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こんにちは、フリーランスの学校のしゅうへいです。今日のテーマはですね、フリーランスで売上が落ちた時にやりたいこと、というテーマで話をしたいと思います。
結構これはなかなか人に言いにくいことだったりとか、めちゃくちゃこう自分の中で気にしちゃって、あのなんか調子が悪いなと思って発信をストップしちゃったりとかってありませんか?
僕は割とあります。僕もね、フリーランスになったのが、約2018年なので、7、8年くらい前なんですけど、最初はこう月5万円稼げましたとか10万円稼げましたってだんだんこう上がっていってまあ40万円くらいいったりとか、でそこから30万円落ちたり、でもそこから次が60万円いったり80万円いったりとかして、
フリーランスで年収をベースで言うと1000万円くらいを最初の1年間で作れたんですよね。で一番本当に多い時は230万円くらいフリーランスで売り上げて、もうなんか天下を取ったような気持ちになってました。
月100万って言ったらもう今日でその倍の200万円いったから、うわーいみたいな。で、まあそれ有料ノートっていうね、お金をつけて値段をつけてブログの記事を電子書籍として販売するっていう手法を取って、バーってそれが売れたわけですよ。イーフルエンサー1年目の教科書ってものを出したんですけど、で、その教科書出して200万くらい売れて、で翌月もね、売り上げで言うと170万くらいだったんですよ。
だからこれ一生続くわって僕思ったんですよ。で、そんなことなくて本当ね、順当に1ヶ月ずつ半分ずつになっていきました、ノートの売り上げが。で、だからこうそこから3ヶ月4ヶ月すると元の20万30万くらい戻ってしまって、僕は結構そこで自分の価値がないんじゃないかとか落ちたんじゃないかとかね、影響力がないんじゃないかって結構悩んだ時期があったんですよ。
で、ブログ消したりインフルエンサー辞めますとか言って、そんな時期もありました。で、今もそうなんですけど、やっぱりこう、なかなか足元の売り上げが上がってない時に、やってることが間違ってる気がするんですよね。今やってること、やってきたことが間違ってるんじゃないか、結果が出ないから。
で、そう思うんだけど、ここですごくフリーランス、また個人事業主っていうか、その経営者としてすごく大事な態度が何かというと、やっぱりこう、じっと耐えること、待つことなんですよね。
で、これができなくて焦って判断を早めてしまって、せっかく実は準備してる、例えば何か仕込んでる商品とかコミュニティだったりとかクライアントに提案してるものがあるのに、足元の売り上げが落ちてしまって、未来に対する仕込みみたいなもの、種巻みたいなのがそこで止まってしまうんですよ。
フリーランスって、IT系で数字さえやれば、アルゴリズムさえハックすれば、マーケティングさえうまくいけば、すぐ結果が出るみたいな、年中常に結果が出るみたいなイメージがあるんだけど、僕はどちらかというとすごく農業とか漁業に似てると思っているんですよね、フリーランスは特に。
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会社経営も多分そうなんです。ただ、正社員として働いていると、どうしても毎月同じ給料が入ってくるので、そういう浮き沈みみたいなものを感じにくくなってるだけで、見えにくくなってるだけで、本来は会社の売り上げもアップダウンしてるわけですよ、毎月毎月。
上がり続ける年もあれば、下がってしまう年もある。そういうものなんですよ。でも、一度上がったものが下がって、ずっとその後下がり続けた企業ばっかりかというと、そうじゃなくて、VG回復とか、また戻っていった企業さんとかもありますよね。
コロナ禍とかでも、サイズエリアとかも確か落ちましたけど、また上がっていったりとか、多分、どの企業も浮き沈みを経験していて、大企業もそうです。上がり続けてるわけがない。今のNVIDIAっていう半導体の会社があって、株価がどんどんどんどん上がってますけど、僕も300ドルぐらいの時に買おうかな、これ伸びるんじゃないかなと思って。
まあ、でも今高いからやめとこうと思ったら1000ドル超えましたね。あの時買った時は3倍とか4倍になってたのにって思いながらね。まあ、それは一旦置いといて。NVIDIAもやっぱ10年前にはもう本当にもうちょっとで会社がなくなってしまうぐらい資金売りが困ってた。あのテスラもそうです。お金がなくて、テスラ潰れるみたいになって、その時にたまたまSpaceX、色マスクのSpaceXの事業の方でお金を借り入れて、それをテスラに入れたっていうことらしいです。
まあ自社の会社なんでね、そういうお金の融通は多分できるんだと思いますけど。割と僕たちが尊敬してる人たちっていうか企業家たちもそういうふうにきついタイミングってやっぱあるんですよ。それの種類が違うだけです。きつさとか実はあまり変わらないんじゃないかなっていうのは僕は個人的には思いますね。
で、その上で大事な態度というのはやっぱ待つこと。今調子が悪いからって言って未来の種まきを止めないことなんですよ。そう、農業って言うとわかりやすいですよね。じゃあ目の前僕今年トマトをね、妻のアレコさんと植えてもうボコボコになってるんですよ。これ仮にならなかったとして、全然実らなかったらダメだって思って、じゃあ次採れるのがキュウリかナスビかちょっとわかんないけどね。
じゃあ次はジャガイモかわかんないけど、それを植えないっていう判断を農家としてしてしまうってことです。農家だったらやっぱ野菜を作って季節ごとに次の仕込みをどんどんしていって、土曜日担当の坂井とかそうですよね。どんどん次の仕込みをしていって、その仕込みをしつつ目の前刈り取っていくってことじゃないですか。
ほんとね、うちもビワとか柿とかがなるんですけど、年によって表と裏っていうか裏裏裏みたいな年もあるんですよ。全然ならない。でもなるときはめっちゃなるみたいな。なんかね、そういうの見てると自分の仕事も人工物じゃん、人が関わるから。でも人も自然の一部だから、そういうふうに考えたら人がこれが欲しいなって思うこともそれは自然の成り行きだし、それを欲しくないっていうことも自然の成り行きだし。
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自然の成り行きだしって思えば、漁師とか農家をしてるようなもんですよ、本当にフリーランスも。今は今月は、例えば5月、6月、7月はちょっと調子が悪いかもしれない、売上的には。でもこれは次の仕込みをするときのための時間が生まれたんだとか、売上が少なくなってるってことで既存のビジネスに対して手こいりをするべきなんだとか。
農家さんとか漁師さんだったら、魚が今イカの時期なんて捕れてない。タイの時期なんて捕れてない。じゃあもしかしたら漁場が悪くなってるのかもしれない。じゃあイカが住み着きやすい海藻が生えるように漁商を入れていこうとか。タイだったらタイが食べるエビとかが少なくなってるかもしれない。じゃあエビの稚魚を放流しようとか。わからないけどそういうの多分いろんなところでされてるんだと思うんですよね。
うちも瀬戸内海で苦島海峡なのでものすごいタイが捕れる。今年確かかなり放流だったっていうような話を聞いてますけど、瀬戸内海はね。そう。だからそういうもんなんですよ、フリーランスも。なので売上が落ちてるときにとにかく一番やってはいけないことは焦って、焦って次の種まきをやめてしまうということです。もちろん疲れてしまって、メンタル的にも心身もね。
そういう時は休んだらいいと思います少し。少し休むんだけど、でも次の種まき。そう。気持ちは切り替わるからどっかで必ず。今売上が落ちててあーってなっててもそれ元に戻りますからまた頑張ろうと思うから。でもそうだったでしょずっと今まで。僕もそうだった。
しんどいなと思いながらも、でもなんか時間が経ったらまたやろうとか誰かに会ったらあーやっぱ頑張ろうとか今フリーランスであることってすごい恵まれてるかもしれない。自分のやりたいことができてる。友達からしたら自分がやりたいことをやっててすごいと思うんだ。自分は全然ダメダメなフリーランスだと思ったけどそうじゃないんだ。フリーランスで挑戦してることがすごいんだとかね。別にそのそれはフリーランスだけじゃないですよ。会社員プラス副業の方もそうだし、副業されてない会社員の方もそうです。どんな人も今チャレンジがあって目の前ね。そう。
だからなんていうのかな。あのーしんどい時もあると思う。副業結果が出ない。フリーランス結果が出ないとかね。会社作ったけど売り上げが出ないとかあると思うけど焦らずじっともう川の水の中の岩みたいな。もうなんかじっと待つんですよ。でかつ次の仕込みをちゃんとコツコツ淡々とやって決めたことだけやっておけばいいですから。
その時は焦って目の前売り上げないから僕やりがちなんだけどこれ売れるかもしれないこれ売れるかもしれないってそうなると逆に信用を失ってしまうしてしまう時もあるのでそうもちろんそのピボットしていく何か切り替えていくってことも大事なんだけどあのそれはやりつつこれな流れが来そうだなと思ったやりつつなんだけど何かをやるってことは止めないということです。
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しっかり休むこと休んでやっぱ行動する。もうちょっとでいいんですよ。毎日少しずつでもいいんで。なので焦らず売り上げが落ちるとかみんな経験してますから大丈夫です。もううちの会社もそうですよ。NFTがバブルの時は月に2700万ぐらい売り上げあったのにあれなんか最近少ないねみたいな。少なくはないんだよ。
一応人件費が支払えるぐらい売り上げ立ててる。数百万単位では基本売り上げ立てるので少なくはないんだけどどうしてもピークから考えたら少ないって感じてしまいますよね。なのでピークはピークです。なのでコツコツ淡々と次の仕込みを忘れない。じっと耐えるということでございました。
はいということで今日も聞いただいてありがとうございます。副業とかフリーランスゼロから始める人向けの無料動画講座40本の講座をすぐにメールアドレス1つだけで受講できるような講座を用意しておりますのでまだ受講してないなとかこれそういう講座があったら見てみたいな。ゼロから5万を作る講座になっております。いろいろ学べますのでぜひ良かったら今日リンク付けておきますので覗いてみてください。今日も聞いていただいてありがとうございました。また次の講義でお会いしましょう。バイバイ。
