札幌の企業の採用現状
こんにちは、岸本一翔です。
今日も、若手採用について解説していきたいと思います。
今日は、ノウハウ的な面というよりかは、
最近の自社のサービスの内容であったりだとか、
あるいは、今の札幌の採用事情、現状についてお話ししていこうかなというふうに思っています。
残酷な話を最初にお伝えするんですけども、
今日、札幌の多くの企業が、採用始まる前から負けているなと思っています。
なぜかというと、周りの商会でとか、求人広告を出している、とりあえずインディードでという企業が、
めちゃめちゃものすごく多いんですね。
これは、経営者コミュニティを運営しているので、
いろんな経営者さんが関わる中で、そういった経営者さんがまず多い。
そして、札幌地方なので、東京の企業と比べて、
全然このウェブ関連の弱さ、めちゃくちゃ目立っているなというふうに思っています。
逆に、ウェブが強い。
例えば、札幌インターネットを調べてから出てくる企業というのが、出てこない企業と出てくる企業、
札幌居酒屋、アルバイトとかで一番上級される企業とされない企業、
での格差がものすごく広がっています。
これというのは、結局上位表示されないということは、
最初の検索をして、一番上から一番目、二番目というのは、
80%ぐらいの確率でタップされます。
でもその下ってなると、あとは15%か10%ぐらいに20%切るんですよ。
それぐらいアクセス数が変わってくる中で、
札幌の企業、アルバイト募集している中途採用は同じですけれども、
すべてのパートだったりだとか、いろんなところ、
中途全部、すべて採用を募集している、関連している企業さんは全部同じです。
ウェブがめちゃくちゃ弱いですよ。検索しても出てこない企業が多すぎるし、
出てこないから、とりあえず求人広告出していれば来るべ、みたいな。
とりあえずインディードみたいなね。
古いんですよね、それが。
めちゃめちゃ古いんですけれども、どうしてもそこが分かってないというか、
やっぱり周りが古いので、周りのやり方で、
いつも周りがそうやってるからやってるみたいな形で採用してしまっているので、
結果的に時代に追いつけなくて採用ができてないというような状況なのかなというふうに思ってます。
ウェブマーケティングの活用
でも採用支援の人と話しましたとかっておっしゃってる会社の経営者さんよくいるんですけれども、
その内容を聞くとびっくりするんですよね。古すぎて。
ただもうその人と人とのつながりとか、あるいは知り合いとかにどうしても頼んでしまっていて、
そこのサービス面だったりだとか、どれくらい実績とは言わないですけれども、
ちゃんと採用できてるの。本当にそれ採用できたとしても、
もっといいサービスあるんじゃないのっていうふうにめちゃめちゃ思います。
札幌問わず東京なんかでも採用代行サービスがよくあると思うんですけども、
全然そっちの方がいいなと。レベル感が全く違うんですよ。
そこにすごく驚いてます。
例えば若手を採用したいのであれば、今の若手は商会で動かないです。
もうハルバイトぐらいしか動かないじゃないですか。
あとは求人広告の一発掲載では来ないです。
来る企業もいると思いますけれども、じゃあいくら求人広告かけてますかっていう話になってます。
大手メディアに掲載するなんて何百万円でかかる時代ですから、
なんとなく本当に作られた求人に魅力感じなくなってます。
実はその採用がうまくいかないっていうのが、本当に若手がいないとかじゃなくて、
皆さんの会社が知られてないだけなんですよ。
あなたの会社が知られてないだけ、選ばれてないだけ。これにつきます。
若手が何言ってるんだと思うと思うんですけども、
実際に僕の会社がかなり実績がありまくりなので、
じゃあもう話聞かないならいいですって感じなんですよ。
でもただただ、そこの道場もったいないなというふうに僕は感じてます。
もし今音声を聞いているあなたの会社が勝手に若手に検索される会社になったらどうでしょう。
今お手元にある例えばGoogleだったりSafariだったり、
いろんな検索エンジンを使っていいんですけども、
例えば会社名だったりだとか、自分の会社名だったり、
自分の代表者名とか検索するんじゃなくて、
例えば札幌インターンとか札幌中途採用運送業とかって調べてみてください。
そしてそんな感じのキーワード並べて自分の会社探してみてください。
出てきますかって話なんですよ。
出てこないんですよね、それが。
多分ほとんどの企業出てこないんじゃないかなというふうに思ってます。
今採用支援させていただいている会社だったら、
札幌インターンでやったら一番上に上評されて速攻出てきます。
上評されているのも求人票5個ぐらい出しているので、そのうちの3つぐらい上評されていて、
サイトアクセス数が採用してから10倍ぐらいになりましたね。
全く違いますよね。
採用ページ見られているのに関しては27倍ですかね。
それぐらい違います。
本当にたったそれだけで、それだけでというか、
制作してしっかり運用するだけで全然違うんですよ。
求人票採用ページは別に未完成で、とりあえずSEOを意識して出しただけで、
いきなり採用ページ求人票ちょっと出して、
本当に1週間経たないうちに一人の20歳の学生から早速応募が来るとか、
というようなこともあったりだとか、
インターン、アルバイト、新卒というような勝手に育つ流れを作ってあげたりもできたりします。
社長は本当に面接するだけで採用が終わるようにした方がいいなというふうに思います。
ただ社長が楽っていうよりかは、
しっかりと無料で一生涯続く採用資産を手に入れたくないですかという話です。
手に入れたくないですかというか、手に入れてください。
じゃないと本当に追いつけないかな。
これから採用業界で追いついていけないんじゃないかなというふうに思います。
無料での応募集め
どんどん若手で採用できないで、
40代50代の正社員さんばっかりみたいな会社になっていくのかなというふうに思います。
今日聞いている皆さんっていうのが、
例えばこんな気持ちあると思うんですけども、
若手を採用したいけどやり方が全くわからない。
この方すごく多いですね。
人材紹介は高すぎて現実的じゃない。
これも確かに高いです。
求人メディアに出しても応募が来ない。
アルバイトは欲しいけれどもすぐ辞める。
教育も大変。
募集している、もうすでに募集しているよという方。
誰にも見られていない気がするとかね。
ほとんどそうだと思うんですよ。
今、ふと心の中で思った方もいると思います。
その気持ちめちゃくちゃわかります。
当時の僕だったら、
実際に僕の会社が社長面接も面倒くさくて全て落としている状態だったんですよ。
それくらいモテる企業だったので、
そんな採用に困っているなんて知らなかったんですよ。
全然こんな困っているんだという風に、
経営者コミュニティとして経営者の方々と交流を深めていく上で、
こんなに困っているのかと。
これでこんな採用に困っているんだみたいな。
本当に驚きました。
採用には僕もお金をかけたいわけじゃないです。
僕も実際に来年法人化して、
今もう学生とかを業務委託だったりだとか、
長期インターン、短期インターンで今から採用していく段階なんですけれども、
本当にお金はかけたくないですよ。
なので本当に無料で採用できてしまう、
採用し続けられる採用資産を作っておくだけでいいんですよ。
何にお金かければいいかなっていうのはわからない。
なので採用のプロが近くにいなかったりだとか、
誰にも相談していいかわからないとか、
だから皆さんが悪いわけじゃないんですね。
ただ知らないままやっていると10年後も同じことで悩み続けて、
結果的にいい人材を採用できなくて、
さよならと売り上げも上がらずという形になります。
そこで僕がお伝えしたいのは、
やっぱり社長が面接するだけで若手が集まり続ける採用資産を作りませんかと。
これが僕がやっているRPO代行サービスですね。
僕の場合だと採用ホームページ、
ウェブマーケティングの会社なのでそこら辺はプロです。
採用ホームページだったりだとか求人票、
しっかりとSEOを意識して上位表示される求人票だったりだとか、
まず魅力的に伝える、そもそも面接の応募、
ミスマッチを減らす方法なんかもまたあります。
音声なので軽くお伝えしますけども。
とかメタ広告ですね、求人広告運用もやります。
インディードもぶん回して応募をかき集めてしまうとか、
そこら辺のノウハウもあります。
これどうしてもインディードをただ出せばいいとか、
ちょっと良さげに書いて出せばいいとかっていう方思ってると思うんですけども、
これは全く違います。
これがウェブマーケティングの専門分野の話になるのであまりお伝えしないですけども、
いろいろこれから札幌でセミナーとかやりますけども、
そこら辺もいろいろこの音声としてお伝えしていけたらなというふうに思います。
あとプラスですね採用動線ですね。
これは例えば僕の会社であったら採用ページから代表の個人ブログ飛んで、
YouTubeに飛んで、で選考みたいな形です。
これが全くできない企業多いですね。
札幌の企業ほとんどできてないと思います。
これを丸ごとですね、ウェブマーケティングのプロ、若手サイヤのプロが構築運用しますよ、
それを月4万円、バイト1人分以下の給料で、
あなたの代わりに採用ページの制作から求人票の改善制作運用、
インディードエンゲージの掲載運用、広告運用、代表ブログ制作、
インターン受入れ設計だったりだとか、
ワンオーワンミーティングの導線だったりだとか、
書類選考、面接調整まで全部やります。
札幌の中小企業は競合が弱いです。
これは今、札幌インターンとかで調べてみてください。
全然いないですから。びっくりするほどいないです。
これは本当にめちゃくちゃチャンスなんですよ。
ウェブ周り、周り弱すぎるので、
そのウェブ関連の求人広告を出したらえぐいほど集まりますよ、僕の会社。
それくらい周り弱いんですよ。
東京だとちょっと難しいかなというふうに僕自身も思います。
ただ、札幌だったりだとか仙台とか福岡とか、
それくらいのちょっと都心だけど地方だよねっていう、
東京以外はほとんど地方だと思っているので、
そんな地方がめちゃくちゃ効くようなサービスだったりだとか、
ノウハウになっています。
実際ですね、僕の会社なんですけども、
毎月3人から5人の学生が応募してきています。
広告費ゼロです。
全くお金かけてないです。
その掲載料金も無料のやつ使っています。
1媒体です。
これ10個、20個っていう媒体に掲載できるんですけども、
それやったら多分相当集まりますね。
理由一つで、本当に検索される資産を作ったからです。
例えば採用ページ。
札幌中途採用をウェブマーケティングとかで調べて出てきたり、
新卒ウェブマーケティングとかね。
新卒採用の戦略
新卒ウェブマーケティング札幌とかで調べて出てくる採用ページをまず作ります。
例えばインターン募集したり、インターンの情報を出たりだとか。
そこからですよ、今の若者とか、30代も入るのかな。
39歳まで入ると思います。
それぐらいはもう、情報科社会で企業のSNSだったりだとか、
代表の個人ブログ、代表のFacebookだったりだとか、そこまで見るので、
それもしっかり構築してあげる。
SNSでのしっかり導線設計だったりだとか、
あるいはあなたのホームページですね。
古めかしいホームページばかりなんですよ、またこれが。
本当にそういう会社すごい多いんですよ。
今、例えば若者であればあるほど、
そんなホームページ見て、この企業なんかイケイケだなとか、
なんかちょっと入ってみたいなって思いますかって話なんですよね。
そもそもホームページない企業もいますね。
多分、人との人との繋がりが多いんで、
多分また50万円とか、すごい高い料金でお願いしているのかなというふうに思うんですけども、
本当にもったいないなというふうに思います。
僕のサービス以外にも、今ネットで検索した方がいいです、正直。
ただそこの人との繋がりが分かっているだとか、
人との人思考の人がですね、かなりいると思うので、
そこもいいのかなというふうに思っています。
これだけで本当に学生だったりだとか、新卒中と勝手に集まってきます。
逆に言うと、これをやらない企業というのがマジで存在しない企業と同じようなものだと思っています。
実際にこれをやってない、今言ったものを多分やってない企業さんのほとんどだと思うんです。
そのような企業さんというのは、だいたい採用困っているかと思います。
魅力的な採用プロセス
この音声を聞いていて、確かに採用困っているなというふうにふと思った方もいると思います。
採用コストは例えば比較すると、1人30万円から80万円、人材紹介のバイトするくらいかかりますね。
求人広告だと1回30万円から100万円くらい。
インディーでちょっと5万円ずつとかで回してもいいと思います。
それが僕の一応採用手法になるので、もったいないですよね、毎月10万円から30万円。
それでそんなに応募が来ていないって、かなりゾッとしますもんね。
本当に何もやらず、採用失敗して機械損失数100万円だったりとか。
昨日も採用セミナーのほうを、他のやっている方、広島県でされている方の採用セミナーに行った時に、
その方のお話をしているのは、こんな人材探してみたいな感じで200万円先に渡している企業とかいるみたいなお話をしていて、
えーって思いますね。めっちゃびっくりしました。そんな企業あるんだっていう風にね。
マジかと。そんな200万円あったら20人くらい採用できるのになって思いました。
これは本当に冗談抜きでできます。
僕のサービスっていうのが年間96万円で採用者さんが一生使えます。
年間96万円の24分割なので、結果的に月4万円であなたの会社にプロの採用候補を雇えるということになります。
そして社長の作業というのが本当に面接するだけです。
あとはもう僕の方でこれやってくださいっていう宿題を出して、それをただ実行していただくだけなのでめちゃくちゃ簡単です。
本当にログイン情報をくださいとかそんな感じです。
若手で実際採用できたらその後も一緒に反則して、例えばインターンを採用するのであればインターンでどんなことをさせたらいいのか。
インターンにもいろいろルールだったりだとか法律があるのでそこにしっかり乗っ取ったインターンシップの設計したりだとか、
どのようにしたら定着率が良くなるのかというのを実際に社長にセミナーをしてもらったりとかっていう一応サービスがあるのでそれを実際にしてもらったりします。
例えばちょっと想像してみてほしいんですけども、あなたが若者だったらどう思いますかっていう話なんですけど、
魅力のない求人票と表現の見えないホームページですね、古めかしいホームページを見てここに応募しようと思いますかって話なんですよ。
逆に本当にあなたの人柄、会社の雰囲気、どんな学びがあるかとか、結構おしゃれなホームページデザインがあるってなったらどう思いますか?応募したくなると思います。
若手はそういう企業を今応募しています。それ以外の企業は結局若手を採用できないという現状が今かなというふうに思っています。
若手を応募するのは条件ではなければ本当にストーリーとかいろいろな動線設計がかなり重要になってきます。
僕の会社は7年連続で月に3人から5人の学生が応募しています。無料でね。
しかも7年間で辞めた人1人しかいないです。
北大生、たる小生、北西北海学園、札幌でほとんど最も厚い層と言ってもいいのかなというぐらい大学から無料で応募が来ています。
北海道オススメインターン企業にも実は選ばれています。
皆さんの会社に応募が来てないっていうのは本当に同じことをやってないからです。僕の会社と同じことをやってないからです。
僕がその仕組みを丸ごと構築します。無料で採用し続けられる仕組みを構築します。丸ごとね。
そしてヒーローっていうのが僕じゃないです。
ヒーローっていうのは採用資産を持ってですね、勝手に若手が集まり始めるですね、あなたの会社です。
あなたが変わると社員が変わります。学生が集まります。会社が強くなります。売上が上がります。
というような採用のお話でした。
最後に一つ質問させていただきたいんですけども、このまま採用できない10年を続けたいと思いますか?
それとも今日、採用が勝手に回る会社に変わりますか?
僕が提供する採用代行は採用代行じゃないです。
あなたの会社を検索されて選ばれて愛される会社に変える採用資産作りです。
今日は希望者の方にだけですね、無料採用診断とか動線設計のミニコンサル30分を用意しています。
例えば御社で最も採用できる動線を提案できたりだとか、必要な採用ページの構成だったりだとか、
若手が応募する求人票のポイント、最優先で改善するべき場所だったりだとか、これを無料で作ります。
今無料で採用ページもお作りしているので、何か気になって採用ページを作ってみてほしい方はぜひお問い合わせください。
久々に自分の内容をしゃべったんですけれども、
札幌でこれから実際にセミナーしていくので、ぜひぜひお越しになってみてください。
多分ね本当にね価値観変わると思います。
こんなに集まる企業ってこれぐらいやってるんだなとか、今ってこんなに発展してんだみたいな、
多分思う方いると思うので、年齢層が高ければ高いほどそこら辺のウェブ関連全くわからないと思うので、
そこを実際に僕に丸投げするみたいな形で思っていただければなというふうに思います。
それではまた次回の配信でお会いしましょう。ありがとうございました。
