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おはようございます。今朝、目覚めたら寒暦になっていたため、慌てた赤いパーカーを羽織った販売心理学の専門家、セールスマスタークラブ主催のかつ⭐️です。
いや、とうとうこの日が来ました。もう10年前は恐ろしくて、本当に仕方がなかった60歳になるっていうこと。
でも、その時の不安な気持ちとは真逆の、今は本当に楽しくて充実した毎日を過ごせています。
これも、出会ってくださった皆様のおかげだと思っております。心から感謝します。ありがとうございます。
この60代は、今まで制約があってやりたくてもできなかったこと、もう片っ端からやっていくつもりです。
人生で一番楽しいことが起こるのはこれから。これをもっとに、さらにアグレッシブにいくつもりです。
60代のかつ⭐️も引き続きどうぞよろしくお願いいたします。
はい、では本題に行きますね。今日はセイルスでの成果を左右する信念の法則ということについてお話をします。
今日の放送もセイルスでの成功に直に関わるメンタルな部分についての内容ですので、ぜひ最後までお聞きください。
これは、信じていることが現実となって現れるということを意味しています。
自分自身や会社やお客や仕事、そして他のすべてのことに対する信念に従って行動するならば、やがてそれが現実になって現れるということです。
この意味は、自分を信じないものは誰にも売れないということです。
あなたが自分の商品に対して、会社に対して、またお客に与える価値についてどのくらい強い信念を持っているかということは、あなたの成功率と相関関係にあります。
あなたの商品やサービスに対する信念が強ければ強いほど、あなたは自分の革新をより容易く人に伝えることができます。
よく、セールスには熱意が必要だと言われますが、この熱意とはどこから来るのでしょうか?
はい、その通りです。 自分がどれほどそれを信じているかというところから来ます。
これが信念です。 私が以前聞いた話なのですが、私の氏でもあるブライアントレーシーが
アメリカの自動車会社クライスラーにコンサルに入った時のことです。 アメリカの自動車会社でビッグスリーと言われる中の一つ、クライスラー。
ゼネラル、フォード、クライスラーの中で、いつも売上が残念ながら3番手だったそうです。
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そして、ブライアントレーシーがコンサルに入ったわけですが、いろいろ調べていくと、とても良い車だし、マーケティングも他の2社に負けないくらい力を入れている。
それなのになぜ売れないのか、と不思議に思ってさらにいろいろと調べてみたら、なんと社員の半数近くの人がクライスラーの車に乗っていなかったそうなんです。
そこで、ブライアントレーシーは社員を集めた場で、こう言ったそうです。
皆さん、もうお客様に嘘をつくのはやめてください。 売っている本人が良いと思っていないものを、どうしてお客様に買ってくださいと言えますか?
その良さを伝えることができますか? そう言って、すぐにクライスラーの車に乗り換えるよう促したそうです。
すると驚いたことに、その翌月の売上げは、売上げが2倍になったというのです。
セールスパーソンの強い信念がお客様に乗り移り、次々と制約を取っていったのです。
これほど商品サービスの良さを伝える信念というものは、相手に強い影響を与えます。
そしてもう一つ付け加えて言いますと、商品サービスそのものだけでなく、強い信念と情熱を持っている
あなたがセットでついてくるから、お客様は安心して買うのです。 そしてそれはどこにも存在しない、唯一無二の商品サービスになるはずです。
応援しています。 最後までお聞きいただきありがとうございます。
それではまた!