士業事務所の現状と根本的な問題
こんにちは、安田佳生です。柳澤さん、今日もよろしくお願いします。
よろしくお願いします。
今日はですね、士業、税理士さんとか弁護士さんとかね、士業さんの事務所が、この2年で倒産が過去最多、どんどんどんどん増えてるっていうニュースなんですけど、
なんか最近あのコンプラがすごい厳しくなって、やりにくくなったりとかね、後継者不足で、ある程度先生が高齢化すると後継ぐ人がいなくて、事務所がなくなっていくとか、
いろいろ言われてるんですけど、私はもっと根本的な問題があるんじゃないかなと思ってまして、やっぱり士業の先生って国家資格を持ってらっしゃるじゃないですか、なので結構売れちゃうんですよね、ある程度。
だから弁護士とか税理士目指す人は、弁護士になったら年収2000万はいくとか、税理士だったら1000万以上稼げるみたいな感じで、資格にある程度売り上げがついてくるっていう感じで資格を取られるじゃないですか。
で、世の中に例えば企業顧問っていう仕事はいっぱいありますけれども、税理士さんとか弁護士さんみたいに国家資格を持った顧問と、一切何の資格もなくて誰でもできる私みたいな顧問とね、
柳沢さんも顧問契約とかするのかもしれないですけど、別に資格とかあるわけじゃないじゃないですか。
で、それを比較した時に実際仕事取ってる方を見てみると、国家資格を持ってない人の方が平均顧問額高いんですよ。
そうなんですか。
そうなんです。
初めて知りました。
びっくりするぐらい安いんですよ、その国家資格持ってる方の顧問料って。
顧問弁護士さんとか頼んだことないですか。
頼んでますよ、顧問弁護士毎月。
そんなに高くないでしょ。
数万円とか。
だから安心代みたいなもんですけどね。
税理士さんだってそんなに高くないじゃないですか。
そうですね、結構大変な割には。
で、税理士さんとか弁護士さんでもやっぱりすっごい稼いでる方もいらっしゃるんですよ、中には。
少ないですけど。
そういう方ってやっぱり資格に付随するサービスだけじゃなくて、他のもん売ってるんですよね。
財務に特化している税理士さんとかもいますし、最近だったら有名な方で脱税理士さんとかいるじゃないですか。
脱税を主弾してるわけじゃないんですけど、その税理士の範疇を超えたコンサルティングを仕事にするっていう。
資格にくっついてるサービスである程度売上は上がっちゃうんですけど、ある程度売上が上がるが故に皆さん同じ商品売ってるわけなんで、資格持ってる人。
結局価格競争になってそんなに儲かってないっていうのが現状かなっていう。
だからやっぱり私とか柳沢さんとか、何の資格もないと商品がないとそもそも売れないじゃないですか。
そうですね。
企業股門取りたいんですとかコンサルやりたいんですっていう人世の中にあふれてますけど、そういう方が商品持ってないと下手すると売り上げゼロとか月10万円とか。
いやほんとそんな人いっぱいいるじゃないですか。
コンサルって名刺に入れてる人の平均年収100万円ないらしいですからね。
そうらしいですね。
コンサルタントなんて誰でもね、名刺作りに行ってね、コンサルとか入れれば誰でもなれるんで。
そういう意味ではね、それはそういう人まで含めたら安いだろうなっていう。
だからやっぱり資業の方がやっぱり業績悪くなってって後つぐ人が出てこないっていうのは、その資格に付随した商品だけを売ってるからだろうなっていうのが私の見解なんですがどう思いますか。
資格を持たないからこその工夫と独自商品
確かにでもあれですよ、僕子供の頃母親に資格取りなさいってたくさん言われたんですよ。資格を取るか公務員になりなさいみたいな。
今振り返ると結局親の言うことも聞かず資格の必要性を感じなかった。感じなかったというか取りたい資格も特に見つからなかった。取らなかったんですけども。
多分自分が資格仮に取ってたとしたらその資格を生かそうっていう発想で、なんかみんながやってることと同じことをやりそうな気がするんですよね。
結局僕は資格もなく学歴もなかったんで自分でなんとか無から有を生み出さなきゃいけなかったんで商品作ったりとかどうやったらお客さんから選ばれるのかみたいなところを考えざるを得なかったんで結果的になんか良かったのかもしれないです。
そうですよね。歌手の人とかでもめちゃくちゃ歌上手で誰の歌歌っても上手なんだけどあんまりオリジナル曲はないっていう方いるじゃないですか。
すっごい個性的で歌うまいかどうかわかんない。上手いんでしょうけど歌手だから。
でも自分のオリジナルのやっぱりこの人ならではっていう曲があってオリジナルのファンがいる人の方がやっぱりプロとしての自立度合いというか多分稼ぎも多いんでしょうし買いが利かないっていう。
歌手っていう歌の上手さを売りにする仕事でさえも歌が上手いかどうかよりはやっぱり独自の商品持ってるかどうかが大事。
ましてや普通のビジネスマンは絶対そうだと思うんで。私だから別に私業の先生の悪口言ってるわけじゃなくて私は羨ましいんですけどね。
頼むから俺に弁護士の国家資格を持たせてくれと。100億ぐらい稼げんじゃないのかと思うわけですよ。
実際そのぐらい稼いでる人って海外行ったらいっぱいいるじゃないですか。だって弁護士の資格なんて最強資格で何やってもいいわけですからね。
法律にまつわることなんでもできちゃうわけじゃないですか。弁護士じゃないとダメっていうことはあっても弁護士はダメってことはないわけですから。
何やってもいいのに何で契約書作るとかどんなことやるのかなっていう別に契約書作ってもいいんですけどもっと何か儲かる商品を横に作っときゃいいっていう気がするんですけどね。
それはあれじゃないですか。小さい頃とか育ってきた中で結構弁護士とかって先生って呼ばれる仕事だから憧れは一定あるじゃないですか。
なんか弁護士で貧乏人ってイメージも湧かないですしそこになることがゴールだったからそこから特に工夫しなくなるんじゃないですか。
ほとんどの人はそうなんでしょうね。工夫する人もいますけどすごくなる人もいますけど逆に工夫する人は慣れないんでしょうね。
例えば本当に自己流で勉強して東大に行けちゃう生まれながらの天才みたいな人もいるじゃないですか。
だけど本当に言われた通りしっかり勉強して東大入るタイプの人ってあんまりだから自己流とかそういう工夫をしないというか、
教えられることを疑わずにちゃんと言われた通りしっかり勉強するみたいな人が先生業になられる方が圧倒的に多いのかもしれないですね。
資格と稼ぎの関係性、そして成功への道
昔会社で勤めてた同僚で毎日お昼休みとか朝昼晩で勉強してる同僚がいたんですよ。遊びもせずに。
何の勉強してるんですか。
中小企業診断士の資格取ったりとか、TOIPの資格とか取ったりとか、大学もいい大学出てますし結構難しい資格もバンバン取ってるんですけども、
仕事の成果とは全然連動してなかったですね。
そうですよね。だから仕事の成果から逆算してこの資格取るって言うんだったらいいんですけど、資格取れば有利になって収入が増えるであろうという発想で資格取る人は、
よっぽどお金になる資格を狙わないと資格取ったけど食えないっていうことになっちゃいますよね。どうしてもね。
そう思います。
でも難しいじゃないですか。国家資格って私全く取れる自信ないんですけど、どの国家資格だったとしても資格持ってれば絶対今よりは稼ぎやすいと思うんですよ。
あーそうなんですね。安田さんでもそう思うんですね。
もう間違いないですよ。あるに越したことないですよ。それをお金に変えていくっていうところは多分苦手なんでしょうね。だから上手いことできてますよね。
確かに確かに。
資格取れない人の方が商品化は上手いっていうのはね。
なんか僕が資格持ってたらその資格を生かそうってことにこだわっちゃいそうで帰って儲からなくなっちゃいそうです。自分の場合だと。
あーなるほどね。
ないものねだりなんでしょうね。
手塚治虫さんはね医学部だったけど漫画が上手すぎて漫画家になったっていう名ですけど、医者になるのをやめて漫画家かみたいな感じですけど、
圧倒的にね人生としては大成功して稼ぎも当然医者のね何百倍何千倍稼いだでしょうし。だけど稀なんでしょうねそういう人はね。
そうだと思います。
いやでも本当にあの資格はあるけどなんかじゃあ商品作ってよっていう人がもしリスナーさんでいたら是非是非問い合わせてなんかパートナーやらせてほしいなと思いますので。
はいということで本日は以上にしたいと思います。どうもありがとうございました。
ありがとうございました。
