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お疲れ様です。ザ法人営業こと杉本浩一です。 この番組は、私が日々の仕事や生活の中で感じた営業の気づきをズレズレなるままに話しする仕事です。
書籍とかですね、日常営業している中で気づいたこととか、 ニュース番組を見たりとか、まあいろいろな気づきがあると思うんですけど、そういったことをですね、
ちょっとライトに話したいなと思っています。 記念すべき第1回目となる今日は、ご挨拶も兼ねてですね、
私が何者なのか、そしてこの番組をどうして始めたのかについてお話したいと思います。 改めましてですね、私は杉本浩一と申します。
SNS、Xとかですね、最近ではノートだったりとか、 ポッドキャストとかもですね、柳沢さんというパートナーと発信をしているんですけれども、
ザ法人営業というですね、ちょっと変わった意味をで活動をしています。 もともとですね、20年ぐらいですかね、法人営業、特に大企業向けの
エンタープライズセールスの現場に長年名を置いてまして、 新卒の頃はですね、NTTコミュニケーションズ、現NTTドコモビジネスですかね、
から始まって、そこから10年ぐらいずっとITのソリューション営業をしていて、 そこからLINEにですね、7年ぐらいかな。
その後、メルカリ、スタートアップという形で、今ではですね、 正社員としてはグロースXというところでセールスの責任者をしておりまして、
またですね、ありがたいことに、コモンの契約とかもいただいているところもあって、 別の個人の会社、インナーディスカバリーという会社でですね、
法人営業のコモン等をしていたりします。 最終的にはですね、大企業の狭い入り口の話とかですね、 そういったところから、そういったところが多いんですけれども、
結構ですね、組織全体を動かすダイナミックな営業スタイルみたいなところとか、 最初のですね、大型の事例を何年もかけてやっていくとか、
そういったところが得意だったりもしたんですけれども、 いろいろそういう中で発見したですね、人や組織を動かしていくだったり、
あとその中でですね、一番私の中では、人間というものがですね、 非常に面白いな、みたいなところとか思ったりしているわけなんですね。
そういったことを思っています。 ちなみに、私がポッドキャストを始めた理由ですね、
どうしてこうやってマイクに向かっているのかっていうのは、 大きく3つぐらいあるかなというところなんですけれども、
一個はですね、営業という仕事の面白さだったりとか、 今ちょっと前にお伝えしたように人間理解とかですね、
会社の組織の理解みたいな、これがまた実はですね、仕事の面白いかなと思っていて、 営業って単に物を売る仕事だと思われがちなんですけれども、
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実はその中で人間理解が結構大事だったりとか、 組織の理解っていうのが大事なんですよね。
人の感情をなかなか読み解いていったりとか、組織の力学を動かすみたいなところが、 結構これほど知的で、かつ泥臭いけれども人間臭くて、
そういったところから発見が色々得られるような面白い仕事って、 なかなかないと思っているんですね。
この魅力を多く届けたいなと、多くの人に届けたいなというのが、 一番のやっぱり原動力かなと思います。
もう二つ目ですね、ちょっと近いんですけど、 伝えたいことがですね、結構なんか溢れてきたなっていう感じが私知ってましてですね、
普段Xとかやったりとか、ノートというプラットフォームでですね、 ちょっと前に記事をたまに書いてたりするんですけれども、
その5月に書いたものはですね、ありがたいことに賞をいただいたりもしまして、 ノートの創作大賞2025という中でメディア賞、
プレジデントオンライン賞というものをいただいたんですけれども、 そういったところもいただいていてですね、結構これが反響がありまして、
営業の方のですね、私の自己紹介のつもりのノートだったんですけれども、
比較的、何かこれが営業以外の方にもですね、反応が刺さってましてですね、 そういったところで、これはもっと何か営業の方はもちろんいろんな人に届けたいなっていうような思いが溢れてきました。
あとまあ、友人のですね、柳澤さんとやっている40's Biz Talkという、 聞いていただいている方もいたかなと思うんですけれども、
このポッドキャスト番組でもですね、話はしているんですけれども、 やっぱり音声ってすごくいいなと。実はテキストとかですね、文字とかなかなか大変な、
Xなんかそんなに大変ではないんですけれども、ノートとかってなかなかこう、 書くのが大変で、私が筆部長っていうのもあるんですけれども、
実を言うとですね、伝えたいことっていうのはめちゃめちゃたくさんあって、 その時に音声ってですね、実は私にとっては非常に手軽でいいなと思いましたと。
過去にYouTubeとかも撮ってたこともあるんですけれども、 ちょっと私顔出しあんまり嫌なところがあってですね、
顔は全然、Xとかのアイコンとかバッチリ出てたりしますし、登壇とかもしてるんですけど、 なんか自分がこうYouTubeで話して動いているのがなんかこう、
見直すと気持ち悪くてですね、でも音声ならまあ、 ギリギリ大丈夫かなっていうところで、たくさん伝えたいことがあるというのと、
ライトに伝えるには、音声がいいかなっていうところもあってですね、 これも手元に、私いろいろなところに行ったりですね、
動いたり、営業案で来てるんですけれども、 最近は出社とかも増えてですね、でも結構文字書くときって、集中した環境でできないとダメなんですよね、私の場合。
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で、一方でですね、私家族に子供が3人いまして、 今0歳、2歳、3歳と3人いるんですけど、まあまあですね、家にいるとですね、集中できないんですよね結構。
で、意外と仕事も忙しくてですね、合間で集中する時間もないんですけれども、 隙間時間はまあ結構あるなというところがあって、隙間時間にこれ音声入れようかなっていうところですね。
これやっていこうと思っていますと。で、3つ目ですね、 実は勝馬和夫さんのですね、YouTube、ご覧になっている方いますでしょうかね。
このスタイルに影響を受けてですね、勝馬さんBGMとか入れないし、何のサムネ画像とかも入れないし、 編集で文字とかも入れないんですよね。
で、これを勝馬さんみたいにですね、日々の気づきやインプットをサクッと届けるっていう、 こんなスタイルいいなと。で、私勝馬和夫さんのほぼ大体聞いてるんですけれども、
そんなスタイルいいなっていうのを思ってたんですね。 この隙間時間に私が何か言ったこと役立ててもらえるんじゃないかなみたいな。
今1日1回ぐらい言えちゃうんじゃないかなと思って、5分ぐらいでですね、 なんか
サクッと伝えられるんじゃないかなと思ってですね、やろうと思っています。 と言っているうちに、実はもう何か7分経っていることに気がつきましたけれども、
これからこの番組ではですね、私が日々の仕事、ニュース、読書から得たインプットを、 営業、ザ法人営業の視点で変換して皆さんに増やしていきたいなと思っております。
営業に役立つ話はもちろん、組織論とか生き方、気づきなど幅広く話していけたらいいなと思っておりますというお話でした。
今日の話は自己紹介なんですけど、この番組の話がちょっとしたサプリになれば嬉しいなと思っておりますので、
ご期待ということでよろしくお願いします。ではまた!