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皆 さ ん こ ん に ち は。ク ラ イ ス ア ン ド カ ン パ ニ ー の 山 本 で
す。こ の 番 組 で は、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ
ー の キ ャ リ ア 全 般 に つ い て の 情 報 を発 信 し て ま い り ま す。
え え。引 き 続 き キ ャ デ ィ ー、 CPO の 白 井 さ ん
に お 越 し い た だ い て お り ま す。第 3回 も、 よ ろ し く お 願 い し ま す よ。
ろ し く お 願 い し。ま す、 先 ほ ど 第 2回 の と こ ろ で、 ま あ、
競 合 が い な い と ユ ー ザ ー 価 値 と か 顧客 価 値 フ ォ ー カ ス し や す い っ て い う
お 話 も あ っ た と 思 う ん で す が、 そ う なっ た 時 に、 ま あ、 白 石 さ ん、 シ ー ピ ー オ
ー と し て プ ロ ダ ク ト の ロ ー ド マ ッ プを 立 て ら れ て い る と 思 う ん で す け ど
も。ど う い う 基 準 で、 何 を 優 先 し て ロ ー ド
マ ッ プ？っ て 組 ん で い か れ て る ん で し ょ う か。
ま あ、 な ん か こ の 話 は す ご い よ く 出 るん で す け ど。
結 局 は 最 後 は 独 断 と 偏 見 に な る か なと は 思 い ま す け ど。
基 本 的 な 考 え 方 は、 ま ず 僕 ら は プ ロ ダク ト ビ ジ ョ ン っ て い う の を 決 め て て。
そ れ は ま あ、 だ い た い 3から5年 ぐ ら いで、 ち ょ っ と 抽 象 的 に は こ う い う 世 界
観 と い う か、 こ う い う 世 界 を 実 現 し たよ ね っ て い う の が あ っ て。
で、 プ ロ ダ ク ト 戦 略 っ て い う の が、 それ に 対 し て、 ま あ 荒 井 流 動 で い う と ど
う い う 順 番 で そ こ に 向 か っ て い き たい の か っ て い う の が あ っ て。
で、 プ ロ ダ ク ト の マ イ ル ス ト ー ン 大 体一 年 後 に は こ れ は ク リ ア し て た い よ
ね み た い な も の が あ っ て。で、 ロ ー ド マ ッ プ は だ い た い 三 ヶ 月 か
ら 半 年 ぐ ら い の も の。ア イ テ ム を 順 序 を 付 け る か 優 先。
順。位。
付 け を し て な ん か 都 度 都 度 こ う 更 新し て る み た い な こ と を や っ、 て ま、 す
と で あ ん な 基 準 は 基 本 的 に は そ の プロ ダ ク ト 上 位 の も の、 プ ロ ダ ク ト ビ ジ
ョ ン と か ス プ ラ ク 戦 略 に ア ラ イ ン して い る か と い う こ と と、 ま た イ ン パ ク
ト が よ り 大 き い こ と を や る と い う こと と、 ま あ あ と は そ の 現 実 的 な。
ま あ 工 数 と か フ ィ ジ ビ リ テ ィ が ど れぐ ら い あ る の か み た い な の を、 ま あ 複
合 的 に 考 え て い る み た い な。ま あ、 ち ょ っ と 言 葉 に す る と、 な ん か
そ れ、 普 通 の こ と な ん で す け ど、 総 合的 に や っ て る み た い な 感 じ で。
す ね。ユ ー ザ ー 価 値 っ て い ろ ん な 現 場 で、 ま
あ 現 場 の 方 々 非 常 に 困 っ て ら っ し ゃっ て、 ど こ も か し こ も こ こ は も う ち ょ
っ と 楽 に な れ ば な と か、 こ こ で 割 い てる 時 間 を も う ち ょ っ と 別 の 業 務 に 振
り 分 け ら れ た ら な っ て い う ニ ー ズ はあ る と 思 う ん で す け ど も。
そ こ の い う 鮮 度 を 決 め る の っ て、 や っぱ り イ ン パ ク ト と か が 他 に ミ ッ ク ス
が 指 標 あ る と 思 う ん で す が、 御 社 の ビジ ネ ス と し て の イ ン パ ク ト っ て い う
の は 結 構 大 事 に な っ て。く る ん で す か、 ビ ジ ネ ス イ ン パ ク ト は
は い、 基 本 的 に は。で も、 バ リ ュ ー ベ ー ス で プ ラ イ シ ン グ
し て い る 限 り は、 お 客 さ ん に 出 し た イン パ ク ト が 大 き け れ ば、 そ れ の 何 パ ー
セ ン ト か を 我 々 が ま あ マ ネ タ イ ズ でき る。
っ て い う こ と だ と 思 う の で。ま あ 基 本 的 に は 連 動 し て い る か な と
は 思 っ て。ま す。
そ う な っ た 時 に、 ま だ こ う、 世 の 中 でプ ロ ダ ク ト が な い 世 界 み た い な と こ
ろ っ て、 ど う い う 形 で プ ラ イ シ ン グ して い く ん で す か？
お 客 さ ん も い や、 そ こ ま で 払 え な い って い う ふ う に あ る の か も し れ な い で
す し、 そ こ ら へ ん の プ ラ イ シ ン グ の 妙み た い な と こ ろ、 も し よ か っ た ら 教 え
て い た だ き た。い ん で す が、 基 本 的 に は バ リ ュ ー ベ ー
ス の プ ラ イ シ ン グ と 言 わ れ る も の を、ま あ 基 本 的 に は 心 が け て い て。
ま あ こ れ は こ の プ ロ ダ ク ト と い う 単位 で 一 個 の 新 し い プ ロ ダ ク タ ー す る
時。の プ ロ ダ ク ト ス ト ラ ク チ ャ ー、 プ ラ イ
シ ン グ ス ト ラ ク チ ャ ー 考 え る こ と と、そ こ に 一 個 の 機 能 を 出 す 時 で は ち ょ
っ と 流 動 が 違 う ん で す け ど、 そ れ を こう 提 供 す る こ と に よ っ て こ う い う 付
加 価 値 が 出 せ ま す の で。で、 そ の 付 加 価 値 は こ う い う 変 数、 例
え ば そ れ は ユ ー ザ ー 数 な の か、 な ん かま あ 最 近 で 言 う と こ う ト ー ク の 消 費
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量 み た い な も の な の か、 何 の 変 数 に 連動 す る か み た い な の を、 ま あ 連 動 す る
変 数 の 中 で や っ ぱ 少 な く と も こ う トラ ッ ク で き る も の っ て い う の を 決 め。
て。そ れ に 対 し て じ ゃ あ、 単 価 が こ れ ぐ ら
い み た い な の を 決 め て 課 金 を 考 え るみ た い な こ と を や っ て ま す。
で、 基 本 は な ん か こ れ ぐ ら い の バ リ ュー が 出 せ て、 ま あ そ う す る と、 そ れ の
例 え ば 30% ぐ ら い 僕 ら 課 金 し て も、 お客 さ ん か す る と そ の 3倍 か 判 定 3倍 ぐ
ら い の 成 果 を 得 る は ず だ か ら 良 い よね と い う と こ ろ で 考 え て い る と い う。
イ メ ー ジ で。す ね、 こ こ で 言 っ て る バ リ ュ ー っ て い
う の は、 お 客 さ ん の 中 で の 削 減 で き る時 間 だ っ た り、 そ こ に も た ら さ れ る 人
件 費 み た い な。そ れ を 指 し て る ん で し。
ょ う、 そ う で す ね。コ ス ト が 削 減 で き る だ っ た り。
ま あ、 場 合 に よ っ て も し か し て 売 り 上げ が 上 が る か も し れ な い で す し。
は い。そ う い う こ と を。
も ち ろ ん あ る 程 度、 そ の フ ェ ル ミ に つい て み た い な こ と や ら な け れ ば い け
な い ん で す け ど。ま あ、 そ う い う こ と を や る と い う よ
う。な 感 じ で す。
そ う な っ た 時 に 一 PM は 今 言 っ た お 話の 中 の ど れ ぐ ら い ま で 関 わ れ る も ん
な ん で す か？当 然 白 井 さ ん は CPO な の で、 ま あ 全 部
鑑 賞 し て て 最 上 位 の 戦 略 か ら 決 め てい か れ る と 思 う ん で す け ど も。
例 え ば じ ゃ あ 御 社 に 入 っ て 三 年 ぐ らい ト ー タ ル PM 経 験 4 5年 ぐ ら い の PM
が い た 時 に ど こ ま で の 意 思 決 定 関 わっ て い く も ん な ん で し。
ょ う か、 そ う で す ね。例 え ば そ の ち ょ っ と サ イ ズ が 変 わ る
っ て い う こ と は あ る か な と 思 う ん です け ど。
ま あ、 そ う だ ろ う な。三 年 か ら 五 年、 ま あ キ ャ デ ィ ー で 三 年
ぐ ら い の 人 と か だ と、 ま あ 大 き け れば、 そ の 新 し く 出 す 一 個 の プ ロ ダ ク ト
に 対 し て、 そ の プ ロ ダ ク ト も ま あ 企 画と か デ ィ ス カ バ リ ー か ら や っ て、 最 初
の MVP で こ う い う 機 能 ラ イ ン ア ッ プに し て、 実 装 す る こ と を 伴 走 し て、 で、
そ れ を 市 場 に 出 す 時 に プ ラ イ シ ン がこ う い う プ ラ ン で 行 き ま す み た い な
も の を 作 る と こ ろ ま で を 一 人 で で きる 一 人 と い う か。
ま あ 例 え ば、 ま あ そ の 下 に、 も し か した ら い る か も し れ な い で す け ど、 そ こ
ま で で き う る か な と 思 い ま す ね。で、 最 終 的 に こ れ で、 じ ゃ あ 行 こ う み
た い な と こ ろ は、 結 局 プ ラ イ シ ン グ とか だ と CEO の 加 藤 と か が 最 後 レ ビ ュ
ー し た り と か も し て い る ん で す っ て。で す け ど、 な ん か そ の 辺 の と こ に こ う
提 案 す る ま で の こ う い う 構 造 で や りま し ょ う み た い な と こ と か は 全 然 や
っ て た り す る か な と。で、 ま あ 三 年、 結 構 絶 妙 な ラ イ ン で、 ま
あ そ こ ま で い か な い け ど、 す で に あ る既 存 の プ ロ。
ダ。ク。
ト。の 中 で そ れ な り に 大 き い 機 能 に 対 し
て そ れ を や っ て い る と か で 言 う と ディ ス カ バ リ ー か ら プ ラ イ シ ン グ を 考
え る と こ と か ま で や っ て る の は ざ らに や っ て る か な と 思 い ま す。
ま。あ、 お そ ら く そ の プ ロ ダ ク ト の サ イ ズ
感 だ っ た り と か、 ど れ ぐ ら い ゼロ 一 のフ ェ ー ズ な の か と か に よ っ て 変 わ っ
て く る と 思 う ん で す け ど も、 ま あ、 今後 の 御 社 の プ ロ ダ ク ト 戦 略 っ て、 工 程
や れ る 工 程 を 増 や し て い く っ て 話 なの か、 製 造 業 の 中 で も 細 か く 分 か れ て
い る 産 業 を よ り こ う 潰 し て い く 感 じな の か。
ま あ グ ロ ー バ ル 展 開 だ っ た り と か、 まあ、 い ろ ん な 同 時 並 行 で や ら れ て い る
と 思 う ん で す け ど、 ど う い う ふ う に プロ ダ ク ト を 通 じ て、 ま あ 事 業 を で っ か
く し て い く っ て い う。ふ。
う に 考 え て、 い ら っ し ゃ る で し ょ う かそ う で す ね。
基 本 的 な 考 え 方 と し て は、 頭 の 中 で 言う と デ ー タ の バ リ ュ ー チ ェ ー ン み た
い な も の が あ っ て、 ま ず 始 ま り は 現 実の 世 界 で 起 き た こ と が デ ー タ に な り
ま す っ て い う の が あ っ て。で、 そ の 後 に な ん か デ ー タ か ら デ ー タ
を こ う 解 析 し て 生 み 出 す み た い な こと が あ っ て。
で、 そ の 後 に こ う デ ー タ を つ な ぎ 合 わせ る み た い な こ と が あ っ て。
で、 そ の 後 デ ー タ を こ う 使 え る 状 態 にす る っ て い う の が あ っ て。
で、 そ の 使 え る 状 態 に し た 後 に デ ー タか ら な ん か 推 論 考 え る こ と を し た。
り。と。
か を し て、 示 唆 を 生 み 出 す っ て い う のが あ っ て、 そ れ を ユ ー ザ ー に 対 す る ユ
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ー ザ ー が ア ク シ ョ ン を す る っ て い う、こ こ を よ り つ な ぐ こ と に よ っ て 示 唆
を 出 せ る よ う な 場 面 を こ う 増 や す こと に よ っ て、 そ う す る と ユ ー ザ ー の 意
思 決 定 が い ろ ん な と こ ろ が 変 わ り ます と な ん で あ る？
設 計 を こ う し よ う と 思 っ た け ど あ るし、 下 が っ た か ら、 こ う し た こ と に よ
っ て 原 価 が 下 が り ま し た だ っ た り、 不良 が 潜 在 的 に は 減 り ま し た だ っ た り
と か、 調 達 の 人 た ち は こ れ こ こ に 発 注し よ う と 思 っ た け ど、 よ り 良 い サ プ ラ
イ ヤ ー こ こ だ と 言 わ れ た の で、 そ っ ちに 発 注 す る こ と に よ っ て、 よ り コ ス
ト。が。
良。く な り ま し た だ。
っ た り と か っ て い う の を こ う よ。り 広 い 部 門 で ま あ か つ こ う よ。
り イ ン パ ク ト 大 き い よ。り 深 い あ の イ ン サ イ ト を 出 す み た い
な こ と を や る こ と に よ っ て、 我 々 は 生み 出 す 価 値 を 大 き く し た い っ て い う
の が 思 っ て い る こ と で す と。で、 ま あ そ れ の ま あ な ん か、 プ ラ イ マ
リ ー の 考 え 方 と し て は そ ん な こ と を考 え て い て。
で、 そ の 中 で、 ま あ、 他 の 変 数 と し て、じ ゃ あ 展 開 の 国 を 増 や す だ っ た り と
か、 な ん で 日 本 で で き て い る こ と を アメ リ カ で も で き る よ う に す る だ っ た
り と か、 ち ょ っ と こ う、 今 ま で 扱 え なか っ た デ ー タ の 種 類 を 扱 え る こ と に
よ っ て、 製 造 業 の 中 で も こ の 業 界 は 刺さ。
っ。て た け ど こ の 業 界 は 今 ま で 刺 さ っ て
な か？っ た だ け さ せ る よ。
う に な る み た い な こ と だ っ た り と か、な ん か そ う い う も の を あ の、 増 や し て
い る で、 そ れ は 結 構 そ の デ ー タ の バ リュ ー チ ェ ー ン っ て こ う 直 列 に つ な が
っ て い る の で、 我 々 が 扱 え る デ ー タ の種 類 を 増 や し た ら、 そ こ か ら そ れ を 解
析 で き る こ と を 増 や し て、 そ れ を つ なぎ 合 わ せ ら れ る よ う に し て い っ て、 な
ん か こ の 一 個 一 個 ち ょ っ と ず つ こ う、カ バ レ ッ ジ を 増 や す み た い な こ と を
や ら な け れ ば い け な い で す け ど、 そ れを 結 果 と し て イ ン サ イ ト を 出 せ る 場
面 を ど れ だ け 増 や せ る か っ て い う こと。
を。意 識 し て、 い る っ て、 い う 感 じ で す ね。
そ の デ ー タ の バ リ ュ ー チ ェ ー ン を まあ 増 や し て い く よ り、 で き る 面 を 増 や
し て い く っ て 話 と、 ま あ そ の 海 外 に 行く だ っ た り と か、 金 属 加 工 業 か ら プ ラ
ス チ ッ ク 成 形 業 ま で や れ る よ う に なる み た い な。
ま あ 横 の 展 開。そ こ は も う 同 時 並 行 で 進 め て い る っ
て 感 じ な ん で し ょ う。そ う で す ね。
実 態 そ う で す ね は。い、 そ の 中 で グ ロ ー バ ル っ て い う 話、
ち ょ っ と 伺 い た い ん で す け ど も、 な かな か ま あ 日 本 初 の サ ー ス 企 業 で、 グ ロ
ー バ ル で 成 功 し て い る 会 社 さ ん っ てな い な っ て 思 う ん で す が、 御 社 は そ こ
ら 辺 の 勝 ち 筋 だ っ た り と か、 ど う 攻 略し て？
い く。っ て い う ふ う に 考 え て。
ら っ し ゃ る ん で し ょ う か。そ う で す ね。
ま あ ま ず 一 つ は、 そ の 日 本 の 製 造 業の。
ま あ レ ベ ル っ て 基 本 的 に 高 い の で、 なん か そ の す り 合 わ せ の 作 り 込 み 具 合
だ っ た り と か、 品 質 の 作 り 込 み 具 合 であ っ た り と か、 ま あ こ れ が 良 い の か 悪
い の か は 悪 く 出 る と き も あ る ん で すけ ど、 例 え ば 海 外 の ユ ー ザ ー は そ こ ま
で 意 識 が 高 い わ け じ ゃ な い み た い なペ ル ソ ナ が 変 わ っ た り す る、 そ の ま ま
持 っ て い け な か っ た り と か あ っ て、 まあ 良 い 悪 い は あ る ん で す け ど、 た だ ま
あ 日 本 の プ ラ ク テ ィ ス。を 知 っ て い る こ と っ て い う の は ま あ
一 つ は 大 き い で す と で あ と ま あ、 先 ほど あ っ た よ う に、 例 え ば ま あ 労 務 と か
経 理 と か っ て、 国 の 法 律 と か 労 働 習 慣と か が 結 構 違 う の で、 ま あ 結 構 そ の ま
ま 出 に く い と こ ろ が あ る か な と 思 って い て。
ま あ そ れ は 逆 に バ リ ア に な っ て る かな と 思 う ん で す け ど、 グ ロ ー バ ル プ ロ
ダ ク ト、 日 本 に 入 っ て く る と っ て い うの に 比 べ る と、 そ の 製 造 業 っ て、 じ ゃ
あ 日 本 の 会 社 の 製 造 拠 点 は ア メ リ カに あ り ま す と か、 そ う す る と ア メ リ カ
の 拠 点 は ま あ 日 本 系 の 日 本 の 資 本 の会 社 な ん だ け ど、 そ の サ プ ラ イ ヤ ー は
現。地 で。
発 注 し て ま す と か っ て な る と。例 え ば 例 え ば、 例 え ば 図 面 と か っ て、
そ こ で 使 い 回 さ れ た り、 そ れ が サ プ ライ ヤ ー に 送 ら れ た り と か し て、 そ れ を
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見 て 一 緒 に オ ペ レ ー シ ョ ン し て い るみ た い な こ と に な る の で、 基 本 的 に す
ご く オ ペ レ ー シ ョ ン は こ う、 黒 が つ なが る こ と に よ っ て、 ペ イ ン が よ く 似 て
い る。ま あ 基 本 的 に は あ の 同 じ 業 態 で あ っ
た ら だ っ た ら す ご く 基 本 的 一 緒 な もの が 出 て く る っ て い う の が あ り ま す
ね。な の で、 ま あ、 日 本 で 成 立 す る こ と は
海 外 で も 基 本 的 に 成 立 し や す い と いう 勝 ち 筋 が あ る の か な と。
思 っ て、 い ま す の が 一 個 と ま あ も う 一個 は。
ま あ こ れ は 勝 ち 筋 と い う か、 感 覚 と して は、 や っ ぱ り か な り ア ナ ロ グ な こ と
と か 非 効 率 な こ と っ て い う の は。ま あ 非 効 率 っ て い う の は、 過 去 は そ れ
で よ か っ た ん だ け ど、 今 の 技 術 と 照 らし 合 わ せ る と、 も っ と 効 率 化 で き 得 る
こ と っ て い う の が、 ま あ 非 常 に た く さん あ る な と い う 印 象 が あ っ て。
か つ 先 ほ ど あ っ た よ う に、 も ち ろ ん その 競 合 と か 隣 接 の プ レイ ヤ ー は い る ん
で す け ど、 な ん か ホ リ ゾ ン タ ル な も のと か、 ト ゥ ー シ ー に 比 べ る と ど れ ぐ ら
い の 人 物？金 を？
ぶ。っ こ ん で そ れ を 解 決 し よ う と 思 っ て
る プ レイ ヤ ー が 製 造 業 よ り 特 化 し て いる か っ て い う と、 や っ ぱ り ま あ 相 対 で
や っ ぱ 少 な い。な の で、 な ん か フ ロ ン テ ィ ア が あ っ
て、 僕 ら に で き る 余 地 が あ っ て、 競 合が 少 な い っ て い う ふ う に 見 え て い て、
結 構 そ の 自 分 た ち と の 勝 負 だ な っ てい う 感 覚 が あ り ま す。
自 分 た ち の 勝 負 っ て い う の は、 ま あ それ を ち ゃ ん と エ グ ゼ キ ュ ー ジ ョ ン で
き る の か、 我 々 が っ て い う も の と の 勝負 だ な っ て い う 感 覚。
が あ り ま す。ち な み に こ う、 製 造 業 の こ と す い ま せ
ん、 素 人 で 恐 縮 な ん で す け ど も、 日 本企 業 の も の づ く り 現 場 の あ る あ る っ
て、 海 外 で も 同 じ よ う な も の な ん で すか？
要 は 図 面 が 乱 立 し て る だ っ た り と か、サ プ ラ イ ヤ ー の こ う 発 注 が 今 ま で に
こ う 経 験 と 感 に 頼 っ て る だ っ た り とか、 そ う い う と こ ろ っ て 意 外 と 海 外 の
方 が 日 本 よ り 進 ん で ん じ ゃ な い か なっ て い う ふ う に 思 っ た ん で す け ど、 い
か が で し ょ う か。あ あ ま あ 濃 淡 あ り ま す ね。
で、 何 を 進 ん で い る か と い う か っ て いう の で あ り ま す け ど、 そ う い う 側 面 も
あ り ま す ね。ま あ 基 本 的 に 日 本 の 方 が や っ ぱ り 人
の 流 動 性 が 低 い の で、 ま あ 人 の 人 流 動性 低 い っ て い う の と、 平 均 的 な 能 力 が
や っ ぱ り 高 い の で、 や っ ぱ り 人 を こ う信 用 し て、 現 場 に 人 が つ い て い る 度 合
い が 多 分 高 く て、 ま あ 海 外 も い ろ い ろだ と 思 う ん で す け ど、 例 え ば あ あ、 ア
メ リ カ と か だ と も う 少 し 人 の 流 動 性が 高 い の で、 人 に 依 存 し に く く て、 も
っ と 仕 組 み に 依 存 す る よ う な。も。
の を 基 本 的 に は 思 考 し て た り だ っ たり と か、 ま あ、 そ う い う 濃 淡 は あ る と
思 い ま す ね。で、 そ う し た 時 に 仕 組 み と し て ど れ ぐ
ら い 安 定 し て い る か と か、 人 が 変 わ って も 成 立 し や す い か と い う 面 で、 ア メ
リ カ の 方 が 良 い 面 と か っ て い う の もあ る と 思 い ま す ね。
た だ ま あ こ れ さ ら に 言 う と か な り 業界 に よ っ て も 違 う の で、 例 え ば ア メ リ
カ は 航 空 産 業 が す ご い 大 き い の で、で、 航 空 っ て そ ん な に た く さ ん の ロ ッ
ト は 作 ら な い、 単 価 が 高 い も の を 作 りま す の で、 人 の 命 に 関 わ る の で、 基 本
的 に。か？
な。り 徹 底 し て い ろ ん な 企 画 と か っ て い
う の が で、 そ う い う も の を や っ た り する の で、 こ れ は な ん か も う、 国 の 違 い
よ り 業 界 の 違 い の 方 が 圧 倒 的 に 大 きく 出 る み た い な も の も。
あ。っ た り し ま す ね。
い や、 本 当 に 製 造 業 っ て ひ と く く り にす る の が、 ま あ 意 味 が あ ん ま り な く
て。も っ と 細 分 化 し た 領 域 で、 ど れ ど こ だ
っ た ら、 ど こ の 国 の ど の 何 業 だ っ た ら御 社 の 今 の プ ロ ダ ク ト が 横 展 し や す
い み た い な。そ こ は 結 構 戦 略 は 分 か れ る 感 じ な ん
で し ょ う。そ う で す ね。
ま あ そ の 要 す る に、 国 の 違 い と い う より、 業 態 と か 業 界 の 違 い の 方 が よ っ ぽ
ど コ ン ト ラ ス ト が 出 る み た い な と ころ は あ る っ て い う よ う な 感 じ。
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で す ね。あ り が と う ご ざ い ま す。
え え、 こ こ ま で は キ ャ デ ィ ー シ ー ピ ーオ ー の 白 井 さ ん に お 越 し い た だ い て、
3回 に わ た っ て お 話 を 伺 っ て ま い り まし た。
次 回、 第 4回 が 最 後 に な り ま す の で、 ぜひ 引 き 続 き 聴 い て い た だ け れ ば と 思
い ま す。白 井 さ ん、 あ り が と う ご ざ い ま し。
た、 あ り が と う ご ざ い ま し。た。