展示会出展の発表と高橋の役割
足のファクトリーオートメーションにようこそ、メインパーソニティの高橋です。
クリスです。
よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
6月の10日、木曜日から木土曜日、愛知スカイエピソードなんですけど、
ゴーレースさんがやるロボットのロボット展示会があります。
ここにですね、私の所属しているILCという会社のですね、
出展をある消費者さんのブースの中でするということが決まりましたので、
みんな遊びに来てねという会です。
そうですね、高橋さん。
この期間は全部経ってるんですか、高橋さん。
そうですね、3日間私は全部経ってるんで、来たら私は大体います。
高橋さんの放課後の絶好のチャンスですね、皆さん。
あそこで高橋さんの、喋れますね。
今までずっと多分回るほうですよね、高橋さん。
そうですね、僕が立つほうが滅多になかったんで。
じゃあ初めて立つのは。
そうじゃない、展示会立つのは初めてな気がするな。
自業気味になりますね。
過去の展示会と子供たちの反応
なるほど、最初に高橋さんの、2年間会いましたよね、高橋さんとロボット展で確かに。
そうですね、クリスさんがお子さん連れて来られたのは、
そこでクリスさんのお子さん初めて会った気がしますね。
そうでね、ゼコランドも、私も行きますので土曜日が、高橋さんは会いに行きます。
そうですね。
はい、なるほどね。
結構、ちょっとあんまり覚えてなかったんですけど、結構広かったっけあそこ。
そうですね、かなり会場が広いと思いますよ。
なるほど、まだしょうがない、調べてないんですけどね、あそこ何か目玉見るところが。
まだ調べてないですけど。
でもなんだろうな、今回はロボット展示会ですよね。
なるほど、10時から17時まで、最終日は4時までってことですよね。
あそこも、あ、ロサンエルのロボット大変だったね。
息子連れて遊んでたわ、あそこ。
なんか屋台みたいなとこでロボット操作したりとか、遊び合ったんだな、そういえば。
子供で連れてきた、あそこも一緒に遊んでたわ。
はい。
えー、いいな、いいな。またたくさんの子供連れて行こう。
でもさ、やっぱりね、一回連れて行くことはあるんですよね。
国際ロボット展示会も連れて行ったし、このロボットテクノロジーのところも連れて行ったし、
やばいね、今年3月ぐらいかな、息子も、え、今年はトーボと見に行かないの?って聞かれたんですよ。
はい。
いや、嬉しい、嬉しいです。
教育の成果があったって。
そうそう。え、今年見に行かないの?って聞かれたんですよ。
行くよって。
嬉しかった、嬉しかった。
高野さんも、そうか、立ってるから、いつも立ってるから子供あんまり連れて行ってます?そういう展示会は。
たまに。
たまに?
うん。
まあ、滅多に行かないですよね。
まあ、大変ですよね、人多いし、子供、演じる場合も多いですからね、演じ会は。
そうですね。
そう、そう、いまいん、フーマー、子供連れて行かないんですけど、すごい好きだって、フーマー、子供が。
うん。
で、去年かな、一昨年が、あの、子供連れて行かないでくださいって言われた。
電話してきて、全然ダメですって言われた。
子供じゃないよって。
子供じゃないですって。
そうそうそう。
従業員です。
って言われた。
従業員です、お客さんですって言われたんですよ。
そうですか。
すごい楽しみにしてたんですよ、子供、あの、息子はフーマーが。
いつもおいしい食べ物、おいしいおやつたくさん食べればすごい楽しみにしてますけど、まあしょうがないなと思って。
ILCの展示内容と来場への呼びかけ
今回さ、僕何出すかっていうと、ソフトPLCと、あとは、あの、音声、あれですね、LLMを活用した、まあ、ちょっと装置制御みたいなところで、まあちょっと出展をするんで、
まあそういうのが興味のある人はぜひ来ていただけると、あの、私に試しますんでってところですね、はい。
まだ詳しい内容まだ僕はできないんですけど、ちょっと作るときに紹介しましょう。
あの、我々の商品展示するのは、はい。
あの、展示。
高された音声のところと、
そういう会社が、ソフトモーションの会社が、IPCソリューションと、ソフトモーションを動かすっていう、あの、まあLLMっていう、まあ今後も展示するっていう感じですね。
なるほど。
じゃあ、地元を見て見に行きます。
そうですね。
地元を連れて行きます。
皆さんはね、ぜひ、あの、興味のある方は来ていただければなと思います。
クリスさん、興味はちょっとあんまり引けなかったんですけど、はい。
皆さんの興味を引き込めるようにね、頑張っていきたいと思いますんで、よろしくお願いします。
専門用語の壁とシンプルな招待
いや、そんなことないって。
でもさ、僕ね、あれ全然ちょっとね、あの、あの、いわゆるモベンジェスという名前聞いたらね、もうすごい難しいイメージが出てて、もう絶対わからないなと思うんだけど。
あれ難しいか、多分わかんない。
でも、でもに難しいも簡単もなくない?見たままじゃ。
いや、でもさ、あれモベンジェスって言ったら、もうすごい難しいイメージしかないんですよ、もう。
すごい難しいから出たのイメージしかない。だから多分、聞いてわかんないなと思うんで。
まあまあ、じゃあ見に来てください。
はい。
それでわかる。
見に行きますよ。
はい。
そうですね。
そうですね、はい。
あー、回れないね。
まあ、いやいやだと思いますよ。
なるほど、はい。
まあ、あの、それ挨拶とかも含めて、というふうに思ってます。
高田さん、ブースで話聞きです。これ難しい話一切。
はい。
え、今日のIISわかったっけ?
何が?
あー、まあ。
あ、ごめんなさい、ごめんなさい、ごめんなさい、ごめんなさい。わからなかった。
はい、すいません。いやいや、ごちゃごちゃクリスタル。
わかったもん、あれ。
あ、へー。
でも、もうちょっとやっぱり無理で合わせる。難しくなったら、多分わかるんじゃないかなと思います。
できまーす、以上。
いるから来てね、それだけですよね。
そういうことですよ。
近くの方は絶対来てください。私はもう、東区からも、1月に乗ってきます。
はい。
高田さん、会いに行きますよ。
うん、ですしですし。
展示会成功のためのクリスのアドバイス
まあ、ちょっとねー、うん。
何ですか?
売れてないんで。
そう、何とかね、やらないといけないんだよ。
地味へと上げましょう、地味へと。
地味へと上げて、いいものっていうことをちゃんと証明して、さらにいいものを作って、やっていくしかないですね。
地味へと上げましょう、強がって考えましょう。
そうだね。
まだまだやると思いますんでね。
何か秘訣ないんですか?クリスさん。クリスさんの方が展示会歴長いじゃないですか。展示会の秘訣を教えてください。初めて立つ僕に対して。
お菓子はたくさん準備してください。
お菓子。
お菓子、自分用でも。
お客さん。
ちょっとね、意外悪いんですけど、お客さん興味持ってそうだなと思って、持ってるお客さんにお菓子を渡す。
道端歩いてる人にお菓子を渡す、それともなんか。
渡さない、そこまでしきないから。
歩いてきてくれた人にお菓子を渡す。
話聞いてくれて、興味が持ってくる人にお菓子を渡す。
そうするとどうなるの?
でもね、住人は1人くらいは何か連絡が来るんですね。
お菓子を開けたから?本当に?
そうすると関係ないですよ。関係ないと思いますよ。
でも一応あったほうがいいかなと思って、お菓子は。自分のためでも。一日を経ってるから。
お菓子は何がいいの?
配るんだったら、もう限定人数配るんだったら、もうちょっといいやつがいいかなと思って。
クリさんは何配ったんですか?
私ですか?私は、そうやな。
名古屋です。
どこでもいい。
愛知?
どこでもいいよ。
チョコはやめてほしいね。溶けるから。
やめてほしいねじゃなくて、あなたが配ったものは何ですか?いいものとなんですか?って聞いてるんですよ。
そういうこと?私が配るんだったら?
いやいや、クリさん配るべきだって言ったじゃないですか。
去年は東京バナナ配りました。
それは正解だったの?
取れなかったら正解だった。
ちょっといいやつっていうのはそういうやつなんですか?
コンビニに売ってるやつじゃなくて。
あとね、もう一個すごい受けたやつあったよな。
これはよかったわ、食べるわ、あとで。
やつあったんだけど。
忘れた。忘れた。一個受けなかったやつあるんですよ。
でも東京バナナって結構コストかけましたね。めっちゃ高くない?
だからみんな配るわけじゃないです。
ここぞというときに出すってこと?
そうですね。もちろん賛同した、誰でも食われるやつも一応買ったんですけど。
あれですよね、ここのラジオで話何かいざもらえへんかったら、
こいつは何かあかんと思われたんやなって。
いいです。いいです。高谷さんは大嫌いでしょ?
クリスはいつもいらんこと言うから、そういうことごろですよ。
あとお菓子は自分用ね、自分用ね。
あと自分のってやつじゃダメだからグミ買ったほうがいいね。
じゃないといつご飯食べればわかんないじゃないですか。
あと腰は弱い?大丈夫?
腰弱いほう強いほう?
弱いほう。
あれがあったほうがベルトあるじゃん、腰のベルト。
コルセットみたいな?
そうそう、あれがあったほうがいいですね。
2日目多分もう辛いよ。
辛い?
辛い。もちろん腰一時期立ったら弱い、ちょっと辛い感じだったらベルトあったほうがいいね、ベルト。
あと水は飲まない、そこまで飲まないほうがいいなと思って。
通り行けなくなっちゃうから痛くなっちゃう。
なるほど。
足のインチャグミいいと思う。インチャグミ。
お客さんと接するときはどういう心構えていったらいい?
どういう心構えているよって言うと?
どういう形で接すればいいの?来られる方に対して。
私いつも通り高橋さんと接するみたいな感じで接するんですけど、
ダメ言葉抜きで正しくマッスルとかに戻してという形で、普通喋るんですね。
あと今言われるんですけど、
いつも最後のお客さん寄与シードを忘れたから、私。
なんで?
だんだん説明したの。
入った、切ったお客さんにシードを寄与してて、どの会社とかあるじゃないですか。
いつも忘れてますから、あれを。
だんだん説明したの。最後一番大事なステップ忘れるの、私が。
どうやったら制約まで行くんですか?制約というか。
これね、すぐ書くんですね、名刺を。
何書くんですか?
この人がケーブルが興味ある、これとかスペリパーに興味あるみたいな名刺を通りつけて書いて、
この日はすぐメール入れますね。
いつ出すのがいいの?その日の夜がいいの?それともその場外のどっちなんだろう?
その日の夜を出しますってあんまり変わらなくない?変わります?
フォトは。
まあね。
でかいの早めに出した方がいいんじゃない?忘れちゃうから、大会の。
であった後の情熱が忘れちゃうから。
批准に出すか。
私はそう書く方がいいと思いますね。早めに出した方が。
でも私はこういう、たくさん出したんですけど、
ショーがなったケースは多分もう指10本かそうですけどね。
誰もが伝わっているのはいいことですよ。
そうやってもまだ下手だからそういうところは。
でもちゃんと立って、疲れないように3日間ちゃんと立って道に帰るっていうのも大事です。
来場者の呼び込みとブースでの振る舞い
ちなみにさ、展示会行ったら呼び込む人と来た人と対応する2パターンあるじゃないですか、
どっちがいいのかな?
呼んでくれると嬉しいね。
だってさ、たまたまロペレット目当たりに入っている人もあるし、
でも呼んでくれるってことだったら。
呼んでくれるってのは相手が相手だよね、僕らが呼ぶ。
これは高さを呼ぶしかないね。
そう、呼んでくれる人をベースに対応する。
ここね、この去年展示会さんも存在だったんですけど、呼ばないとブース入ってこないんですよ。
どうやって呼ぶの?
例えば、「○○の会社でーす!」とかまでくらいも言わないと、一人も入ってこない。
福井さん、なんて言ってたんですか?
結構大きな声で言ってたんですか?
「○○の会社でーす!」って。
いや、言わなかったね。
各場で言って、「○○の会社でーす!」とか、「どうぞ、見てください!」とかですね。
いや、嫌じゃない?そんな大きな声で。
いらっしゃいませ、なんか魚屋さんみたいな。
でも、できるよ、僕たぶんそれ。
居酒屋みたいに、「いらっしゃいませー!」みたいな。
うん、たぶん大丈夫。
意外だね。コミュ障じゃなかったっけ、チップのこと。
覚悟を決めればできる。
コミュ障じゃなかったっけ、この裏切り者が。
コミュ障だから、それは1対Nじゃないですか?
N対Nじゃないから。
あと1対Nだから。
1対Nだから、僕がみんなにっていう、1対Nだから。N対Nじゃないから。
コミュ障じゃ言わないですよ、これ。
なるほどね。
でも、呼ばないと入ってこないんじゃない?
今までの経験者パイって感じだと。
あと、今回自社出店じゃないからさ。
隣で同じグループで同じブースの中で別の会社も入ってるでしょ?
なんか変なことできるんじゃないですか?
うー、そのルッカーがシュイースって大きな声を出したら、そのブースの主のやっぱり、見方は聞かないといけないんですよね。
そういうのを一回でも気を遣わないといけないですよね。
でも、そういうのはやったほうがいいの?やめたほうがいいの?
やるもん勝ちじゃないですか。
やったもん勝ちかな、やっぱ。
でも、あとあとね、やっぱり展示の場所も変わるね。
たぶんカードだったらやっぱり有利だね、カード。
あーね、カードね、カード。
カードはやっぱり有利なんだけど、たかさんカードだったら多分有利だなと思って。
2回見えるから、君のステージのところくらいかな。
展示会の目標と今後の展望
そうですね、まあなんとか1件ぐらいはやっぱり次に繋げたいですね、1日1件ぐらい。
だから3日でいうか3件?少なくともそれくらいは欲しいよね。
クリスさんどれくらいあったんですか?クリスさんの経験上。
なんかその1日、まあいっぱい人来るじゃないですか。
その、たとえばアポイントの約束が取れるとかって何件ぐらいなんですか?
3、4件ぐらい。
でも3、4件あるんですか?
うん、3、4件。3件ぐらいあったね。3件ぐらいあったね。
まあでも結構協力会社のところもお客さん連れてきたりとか、お客さん連れて宇都宝寺来たりとか、3、4件ぐらいあったね。
でも実際そこまで、お客さんになるまではたぶん1件1件ぐらいかな。
1件あるやつもね。
テイトーのメールが進んだらやっぱり無くなったりとか。無くなったりとかはあったりし。
なるほどね。
電話居酒屋については無くなったりするし、難しいじゃないですか展示会。
なんかいつもお金だけ使ってて、悪い意味、社長にこれもクリスの展示会みたいになってるじゃんみたいな。
なんか一時的に、なんかね、ブーする一時になってるから、みなさんちょっとちょっと言われたらしょうがないなと思って。
うん、そうですね。
まあとにもかくにも今回はね、私初めて展示会に立つというところなので、
ちょっとクリスさんに勉強させてもらいながらやっていこうかなと思いますのでよろしくお願いします。
よろしくお願いします。
あの展示会の失敗の方ですからね、成功じゃない方です。
まあちょっと初めなんであんまり無理しないでください。
ベルトね、ベルト。
じゃあそんなところで私が、
ロボットテクニックジャパン内の立場内でテックサマブースの中で我々ALCは出展してますので、
出展してますっていうのは展示かな、展示ですね。
展示でしたらすんでよろしくお願いしますというところで本日は終了したいと思います。
ありがとうございました。
ありがとうございました。
