SNS活用の重要性
おはようございます。フリーランス学校の周平です。今日のテーマは、SNSを始める前に決めておきたいことというテーマでお届けしたいと思います。
今、フリーランスの学校コミュニティというのをやっておりまして、200名ぐらいの方が参加しているんですが、2月1日から初月無料で、2月いっぱいは無料で参加ができて、
僕が参加した方、あなたのSNSを添削して伸ばしますよという企画をやってますので、ぜひ初月無料で入って、どしどし台本の添削を依頼してください。
アカウントの方向性はもちろん見れるんですけど、どちらかというと、具体的な投稿とかがあるほうが見やすいですね。方向性というとちょっと時間がかかるので、
今日はそういう時間のかかるアカウントの方向性についてのよくある悩みと解決策について話していきたいんですけど、アカウント伸ばしたいとか反応が悪いんですよねとか、そういう相談が多いんですよ。
例えば昨日サウナの店舗をされている方がSNSをうまく活用したいということなんですけど、中小的なんですよね、曖昧なんですよね。これ怒ってるとかじゃなくて、具体的に数字にしないことには多分達成できないんですよ。
伸ばしたいってどれくらい伸ばしたいかがわからない。フォロワーを増やしたいって言われてもどれくらい増やしたいかがわからないので、数字はやっぱり仮でもいいから置かないといけない。
例えば店舗集客であれば、今どれくらい集客ができていて、SNSからさらにどれくらい増やしたいのかっていうことなんですよ。
カフェでもサウナでもいいと思いますけど、今の100倍増やすとかって無理じゃないですか。もうキャパが決まっているものなので、その回転率を見てこれくらいの売り上げと利益を出したいからこうしたい。
今現状、例えばサウナだったら地元のお客さんがこれくらいで、観光目的で来た人がたまたま知ってくれてこれくらいでとか、なんとなくざっくり割合出るじゃないですか。
その上で、例えばインスタから知ってきましたっていう人をどれくらい増やしたいかとか、インスタでサウナって調べた時にちゃんと出て、コンバージョン率ですよね。
じゃあここのサウナ行ってみようかって思われるかとか、そういう集客したいんだけどうまくいってませんっていう、そこをもうちょっと数値化をしていかないと、いくら相談してもわかんないんですよ。
例えば、再生からのフォロー率を上げたいとかだったらまだわかるじゃないですか。
例えばフォローしたくなるようにするとか、フォローしたらクーポンが出ますよとか、フォローしたくなる要素を追加していく方向で頑張れますよね。
とにかく再生数を出したいんです。認知もとにかく知ってもらえばいいんですみたいな場合だと、ちょっと企画を考えてサウナに対する思いを語ってみたりとか、個人がもうちょっと見えるようにしたりとか、そうするとフォロー率も上がったりするんですけど。
だからどの方向性、自分が課題として何を設定しているか、マイルストーンみたいな目標みたいなところですね。そこを数字で割と出した方がいい。
だからSNS始める前に何となく投稿してみるのもいいんですよ。とにかくやってみるしかないんで、そこはいいんですけど、やりながらこれうまくいかないなと思った時には、具体的に数字に置き換えていったら、割とやるべきことが見えてくる。
売り上げってさ、結局みんなほとんど売り上げを作りたいわけじゃないですか。売り上げって、集客×コンバージョン×単価なんですよ。
基本どれかなので、どれかというか3つをどういじるかなので、そのSNSでいわゆる集客のところなんですよね。
もちろんどういう集客をするかによって単価も決まってくるし、コンバージョンも決まるんだけども、とにかく知ってもらう入り口を増やす、母数を増やすっていう形でSNSを使う方が多いと思うので、
だいたいそこなんですけど、じゃあどれぐらい増やしちゃいいのかとか、どれぐらい増やしたいのかがなかったら、どれぐらい投稿すればいいかとか、どんな投稿すればいいかが決まらないので、
このアカウントこうなんですけどどうしたらいいですかみたいな相談って、ものすごいね、それで逆にどんどん相談乗りますよっていう人は危ないと思うね。
多分高額なコンサルでこうしてこうしてみたいな、でもやったけど伸びないんで、量切り上げてくださいねみたいな感じになりそうなので、
ちゃんと聞く前に、自分がどうしたいかってまず数字で置いておく方がいいかなと思います。
数値目標の設定
店舗じゃなくて、例えば個人でSNSを活用する時もそうで、どれぐらいじゃあSNSから売り上げっていうか給料が増えたら嬉しいかなとか、
別に給料だけじゃなくて、自分のSNSを伸ばしたっていう実績、趣味として、趣味って言ったらあれだね、半分仕事、半分仕事って難しいね、
実績作りとしてやっていきたいのかとか、その経験としてやっていきたいのかっていう場合も、何か決めとくといいと思います。
僕の場合はSNS始める前に、もうほんとなんとなくですよ、これが仕事になるんだったらいいかなって思って、
独立した時はもうほんとお金稼がないといけないので、どれぐらい自分の生活費があるかって計算したら、月18万ぐらい稼げばなんとかなるって計算したら出るじゃないですか、
そしたら1日単位に直すわけですよね、そしたら1日6000円になります。
1日6000円をどういう風にSNSから稼ぐかっていうゲームになるので、仮ですけど1記事書いたら、ウェブライターとかでありますよね、1記事3000文字、1文字1円とかで書いたら3000円入るので、
1日6000円ってことは6000文字書けばいいよね、2記事書けばいいよねっていう風に計算が具体的になるわけですよ。
これぐらいにした状態で、じゃあ案件取れたんだけど1文字が0.5円です、なんでですかね、ジャンルがもしかしたら安いかもしれないですねってなったり、金融系の方が高いかもしれないですねってアドバイスができるかもしれないじゃないですか。
具体的にどういうことをSNSで作っていきたいのかを決めないと、そこは僕は決められないんですよね。
さっきのお店の課題に関しても、僕がそのお店をやってるわけじゃないので、何をどうしたいのかもわからないし、どれぐらいの数字かもわからないし、そこはちゃんと自分で見た方がいい。
僕ももちろんその添削とかするし、アカウントの設計とか相談乗るんだけども、まずそこを自分で決めとかないことには、何ていうのかな、無駄なやり取りが増えるというか、もちろんこれ含めて全然やり取りするんですけど、
実践的な展望
これから聞く人とかは多分この話を聞いた上で、なんとなく自分で仮設定をして、それで聞いてもらったりとか、それで投稿しながら、でもこの方向性でやったんだけど、この台本じゃ伸びなくてとか、この動画じゃ伸びなくてっていうので、
そこで僕が初めて見た時に、このゴールを作り出すためにはこの台本だと弱いよねとか、こっちだと迷わせて多分あんまり人が見てくれないようになってるかもしれないよねっていうふうなことがわかるので、
そういう感じで使っていただいたらいいかなというふうに思います。
実際今やり取りしてるの全部コミュニティ入ってきたら見れますので、聞くのが怖いという方もいらっしゃるかもしれませんが、普通にお気軽にメンションしていただいて聞いてもらったらいいかなと思います。
今の話もちょっとよくわかんないなっていう場合は相談してください。ちょっとわかんないですけど、どうやって決めるかというか、決める時にこれとこれとこれで迷ってて、SNSではどっちがいいですかとか、そういうのであればまだ見えてくるんですけど、
僕が決められないことを聞かれても、僕は決められないし答えられないので、そのあたりも多分すごい聞き方の勉強になるし、こういうのはどんどん失敗した方がいいと思います。
クライアントワークとかもしやるといった場合も、やっぱりコミュニケーションコストかかっちゃったりするので、本当にこれは面白いですね。
この人ちゃんと答えやすくしてくれてるなっていう人とか、はっきりとわかるので、それが上とか下とかじゃなくて、これがリアルだから、そのところが結局SNSの投稿とか言葉にも出てくるし、
じゃあ見てる人のことの解像度があんまり高くないなってことも見えてくるし、これは練習なんですよ。どんどんコミュニティの中で失敗して、僕もはっきり言うので、どんどん失敗しながら、しっかりとブラッシュアップ、現在位置を確認しながらやっていくっていう。
それが実践ですから。教科材配ってます、教材買いました、うーんみたいな。それで結局動いてないです、みたいな。そういうものは卒業しましょう、さっさと。実践実践やっていく、投稿していく、売上作っていく、一年作っていく、売上出していくってことが実践でしかないので、
サッカーとか野球だったらボール蹴るし、ボール投げるし、ボール打つし、それをやらねばうまくはならないので、副業もSNSもフリーランスも全部一緒なので、なのでぜひフリーランス学校初月無料ですから、2月いっぱい無料で参加できますので、ぜひ参加してみてください。
今日リンク付けときたいと思います。今日も聞いただきありがとうございました。この後も心地良い時間を過ごしてください。バイバイ。
