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秋山ジョー賢司の稼ぐ社長のマインドセット
なぜ一流の経営者たちはぶつかる壁を次々と越えられるのか。そこに隠されたマインドの正体。
ポッドキャスト稼ぐ社長のマインドセットは、上場企業から中小企業までエグゼクティブコーチングトレーナーとして人材開発を行ってきた
秋山ジョー賢司が経営や人生で役立つマインドの本質についてわかりやすく解説します。
こんにちは、遠藤和樹です。秋山ジョー賢司の稼ぐ社長のマインドセット、秋山先生よろしくお願い致します。
よろしくお願いします。
なんか気合が伝わりますね。
よかった。
これ本当に当面、気合、気合、気合、気合言うんでしょうね。
言いますよ。
さあ、いきたいと思いますが、今日のご質問。
はい、いきましょう。
営業成績不審や各種報告書の遅れなどにより、社長面談において変わらない、改善しない、もう期待しない厳しい評価となりました。
直続上司、部長、課長からは、現状何もかもうまくいっていない状態をまずは自己分析するのが良いのではないかとアドバイスをいただきました。
昨日のことです。
早速、目標設定に取り組んでまいります。
現在の結論としては、アドバイスをいただきたいことがありまして、
自分の現状を把握する方法に適したテクニックや、インナーダイビングのコツなど、コンテンツなどもあればお願いいたしますとありますね。
あるんですが、ちょっとインナーダイビングコンテンツはできなそうなんで。
それはまた別途、インナーダイビングの会の方なので、ラインアップを使ってアドバイスはできると思います。
じゃあ、ちょっとそれは言っておきますね。
それとは別に、このポッドキャストの中でということですよね。
自分の現状を把握する方法。
私、ちょっと気になったことがありまして。
営業成績の不審。
いろいろあるんだろうなと。
次。各種報告書の遅れって何が起きているのかなと。
毎日の日報を書いていないとか。
そうそう。
その遅れてるという。
それというのが何が起きているのかと。
その方の中で何が起きているのかなという。
営業成績の不審というのは、相手もいるんだろうですべてがコントロール内じゃないですよね。
報告を遅れているというのは事実だとするならば、コントロール内なので報告するということは。
そこで何が起きているのかなというところは見てもらいたい。
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例えば、報告するということなんか意味がないから実はやりたくないというのは、
露呈しちゃってて出さないのか。
もしくは、営業成績が今までは良かったけど落ちてきたから。
今までは良かったので報告する。
賞賛されたというパターンが入りすぎちゃって感覚が。
不審、報告する。
何か褒められない。
逆に何か注意される。
何か嫌だなのか分からないですけども。
本当に残念なのは、遅れているという事実だとするならば、
そのことで相手から不審がられるというのはもったいないじゃないですか。
ここはそれこそ自分の内観をして、
何があって遅れているのか。
そこはクリアにして、可能だったらば遅れないという状態を作った方がいいです。
私のマインドリーディング、勝手な読みなんですけど、
営業成績が今まで良かったので報告していたというのがなかったのかなと考えてみてもらいたい。
そこの因果関係。
営業成績が良いと報告しやすいじゃないですか、正直言って。
営業成績良いと報告すると褒められる。
循環しますもんね。
営業成績悪いと報告しない時に何を不審になられるか分からない。
確かに。
そういうもんじゃないですか。
悪い時はちょっと押さえておきながら、いいタイミングでいやいやもう大丈夫ですよってやりたいですもんね。
ところが会社としては何を知りたいかというと、
刻一刻一刻変わる状況を知りたいのではいいか悪いか置いておいて知りたいんですよ。
事実を。
情報とかデータとか現状をちゃんと中枢に集めたい。
あとは何お前は成績良いときは報告して成績悪いときは報告しないのかっていうふうに思われたらいいじゃないですか。
確かにそう思われちゃいますよね。
そうするとますます自分は報告もしていないダメな人って思ったらまた現状悪くなりますよね。
そこのところは一つチェックしてもらいたいなと思います。
現状分析というのを一つとして、事実ベースもそうなんですけど、何が自分の中で起きているのかですよね。
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そういうことを一つ切り口としては持ってもらいたい。
あとは現状分析というところだけでアプローチしていくと、これはまず例のあれですよ。
気合?違う違う。フリーみたいに聞こえませんか?
本気で言いましたし今。
事実、考え。
そっちですね。事実、考え、気持ち。
その切り口で現状分析。事実ベースではどうなんだ。
例えば数字はどうなんだ。相手の訪問回数はどうなんだ。相手の反応はどうなんだ。
そこに対して自分がどのような考えを持っているか。
やっぱり営業成績が落ちちゃっているから上司に期待を外されちゃうのは嫌だなとか。
とは言うものの、状況は状況で業界の景気のことがあるので俺のせいじゃないとか。
何が出てくるかわかりませんが、現状分析の中に2つ目は、事実とそのことによってどんな考えが浮かんでいるかというところを見ていくということがすごい重要です。
現状をベースに自分がどんなことを思っているか、考えているかということを冷静に見ていくということが、常話的に言うと現状分析です。
もしあるとするなら、具体的にはどういうことをワークしていけばいいんですかね。それをするために。
現状の中で何かカテゴライズしていくわけですね。例えば、成績、実績、行動みたいなのを分けます。
実績の事実学、行動の事実学、そこに対してどんな考えか、考えか考えかというふうな切り口で考えます。
書いてイメージを分けますよね。出てきて。
そうすると必ず見えてくるわけです。つまり、この現状で自分はこんなことを裏で考えたんだと。
それが実は上司と面談するときとかに出てきたり、お客さんと営業するときに何か影響を及ぼしているんです、必ず。
ですから、ステートを整えるためには、今回の質問は自分の現状を把握する方法というご質問なので、
実績、行動というカテゴリーに対して、事実と考えというフォームというかマトリックスを使ってそこで書き込んでいく。
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実績と行動。
そこに対しての事実と考え。
本当に考えをわーっと吐き出すと、だから俺はもしかするとお客様の前ではこんな吐きが下がってるのかとか、
だから社長とか上司と面談するときに何かちっちゃくなってるのかとかっていうのがとてもよく分かる。
これに関しては秋山先生のこういったワークって、やってみてああそういう感じに気づくんだっていう気づきがないと次の展開できないと思うんで、
まずちょっとやってもらいたいところですよね。
あとは現状分析というところがちょっと話一つずれちゃうんですけども、それをやった後にアウトカードです。
気合かと思った。
ここは気合でサクッといただいて。
そうですね。
内観しなきゃいけないですもんね。
アウトカード。結局俺は何のために成績出したいんだと。何のために売上を伸ばしたいんだっていうアウトカードを徹底的に見ていってほしい。
そうすると必ずこの方は本来の自分の状態とかパワーを取り戻すと思うんですよ。
前回から感想を聞いてて、親子立ちのアウトカードに気づいて家族関係まで良くなったみたいな話でしたっけ。
ありましたね。
そういったような話があったような気もしましたけど、そこが何なんですかね。親子立ちというか営業ということなんで、その営業の先の。
彼、私知ってる方じゃないですか。
アカデミアの方なんですかね。
もしかすると彼も営業で成績を出すというアウトカードをシフトさせていくタイミングかもしれません。
だってあれですよね。私、青木先生のところでお会いしてると思うんですけど、確か営業成績めちゃくちゃ良かったはずですよね、当時ね。
グイグイ言ってたって聞いてたんですけど。
いい感じでこう。
ほとんど。ですから今の自分のステージの限界に来れてるかもしれない。
そういうこと。何をシフトするんですか、そういう時は。
一つはやっぱりアウトカムを拡大させていくということです。
何のために今の営業というかサービスをお客さんに提供したいかということをより深くより大きくしていく。
成功の意図を変えるということです。
成功の意図を変えるね。
なるほどですね。頑張ってほしいですよね。
本当そう。必ず来るんです、こういうループというかタームというかね。
そのステージでぐわーっと走っていける人はそのステージ上でも限界が来るんですよ。
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限界が来るとびっくりしちゃってビビっちゃう。
ですからイメージで言うと次のステージに行くというのは次元が変わることなんです。
次元が変わるとイメージしやすいのは地球から宇宙に行くというのは大気圏から宇宙に行くぐらいの次元の違いじゃないですか。
ロケットがあって今地球圏内で頑張ってた人が宇宙に飛び立つときに何が起こるかというと大気圏に摩擦が起きるガガガガガガって。
そこでガガガガガガ嫌だなって地球に戻っちゃうかガガガガガガって内観を深くしてドーンと宇宙の方に抜けていくのかという時期に来てる気がすごいする。
進化の時期ですね。進化のタイミング。
インナーダイビングが入られているということですので秋山先生の方からのラインアップフォローをしていただけると思うのでその辺は。
インナーダイビングの会員の方には 何かこういう悩みがあった場合は
インナーダイビング内のコンテンツを 私がアレンジメント
カスタマイズして こういう悩みがあるんですね
だとすれば 私のオンラインのこれとこれを見て
その後にこのマインドセットスタジオを やってくださいっていうのをお届けしてるので
そちらの方でもかなりサポートしていきますが
ポッドキャストのリスナーの方は インナーダイビングやってない方もいるので
ぜひこの質問の方と ちょっと似た境遇の方は
もしかするとこれ俺のスランプかなというよりは
今の自分のステージの限界まで 辿り着けたのかなっていう視点で
自分のスランプっていうものを 一回捉えてほしいんです
でもそのタイミングにきっと来てるだろうときに
自分の現状を把握する方法が大事だって わかってる視点でいい感じな気もします
あとはそのように上司の方にアドバイス
いい上司なんすかね
そこに対して 俺のせいじゃねえ うるせえとかって言わずに
張先生 現状分析の方法を教えてくださいっていうのは
やっぱり前進しようとしてると思うんですよね
さすがでございますね
というわけで ぜひきっぽんはお待ちしておりますが
応援しております
というわけで 秋山先生 本日もありがとうございました
ありがとうございました
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