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おはようございます。ライターをしたり、デザインをしたり、在宅前事業主として働いているこばやしです。
今日は、過去に失注した案件とその時の提案内容みたいな形で、失敗なんじゃないんだけど、結果的に失注というか、案件に繋がらなかったものがいくつかあるので、それをバーッと言っていこうかなと思います。
普段、忙しい忙しいとか言って仕事が取れてそうな雰囲気が見えてるかなと思うんですけど、結構継続案件ばかりだったり、もちろん新規もあるんだけど、その分失注している話も結構継続していたものがなくなったりとか、AIの影響でなくなったりとか、
オファーをもらって提案したら全然その後音沙汰ないみたいなのも結構あるんで、ではその話をしたいなと思います。
4つ事例を出そうかな。
取材案件の失注
1つが取材ですね、取材案件。
もう1つが資料作成代行ですね、サービス資料作りたいみたいな案件。
3つ目がSEO記事の制作ですね。
最後のホワイトペーパー制作も、声がかかったけどその後声がないよみたいな話ですね。
僕ももうあんまり覚えてないものもいくつかおぼろげなので、話しながらいきたいなと思うんですけど、まず1つ目の企業向け取材案件ですね。
これはどんな案件だったかというと、
先方、エージェント企業っていうのかな、多分エージェントだと思うんだけど。
なんか仲介とかやってる会社さんからオファーがあって、今そのIT系に強い取材ができる間探してますってことで、オンライン取材ですね。
この会社さんにやってくれませんかねみたいな。
オファーもらって、若干単価は低かった。
オンライン取材だったし、単価的には当時はホワイトペーパー制作で忙しかったけど、1回断ったんですよね。
その単価と、冒頭料掲載していいかみたいな。
ダメなんだったら無理ですみたいな。
結構強気でオファーを受けたのが1回、ごめんなさいして。
でもやっぱり先方にその後伝わった、エージェント企業から伝わった結果、
冒頭料掲載、個別のページはダメだけど、会社としての取引は載せていいよみたいな感じで折れていただいて、
じゃあやりますよみたいな感じでやってたんですけど、たぶん1年ぐらいやって取材記事やってたのかな。
でもやっぱり、それはそれで何本ぐらい?15、6本書いたのかな。
やってくると結構モチベ下がってくるじゃないですか。
途中から取材日程調整ツールみたいなのが入って、そこに先方と取材会社が見れるような状況になっていて、
僕もGoogleカレンダーでタスク管理してるから、たぶんなんだけど、
取材候補日が入れられるスキャンがなくなっちゃったんじゃないのかなと思っていて、
ツール経由で調整するにあたって。
別にそれでもいいかって思ってだんだんフェードアウトしていきましたね。
ついには声かかんなくなってきたんで、たぶんちゃんと失注したというか失注したのかなみたいな感じはありますかね。
取材案件、こんなのもありますね。
資料制作代行のトラブル
あとは資料制作大工、これは結構印象的でした。
オファーをいただいて資料作れるかみたいな、割と有名な会社さんだったんで。
オファーをもらって話した結果、
ヒアリングすることになって、サービス資料を作りましょうってなって、
JATワークグループとかも案件用に作って、そこでヒアリングシートとか提供して、
これ埋めてもらえれば作りますよみたいな。
あと見積もりも打ち合わせ出したから、見積もりがたぶん合わなかったのかななんて思ったりとか、
あとどうだろう、ヒアリングシートの内容めんどくせえって思ったのかもしれない。
割と埋めてほしいところが多かったんで。
そういうのもあって、ヒアリングシートでとんざしたっていう資料作成大工案件、
たぶん見積もりが合わなかったんでしょうね。
そんなようなところでとんざした会社さんの案件もありました。
あれどうなったんだろうなってちょっと気になってますね。
SEO記事とホワイトペーパーの展開
3つ目がSAO記事案件ですね。
これどっかで話したかもしれないんですけど、
AIがアップデート前っていうのかな、
あったけどそこまで言語に使えないでしょみたいな感じのときに集中した案件で、
どうだろうね、半年ぐらい稼働したのかな。
そこで稼働して、割と編集者に近い案件で、
都度都度記事を作るときにもヒアリングをして、
取材ありきのSAO記事を作っていたんですけど、
AIでだいぶ精度が上がってきて、
何々とはみたいなそういうインフォメーションクエリ系を書いていたんですけど、
そのメディアでは。
ってなったときに、このプロジェクトの方針でSAO記事を書いていくのって、
効果的にどうなんですかね、みたいなそういう話をしたんですよ。
実際どうですかねって話をして、その編集者の方と、
じゃあ一回やめときますかみたいな、ペンニングとか一旦これはこれで、
その残りのやつとかは書いて、ちょっとやめときますかみたいな感じで、
ひっそりとAIの影響を受けてプロジェクトが終了し中、
し中というか終了化になった案件がありますね。
その後その上にやっと編集者さんのムーブを見ていると、
わりとフィジカルAIではできないことをやっているので、
そういうことに振り切ったのかなとは思いました。
セミナーだったり、誰かを呼んできて取材をした記事をコンテンツとして上げたりとか、
本当にAIではできないことに振っているので、
そっちのほうがいいんじゃないのかなというような印象もありましたね。
編集者の方のインフルエンスフォロワーは3万人くらいだったかな、
いらっしゃって、SNSからの流入みたいなものも、
拡散力みたいなものも、わりとあるような編集者さんだったので、
そこはそういうやり方でいいんじゃないのかなとちょっと思ったという感じですね。
4つ目はホワイトペーパー製作ですね。
これもちょいちょいあるんだけど、見積もりだよね。
見積もりが合わないから、結構言われるんですよね。
できますか?できますよ。見積もり出してくれますか?出しました。
音沙汰なしみたいなパターン結構あって。
2話1写もありますね。
今はSEO記事とホワイトペーパーセットで両方できますかね、みたいな提案が。
わりとこれも上場企業の大手さんかな。
紙系の用紙とかそういう系の会社さんからオファーをいただいたんですけど、
どうだろうね。年末挟んで見積もり出して、
そこからあんまり動いてないからどうだろうね。失注したのかなっていう感覚ではいますが。
わりとこの条件面は予算的にはそれじゃ欠けないわみたいな金額だったんで、
結構大手だったのもあるし、
このぐらいいけるでしょみたいな形で、
僕は張り切れかかって、僕はこれだったらやりますけど、
わりと強気で言ったものは、もしかしたら失注になってるかもしれないですね。
SEO記事、これだけいただければできますけど、
記名記事だったらこれだけ割引いてるんで、
この価格でできますよみたいな、
その選択肢は提供しながらやっているような見積もり出したんですけど、
もしかしたら失注してる可能性もあるかなという感じですかね。
とはいえ今ちょっと3末までの案件が多いんで、
そこまで困ってはないというか、
4月以降どうなるかわからないですけど、
まあまあまあいいんじゃないかな。しょうがないよね。
だって比併する金額で集中してもしゃあないから。
クライアントさんの入れ替わりももちろんありますよねという感じで、
今日そんな話をしてみました。
ちょっとセキュララに話してみました。
そんなセキュララな話もたまに無料のメルマがやってるんですけど、
そっちで話してるんで、もしよかったらそっちも見てみてください。
ではではアガエラのリンクから飛べます。無料です。
ではでは失礼いたします。バイバイ。