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田村家です。よろしくお願いします。今日のテーマは、対話業は関係性を売る商売です、という話でいきたいと思います。
本当にタイトルの通りですね、すごくシンプルな話です。ただ、めちゃくちゃ重要な話だと僕は思っているので、ここが理解できないと正直ですね、この対話業を自分の仕事にしていくっていうのがなかなか実現形になっていかないのかなという風に考えているぐらい
すごく重要なテーマでもあるので、ぜひ最後までお付き合いいただいて、しっかりと理解していただけると嬉しいなと思います。
では、いつも通り結論からいきたいと思うんですが、どういうことかというとですね、正直ビジネスという文脈にあまり振り回されないで欲しいんですよね。
結構あるあるでね、対話を仕事にしていきたいとか、例えばコーチの方、カンセラーの方とか結構いらっしゃるんですが
自分で対話を打って整形を立てていきたい、自分の仕事にしていきたい、だけどマーケティングっていうところがあまりまだまだ知識がなかったりとか、
集客っていうことどうしていけばいいのかとか、どうやって自分の売りだったりとか、サービスを魅力的にアウトプットしたりとか伝えていけばいいのか、どういった形で自分を打っていけばいいのかということで、結構悩まれている方めちゃくちゃ多いんですよね。
気持ちすごくわかるんですが、僕もね、すごくそういったビジネスノウハウとかビジネス界隈の知識とか情報とかにめっちゃ振り回されてたので、ものすごく共感できるんです。その現状というか悩んでる感じ。
だけど、これねシンプルにすればするほど、この業界というかこの世界ってすごくシンプルなんだなと、もっと自分の中で今複雑に勝手にしてしまってただけでもっとシンプルに簡単に考えることができるんだなっていうことに気づいてから、この仕事がすごく楽になったというか考え方としてね、自分でこうだなっていう感じで、自分で考えて進めるっていうことがすごく楽になったかなと。
いうふうに思います。今日はそういった考え方も含めてぜひ理解していただきたいと思うので、楽しみにしていただきたいんですが、それは何かというとですね、この業界、要は対話業という業界は関係性より商売です。ここさえ抑えていただければものすごく後はシンプル。
人間関係ってね、あのプライベートというか、あなたもこれまで人生の中で様々な方と、友達だったりとか知り合いだったりとか、恋愛関係だったりとか、いろいろこう関係性というのを人と人との間でね、あなたも作られてきたと思います。
その中で振り返ってみてほしいんですけど、例えば深い縁になった、深い関係性になった人と、なんかまあ人見知りというかね、あの知っている知り合い程度で、そこまで深い縁にならなかった。
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それって何でだろうなぁとかっていうのをちょっと考えてみてほしいんです。で、深い縁になるっていうのはどういうことかっていうと、まあより距離感としてね、近づいてくってことなんですけど、
ビジネス、この対話業というのは基本的に深い縁にしていくっていうのが最終的なゴールになってくるんですよね。
要はあなたのその対話のサービスが売れるっていうのはどういうことかっていうと、クライアントさん、お客さんの立場からすると、あなたと深く関わりたい、あなたに深く関わってほしい。
これが要はあなたの商品サービスを購入する、まあ制約につながるっていうことになります。
なので、浅い関係というか遠い距離感というか関係性が全然できてない中で、いくらあなたがその商品サービスとかね、コンセプトだったりとか、打ち出し方、売りっていうものをとにかく磨いてめちゃくちゃいい感じに仕上げたとしても、
あなたとその売りたい、あなたが提供したいお客さんとの関係性がしっかりとできていなければ売れないんですよね。
逆もしっかりで、あなたがどんだけ抽象的なコンセプトで、そんなに具体的に明確にしていない売りだったりとか、商品とかね、そんなに明確なものを作っていなかったとしても、ざっくりな商品で抽象的なコンセプトだったとしても、
あなたとお客さんとの関係性がめちゃくちゃ深ければ、実は売れてしまうというのがこの業界の面白いところであり難しいところなんです。
なので、マーケティングとして言葉を明確にするとか、僕も言語化っていうことをめっちゃ伝えているので、ここはサボっちゃいけないと思います。
自分で商売をしていく上では言語化していくとか、より多くの方、より一人でも遠くの方に届けていくためにはどうしていけばいいのかっていうビジネスに関することだったりとか、
自分の価値、自分の言葉でしっかりと表現していく、言語化していく、アウトプットしていく、ここは逃げちゃダメだと思うので、ここはもう一生向き合っていく。
これはもう当たり前というところで、だけどそこがしっかりとできていないと、ちゃんとできていないと、うまく表現できていないと、何かこう秀逸なコンセプトとか秀逸なキャッチコピーが持てていないと売れないのかっていうと、実はそうじゃないんですよね。
めちゃくちゃ関係性さえ深くなっていれば売れてしまうというのがこの仕事になります。
裏を返せば関係性を磨くことができるようになれば、この仕事で食べていくことがかなりできるようになる、簡単に感じてくるんじゃないかなというふうに思います。
だからですね、本当にもうマーケティングとか集客とか、こういうビジネス用語、ビジネス業界の考え方とか文脈に自分の活動をね、仕事を置き換えてしまうとどんどん難しくなるし、どんどん複雑になるし、
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あれもこれもやらないといけない、これも足りない、これも勉強しないといけない、まだこういう自信もないとかっていうので本当に振り回されちゃうので、
シンプルにどうやったら人と関係性をより深くできるのかな。どうやったら人とつながって、そのつながった人とより近づくことができるのかな。
もちろん関係性っていうことは人間関係ですよね。人間関係ってのは人生でかなり影響力のある、そして重要じゃないですか。
人間関係によってかなりね、僕たち幸福度変わってくると思うんですよ。
つまりビジネスとして今まであなたは、例えば会社員で働いてた時っていうのは、仕事として割り切って人間関係っていうのを気づいていくっていうこともある意味してたと思います。
苦手な人だけど会社の人だからとか、取引先だからお客様だからっていうので付き合ってたかもしれないと。
だけど僕たちは起業して自分の商売をしていくと。自分でリスクとって仕事をしていく。
これの一番の利点、メリットってなんだっていうと人を選べることですよね。
誰と関われるかをあなたも選ぶことができる。このメリットを最大限発揮せずに起業する意味って本当にないと思うんですよね。
自分で仕事している、自由に働けてるけど関わっているお客さんとか関わっている人がすごくストレスがあったりとか
なんかこう渋々、本当は正直相性合わないとか価値観全然合ってないんだけど、仕事だからとか売れてるからとかね、そういったので自分を犠牲にしてまで
合わない人と関わるっていうのは本当に起業している意味が僕はないのかなと思うので、だからこそやっぱり起業する最大の利点である
自分が関わる人をしっかりと選ぶことができる。もちろん相手もね自分のことを選んでいただいた上でお互いがそういったいい
関係性で関わっていける。これがもう自分で起業する最大のメリットであり、僕は価値だと思っているので、これ最大限生かさないと全く起業する意味って僕はないのかなと
いうふうに思うので、そういう意味では人生観においてもやっぱり誰と関わるのかっていうのはしっかりと考えていかないといけない。
つまりあなたが誰でもいいから近づきたいなとか誰でもいいから関係性を深めていくための考え方をしていくんじゃなくて
ちゃんとあなたの関わりたい人とつながって出会ってつながって深くなっていってどうやって信頼関係というかね
縁をより関係性を深めていくのかもうここだけを考えてほしいんですよね だからこそ
言い換えるというかね置き換えてみるともうすでに関係性が深い人の方が商売はしやすいわけです
パートナーをパートナーシップを築いたりもしやすいし 例えばお客さんとして対象者として
お客さんにねしていくのであればやっぱり近しい人とかすでに関係性ができている人の方が 結果は早いでしょうし
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逆に言うとオンライン上で今から出会う人っていうのはまだ全然関係性もできていない あなたのことも全く知られていないという状況でそこでいかにして関係性を築いていくのか
ということをやっていかないといけないのでやっぱり結果が出るまでは ちょっと時間がかかっていく
だけどそこもやっておくと中長期的に見た時にいろんなね こういうオンラインで自分の発信を見ていただいて自分の考え方とか自分のね
こだわりとか思いとか自分のやっていることとかそういったことに触れてもらうことで こちらは発信しているのでコツコツとねアウトプットしているわけですけど
やっぱりお客さん受け取っていただいている方は受け取っていることで関係性をね ちゃんと気づいていってくれる
っていうことが起こり得るのでやっぱりアウトプットだったりとかこういうオンラインでね 関係性を深めていくっていうことも同時にしていかないといけないんですが
結構ですねでも多くの方がこうやって発信からまずは活動を開始するっていう遠くの人に向けて 関係性を築いていくっていうことをね
始めていく方多いんですけどこれすごく時間がかかるし その時間がかかる中で何も活動としてね自分の中で実感を得れてないってのはすごく
もったいないのでまずは近くの人とかに関係性をどんどんね あのまだ関係性ができている人とか近しい人とをどんどんねあの実践をしていってほしいなと
対話業なので対話していくことがもうすべて行動であり実践だと思うので別に売らなくても いい
別に自分のなんかサービスとか申し込みいただかなくてもいい 本当にこうただ単に普通に話しているだけであなたはしっかりプロとして例えばコーチを
されているのであればコーチングをもう勝手にしていけばいいと思うし カウンセリングであれば勝手にカウンセリングしていけばいいと思うんですよね
もちろんそんな深い話になればの話ですけど別に雑談でもいいじゃないですか そのぐらいの感覚でまずは人と対話するとかコミュニケーションを取る
関係性を築いていくためにどうやって人と関わっていくのかみたいなところを 自分の中でねまず考えてみてその一歩一歩をね
あのまずはクリアしていくと だからこの商売の自分に対する問いとして持っていただきたいのはどうやって繋がった方と
関係性を深めていくのか どうやって関係性を深めたい人とつながっていくのか
ここも自分の問いとしてですね その答えを自分の中で見つけたなら即実践実行していってどんどん先に進めていく
マーケティングとかビジネス界隈のねいろんな考え方とか知識ノウハウとかたくさんありますが そういったところ一旦置いておいて出会った方とどうやって関係性を深めていくのか
人間関係としてどうやって深い縁にしていくのかっていうことを自分に問いかけながら進めていくと比較的シンプルに物事は考えていけるのかなと思います
企業とかビジネスというちょっと文脈で考えていくっていうのが抵抗があったりとか なかなかこう複雑にしてしまって何から始めていけばいいのかっていうので迷われている方は
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ぜひ人間関係として普通に今まで通り今までの人生通り人と出会ってその人と近づいていく 近い縁になっていく関係性を深めていく
いい縁にしていくにはどうしたらいいのかそれをオンラインだったらオンライン上でどうするのか リアルだったらリアルでどうするのか
単純にそれだけです人とどうやって出会って仲良くなっていくのか その関係性の深さがあなたの商品サービスの売れ行きにもうダイレクトでつながっていくので
まずはシンプルにそこだけ考えていただけるとどんどん前に進んでいけるのかなと思うので ひとまず今日の問いとしてはあなたは出会った方とどうやって関係性を深めていきますか
この問いに対して自分なりのねアウトプットをぜひしてみてください ついあのコメント欄とかもね使用してもらってあの自分なりの考えとかアウトプットしていただいてもいいですし
ちょっとまあコメントとか苦手だなっていう方はあの自分なりに書いてみたりとか書き出してみ たりとかでも全然 ok です
まずはこのインプット今受けて自分なりの考えを最後の猫の問いに対してアウトプットしてみてほしいなと ここまで大切にしていただけるとかなり腹落ち
できるんじゃないかなと思うのでぜひやってみてくださいということで最後まで聞いていただいて ありがとうございましたそれでは
