり方を知らないということなんですね。
知っている状態から形にするという、この部分のやり方がわからない。
がために実践できないということなんですね。
ということは、このやり方を知ればいいわけです。
そのやり方とは、シンプルで2ステップです。
まず1つ目が、ツールを知るということ。
そして、全体の仕組みを作る。
この2つの手順で実践ができるんですね。
この言葉だけ聞くと、すごく簡単ですよね。
ツールを知って、全体の仕組みを作る。
これだけで実践ができるんだということなんです。
まずは、この全体を押さえておいてください。
初心者でもツールを使えば実践できる時代なんですよね。
外注をしたりだとか、プロに制作を依頼したりして、
何十万、何百万とかける時代は、とうに終わりを迎えています。
外注しなくても、初心者がウェブ集客を実践できる時代なんです。
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ブログを作る。
ブログは結構一般的なんで、作っている方も多いと思います。
メルマガ、ランディングページ、ステップメール、ネットショップ、
予約システム、決済サービス、その他諸々、
あらゆるものが、今や初心者でも全然作れてしまうんです。
こういったものを揃えるのに、特別な知識とかスキルは一切いらないんですね。
そんな時代なんですよ。
外注した場合っていうのは、良い面もあるんですが、
デメリットも多く存在するんですね。
実際、外注をしたって方からよく聞くんですが、
例えば、作ってもらったんだけれども、
自分で好きなようにいじれないと。
商売をやっていれば、いじりたい時とか、カスタマイズしたい時とか、
変更したい時ありますよね。
その時に、いじれない。
いちいち頼まなきゃいけない。
場合によっては、追加料金がかかると。
つまり、主導権が向こう、外注先に握られているということで、
ブラックボックス化してしまってるんですね。
ひどいケースだと、ログイン情報すら知らないっていう方もいます。
これも結構聞く話なんですが、まずいですよね。
はっきり言って、大問題です。
こういったことが外注した際に、デメリットとして、トラブルとして起こってしまうということなんですね。
でも、大丈夫なんです。
先ほどからお伝えしている通り、自分でできるんですね。
そんな時代なんですよ。
外注というのは、依存を巻き起こすんですね。
便利ですよね。プロに作ってもらえる。
いいものが出来上がる。綺麗なものが出来上がるのはいいんですけれども、
それと同時に依存を生んでしまう。
どういうことかというと、相手がいないと。
さっき言ったように、ブラックボックス化しちゃってたり、
その権が相手に握られているので、自分で動けない。
また次に作ってもらおうとか、依頼をした時に、
再び、うん十万とか、うん百万とか払う必要が出てくると。
そうするとですね、ウェブ集客に取り組めば取り組むほど、
コストが増えていってしまうんですね。外注してしまうと。
これもやっていく上では、なかなか現実的ではない話ですよね。
なので、しっかり自分で作る。
自分でツールを使って実践するということが大切になります。
大切なのは、魚の釣り方を覚えましょうということで、
これは老子の言葉にもあるんですが、
人に魚を与えれば一日で食べてしまうが、
釣りを覚えれば一生食べていけるという言葉があります。
つまり大切なのは、魚をつどつど与えてもらってね、
その場でやってもらうことじゃなくて、
自分でその餌、自分で食べ物を獲得できると。
獲物を狩りできるという風なスキルなんだよと言っているわけです。
つまり依存ではなく、自立だということですね。
これは先ほどのツールなんかを使えば、
この魚の釣り方というのはマスターできるんです。
この釣り方をマスターしてしまえば、
つどつど運10万とか払って頼む必要もないし、
ブラックボックス化しちゃって、
主導権が相手に握られるということもなくなるわけです。
ツールを使えば実践できるということなんですね。
でもということで、
みながみなこのツールを使ったら成果が出るのかというと、
そんなことはないんですね。
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もう一つの視点が必要なわけです。
それが先ほどツールを知って全体の仕組みを作るという
ツーステップの話をしましたが、
もう片方の全体の仕組みを作るの方です。
ツールを知って実践する術があっても、
全体の仕組みがないと結果には結びつかないんです。
部分的な手法、ノウハウではなく、
全体の動線設計ができているか、
ここが最大のポイントになります。
この動線設計全体の仕組みというのは
どうやって作ればいいのかということなんですが、
ここには5つのステップがあります。
5つのステップを順にお伝えすると、
まず1つ目、ブログやYouTubeに訪れるというステップですね。
これは見込み客だったり対象となるターゲットの方を
呼び込むということですね。
メディアとか広告とかそういったところに呼び込む。
ブログやYouTubeに訪れるというのがステップ1です。
ステップ2がメールアドレスを登録するんですね。
メールアドレスもしくは連絡先です。
リストと呼ばれているものですね。
そしてスリーステップ目が
ステップメールで情報が届きます。
これは自動配信型のメールのシステムですね。
ステップメールで情報が届く。
それが3つ目。
そして4つ目のステップが
商品サービスの案内ページを見るということ。
商品サービスの案内ページ、ランディングページと言ったりしますけども
そういったものが届く。
5つ目のステップです。最後のステップが
購入すると。
ここで購入しなくても
リストということで
メールアドレスをいただいていますから
後日メールマガジンを配信していって
別商品を買ってもらったり
同じ商品を再販したり
そういったことができるわけですね。
この5つのステップの導線が作られていないと
いくらツールを知っていても
いくら部分のノウハウを知っていても
成果には繋がりません。
もう一度お伝えすると
1つ目がブログやYouTubeに訪れます。
2つ目がメールアドレスを登録します。
連絡先を登録します。
4つ目が商品サービス案内ページを見ると。
最後5つ目が購入する。
またはメールマガジンで
後日別商品の購入だったり
同じ商品をもう一回案内する。
こういう風な流れ
全体を作る必要があります。
ブログだけやっててもダメ
メールマガジンだけやっててもダメっていうのは
お伝えしたことを踏まえるとよく分かると思います。
こういった流れを作るんですね。
部分より全体が
大事だということです。
部分をどれだけ頑張っても導線がなければ
導線ながら成果は出ません。
どれだけアクセスを集めても
SEOをやっても
どれだけいいねを集めても
どれだけフォロワー数を増やしていったとしても
それは点の取り組みなので
全体的な集客とか売上とか
そういったところには繋がっていきません。
集客に必要なのは全体の仕組みですよ
ということをよく理解しておいてください。
ということでまとめていきます。
まず商売に限らず
成果を出すためには
やる必要があるということを
覚えておきましょう。
これ自体も知っているだけではダメで
やるやり方を覚えなければダメだということです。
そのやり方というのが
2ステップ今回お伝えしました。
ツールを知り全体の仕組みを作る。
この全体の仕組みについても
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導線設計の5ステップ
先ほどお伝えさせていただきました。
ぜひこの2ステップを
実践していって
知るではなくやるを徹底していきましょう。
今回はこれだけで
少数派ウェブマーケティングで
成果を出す2ステップということで
お話しさせていただきました。
この度も再生いただきまして
ありがとうございました。
スモールビジネス特化の学びはこの早でした。