フリーランスの楽しさ
どうも、柳川です。よろしくお願いします。今、午前、まあもうお昼ですけどね、11時過ぎに今、これを収録を撮っております。
あのー、今まで寝てました。久しぶりにこんなにガッツリと寝たなっていう感じで、何度寝、3度寝ぐらいしたかなっていう感じで、こう起きては寝てを繰り返してね、ベッドの上で過ごしてたんですけど、
午前中、あー、やっちゃったなぁと思いながら、あのー、少しばかりの後悔と、まあでも久しぶりにね、こういう寝方をしたなっていうので、めちゃくちゃスッキリしてるので、なんかスッキリした感覚と、まあフリーランスだからこそできるような感じだなというので、
なんかまあ、我ながら、あー、この生き方好きだなぁと思いながらね、目を覚ましたというので、で、なんでそんなネタかっていうとですね、まあもう、あのー、それはせいにしたくないんですけど、昨日ね、クライアントさんがわざわざ九州の方からね、僕の住んでる大阪に新幹線に乗って来てくれて、前入りで来てくれたので、前日も一泊大阪に泊まって、で、昨日、僕と昼過ぎからお会いして、もうずーっと2人で酒を
飲み続けながらね、はい、夕方解散したんですけど、まあその影響があるんじゃないかなという言い訳です。
まあでもめっちゃ楽しかったですね。で、何をね、これ聞かされてるんだって話なので、一応趣旨としてはですね、昨日、まあヘベレ系、結構クライアントさんはベロベロだって言ってたので、フラフラしてたので、めっちゃ飲まれてたんですけどね、はい、
というので、でも帰り道のね、新幹線で家着くまでにだいたい3、4時間ぐらいかかるということだったんで、まあその間に、まあこの今日対面でいろいろ、いろいろまあ、くだらない話はもちろんしましたけど、こう深い話もしたし、
今ね、その人が、まあ僕と同じように対話の仕事をしていこうというところで、企業を志していて、もうどんどん今チャレンジしている、挑戦している最中で、
ここからどうやってこう結果につなげていくのか、ちゃんとそれを実現に近づけていくために、この今年の下半期をこれからどうしていくのか、みたいなね、話をいろいろしてたんですけど、まあそういう話とか、
まあ5時間半ぐらい、あのがっつり飲みながらだけどめっちゃ話したので、まあそれのね、あの熱量が冷めないうちに振り返りをしながら帰りますとは言ってたんですけど、めっちゃベロベロだって言ってたので、
振り返りできてないだろうなとか思いながら、でも全然できますみたいな感じだったんで、できたのかなって、ちょっと内心疑ってるんですけど、はい。
自動化の重要性
ていうので、まあ僕もでもお酒結構飲んでたんで、めっちゃ話してすんごい楽しくて、僕もめっちゃ酔ったし、でもめっちゃ深い話もしたなーっていうのはあるんですけど、
まあ思い出すのがすごいね大変だなぁと思いつつも、はい。でもまあせっかくなので、そのクライアントさんがこれを聞いていただいていると思うんで、
振り返りの1個ね、きっかけにも使ってもらえればなと思うし、もちろん僕とクライアントさんの話っていうのは、メインとしては自分で仕事をしていくっていうことと、
自分の名前で食べていくっていうことだったり、対話を仕事にするっていうことだったり、まあ結構共通点がめちゃくちゃ多いんですよね。
っていうところで、僕とクライアントさんの話っていうのは、おそらくこれを受け取ってくれているスタッフの皆さんはじめ、メルマガの読者さんだったりとか、
まあいろいろからね、僕の発信を受け取ってくれている方にはヒントになることはたくさんあるんじゃないかなと思うので、ちょっと僕も記憶が定かじゃない部分も多々あるんですが、
せっかくだったらもっとね、いろんな人にも届けたい部分が当然あったので、昨日も話しながら、ああっていう感じでこう気づきがやっぱりね、お互い、僕もですけどめちゃくちゃあったので、
そういったところをちょっとシェアするような、振り返りとシェアの目的で話していきたいなと思います。ただ今こういった話しながらも、ほぼゼロベースで喋ってるので、本当にリアルタイムで今振り返り、何にも紙とか用意してないんで、リアルタイムで今振り返りながらなんで、言葉詰まったりとか、全然記憶違いみたいなね、そんなこと話してねーよみたいなこと、後で突っ込まれそうなこともあるかもしれないですが、
まあまあでも、参考にしていただけるところもあるんじゃないかなと思うので、よかったら最後までお付き合いいただければと思います。でまあ洗濯物ちょっとね、いっぱいやりたかったんですけど、こんな時間に起きちゃったら今一生懸命急いで回してるんですよ。
生活音だだおもれ、横では炊飯器が今稼働し始めて、奥では洗濯機が今稼働してるんで、これあのちょっと無理くりビジネスを置き換えますけど、自動化ですよね。素晴らしいですよね。炊飯器でお米を炊くっていうことを自分が、もうやらなくてもスイッチ一つで、お米はもちろん洗いましたけど、スイッチ一つで米が勝手に炊かれていて、
で奥では勝手に洗濯してくれて、一応ドラム式とかこう自動乾燥機がないので、干すっていう作業は必要ですけど、まあそれでも、こうやってね、自動で勝手に回ってくれている中で、僕はこうやって音声を取れるわけですよ。素晴らしいっていう無理やり、はいそんな感じのこともね、ありながら、でもまあ本当でもそういうことですよ。やっぱりこう僕最近仕組みとか自動化っていうところめちゃくちゃこだわってて、
自分のビジネスでもね、今再度そこをかなり手こ入れしている最中なんですけど、これもどんどんこれから伝えていける状態にしていきたいなということで、自分で今いろいろ手を動かしながら、再現性だったりとかある程度見ながら検証しながら、それを伝えていける形にしていこうかなと思っているんですけど、
まあでもこういうところだと思うんですよね、自動化って。なんか今僕はこうやって喋ってますし、今日も朝11時ぐらいまで寝ちゃってたわけですけど、でもこの間に例えばメルマガとか読んでくれてる方はメルマガ受け取ってくれてるわけですよ。で、これなんでできるのっていうと、僕寝てるんですけどメルマガ届いてるんですよね。謎の現象が起きてるわけですけど、
こういうのも仕組みを作っている。まあメルマガのステップメールっていう機能があるんですけど、自分でそうやって自動的に、事前に設定しておくことで決まった時間に届けてくれる。だから僕がこうやって他のことを作業としてやってても、たとえ寝ていたとしても、寝過ごしたとしても設定しておけばこうやって自動的に価値を提供してくれる。
さっき何件かメッセージ届いてましたけど、今日のメルマガでこういう感想がありますとか、こういう気づきがありましたって、朝起きて僕は受け取った。今日そうだ、こういうメルマガ届けたんだみたいなので、僕がこのメッセージを受け取ってメルマガを送ったことに気づくという謎の現象が起きてるわけですけど、こういうことが自動化、仕組み化っていうのはある。
企業を志す決断
個人ビジネスっていうのはとにかく時間がないし、いろんなことを自分一人でやらないといけないので、僕ね、昨日仕事というクライアントさんと2人でがっつりと飲みに行くという、5時間半飲みに行ってたんで、その間に何も稼働してなかったら困るわけですよ。本当に仕事じゃなくなっちゃうんで。
でもそれを仕事と言えるのは、飲みに行ってる最中でもちゃんとこうやって稼働しているから、裏でちゃんと自分の仕組みが働いてくれてるから、楽しく存分に仕事という体でクライアントさんとキャッキャしながら飲みに行けるわけです。
自動化って素晴らしいねって言うので、今稼働音がすごいと思うんですけど、ちょっとこのノイズはBGM代わりに聞いていただけるととても嬉しいです。
長いですね。前置き長くなっちゃいましたが、振り返っていこうかなと思います。ここからですよ、振り返り。
まず最初に話したのが、クライアントさん自身が今、会社員もされていて、雇われている立場でもあり、自分で企業を志している立場でもあるという状況なんですけど、
雇われている方の会社員での仕事を、勤務日数を経営者の方に直談判して減らしてもらうらしいんですよね、来月から。
それで時間がすごく空くっていうことを言ってたので、その空いた時間をどう有効活用するかみたいな相談も昨日してたんですけど、
でもその決断って結構なかなか皆さん、頭ではわかってるんだけど、できない決断だと思うんですよ。だからこそそうやって一歩二歩ってね、一人も進まれている方なんだと思うんですけど、
でもなかなかできないじゃないですか。会社の仕事の時間ってやっぱり制約があるし、時間的な拘束っていうので、
僕も考えてみたら会社員をしながら当時サービス業で家電量販店で働いてたので、家電量販店で働きながら今の企業の仕方ってできたかなっていうと、多分無理だなってめちゃくちゃ思うので。
だからこそ僕は会社を辞めるという決断をしたわけですけど、そうやって大きくまず手放すっていうのはめちゃくちゃ重要だと思います。
だからやっぱりそのクライアントさんがね、決断したシフトを減らすっていう勤務日数を減らすっていう決断をしたことは、もちろん給料が減るとかそういう恐れも当然あるじゃないですか。
だし会社の人に迷惑かけちゃうんじゃないかなとかね、こう思われるんじゃないかなとか、いろんな懸念点っていうのがあるわけですよ。
だけどそういうのも含めてやっぱり自分が何をやりたいんだっけとか、何を一番優先したいんだっけっていうところを問いかけた時にやっぱり自分の仕事で、特にこの対話をする仕事を自分のメインにしていきたいってことは、ずっとやっぱり会社の仕事がメインでいるとそれは実現できないわけですよ。
逆、みんなこう副業から始めて、副業が本業を超えたら、収入的なところかね、超えたら本業にしたいですっていうふうに言われるんですけど、僕の感覚ですよ。副業から始めて本業をそれが超えて、副業で始めたことを本業にしましたっていう人に出会う確率めっちゃ少ないです。
ってことは多分それだけ難しいんですよ。逆に言うと僕みたいにもう会社辞めちゃいました。だから何とかして今のねこの始めた自分の仕事を形にして自分の本業にしていかないといけないんですって人は実現してる人ね、そこそこ会うんですよ。
ってことはこっちの方が実はめちゃくちゃリスキーですごい勇気いることじゃないですか。会社いきなり辞めるって。だけど多分そっちの方が実現っていうので言うと確率は高いんだと思うんです。本当に出会わないですね。結構難しいですね。
副業から始めて本業普通にちゃんと正社員として働いてて副業で始めて副業が本業を超えて本当にその副業のビジネス自分のビジネスが本業になって独立しましたって人に出会う方が結構難しい。
わからないです。これ僕の感覚なのでいやいやめっちゃいますよ僕の周りとか私の周りめちゃくちゃそういう人いますよって言われるかもしれないけど僕は11年この仕事でね特に企業の相談を受けている立場としていろんな人に出会ってきましたけど意外に出会わなかったですね。
何かしら自分で大きな決断をして100%とは言わなくてもね8割9割ぐらいは自分の事業に集中してコミットしてやっとそこで実現したみたいな人が多かった。
今洗濯機が終わりましたね。素晴らしい。後でちょっと干します。
結構難しいことなんですよっていうのは気づいてほしいですね。何が難しいかって時間が圧倒的に足りないわけですよ。
ビジネスに使える時間ビジネスに集中できる時間あとエネルギー的なところでもやっぱりもう仕事をフルタイムで仕事をしてね家帰ってきてエネルギー残ってる人は相当体力ある人ですよ。
20代とかだったらまだね分かりますけど僕ももう30後半で今じゃあその同じ熱量をできるかっていうとまあできない。
僕もその会社を辞めたのは27歳になる手前だったのでまあある意味体力はあったと思うんですよねエネルギーはあった。
フリーランスとしての自己の選択
だからまあめちゃくちゃ集中できたんだろうけどそんな若かりし自分でも会社員で働きながらするっていうのは相当厳しいだろうなって。
まあぶっちゃけ僕は無理だと思ったので会社辞めちゃいましたねまあでも昨日のねクライアントさんは辞めたわけじゃないんだけど
だけどそうやってね自分の雇ってくれてる経営者の方にこういうことでこういう目的があってこういう意図でこういうことをこれから頑張ろうと思ってるからこそ
ちょっと勤務日数を減らしてほしいっていうことを直談判してねでそのやっぱり熱量というかちゃんと考えてるっていうところがちゃんとまあその思いがね嘘じゃないというか
っていうところがおそらく伝わってるし日頃からの関係性っていうのはねしっかりと気づいてたからだと思うんですけど
まあ心よくそれを承諾得たっていうことを言ってたので素晴らしいですよねそれだけでもやっぱり人と違う行動してるし決断してるんだなっていうのはすごく感じるし
だからこそまあ物理的に時間が空くのでまあこれから本当に自分の事業に向けてねより集中できる環境を自ら手に入れたっていうのはめちゃくちゃ大きいんじゃないかなって思いますね
特異なクライアントとの関係性
で何話だっかな1件目ねあの串カツ食べながらあのほぼ飲んでたんですけどお酒メインで飲みながら喋っててまあそんな話をね最初にしてもらって
で1件目2時間半ぐらいですかねいたんですかね
あそうだそうだ僕もちょっとね自分の話をしてて1件目でしたのかちょっと覚えてないですがまあまあ順番はどうでもいいやと思って今話しますけど
僕もね最近あのめちゃくちゃ自分のことでですね自分の事業のことで考えてることがあって
結構昨日のクライアントさんなんてまさにそうですけどめちゃくちゃ変わり者なわけですよいきなり言うとびっくりするかもしれないですけどめちゃくちゃこう
イレギュラーなんですね僕からするとイレギュラーな方なんですよ存在めっちゃありがたいしそういう人が大好きなのでむしろ僕はそういう人をこれまで対象にしてたので
もちろんこれからもねそういう人を相手に深く関わっていきたいと思えば絶対的に変わらない
だから僕が今関わってるクライアントさんで僕からすると結構イレギュラーな人なんですよ何がイレギュラーかっていうと
僕だったら絶対しない行動なんですよね自分でこんな仕事しててしかも自分が提供者の立場でありながらねありえないかもしれないですけど
僕ならねこの僕が今提供している対話のサービスっていやー申し込んだかなーと思うとそんな勇気出ない気がするんですよ
だってですよ金額ちょっと僕はあえて公表はしてないので受けに来た方にしか伝えないっていうポリシーでこだわってやってるんでちょっと金額は言わないですけど
そこそこいただいてますぶっちゃけ僕の継続長期プロデュースビジネスを支援するっていうね1年間ぐらい大体期間としては関わらせていただくんですけど
もちろん年間っていうところはあるのである程度のね単価いただいてるんですけどそれでも多分一般の方からするとびっくりされると思います
そんなにするんだっていう金額を正直いただいてるんですようんだけどそれだけやっぱりね本気で関わりたいし
なんで多分僕のこの支店てよりはそのぐらい自分に対して投資できる人と関わりたいんですよねじゃないと本気になってもらえないので本気になってもらえないと覚悟を決めてもらえないと
どれだけこちらが熱量でどれだけいろんなことを提供したところで結局はこの仕事ってお客さんがクライアントさんが自分で事業を起こしていくということをしていかないといけない
自分でアクションを起こしていかないといけない自分で挑戦して課題を乗り越えていかないと何も始まらないし1ミリも変わっていかないので結構やっぱりそのお客さん選びって僕はめちゃくちゃこだわってるんですよね
って意味で結構そこそこな金額をいただいてるんです
でそれをまず僕のサービスってもうあの体験セッションというね1回こう試せるというか僕と直接対話できる機会っていうのは一応儲けてるんですけど
とはいえそれって5500円でやってるんでとんでもない金額の開きがあるんですよ僕の体験セッションからメインのセッションって
これも自分で今言ってて笑っちゃうんですけどそのぐらいとんでもない開きがあるんですよね
だから多分一般の何の興味もない人が何でしょうたまたま見つけて暇だからって言って僕の体験は受けないですよね絶対そういう人をあの入れないように体験セッションにすら入らないようにどうせ作ってるので
そんなことありえないんですけどたまたまなんかどっかの機会でね僕の体験セッションがポロって落ちてて
あなんか興味悪くしたまたま時間が明日空いてるから行こうみたいなのであのポチって申し込んでもらって
まあ仮にそういう機会があったとするじゃないですかで僕のセッションを受けてうわぁすごい興味あるなぁなんかちょっと受けると変わるかもなぁ
じゃあぜひあの聞いてみたいですつってこう僕のあの継続のね案内受けてでこの金額でやってますって提案を受けたら多分目ん玉飛び出ると思うんですよ
まあえっと一応言っとくとそのコーチング業界とか結構エグゼクティブとかねそういう業界を見てる人からすると全然安いですよ
あの2、300万とかその次元じゃないのでそれはちょっとねあのそこまでじゃないんですけど
でも一般の個人のお客さんからすると結構あ結構ですねって多分なる金額を設定してるんですよあえて
いろんな意図があるしいろんなあの理由があってそれもちゃんとね提案するときにあのお客さんには絶対伝えるんですけど言語化して
なんでこの金額を設定しててこの金額をなんでいただいているのかなんでこの金額を支払うべきなのかみたいなところまで伝えてるんですけど
まあそれは置いといて普通に考えるとめちゃくちゃ多分びっくりされるわけですよ
僕も今はね売り手として自分の提供者としていろんな方と関わらせていただいたし僕もそれなりに経験を積んで知恵を積んで
でしっかりとこの提供できる確信を持っているので価値はそれ以上にあると思ってねむしろこう僕は結構安いと思って感覚として今は売ってるんですけど
でももし僕が今のこの自分のサービスをたまたま僕の何かこのYouTubeなのか発信してるSNSなのか僕を見てメルマが登録して
まあそもそもで体験セッションすら行く勇気あるかなと思うと結構そこだけでもあのいつもリスペクトなんですよね
体験セッションに申し込むだけでもすげーなって本当にいつも心から思ってるし提供者としてなんなんですけど
ましてやそこから僕のこの継続の長期のサービスをお願いしますってもう2つ返事で言ってくる人が多いんですよね
むしろ買わしてくださいもうお金用意してきたんでみたいな大体このぐらいだと思って用意してきましたみたいなね
そのぐらいの結構な覚悟を持ってそもそもでこう自らお問い合わせしてくれる方
昨日のクライアントさんとかもそうで僕の募集できたんじゃなくて自分からもう見つけてくれて
僕の発信をキャッチしてくれてもう即決断してきましたってことだったんで
自分自身と向き合う
2,3週間ぐらいで覚悟を決めてきたらしいんですよね
でもう2つ返事で受けてくれてたのでだからまあ相当なイレギュラーです本当に
あなたたちは僕のクライアントさんたちはって思うんですよ
ちょっと話を戻すとなんか僕だったらその勇気が出ないんですよね僕がお客さんの立場だったら
そんな僕の感覚を持っている人がめちゃくちゃ僕の読者さんやフォロワーさんの中に絶対いるよなって最近すごくね
フツフツと思い始めてそれが今ちょっと溢れ始めてるんですよその思いが
要は僕を対象にしたサービスを僕自身が持ってないなと思ったんです
僕のような人感覚価値観僕のサービスってもちろん僕の価値観を存分に出しているものなので
当然だから相性が良くて今のクライアントさんとも関わらせていただいてて
いい関係性も作れてると思うしそれなりにね喜んでいただいたりとかまだまだもちろんですけど
僕も磨かないといけないところとか成長するべきところもっとクオリティを上げないといけないとなっていうところは
まあ日々感じながらやっているんですけど
だけども僕のようなもしお客さんの立場になった時に
じゃあ例えばですけど僕ってどういう人間かというとめっちゃ独学好きなんですよね
結構こっそりとやりたいタイプなんです昔からそうなんですよ
テスト勉強とかもそうなんか代々的にこんなに一生懸命やってます性をあんまり周りに伝えれない
むしろ周りが全然見てないところでやらしい感じでね裏でやるタイプなんですよ昔から
だから意外にビジネスの世界に入ってもあんまり何か表立つってことが僕は好きじゃないんだなっていうのも自分の発見だったんですけど
人前立ってセミナーとかもしてたのでそれに楽しかったです
コミュニティとか入ったりとかっていうのも一時期ちょっとしたことはあるんですけど
でもねやっぱりいろんな人の前に立っていろんな人の輪の中で活動する
生き生きと活動するタイプじゃないなっていうのはすごく思いましたね
むしろ僕は結構一人で細々やっていきたいタイプ
誰にも見られてないけどめっちゃ結果出してる奴っていうのがすごい憧れてたんですよ
でなんかねそう考えると僕のような価値観の人とか性格の人って
まさにそれこそ独学好きで自分で何とかしたい
あと逆を言えば道筋立てられるのがめっちゃ嫌いだったり
こうしなさいあーしなさいってもう本当にとにかくそういうこと言われたくない
あとはねほりはほりいきなり聞かれたくない
自分のこと深掘りされたくない
僕そんな仕事してるんですけどね
だから関係性めっちゃ大事だなって思いながら仕事してるんですけど
僕も結構そうやってねほりはほり聞かれたりとか自分のことこうほじくられるのが嫌なんですよね
赤の他人に
でも心許され心許した人にはねもう何歩でも聞いてほしいし
あのめちゃくちゃ自分からももう懐に飛びま飛び込んで行きまくるんですけど
だから今のクライアントさんと僕ですよね提供者で僕のような関係になれば
僕たぶんめっちゃくちゃいいクライアントになるんですよね
はいたぶん結果をめっちゃ出してくるし
言われたこと即デモだってとか言わずに絶対やるし
まあそういう経験薄いんですけどね浅いんですけど
でもまあそのぐらい多分本当にこの人だなって思ったらとんでもなく調べ上げるし
その人の出してるコンテンツが絶対全部あの読み漁るし
っていうまあ人間なんですよねもともとは
寝話というか
だけどその心を開くまではこの人だと思うまでは本当に知られたくない
なんだったら関わりたくないですよ
昔も全然そんな経験何回もあってねずっとこっそりもフォローもほぼしてなくて
メルマガだけはあの違う名前で自分の名前本名を出さずに登録してずっと陰ながら見てて
でうわもうこの人だ間違いないわと思ったタイミングで急にあの大阪市でねセミナーしますってなっても飛び込んで
そっからもうということは懇親会も当然行くわ
セッションとかって受けるわみたいなね
そんな感じもその人のこの人だと思ったらどんどん近づいていくんですけど
そこまでの距離というのが心の開き具合がとにかく
難しいんですよねでとにかくは自分で何とかしたいので自分でできればやって結果を出せるんだったらそれが一番
僕にとっては心地よくて心理的安全性があってすごく自分の性に合ってる
だからこそ僕のようなねこの対話サービスしかも僕はいきなりマンツーであるんで
フリーランスの特性
はいあの一体ターとかセミナーとか全く途中で挟んでないので
っていうことで言うととんでもなくイレギュラーですね僕の元に来ている今クライアントさんたちっていうのはめっちゃ勇気あるしとんでもなく行動力があってとんでもなく決断力がある
だから僕以上に絶対成功するに決まってるんですよ
僕のクライアントさんはだって僕がその勇気とか決断力ないんだからそもそもでそんなに自分をさらけ出せないんだ赤の他人にねほりほりね
ていうことで言うともうめちゃくちゃもうそれだけで僕のセッションを買った時点であのもう成功するんですあなたたちは
あとはそのタイミングだったりとかそこまでやりきるそこまで心が折れないかどうかうまくいかないことも含めて挑戦し続けるかどうか
やるべきことを淡々とやり続けるかどうかもうそれだけです
そこは結構僕は負けない自信があるのでクライアントさんたちにも
なんか淡々と結構できちゃうんですよねやるべきことは
だけどめんどくさがりだし楽したいタイプなのでめんどくさいなと思ったらうわこれもう楽させるためのチャンスだなとかと思って
あのさっきも言いましたけど自動化みたいなこととか仕組み化とかすごく一生懸命やっちゃう方なんですよね
だから別にメルマガとかステップメールの組み方とかセールスレターのね
動線の作り方とか正直別にそんな誰かにがっつりと学んだって感じじゃなくて
もちろん学びに行ったことはありますし直接ね学んだこともあります
だけど多分思ってるほど僕は学んでないと思います皆さんが思ってるほどビジネスをちゃんと学んでない
だけどめっちゃ試行錯誤できちゃうのと
最初からもうこれめっちゃ価値あるって思ったら淡々とできちゃうんですよね心折れずに
だからメルマガとかもほぼ毎日かけちゃうしYouTubeとかも始めると2年間ぐらい毎日投稿できちゃう
これはもう価値がある絶対これは自分の財産になる本当に自分の力強い武器になるって思ったらね
結構そこに何の結果も出してない時からもう確信を持ってね取り組めるから
だから会社もギャンブル的に辞めちゃったんですけど何にも決めてなかったし売るものも決めてない
なんだったらこういう仕事やるなんていうことも夢にも思ってない
そういうタイミングで会社を辞めたんですけど何にも決まってないし賞賛もないし専門性もないし資格もないし実績もなかったんですけど
なんか確信あったんですよね自分はできるって
それはなんか自分のここのベースがあったからかもなって思うんですけど
でもそうやって開講一番で自分のことをねほりはほりほじくられるようななんかイメージあるじゃないですかセッションって
しかもなんかプロとかにね相談に乗ったりとかするとめっちゃこうプロ目線から
なんかこうだよねああだよねここができてないよここももっとこうした方がいいよみたいなこと言われそうじゃないですかセッションって
僕もだからこういう仕事やっててねそういうところって嫌だから自分はしないんですけど
でも別にそうやって受けてみないとわかんないところなので僕はしないですよって言ってても
なんかイメージってあると思うんですよね
て意味ではいきなりこう僕のセッションに飛び込んでくることがもうすごいことなんですよ
何の話からこういう話になったのかわかんないですけど
そうそうで僕自身だったら僕だったらねお客さん立場でそうやってこういきなり飛び込まないな自分のサービスっていうのもすごく思い始めてですね
そういえばそんな僕のような性格価値観の人間に対しての僕は何かこのサービスをね作ってないなと
だからそういうものをちゃんと作っていくっていうのはめっちゃワクワクするなーっていうことを最近本当に
最近でここ数ヶ月めちゃくちゃ思い始めて暇だったっていうのもあってね
ちょっとそのサービス作りを本腰入れてやってるんですよ
だからいっぱいこう今youtubeとかこのスタイフとかも結構僕はスタンス変えてるんですけど今ね
なんでこういうふうに一つ一つ変え始めたのか表で見えるところを何で結構こう動線含めてね変え始めたのかっていうと
実はそういう僕に向けて僕のような性格の人に向けての動線をちょっとしっかりとまた手こいでしてね
組み替えようと組み直そうみたいなところで今ちょっと戦略を組んでそこに取り組んでいる最中なので
youtubeの投稿の仕方とかもガラッと変えたしこうやってスタンススタイフでね配信するスタンスっていうのも変えたりとか
メルマガとかもまあ前から読んでくれてる方とかはもしかしたら気づいてくれてる方もいるかもしれないですけどメルマガの配信のスタイルもめっちゃ変えてるんですよ実は
っていうのもまあそんなにこう表には見えないところなのでなかなか気づかれにくいところではあるんですけど
なんでっていうとすべては僕のような
方がねやっぱり価値観の近しい人類ともなんで類は友を呼ぶなのでやっぱり僕の近しい人僕に近い人価値観が近い人とか考え方とか性格が似てる人っていうのが当然集まってるはずなんですよ
僕メルマガも結構ねそれなりにやってきてるので読者さんがいらっしゃってでも
そのイレギュラーな人僕の今のクライアントさんたちですよねそういう人たちが
あのやっぱり来てくれる人の中にもいるので何人かはだからこそそういう人に僕はさっき言っていた継続の長期のセッションというのを販売しているので
こうやって今11年間ずっとこの対話サービスだけで生き抜いてきてるんですけど
でもそれをある程度年数重ねると大体年間でこのぐらいの人とは出会えるしこのぐらいの人には買ってもらえるな売れるなーっていうところが自分の中で感覚として見えてくるので
だから結構こう旗から見ると不安定な仕事のスタイルを持ってるんだけど
だけど自分の感覚としてはもうちゃんと基盤ができててこのぐらいはできるなーってちょっと安定しているところっていうのがあるんですよね
こういうところももちろん見えないところなので感覚部分っていうのはねなかなか伝わりづらいしシェアしづらいでシェアしたって多分伝わんないんですよ
こういう感じだから安定ではないんだけど安定してるんだよねって話ってやってみないと絶対わからないところだと思うんでなかなか共有しづらいところなんですけど
でも僕の感覚は安定してたんですよ
してるんですよね現にね
だけど言って年に数人なので10人前後ぐらいかないて
っていうことを考えると
そういうイレギュラーな人たちを今までは対応してたしそういう人に向けての発信をしてたし
そういう人に向けての僕はサービスを持ってて作っていたし提供してたし
そういう人が来てくれたら本当にあの価値提供としてもねしっかりと価値をそれこそ最大化して受け取ってくれるので
僕はこのスタイルが好きだったからこれを作り上げてきたわけでそれが作れたわけですけど
サービスの提供方法
でもなんかね最近ちょっとフツフツといやそういえば自分のような人間に届けるサービス持ってないわと思って
そういう形をね意識してなかったんですよねあんまり
僕のような人間は勝手にやるから勝手に学ぶからサポートいらないよねと
サポートいらない人間っていうのは僕はサービスの性質上対象外になるので
対象外として外してたわけですけどいやちょっと待てよと
むしろ勝手に学べるようなものがあったりとか勝手に自分で実習独学できて結果が出せたら
まあ心開けるじゃないですか絶対そんなの
この人の言ってることやったら本当に結果出たわと本当に変わったわとか
何でもいいです本当に売上が上がったわとか本当にこの仕事が実現できたわってなったら
もっと知りたくなりません?
そうなると僕は心開いちゃうのでもっとその人につかりたくなるんですよね
だから自分がガツガツもうその人に触れ合いに行くってことをするんです
ここまで来ると昨日のクライアントさんのように新幹線に乗って
はるばるその人が住んでいる大阪まで行っちゃうみたいな行動が僕も多分するんですよね
できるようになる
でもこれってそれまでの関係性とそれまでの価値を提供していただいて
自分が変化したっていうね実感があるので確信持っていけるわけですけど
僕はそこがスコーンって抜けてるとなかなかその一歩
最初の一歩で会いに行っちゃうとかね
その高単価なサービスを買うみたいなことって結構勇気いるな
むしろ勇気出ないなって思った時に
自分みたいな人対象にしてないわそういうサービスを持ってないわと思って
そこを今これから作ろうと思ってるんですよねみたいなことを
昨日クライアントさんにはシェアさせていただいて
確かになるほどみたいなことをめちゃくちゃ言っていただいたり
柳川さんみたいな人いそうみたいなことを言ってもらってたんですけど
そういうことも話しましたね
あとそのためにはやっぱり出会い方がすごく重要
とにかく人を集めればいいとか人に認知されればいいっていう話じゃなくて
どういう人と出会いたいのかっていうところだったり
最終的に自分が何を届けたいのかによって
動線のプロセスってめちゃくちゃ変わるので
だからサポートを提供したい人にとっては
サポートを受けたい人との出会い方があるし
サポートを受けたいって思ってもらえるような
動線の組み方が絶対あるんですよね
でも今の僕の話っていうのはサポートを受けたい人じゃなくて
自分で勝手にやりたい人独学で自分で誰にも指図されずに
道筋も立てられずに自由に自分のペースで進めたい人
結果を出したい人
そういうサービスを僕が提供しようと思うんだったら
やっぱりその人との出会い方があって
それを求めている必要としている僕のような
考え方だったりとか性格だったり価値観のような人に
出会い方と動線の重要性
届けるための出会い方があって
その人との関係性を作る動線が作り方としてね
絶対あるはずなんですよ
だからやっぱりここは
なんでしょうねこの仕組み作りっていうところも
しっかりと自分が何を届けるのか
そして誰に来てほしいのか
なんでそうなのかっていうところ
なんでそれをやりたいのかっていうところの部分から
設計していかないと違うよねって話をね
昨日してたんですよ
そのクライアントさんもやっぱり
動線っていうところがちょっとこう組み方としては
今甘いなと
要は仕組み作りって集客教育販売なので
ここにどうやって自分の事業を当てはめていくのか
っていうのと今の自分のコンセプトだったりとか
届けたい相手届けたいサービスの部分
っていうところが何なのかっていうところで
組み込んでいくって感じなので
でもクライアントさんは
教育の部分っていうところで甘かったから
昨日はメルマガ始めようかみたいな話で
メルマガをやるっていうところをね
一つ決めてもらってたのと
あとは出会い方っていうところでも
今までの自分が届けていたサービスで
今までの自分が発信して出会ってた方っていうのは
会ってたんですけど
ただこれからは
そのクライアントさんが届けたい対話のサービスっていうのは
ちょっと違うんですよね
これまでのお客さん
対象としてた方とは
フリーランスの集客方法
ちょっとだいぶずれてる
むしろさらに先に行っている人を
対象にするっていう形だったので
自分が届けたいと
これから届けていきたいっていう風に
思っているサービスを
届けるための相手が
今までの方とは違っていた
だからそもそも出会い方から変わってくるから
発信のスタイルとかも絶対変えていったほうがいいですね
っていうところで
教育の部分だけじゃなくて
集客の部分から
上発信の部分からね
本当に自分が出会いたい人に届くためのメッセージだったりとか
発信スタイルっていうの変えていこうみたいな話も
してましたね
で、メルマガっていうのを
間に入れることで
教育っていうことがすごくしやすくなるので
でもやっぱりそれって感覚を
掴んでいかないといけないし
教育っていう本質をやっぱりね
落とし込まないと
ここが難しい
あんまり表に見えないところなんで
集客の部分ってうまくいってる人が
上発信いっぱいしてくれてるので
ある程度見えるじゃないですか
こういう発信しようとか
その人がやっていることをね
見ていけば
こういうところが意図なのかなとか
こういう理由があるのかなとかっていうのが
結構
お客さんの立場というかね
フォロワーの立場としても分析できるんですけど
でも教育のところっていうのは
なかなか見えない
どこを教育として意図的にやってるのかとか
どういう考え方で
教育っていうことを
お客さんを育てるっていうことをね
やっているのかっていうのは
あなたじゃなかなか見えないところなので
こういうのってなかなかね
勉強しづらいんですよ
一番いいのは直接学ぶこと
自分がこれだって思ったり
この人いいなって思ったってことは
きっとその人があなたに対して
教育をしてたんですよね
それはあなたを育てるってことではなくて
その人が
どれだけあなたにとって必要な存在なのかとか
その人のサービスを受けることで
どうやってあなたの人生が変わっていくのかとか
なんでこの人を選ぶべきなのか
っていうところを
意図的に教育していたからこそ
あなたはこの人いいなって思ったはずなんです
っていうところで
その人の教育の仕方とか
動線の作り方とか
そもそもビジネスそのものを
しっかりと学ぶっていうのが一番いいし
何だったら次にいいのは
その動線に一回乗ってみるってことですよね
一回
教育を受けてみる
教育されるっていう感覚の視点で
その流れに乗っていくっていうことをすると
こういうことなのかもしれないっていうところが
なんとなくでもやっぱり掴めてくると思うんです
そういったところも
意識していくと
見えてくると思います
なんで発信している人とか
なんで自分でビジネスやってる人って
メルマがやってるんだろうとかって
多分表側じゃ見えない
今なんてメルマがない
誰も読まないでしょうとか
じゃあ公式LINEがいいよねとかって
多分簡単にそんな話になっちゃうと思うんですけど
でもそれって多分本質が見えてないから
そういう言い方をしているわけで
多分その意図が分かってないから
メルマ側は微妙だとか
公式LINEだったらいいのか
公式LINE赤版とかね
結構そういった恐れがあるので
みんながこう
みんな公式LINEやるべきだなんて
言わなくなってきましたけど
でも一時多分一時期は
公式LINEだって
メルマ側古いみたいな言われ方も
結構されてたと思うんですけど
多分そういったところって
これから見てるときっとそうだと思うんですけど
メルマ側で売れてる人めっちゃ売れてるんで
はい
てか未だにメルマ側がやっぱり販売力強いし
やっぱりこう試算化していく
あとはリストを取っていくっていうことで
メルマ側に
のね右に出るものはないので
っていうところでやっぱりちょっと本質的な部分
っていうのはしっかりと学ぶべきだし
そういったところを理解していくっていうのは
やっぱりビジネスをしていく上ですごく大事
そうすると動線が組めるようになって
今日の話じゃないけど
自販機とか洗濯機のように
自動化ができるようになるんですよね
自動化できるとその分が時間が空くので
自分の本当にやりたかった
サービス提供とか
提供する中身の部分っていうところに
よりコストを避けるようになる
ってなると
ビジネスがやっぱりうまく回り始めますよね
当然お客さんが喜んでくれるので
リピートにもつながってくるし
っていう好循環になってくる
だからまあ昨日話してたところで言うと
まずはその集客っていうところの
上足の部分から
動線の入り口の部分から
出会い方、出会いたい人と
今届けていたメッセージっていうのが
若干ずれ始めてきてるところがあるので
そこをちゃんと調整していくこと
さらには
教育っていうところで
しっかりとメルマガを入れて
ちゃんとお客さんを教育していく
本当に自分の必要としている人
自分のサービスを価値を感じて
自分のことに対して価値観に
共有していただいた
方がちゃんと来てくれるような
動線をちゃんと作っていくこと
そもそもで
自分がやっぱり売っているものっていうのが
しっかりと言語化できてないといけないし
単価を上げないとお客さんの
本気度を出せないのでやっぱり
高単価でしっかりと販売できる
状態を作っていく
教育とメルマガの重要性
そのためには誰に何を届けていくのか
高いから売れないんじゃなくて
高くても必要だったら絶対人は
買うので
これ昨日クライアントさんにもシェアしましたけど
僕の奥さんって別にね
そんなに稼いでるわけじゃない
稼ぎがあるわけじゃないんですよ
だけど自分が昔から
コンプレックスだった
歯の強制ってところに
結構かけてるんですよね
値段を
多分僕のそれこそ
いただいてる単価
まではいかないにしても
結構そのぐらいのそこそこの金額を
契約して買えてきてたんですよ
ってことは
でも本当に必要なんだったら
お金を払うんですよ
って思います
だけどなんでそれがお金がないんでとか
ちょっとそれは経済的に
難しいんでって断られちゃうかっていうと
そこまで必要と感じられなかった
そこまでの
価値を伝えきれなかったっていうところが
落ち度ですよね
だから価格を下げちゃうっていうのは
一番簡単なんだけど
それは価値をちゃんと言語化して
伝えるっていうことを
努力不足ですよね
そこをちゃんと磨くこと
あなたのサービス
あなたの商品サービスを受けること
あなたのサポートを受けること
あなたと対話することで
あなたのサービスを購入すること
この金額で受けることが
何につながるのか
どんな自分に変化できるのか
なんであなたのサービスを買うべきなのか
っていうことをちゃんと
プレゼン力というのか
提案力というのか
それをしっかりと磨く
ここの努力は
怠けないでね
っていうことを話してました
あとやっぱり
僕のところに来ていただくクライアントさんって
決まってやっぱり
僕のこの自分の名前を食べていくっていう
僕のこの活動のコンセプト
この一言のコンセプトにやっぱり
共感していただいたり
一番最初はそれを知って引かれて
自分もそうなりたいっていうので来ていただいている
ここはもう共通しているところなので
言葉をちゃんと一つ
明確なものを持ちたい
っていうのは昨日のクライアントさんとも
話しててだけど
伝えているのは言葉を作るものじゃない
言葉作りってあるので
僕もよく言葉を作りましょう
っていうことで言っちゃうので
ちょっと誤解が生まれちゃうんですけど
言葉は自分からゼロベースで生み出すものじゃなくて
相手との関係性の中で
作られるものなんで
なんでしょうね
例えばどんだけキャッチーでオシャレな言葉を
自分から
発信できたとしても
自分が届けたいそのコミュニケーションを取りたい
相手に届かなければ意味ないじゃないですか
お手紙みたいなもんですよ
どんだけなんか秀逸な文章を書いたとて
相手の心が動かないとか
相手が読んでて意味不明なんだったら
それって意味ないじゃないですか
その文章
と一緒で言葉ってのは相手との間であるものなので
やっぱりコミュニケーションを取る相手
その言葉を伝えたい相手っていうのが
やっぱり明確にあること
っていうのは重要だし
その人の理解から始めるものなんですよね
言葉作りっていうのは
だから僕がやっぱり
あなたに届けるものと
昨日のクライアントさんに届ける言葉ってのは
当然違うわけで
僕のこの自分の名前で食べていくっていう言葉って
なんで生まれたのってなったときに
一番最初は企業の支援を
コンサルとして僕はこう
自分のね立ち位置として
立ち振る舞ってたので
企業コンサルとして
企業しませんかーっていうことを
まあいろいろ打ち出してたんですけど
でも僕のとこに来ていただくお客さんって
企業って言葉は使わないし
僕がこうビジネス
ビジネスって言ってたんですけど
あんまりビジネスって言葉も使わない
その代わり
同じ意味合いなんだけどよく使ってる言葉があって
自分の力で生きていきたいとか
自分の力で仕事をしていきたいんです
っていう言葉をめっちゃ使ってたんです
僕のとこに来られる方もね
ってなると気づかないといけないんですよ
そろそろ
企業って言葉は相手の言葉じゃないんだな
ビジネスって言葉は
相手の頭の中で普段ない
言葉なんだな
でもやりたいことはもちろんビジネスなんです
だから言ったら伝わるし
ちゃんと届ければ
一応相手にも理解される言葉ではあるんだけど
相手の言葉じゃないんですよね
ビジネスっていうのは
相手を理解するコミュニケーション
客観的になる修行
相手のことが前提であって
相手に喜ばれる
サービスを届けることで
お金を受け取れる
言葉作りの重要性
経済活動なので
自分が言いたい言葉ではなく
相手にやっぱり伝わる
言葉っていうのもしっかりと打ち出さないといけない
ってなると
相手の頭の中に何があるんだっけ
っていうところをしっかりと考えてやっていく
だからつまり
言葉作りっていうのは
自分から生み出すんじゃなく
いかに相手の言葉を気づけるのか
相手の使っている言葉
自分の頭の中にある言葉に
理解し気づけるのかっていうのが
すごく重要で
僕がいろんなお客さんと
自分の関わろうとしている対象者さんと
いろいろ話しているときに
気づいたのは
僕の対象者は企業とかビジネス
っていう言葉よりも
自分の力で生きていきたい
自分の力で仕事していきたいっていう言葉の方が
伝わるんだな
だとしたら自分の力で生きていく
っていうことをちゃんと
イメージとして言葉にした方が
企業しませんかビジネスしませんか
っていうところよりも
伝わりやすいんだなっていうところから
自分の力でっていうのと
僕は誰にも依存しない
資格にも依存しない
自分の自立っていうところを
依存じゃなくて自立っていうところを
実現していきませんか
それを手段としてビジネスやっていきませんか
っていうことを伝えたかったので
だからこそ自分の名前っていうところで
食べていきましょう
自分の力で生きていこうっていうところを
組み合わせて自分の名前で食べていく
っていう言葉のコンセプトになったんですよね
でもこれって僕の
作り方であって
あなたが明確な一言っていうのを
見つけるときは
自分から言葉を作ろうじゃなく
いかにあなたが対象としているお客さんが
使っている言葉に気づけるのか
その人の頭の中にある
言葉を理解する
知ろうとするっていうところから始めていくと
言葉作りっていうのはすごくはかどるし
しっかりとお客さんの
記憶に残る言葉になっていくと思います
ここをしっかりと
理解して言葉作りに励んでもらえれば
明確なあなただからこそ
打ち出せる言葉
それがお客さんとの出会い
対面セッションの価値
コンセプトってものすごく吸引力が
あるので
僕のクライアントさんももちろん
自分の名前食べていくっていう言葉で
引き寄せられたというかこの言葉に出会って
この人興味あるな
この人いいなこの人のサービス受けてみたいな
自分の名前で生きていきたいんですけど
食べていきたいんですけどっていうので
僕のところに来てくれる
お客さんが自ら自分の名前で食べていくっていう言葉に
引かれてって言われたときに
確信を持ってたんですよね
あ伝わってるって
そういう言葉作りっていうのもやっぱりこれからの活動として
これはずっとし続けないといけないかな
と思うので
自分をしっかりと表現する
自分の活動を一言で表す
言葉っていうのもこれからね
しっかりと磨いていきましょうっていうことを
話したかなと思います
というので
今50分かけましたけど
言って5時間半喋ったので
本当一部だと思うんですよね
あとはグレンダさん本人も
いろいろ思い出しながら
昨日の帰り道の道中で
いろいろ振り返られてると思うので
答え合わせもしてもらいながらね
この放送を生かしてもらえればと思いますし
あとはスタッフの他の皆さんも
今日僕がシェアしたことで
何か気づきだったりとか
自分に置き換えて
落とし込めることがあれば
ぜひぜひ活動として
活かしてもらえればと思いますし
僕がなんでこういう発信をしてるのかとか
多分ちょっとそんな
表からだとあまり見えないところとかも
ぜひメルマガとかでね
出し惜しみなくこれから
これから特に打ち出していこうと思ってますし
メルマガの読者さんに向けて
なんですけど
さらにウルアメルマガみたいなね
本音のさらに本音の部分を
出し出していくようなことも
企画としてやっていこうかなと思っているので
ぜひより理解を深めたいとか
より学びたいとか
いう方はメルマガもぜひチェックしていただければと思います
概要欄から
メルマガ登録してもらえればと思うので
必要ない人はどんどん
解除して去っていただければ
それで大丈夫なので
よかったら興味ある方はぜひ登録してね
覗いてみてください
ということで長くなっちゃいましたが
炊飯器も
むしタイムで
もうすぐ炊けると思いますし
洗濯機今止まってるのに
干してないんで
急いでこの後干したいと思います
ということで最後まで聞いていただいてありがとうございました
一番伝えたいのはですね
何を結局話したかったんだっていうと
対面セッションって
超絶楽しいし
僕の感覚ですけど
お客さんがわざわざzoomで受けれるのに
新幹線とか飛行機を乗り継いで
僕の元に対面で
話しに来てくれる
その一番の価値とか魅力って
この旅ですよね
行きしなとか帰り道の
熱量でいろいろ振り返れたりとか
どういう話が
あったかなとかね
今回どういうことを得られたかなとかっていう
なんか非日常的な
その体験の中での学びとか
いろんな気づき発見
っていうのはめちゃくちゃ
自分の血肉になっていくというかね
深いところに落ちていく
これはなんかやっぱ本とか
こういう情報発信とかだければ
受けれない部分なのかなと思うし
あとはやっぱり生でね
リアルタイムで話す
実際にお互いが触れれる
こんな状況で対話するっていうのは
やっぱ温度感が違うので
そこの熱量だったりとか
そこの感覚っていうのも当然そうだし
あとはやっぱり一緒にいることで
受ける影響力ってあると思うんですよね
僕のクライアントさんなので
僕から影響を
受けたいっていうのは当然求めていることで
これはやっぱり
対面に勝るものはない
だからこそ
当然昨日飲みながらなんでね
しかも5時間半も喋ってたのに
全部が全部真面目な
しかもビジネスのことだけじゃない
当然それ以外の話もしたりとか
なんかいろんな考え方とか
僕自身のいろいろ心の内にあることとかも
当然話してるので
そういう感覚っていうのはやっぱり
対面ならでは
ビジネスを購入して
長期セッションを受けてるから月1回くらいの
セッションを受け続けて
学んだりとか
自分のやってるサービス
自分のやってるビジネスのサポートしてもらったらいいや
じゃなくてそれ以外にも
得られるんだったら
いろんな感じでいろんなところから
いろんな角度からいろんな方法で
価値を受け取ろう
もっと自分が自分自身の力で
購入して高いお金を払って
わざわざ購入した
長期セッションの価値を最大化しようっていう
その行動ならあれが
僕は体験セッションにわざわざ来ていただく
ってことなのかなって思うので
そんな感覚でも
フリーランスの魅力
やるので体験セッション
対面セッションですね
対面ってめちゃくちゃやっぱり
価値があるこんな時代だからこそ
すごく価値があるし
僕は提供者としてめっちゃ楽しいんで
仕事という体でねお酒ただ
飲んでクライアントさんと仲良く
喋ってるだけなんで
価値がある話しかずっとしてないので
一瞬でしたしねほんとに
二人でほんと一瞬でしたねみたいな話を
ずっと最後帰り道してたんですけど
そんな感じの
生き方も楽しいし
土平日に飲みに行けることも
幸せだし
翌日こんな昼過ぎまで
寝れることも幸せだし
飲みに行ってることが仕事と言えるのも
最高だし
やっぱりこうやってね
自分で仕事するっていうのは
価値のある僕は生き方だなって
魅力的な生き方で
これ以外は知らないのでね
そう感じてるので
ぜひね自分で仕事をするってことを
志してる方だったりとか
それをしっかりと
夢見てね挑戦しようっていうので
決めた方はぜひチャレンジしてほしいし
その道中でね
何か僕のようなこういう存在が必要であれば
ぜひ頼ってもらえればと思いますし
これからもこうやって繋がっていただければ
たくさんそういうことをね
増えていく僕のスタンスはもう出し惜しみなく
全部この無料の場所でも出してるんで
はいぜひ追いかけてもらって
損はないかなという風に思います
ということで最後まで聞いていただいてありがとうございました
もしよかったらここまで聞いたっていう方は
いいね押していただいて
あとはメルマガもぜひチェックしていただければと思います
また次回のスタイフでお会いしましょう
それではまた
洗濯物をしてきます
