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こんばんは。心理学を使ったセールスの専門家、かつ⭐️です。
このチャンネルでは、これから自分でもビジネスを始めようと思っている方や、
ビジネスを始めたけど、セールスが苦手でなかなか成約に至らないという方に、売り込まずに売れる考え方を配信中です。
今日は、セールスが怖かった私が最初に手放した思い込みについてお話ししようと思います。
その前に、少しだけ案内をさせてください。
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ちなみにこれは、個人ビジネスもセールスも未経験だった私かつが、セールス心理学を実践したことで、
副業1年目から収益化できた方法でもあります。
では早速本題に入りますね。
今日のテーマ、先ほども申しましたが、セールスが怖かった私が最初に手放した思い込みということについてですが、
結論を先に言いますと、その思い込みとは、セールスはいかに相手を説得するかだと思い込んでいたということです。
自分の商品・サービスに興味を持ってほしい、知ってほしいと思っても、セールスの仕方が今一つわからなくて、結局成約に至らない。
ということで、悩んでいる方もきっと多いんじゃないかなと思うんですよね。
私ももちろん当初は悩んでいました。
どうしてこんなに断られるんだろうって思ってました。
もう正直に言うと、私は昔、セールスが本当に苦手でした。
もう、というかですね、嫌いでした。セールスをもう。
もうセールスされるのが嫌で嫌で。なので、もうする時にも、やっぱりそういう気持ちって出ちゃうんですよね。
なので、本当に苦手意識が強かったんです。
だから、個人ビジネスでセールスをし始めた時は、売り込んでいると思われたらどうしようとか、断られたら自分を否定されたような気分になるなとか、
売れなくてがっかりしたくない、そんな気持ちでいっぱいだったんです。
もう、明らかに自分の方に矢印が向いていたんですよね。
こういう気持ちって、もう必ず相手に伝わります。
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だから、売れなくて当たり前なんですよね。
もう本当にひどいもんだったと思います。今さらながらに。
でもですね、ある時気づいたんです。
セールスは、セールスイコールですね。
お願い、説得だと勝手に思い込んでいたんだなということに。
本当はセールスって、相手の悩みを一緒に整理することなんですよね。
もう一度言いますね。
本当はセールスって、相手の悩みを一緒に整理することなんですよね。
目の前の見込み客の方にとって、何かを売る人という立ち位置ではなくて、
相談できて一緒に考えてくれる人という立ち位置になればいいだけなんです。
話を真剣に聞いてあげて、その気持ちを分かって差し上げる。
もし意見を求められたなら、自分の専門知識とか過去の経験などを生かして、
見込み客の方の良きアドバイザーになって差し上げる。
もうこれだけでいいんです。
もう正直な話、こういうスタンスの方が信頼を得ることができて、
結果的に制約となることが多いです。
人が購入決断に至る大きな要素は、
良い商品、サービスだからということではほとんどありません。
でもこれも多くの方がそう思っているようなんですが、実はそうじゃないんですよね。
じゃあ何かというと、自分のことをどれくらい真剣に考えてくれているか、
信頼できる人か、これが購入決断に至る最も重要なことです。
なので、無理に買ってもらう必要はないし、
会わなければ、もう今回はやめておきましょう、でOKです。
この考え方に変えて今までの思い込みを手放しただけで、
セールスへの怖さが、私の場合は一気に減りました。
この考え方になった時から、セールスですごく重要な、
自分の自尊心も大きく向上したなという感覚があります。
もし今、セールスが怖いと感じているなら、
売らなきゃと考えるのではなく、役に立つかを一緒に考える、
そう思うところから始めてみてください。
参考になったら、いいねとフォロー、そしてコメントも忘れないようにお願いします。
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今日も最後まで聞いていただきありがとうございます。
それではまた。