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皆 さ ん こ ん に ち は。ク ラ イ ス ア ン ド カ ン パ ニ ー の 山 本 で
す。こ の 番 組 で は プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ
ー の キ ャ リ ア 全 般 に つ い て の 情 報 を発 信 し て ま い り ま す。
じ ゃ あ、 引 き 続 き コ ド モ ン さ ん に お 越し い た だ き ま し て、 え え、 コ ド モ ン さ
ん の プ ロ ダ ク ト 組 織 で す と か、 プ ロ ダク ト マ ネ ジ メ ン ト に つ い て も 伺 っ て
い き た い と 思 い ま す。第 3回 も よ ろ し く お 願 い い た し ま す。
よ ろ し く お 願 い し ま す。じ ゃ あ こ れ は 重 山 さ ん に お 聞 き す る
の が い い の か な と 思 う ん で す が。今、 コ ノ モ ン さ ん の 中 で プ ロ ダ ク ト マ
ネ ー ジ ャ ー っ て 何 人 ぐ ら い い ら っ しゃ る ん で。
す か、 え っ と、 そ う で す ね。あ の、 正 社 員 と 業 務 委 託 含 め て、 ま あ
十 人 ち ょ っ と っ て い う と こ ろ に な って ま す。
正 社 員 だ と 何 名 ぐ ら い な ん で し ょ？う か。
正 社 員 八 に 八 名 で す か ね。正 社 員 が 八 名 で す ね。
そ の 中 で ど う い う ふ う に？ま あ 50 名 ぐ ら い。
を プ ロ ダ ク ト ご と に ア サ イ ン し て いる の か だ っ た り、 機 能 ご と に ア サ イ ン
し て い る の か だ っ た り、 ま あ 最 近 そ の基 盤 み た い な 話 も 出 て き た の で、 そ こ
を 専 念 的 に や っ て い た だ く 人 人 も 必要 な ん じ ゃ な い か な と 思 う ん で す が。
そ う い う 役 割 分 担 み た い な と こ ろ、 どう な っ て る ん？
で し ょ う か。あ、 あ り が と う ご ざ い ま す。
今、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ジ メ ン ト の チ ー ムは 主 に あ の 2種類 チ ー ム が あ っ て、 一 つ
は ICT プ ロ ダ ク ト マ ネ ジ メ ン ト と いう、 あ の 売 上 8割 ぐ ら い を 占 め て い る
ICT の プ ロ ダ ク ト を 見 て い る チ ー ムに な っ て ま す。
で、 も う 一 人 が も う 一 つ が グ ロ ー ス プロ ダ ク ト マ ネ ジ メ ン ト と い う と こ ろ
で、 あ の 先 ほ ど 白 川 さ ん か ら も お 話 があ っ た よ う な、 あ の メ モ リ ー 事 業 で
す。写 真 販 売 の 事 業 を 見 て い る PDM と あ
と 新 規 事 業 の 立 ち 上 げ を 担 当 し て くれ て い る PDM が 属 す る チ ー。
ム に な っ て ま す な の で 主 に そ の 二 チー ム で す そ の 中 で ICT っ て い う の は、
今 ま で の ご 説 明 の 中 で 言 う と、 ど の プロ ダ ク ト に 当 た る ん で し ょ う か？
ICT は あ の 冒 頭 で ご 説 明 し た あ の 保育 で あ っ た り、 学 童 関 連 の プ ロ ダ ク ト
す べ て っ て い う 形 に な っ て い て、 な ので、 大 小 を 合 わ せ る と、 本 当 に な ん か
も う 40 50 ぐ ら い の 機 能 が あ る ん じゃ な か ろ う か と い う ふ う な、 あ の、 結
構 あ の 細 か い 機 能 を 入 れ る と で す ね、そ う い う 形 に な っ て ま す。
あ、 じ ゃ あ ICT っ て 聞 く と、 な ん か 端末 を 使 う と か な ん か ハ ー ド ウ ェ ア を
使 っ て っ て 印 象 が あ る ん で す け ど も。そ う じ ゃ な く て ゴ リ ゴ リ の 業 務 さ す
の と こ。ろ も こ の チ ー ム や。
そ う で す そ う で す は。い、 お っ し ゃ る 通 り で す。
だ か ら、 そ こ を ど う い う ふ う に 担 当 分け し て ら っ し ゃ る ん？
で す か？ICT チ ー ム だ と。
あ り が と う ご ざ い ま す。え っ と、 ま あ、 め ち ゃ く ち ゃ 機 能 が 多
い の で、 な ん か 一 機 能 ご と に 担 当 を つけ る っ て い う の は や っ ぱ 難 し く て。
な の で、 あ の 請 求 業 務 っ て い う よ う な請 求 業 務 に 関 連 す る よ う な 機 能 を こ
う い く つ か 紐 づ け て 請 求 チ ー ム っ てい う よ う な、 チ ー ム 大 き く こ う ジ ャ ン
ル で 分 け て、 あ の 四 チ ー ム ぐ ら い を あの PDM が 担 当 し て い る 形 に な っ て ま
す。で PDM が い な い あ の チ ー ム も 存 在 し
て ま し て。ま あ 例 え ば あ の 技 術 戦 略 を 考 え る チ
ー ム で あ っ た り と か っ て い う の も ある ん で、 そ こ は あ の エ ン ジ ニ ア だ け が
属 し て い る っ て い う よ う な チ ー ム にな っ て ま す。
な の で、 ま あ チ ー ム ト ポ ロ ジ ー 的 に 言う と、 あ の ス ト リ ー ム ア ラ イ ン ド チ ー
ム っ て い う と こ ろ が、 ま あ そ の 機 能、グ ル ー プ で 組 ま れ て い る っ て。
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い う 形 で す ね。そ う な っ た 時 に、 こ の 新 し い 機 能 を 入
れ よ う だ っ た り と か、 こ の 業 務、 も っと 耕 せ る ん じ ゃ な い？
み た い な そ の プ ロ ダ ク ト 戦 略 の と ころ を 考 え る の は ど な た に？
な る ん で す か？あ、 は い。
え っ と、 そ こ は で す ね。ち ょ っ と 今、 プ ロ ダ ク ト の チ ー ム か ら
切 り 離 し て い る 部 分 が あ り ま し て。あ の ICT に お い て は ICT 事 業 戦 略 部
と い う あ の 事 業 戦 略 を 考 え る チ ー ムが 別 で い ま し て。
で、 そ こ に あ の pmm の 役 割 を 持 っ た メン バ ー が い る の で、 そ の メ ン バ ー 中 心
に ま あ ど う い っ た 機 能 が 今 後 必 要 にな っ て く る の か、 み た い な と こ ろ の デ
ィ ス カ バ リ ー っ て い う の を や っ て いた だ い て ま す。
で、 も ち ろ ん PDM も 何 も や ら な い わ けで は な く て、 そ の チ ー ム と 連 携 し て、
ま あ 情 報 を 収。集。
し、 た も の を 一 緒 に 確 認 し な が ら あ あじ ゃ あ こ う い う 形 で、 作 れ る ん じ ゃ な
い か と か そ の デ ィ ス カ ッ シ ョ ン ベ ース で PDM が 参 加 し て い る っ て い う よ
う な 動 き 方 で す。こ こ ま で 伺 う と、 も し か し た ら リ ス ナ
ー の 方 は apdm、 デ ィ ス カ バ リ ー や れな い の？
っ て 思 っ ち ゃ う か も し れ な い の で、 もし よ か っ た ら、 ど ん な と こ ろ だ っ た ら
PDM も デ ィ ス カ バ リ ー に 関 わ れ る とか っ て い か が で す か？
あ、 あ り が と う ご ざ い ま す。え っ と、 そ う で す ね。
二 つ あ っ て、 一 つ は あ の、 ま あ ほ ん と新 規 事 業 の 部 分 で 言 う と、 あ の、 ま あ
事 業 戦 略 も 自 分 で 立 て る ぐ ら い の レベ ル で 入 っ て い た だ く 必 要 が あ る か
な と い う の で、 そ こ は 割 と。な ん で し ょ う、 初 期 フ ェ ー ズ の。
も う ゼロ 一 フ ェ ー ズ の PDM の 役 割 と 思っ て い た だ け る と い う か な と 思 い ま
す。で、 ICT に 関 し て は、 え っ と、 も ち ろ ん
デ ィ ス カ バ リ ー フ ェ ー ズ 携 わ れ る んで す け ど、 や っ ぱ そ の 情 報 を 収 集 す る
の が す ご く 大 変 で。私 も 実 際 や っ て た ん で す け ど、 一時 期
あ の ICT 事 業 戦 略 部 っ て 途 中 で で きた 部 署 な の で、 こ う、 私 は こ う。
当 初、 そ の 情 報 収 集 を デ ィ ス カ バ リ ーの 部 分 を PDM と し て や っ て た ん で す
け ど、 や っ ぱ あ の 各 ス テ ー ク ホ ル ダ ーで す ね。
あ の セ ー ル ス の 舞 台 で あ っ た り と か、サ ク セ ス の 舞 台、 サ ポ ー ト の 舞 台 そ れ
ぞ れ か ら そ の 各 領 域 で す ね。学 童 保 育 小 中 学 校 み た い な。
こ う ジ ャ ン ル で 情 報 を 集 め な が ら で、機 能 の 分 類 ま で し て い く み た い な と
こ ろ が め ち ゃ く ち ゃ コ ス ト が か か るの で、 あ の 一 定 そ こ の あ の サ ポ ー ト と
し て pmm に 入 っ て い た だ い て る っ てい う よ う な イ メ ー ジ で す。
な の で、 PDM。の あ の。
裁 量 が 小 さ い か と 言 わ 割 と。全 然 そ ん な こ と は な い 感 じ で す ね。
今 の と こ ろ も う 少 し 伺 い た い ん で すけ ど も。
ま あ、 pmm を 置 い て い る 企 業 も あ れ ば置 い て な い 企 業 も あ る と 思 う ん で す
が、 御 社 が 置 い て い る 一 番 の 理 由 だ った り、 目 的 は ど う い う と こ ろ に あ る ん
で し ょ？う。
あ り が と う ご ざ い ま す。あ の、 こ れ、 私 か ら 回 答 さ せ て い た だ
け れ ば と 思 う ん で す が、 あ の、 こ れ まで コ ド モ ン っ て pmm の 必 要。
正 直 な か っ た ん で す よ。ず っ と 置 い て な く て。
で、 私 が 一 年 前 ぐ ら い に あ の そ う い う組 織 を 置 こ う と い う こ と で 設 置 し て
作 っ た っ て い う の が 実 は 背 景 だ っ たり す る ん で す が、 そ れ が な ん で か っ て
い う の で い く と、 こ れ ま で っ て 保 育 学童 を 基 本 的 に 中 心 に し て、 で、 か つ ほ
ぼ 同 じ 機 能 と か で 価 値 提 供 で き る 範囲 で 価 値 提 供 し て た っ て い う の が 正
直 あ っ た ん で す よ ね。な ん で す け ど、 先 ほ ど 話 し た 戦 略 と か
を 考 え て い た 時 に、 今 後 よ り そ の ド メイ ン ご と に あ の 価 値 を 拡 大 し て い き
た い と か っ て 言 っ た 時 に。は よ。
り 保 育 に 特 化 し た 機 能 価 値 だ っ た り、学 童 に 特 化 し た 価 値 機 能 だ っ た り、 別
の 小 学 校 と か 中 学 校 に 特 化 し た 機 能っ て い う の が 必 要 に な っ て く る っ て
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い う こ と を 考 え て た 時 に、 ち ょ っ と それ を 一 人 の あ の、 こ の 保 育 ICT っ て い
う 基 盤 を 見 て い る PDM 一 人 で や る って い う の は さ す が に ち ょ っ と。
こ の マ ー ケ ッ ト 別 の 特 性 と か 業 界 状況、 競 合 状 況 と か ま で 確 認 し て っ て い
う と こ ろ は、 ま あ 相 当 難 易 度 が 高 い よね っ て い う こ と が あ っ た 時 に、 そ の マ
ー ケ ッ ト ご と の 選 任 担 当 を 立 て る こと。
に。よ。
っ て マ ー ケ ッ ト の 解 像 度 を 高 め そ この デ ィ ス カ バ リ ー と い う の は を よ り
強 化 し て い き た い と い う 思 い が あ った の で。
あ の、 今 後 そ の 事 業 を 多 角 化 し て い くと い う か、 あ の 業 界 を 広 げ て い く っ て
い う こ と を 考 え た 時 に は、 そ こ が 必 要な ん じ ゃ な い か っ て い う 意 図 も に 設
置 さ。せ て い た だ き ま し た。
な る ほ ど。じ ゃ あ そ う い う 意 味 で 言 う と、 保 育 園
か け る ア イ シ ー テ ィ ー み た い な。保 育 園 か け る 請 求 み た い な。
そ う い う 単 位 で 切 り 出 し た プ ロ ダ クト マ ネ ー ジ ャ ー が い る と い う よ り か
は、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー は 比 較 的請 求 バ ク ッ と み た い な 感 じ で 見 て い
る の で、 業 界 別 お 客 様 別 に 見 て い る のは pmm っ て い う そ う い う 理 解 で や っ
て ま。す か。
お っ し ゃ る 通 り で。す。
あ り が と。う ご ざ い ま。
す、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー も あ、 プロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー も あ の、 言 っ て
こ こ か ら 結 構 そ の、 ま あ や り が い で もあ る ん で す け ど、 あ の 請 求 と か ド メ イ
ン ご と に 切 っ て る の で、 ま あ 保 育 の あの 解 像 度 が も 上 げ な け れ ば い け な い、
学 部 の 解 像 度 も 上 げ な け れ ば い け ない っ て い う と こ ろ で、 そ の 一 機 能 に 付
随 し て、 い ろ ん な ニ ー ズ が あ る も のを、 こ う ど う い う こ の。
分 類 に し て こ う、 機 能 と し て 作 っ て いけ れ ば い い の か？
み た い な と こ ろ を 考 え て い く っ て いう の は、 ち ょ っ と 一 つ の、 ま あ 難 易 度
の 高 さ か な み た い な と。こ ろ を 思 っ て ま す。
一方 で プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の 方 って、 現 場 に 入 り 込 ん で い く っ て い う と
こ ろ を す ご く 好 ま れ る。で、 特 に こ う 保 育 み た い な 領 域 だ っ た
ら な お さ ら そ こ の 課 題 意 識 強 い 人 多い ん じ ゃ な い か な と 思 う ん で す け ど
も、 実 際 問 題 ど れ ぐ ら い 現 場 に 入 れる？
ま あ す な わ ち 同 行 す る だ っ た り と か、課 題、 現 場 の 課 題、 業 務 フ ロ ー を 理 解
す る 場 が あ っ た り す る。ん で し ょ う か？
あ、 あ り が と う ご ざ い ま す。え っ と、 ま ず、 す ご く あ の 触 れ 合 う 時
間、 機 会 っ て い う の は、 あ、 多 い か な って い う ふ う に 思 っ て ま す。
で、 い く つ か パ タ ー ン が あ る ん で す けど、 ま ず あ の、 ま あ、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー
ジ ャ ー で あ れ ば、 顧 客 ヒ ア リ ン グ っ てイ ン タ ビ ュ ー っ て い う と こ ろ は 行 う
と 思 っ て い て、 そ こ は 結 構 定 期 的 に あの、 行 っ て い ま す。
で、 一 応 つ い あ の、 昨 日 で す ね。昨 日 も 請 求 機 能 を 担 当 し て く れ て い
る プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー 2人 が 施 設に 訪 問 し て、 あ の イ ン タ ビ ュ ー を 行 っ
て。っ て。
い う。と。
こ ろ を や っ た ば っ か り で す し あ の もし あ の 保 育 に 対 す る ド メ イ ン 知 識 が
な く て も、 そ う い っ た と こ ろ で 解 像 度を 上 げ て い た だ く っ て い う の は、 あ の
可 能 で す。で、 あ と は あ の 社 内 で で す ね、 あ の 保
育 士 経 験 者、 学 童 職 員 経 験 者 み た い な形 で、 あ の ド メ イ ン エ キ ス パ ー ト が め
ち ゃ く ち ゃ 多 い の で、 あ の 顧 客 に 聞 くっ て い う、 あ の と こ ろ ま で 行 か ず と
も、 社 内 で ま あ こ れ っ て ち ょ っ と ど うい う ふ う に 見 え る と か っ て い う の を、
割 と ラ フ に 確 認 で き る、 聞 く こ と が でき る っ て い う の は、 す ご く ポ ジ テ ィ ブ
な 環 境 か な と 思 い ま す。こ。
こ。実 は、 会 社 と し て は 結 構 大 事 に し た い
な と 思 っ て い る ポ イ ン ト だ っ た り して。
や っ ぱ り 一 般 的 な ビ ジ ネ ス 顧 客 と はち ょ っ と 違 う ん で す よ ね。
あ の 業 界 特 性 が 非 常 に 強 く て。な の で、 そ の 点 も 考 え た 時 に、 よ り 現
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場 の 方 の 理 解 と か っ て い う の を 高 めて い く っ て い う の は、 コ ド モ ン と い う
会 社 を 中 長 期 的 に 良 く し て い く た めに 非 常 に 大 事 だ な っ て い う の を 思 っ
て い る の で、 こ こ す ご く 大 事 に し て いる ポ イ ン ト で す し、 私 自 身 も 実 は 来 週
ぐ ら い に ボ ラ ン テ ィ ア で で す ね、 終 日シ フ ト イ ン し て 現 場 体 験 し て く る っ
て い う こ と を 施 設 の 方 に お 願 い し て、実 体 験 し て く る っ て い う こ と を や る
っ て い う こ と が、 イ ベ ン ト が 控 え て いる ん で す け ど、 そ れ ぐ ら い。
大 事 に し て い る っ て い う 会 社 で は あり ま す。
あ る 意 味 こ う 現 場 に 関 わ れ る っ て いう の は す ご く い い こ と だ と 思 う ん で
す け ど も、 関 わ る が ゆ え に ま あ い っ ぱい こ う。
現 場 の 人 が 悩 ん で る。ま あ 課 題 を PM だ っ た り pmm 営 業 の 人
た ち が 拾 っ て き て 何 か ら 手 つ け た らい い か っ て い う と こ ろ の 優 先 順 位。
決 め っ て す ご く 難 し い ん じ ゃ な い かな っ て 思 っ た ん で す が、 そ れ は 誰 が ど
の よ う に し て 行 っ て い く ん で し ょ うか。
あ り が と う ご ざ い ま す。あ の、 本 当 に 今、 あ の ぶ ち 当 た っ て い
る 課 題 で も あ る ん で す け ど も、 ま ず あの 子 供 の プ ロ ダ ク ト 戦 略 っ て い う と
こ ろ は、 ま あ 中 期 計 画 っ て い う 形 で、ま あ 事 業 戦 略 が 組 ま れ て、 ま あ そ こ に
紐 づ く 形 で プ ロ ダ ク ト 戦 略 を 組 む って い う よ う な 形 に な っ て ま す。
で、 ま あ そ の 中 に、 ま あ そ の、 ま あ 今 期は こ れ を や る っ て い う、 ま あ 結 構 大 き
め の ト ピ ッ ク が ま あ 複 数 入 っ て い るの で、 ま あ、 そ こ を 中 心 に 各 チ ー ム の
プ ロ ダ ク ト ロ ー ド マ ッ プ を 組 ん で いく っ て い う よ う な。
流 れ に な っ て ま す で 正 直 な ん か そ の細 か い 要 望 を す べ て 盛 り 込 む っ て い
う の は 難 し い の で。や っ ぱ こ う ユ ー ザ ー か ら の そ の 要 望
で あ っ た り と か っ て い う の を 言 っ て、定 量 的 に 見 な け れ ば い け な い っ て い
う よ う な 課 題 が あ る ん で す け ど、 今 そこ に 関 し て は、 あ の 絶 賛、 あ の 定 量 的
に 見 れ る よ う な、 あ の 仕 組 み を 整 え 中っ て い う と こ ろ で、 ま あ こ れ ま で は 割
と そ の 各 チ ー ム の、 あ の。プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の 裸 に 委 ね
て い た ん で す け ど も、 や っ ぱ り そ の リソ ー ス っ て 有 限 な の で、 一 番 こ う 効 果
が 高 い と こ ろ に 投 資 し て い く べ き かな っ て い う と こ ろ で、 そ の 辺 の 整 備 を
進 め て い。ま す。
な ん か も っ と 難 し い 嫌 な 質 問 し て て申 し 訳 な い ん で す け ど も、 な ん か 既 存
施 設 の 単 価 を 上 げ て い く っ て い う とこ ろ よ り か は、 あ る 意 味、 新 規 施 設 を
ど ん ど ん 増 や し て い く 方 向 の プ ロ ダク ト 開 発 に な っ て い く の か な っ て、 事
業 計 画 の こ と だ け を 考 え た ら っ て いう ふ う に も 思 っ た ん で す け ど も、 そ の
あ た り の と こ ろ っ て い う の は い か がで す か。
そ う で す ね。た だ。
山 本 さ ん す ご い な と 思 っ て。鋭 い 鋭。
す ぎ て。は い。
ど う ぞ。そ う で す ね。
は い。本 当 に お っ し ゃ る 通 り だ な っ て い う
と こ ろ で、 ま あ た だ そ の 100% 新 新 事業 と か、 新 市 場 に 対 し て 投 資 し ま す っ
て い う わ け で は な く て、 一 定 あ の 私 たち の プ ロ ダ ク ト を 安 定 的 に 提 供 で き
る っ て い う と こ ろ を、 ま あ 最 重 要 ポ イン ト と 置 い て い て、 ま あ そ こ は あ の 既
存 の 顧 客 向 け に 投 資 し て い く っ て いう と こ ろ を 決 め て ま す。
で、 ま あ そ こ を 確 保 し た 上 で、 ま あ じゃ あ 他 の ト ピ ッ ク、 ど う い う 形 で 投 資
し て い く か っ て い う 形 に な る の で、 なん か 既 存 向 け の 開 発 が ゼロ に な る か
と。と い う と、 全 然 そ ん な こ と は な い で
す。た だ ま あ、 取 捨 選 択 は 必 要 だ な っ て い
う 状。況 で す ね。
そ の 中 で こ う、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャー の メ ン バ ー マ ネ ジ メ ン ト だ っ た り、
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モ チ ベ ー シ ョ ン を 管 理 し て く る の って 結 構 難 し い。
難 易 度 が 高 い バ ラ ン ス を と っ て い く必 要 が あ る ん だ ろ う な と 思 う ん で す
け ど も、 そ の あ た り で 何 か。ま あ、 お 2人 の 中 で 今、 絶 賛 あ の、 微 笑
ん で い ら っ し ゃ い ま す が、 工 夫 し て いる こ と と か が あ れ ば 聞 か せ て い た だ
け な い で し ょ？う か。
あ り が と う ご ざ い ま す。い や、 山 本 さ ん、 普 段 の 私 た ち を 見 て
ら っ し ゃ る の か な っ て い。う、 全 く、 全 く。
そ う で す ね。メ ン バ ー の モ チ ベ ー シ ョ ン と か は 結
構 難 し い な と い う ふ う に 感 じ て い る部 分 も あ る ん で す け ど。
そ の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の メ ンバ ー た ち、 割 と そ の 前 向 き で す し、 ポ
ジ テ ィ ブ で す し、 そ の、 な ん か。役 割、 自 分 が こ う い う こ と を や ら な き
ゃ い け な い っ て い う よ う な 決 め を して い る メ ン バ ー は 全 然 い な い の で。
ま あ 例 え ば 今 解 く べ き 課 題 っ て な んだ っ け？
ど う い う 価 値 を 提 供 し た ら い い ん だっ け？
み た い な と こ ろ に 対 し て、 自 分 が で きる こ と を ち ゃ ん と 定 義 し て い く っ て
い う あ の ス タ ン ス の 方 が あ の 多 く て。そ う い う 意 味 で は も ち ろ ん そ の 歯 が
ゆ い 思 い は 皆 さ ん し て い ら っ し ゃ ると 思 い ま す し、 私 も 普 段。
あ の お 話 聞 く 中 で、 ま あ そ う だ よ ね って い う ふ う に 感 じ る こ と も あ る ん で
す け ど。う ん、 な ん か そ こ に 折 り 合 い を つ け
て、 今 や る べ き こ と に 集 中 し て く れ てる な っ て い う 感 覚 は 強 い で す。
あ り。が と う ご ざ い ま す。
白 川 さ ん、 い か が で す か あ。り が と う ご ざ い ま す。
せ っ か く な ん で あ の。私 は で す ね、 あ の、 二 つ お 話 し し た い
な と 思 っ た ん で す が、 あ の お っ し ゃ る通 り、 新 規 拡 大 と そ の ア ー プ 向 上 み た
い な 話 に な っ た 時 に、 新 規 拡 大 に 対 して リ ソ ー ス が 下 が り や す い ん じ ゃ な
い か っ て い う 話 は 一 定 あ る と は 思 うん で す が、 た だ、 あ の 多 く は で す ね、 実
は そ の そ の 機 能 っ て 既 存 の 施 設 で も求 め ら れ て る っ て い う ケ ー ス が 非 常
に 多 い な っ て い う ふ う に 僕 は 捉 え てい る ん で す よ。
な の で、 あ の 新 規 獲 得 の た め の 機 能 開発 っ て 言 っ て も、 既 存 の お 客 様 も 喜 ぶ
っ て 構 造 に は 多 く は な っ て い る の で。な の で、 そ う い っ た 面 で は、 あ の あ ま
り、 な ん て い う ん で す か ね、 そ の 既 存施 設 を な い が し ろ に し て る と か、 そ う
い う ふ う に は な ら な い 開 発 が ち ゃ んと で き て る ん じ ゃ な い か な っ て い う
ふ う に 私 は 捉 え て ま す っ て い う の が一 つ で、 も う 一 つ は っ て い う と こ ろ で
行 く と、 ま あ、 こ れ は 弊 社 の あ の プ ロダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー に 限 ら ず、 全 社 員
の 特 徴 な の か も し れ な い ん で。す。
け。ど。
ミ ッ。シ ョ ン に 向 き 合 っ て る 人 が す ご く 多
い ん で す よ。ね。
な の で 子 供 を 取 り 巻 く 環 境 的 テ ク ノロ ジ ー の 力 で よ り 良 い も の に っ て い
う こ と を 実 現 し て い こ う と 思 っ た 時に、 あ の 子 供 が ま ず 入 っ て い る 世 界 と
入 っ て な い 世 界 と、 ど っ ち が 子 供 た ちが 幸 せ に な る と 思 う っ て い う の が、 な
ん か 僕 ら が 問 う 究 極 の 問 い で。そ し た ら や っ ぱ 紙 ば っ か り の 世 界 よ
り 入 っ て る 世 界 の 方 が 絶 対 幸 せ に なる じ ゃ ん っ て い う こ と に 対 し て、 み ん
な が 自 信 を 持 っ て 答 え れ る っ て い うと こ ろ が、 僕 ら の 会 社 の ま あ 強 み で も
あ る の か な と 思 っ て ま し て、 だ か ら こそ、 な ん か そ う い っ た と。
こ ろ に 対 し て。マ ネ ジ メ ン ト コ ス ト が か か る ん じ ゃ
な い か っ て、 思 わ れ る か も し れ な い です け ど な ん か 不 要 微 妙 な 衝 突 だ っ た
り だ と か。な ん か ハ レ ー シ ョ ン み た い な こ と は
な く っ て。い や、 で も こ れ が や っ ぱ り 一 番 子 供 た
ち の た め だ っ た り、 先 生 た ち の た め にな る よ ね っ て い う こ と に 対 し て は、 み
ん な ぶ れ ず に 合 意 で き る の か な っ てい う。
の は 僕 は 思 っ て ま す。い や、 そ の 本 質 的 な 軸 と い う か、 目 標、
ミ ッ シ ョ ン に 対 し て 皆 さ ん が 一 同 に向 か っ て い っ て る 組 織 っ て 本 当 す ご
い な っ て い う ふ う に 思 い ま し た し、 でも、 そ う い う 組 織 だ か ら こ そ で き る こ
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と が い っ ぱ い あ る ん だ ろ う な っ て いう の を お 話 を 伺 っ て 感 じ ま し た。
あ り が と う ご ざ い ま す。え え、 第 3回 も で す ね、 子 供 さ ん よ り 白
川 さ ん、 重 山 さ ん に お 越 し い た だ い てお り ま す。
引 き 続 き、 ラ ス ト の 第 4回 も お 楽 し みく だ さ い。
ご 清 聴 い た だ き ま し て あ り が と う ござ い ま す。