00:03
え え。ゲ ス ト に テ ッ ク タ ッ チ シ ー エ フ オ ー
シ ー ピ ー オ ー の 中 出 さ ん を お 招 き して、 え え。
第 4回 の 最 終 回 を お 届 け し て ま い り ます。
中 出 さ ん、 よ ろ し く お 願 い し ま す よ。ろ し く お 願 い し ま す。
よ ろ し く お 願 い し ま す。じ ゃ あ、 こ こ で ち ょ っ と 視 点 を 変 え て
で す ね、 中 出 さ ん ご 自 身 の こ と も 伺 って い き た い と 思 う ん で す が。
中 出 さ ん、 野 村 證 券 行 っ て カ ー ラ イ ル行 っ て 出 て く た ち の シ ー エ フ オ ー。
と し て。そ う で す ね。
入 っ。て、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー に な っ た
っ て い う。え？
そ ん な キ ャ リ ア あ る の？っ て い う。
パ ス な ん だ と 思 う ん で す け ど も、 シ ーエ フ オ ー を や っ て た 人 が な ん で プ ロ
ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー？や る こ と に な っ た ら、 ま あ 内 緒。
今 め ち ゃ め ち ゃ 楽 し ん で や ら れ て ると 思 う ん で す け ど。
何 が 楽 し い ん で す？か、 い や、 そ う で す よ ね。
あ の、 い ろ い ろ な ん で す け ど、 僕、 ま ず入 る と き に は ビ ジ ネ ス や り た い と 思
っ て 入 っ て る ん で す よ。な ん で フ ァ イ ナ ン ス？
あ、 金 融 業 界 っ て 実 業 で は な い、 実 業で は な い っ て い う ん で す ね。
だ と 思 っ て て、 や っ ぱ り 実 業 の ビ ジ ネス に 触 っ て、 え っ と、 や っ ぱ り 経 営 陣
か っ こ い い っ て す ご く 思 っ て て、 お 金の 時 に な ん で す ご く や り た い な と 思
っ て 入 っ て ま す と。な の で。
え っ と、 経 営 陣 で ビ ジ ネ ス ド ラ イ ブ でき る 会 社 っ て や っ ぱ り ス タ ー ト ア ッ
プ し か ほ ぼ な い と 思 っ て て。僕、 い き な り な ん か ト ヨ タ の 社 長 に な
れ る わ け で も な い ん で。で、 あ の、 そ の 時 に あ の 社 長 に 言 っ て
た の は、 ビ ジ ネ ス や ら せ て く れ っ て いう の を 言 っ て て、 司 法 と し て 入 る け ど
と っ て い う の で 入 っ て ま す と。で、 最 初 な ん で 営 業 め っ ち ゃ や っ て た
ん で す よ。あ の ビ ジ ネ ス っ て ば 営 業 で し ょ み た
い な。で、 新 し い セ グ メ ン ト の 立 ち 上 げ み た
い な や っ て て、 公 共 向 け と か、 え っ とお。
客 さ。ん の え っ と お 客 さ ん 向 け の サ ー ビ ス
へ の、 あ の テ ッ ク た ち の 導 入 み た い なや っ て い て。
な ん で そ れ こ そ 公 共 と か 1件 目 で、 僕、デ ジ 庁 の 案 件 と か 取 っ て る ん で す け
ど、 め ち ゃ く ち ゃ 本 当 に 営。業 ち ゃ ん、 と ん で も な。
い の 引 き 当 て ま し た。め ち ゃ く ち ゃ そ の 時 っ て な か っ た ん
で す け ど、 ま あ 例 え ば そ う い う の か ら始 め て ま す と。
で、 ピ ー デ ィ ー エ ム に な っ て る 理 由は、 え っ と、 そ こ で や っ ぱ り 機 動 開 発
め っ ち ゃ 必 要 な ん で す よ。デ ジ 庁 が 求 め る 要 件 と か。
あ の、 例 え ば じ ゃ あ お 客 さ ん、 今 ま で社 内 の あ の 社 内 シ ス テ ム へ の 適 用 が
メ イ ン だ っ た ん で、 例 え ば サ ー ス に 組み 込 む み た い に な る と、 や っ ぱ 全 然 違
う 機 能 欲 し く な っ ち ゃ う の で、 あ の、そ う い う の で。
う ま く こ う、 こ う い う の 必 要 そ う っ ての ミ ニ ア ム 出 し な が ら、 え っ と ピ ー デ
ィ ー エ ム の 人 に 頼 ん で、 で、 そ れ を こう 打 っ て い く み た い な。
あ れ？だ っ た ん で。
最 初 は そ の つ な ぎ を。そ う で。
す よ ね？そ う で す そ う で す。
で、 ど っ ち か と い う と ビ ズ よ り み た いな 感 じ で や っ て て。
で、 ち ょ う ど そ の 頃 に 社 長 か ら な ん かピ ー デ ィ ー ま あ プ ラ ク ト マ ジ ー や っ
て よ み た い な 感 じ に 来 て。僕、 あ ん ま り プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ー 投
げ て る か わ か っ て な か っ た ん で、 う んう ん み た い な 感 じ だ っ た ん で す け ど、
ま あ そ ん な に 言 う な ら、 あ の、 や っ てみ っ か と 思 っ て や り 始 め た っ て い う
感 じ な ん で す け ど、 僕、 超 向 い て る 仕事 だ と 思 っ て て。
多 分 あ の フ ァ イ ナ ン ス は。あ の、 あ ん ま り な ん だ ろ う。
向 い て な い と は ま だ 言 え な い ん で すけ ど、 単 純 に 歴 が 超 長 い の と、 ア ホ み
た い に 残 業 し て 死 ぬ ほ ど コ ミ ッ ト しな い で、 単 純 に 知 識 が あ る。
な る ほ ど、 感 じ で、 は い。あ の、 ど っ ち か っ て い う と、 や っ ぱ ピ
ー デ ィ ー エ ム な ん か ワ ク ワ ク す る し、主 体 的 に 勉 強 で き る し、 あ の 向 い て る
仕 事 だ と 思 っ て い て、 な ん で あ れ よ あれ よ と い う 間 に 本 当 プ ロ ダ ク ト ば っ
か や っ て る み た い。な 感 じ に な っ て。
何 が そ う さ せ て る ん で す か？う ん。
や っ ぱ り な ん か こ う、 無 か ら 何 か を クリ エ イ ト し て、 僕、 お 客 さ ん 喜 ば せ る
03:01
の す ご い 好 き な ん で す よ。は い。
な ん で あ の、 そ れ こ そ お 菓 子 が 好 き とか、 そ う い う 食 べ 物 で す ね。
そ う い う こ と が 聞 き た い ん で す け ど、な ん で や っ ぱ り ゼロ か ら イ チ を ク リ エ
イ ト し て、 お 客 さ ん が 悩 ん で た で き ない こ と を で き る よ う に な り ま し た よ
み た い な 時 に め ち ゃ く ち ゃ 喜 ん で もら え た り と か。
な ん か そ う い う の が 単 純 に 好 き で す。ね。
で、 い ざ シ ー エ フ オ ー か ら。ま あ、 今 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー 経 て
シ ー ピ ー オ ー に な っ て る と 思 う ん です け ど も。
シ ー エ フ オ ー を や っ て て、 ま あ も し くは そ の フ ァ イ ナ ン ス 業 を や っ て て、 こ
こ。生 き て る わ っ て。
ど ん な と こ ろ で す か？あ あ、 や っ ぱ り あ の、 あ れ で す ね、 経 営
戦 略 を 考 え る っ て な っ た 時 に、 や っ ぱ通 ら な き ゃ い け な い の が、 絶 対 数 字 で
可 視 化 し て 何 を す る の っ て い う こ とに な っ ち ゃ う ん で。
あ の、 そ こ の 根 幹 を 持 っ て る っ て い うの が す ご く 良 か っ た な と 思 っ て る ん
で。ま あ な ん で 平 べ っ た く 言 う と、 事 業 計
画 と か 中 期 経 営 計 画 と か、 そ う い う のを 考 え て い る。
っ て い う の が 底 力 一 で。あ と は あ の シ ー フ ー の 業 務 っ て 結 構
お も ろ い ん で す け ど、 こ れ 事 業 計 画 作る じ ゃ な い で す か。
で、 絶 対 ブ レイ ク ダ ウ ン で、 な ん か 例 えば 単 価 か け る、 あ の 顧 客 数 か け る、 な
ん と か か ん と か に な っ て い く と 思 うん で す け ど、 あ の 事 業 計 画 作 っ て る と
一 番 わ か る ん で す け ど、 ど っ か に あ の潜 ん で る 罠 と か、 あ の 勝 手 に こ こ ク ッ
シ ョ ン 持 た せ て た り と か、 い ろ ん な 事業 計 画 っ て そ う い う ふ う に 作 っ て い
く ん で す よ ね。例 え ば、 な ん か 単 価 じ ゃ あ 20円 か ら
30円 で。あ。
げ。ま す み た い な こ れ い け る で し ょ っ て
思 っ て る 時 も あ れ ば 超 ス ト レ ッ チ かけ て、 事 業 部 に ち ょ っ と プ ッ シ ュ し た
い っ て い う 思 い が 入 っ て た り と か。あ と、 こ こ は こ け て も、 あ の、 こ っ ち の
違 う 顧 客 数 で カ バ ー で き る か ら、 わ ざと そ う い う、 こ っ ち は 簡 単 だ か ら、 そ
う い う 計 画 に し て い る と か、 な ん か そう、 ク ッ シ ョ ン と あ れ が あ る ん で す
よ。プ ッ シ ュ で そ れ を 理 解 し て い る と、 や
ば そ う な と こ ろ が 全 部 わ か る っ て いう ふ う に な っ て い て、 こ の 単 価 は ち ょ
っ と 上 げ ら れ な い ぞ と か、 ち ょ っ と きつ そ う だ よ ね と か っ て い う の が わ か
る ん で、 そ こ が。や。
っ ぱ り 経 営 課 題 な ん で。す よ ね。
で 他 の と こ ろ は ほ っ と い て も 伸 び るん で 大 丈 夫 っ て い う 風 な な ん で さ っ
き 言 っ た こ う 選 択 と 集 中 の と こ と ころ の こ こ の や ば い と こ ろ の レ バ ー が
わ か る っ て い う の が、 あ の す ご く 強 みだ な と 思 っ て て。
そ こ を こ う、 プ ロ ダ ク ト で、 じ ゃ あ どう し よ う か み た い な 経。
営 の ど こ が ま ず い か っ て い う と こ ろを 数 字 的 な 観 点 だ っ た り と か。
ま あ 定 性 的 な 観 点 も 含 め て 察 知 し やす い そ う。
で す。そ う で す。
そ う な ん で。す ね、 逆 に こ う、 シ ー エ フ オ ー か ら ま
あ な っ て み て、 め ち ゃ め ち ゃ 苦 労 し たと こ ろ。
ま あ、 エ ン ジ ニ ア 出 身 で は な い と 思 うん で す け ど も。
ど の 辺 が プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー にな っ て。
ま あ 苦 労 し た と い う か、 わ か ん ね え なっ て。
ど う い う。と こ で し た。
あ の、 最 初 は 僕 死 ぬ ほ ど い ろ ん な 本 見て、 え っ と 勉 強 し ま し た PM の 本 で す
か？PM の 本 も 見 ま し た し。
あ の 優 秀 な BM 紹 介 し て っ て 言 っ て、い ろ ん な 会 社 に し て い る ん で、 あ の
PM 紹 介 し て も ら っ て。も う め ち ゃ く ち ゃ 百 人 ぐ ら い の 話 聞
い て、 凄 ま じ い で す ね。何 や っ て る ん で す か み た い な。
で、 め ち ゃ く ち ゃ お も ろ か っ た の は、あ の シ ー エ フ オ ー だ と 多 分 違 う ん で
す け ど、 な ん か あ、 み ん な 百 人 百 通 りの や り 方 し て ん だ な っ て 結 構 思 っ た
ん で。す よ。
あ、 そ れ は シ ー エ フ オ ー は 百 人。聞 い て も 結 構 同 じ。
こ と に な る と 思 い ま す。多 分 は い。
で、 全 然 違 う や り 方 で、 な ん か 結 構 みん な 独 あ な ん か 独 学 と は 言 え な い で
す け ど、 な ん か 独 自 路 線 が あ る ん だ なと 思 っ て て。
で、 あ ん ま り 教 科 書 見 て も な ん か 言 って る こ と が ち ょ っ と 違 っ た り と か も
す る 時 も あ れ ば、 な ん か な ん プ ラ ク ティ カ ル じ ゃ な い っ て い う か、 な ん か 明
日 か ら 活 用 で き な い み た い の も あ った り し て、 そ れ を。
06:00
最 初 に 作 る の が め ち ゃ く ち ゃ 大 変 だっ た っ て い う の は 今 で も 覚 え て。
な ん で 自 分 な り の 言 葉 で 言 語 化 し たり、 そ れ こ そ あ の プ ロ ダ ク ト の あ の
API と か が 何 か も わ か ん な か っ た とか、 そ う い う 細 か い こ と も ち ろ ん あ る
ん で す け ど、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ーは 何 を し た ら 成 果 が 出 せ ん の？
っ て い う 言 語 化 と、 そ れ、 あ の 自 分 がじ ゃ あ 何 に 向 か う の？
み た い な も の が あ ん ま り わ か ん な かっ た っ て い う の が 難 し そ う だ。
で し た ね。で も 逆 に そ の シ ー フ ォ ー み た い な 比
較 的 ブ レ が 少 な い 職 を や っ て た 人 から し て み る と。
嫌 に な ら な い も ん で す か？あ。
あ、 な ん で？め ち ゃ く ち ゃ 逆 に 楽 し か っ た で す。
け ど、 や っ ぱ。向 い て た ん で す ね。
向 い て た と 思 い ま す よ ね。は い。
あ と や っ ぱ り 深 い と 思 っ て て。プ ロ ダ ク ト 作 る は い、 な ん か そ の、 や
っ ぱ り こ う。例 え ば 観 察 体 験 分 析、 と っ て も 観 察 で
も め ち ゃ く ち ゃ 深 く て、 ど う や っ て お客 さ ん の あ の 行 動 を 観 察 す る の っ て、
ベ ス プ ラ っ て も う 死 ぬ ほ ど あ る と 思っ て る ん で す け ど、 な ん か よ く あ の ピ
ー エ ム 会 話 で 話 し て る と、 も う セ ン スだ よ ね、 要 は み た い な。
な ん か 人 の 家 に 行 っ て。な ん か 普 通 の PM だ っ た ら、 な ん か こ
う、 あ の、 い ろ い ろ な 話 を 聞 い て 絵 のを 観 察 す る ん で す け ど、 い い PM だ と、
な ん か こ こ の あ の 汚 れ が 残 っ て い る状 態 で 放 置 さ れ て い る か ら ズ ボ ラ な
人 な ん だ っ て い う と こ ろ か ら、 ヒ ン トが い い と か、 な ん か た ま に あ っ た り す
る じ ゃ な い で す か っ て い う の も 含 めて。
深 い な と。な る ほ ど。
で も セ ン ス。っ て い う こ と を 嫌 い。
ら し い で す。で、 そ れ を 言 語 化 し よ う っ て い う の が
僕 は 発 想 で、 な ん で お 客 さ ん と こ 行 った ら、 そ れ は セ ン ス じ ゃ な く て、 も う
チ ェ ッ ク リ ス ト 百 個 用 意 す り ゃ い いじ ゃ ん と 思 っ て て。
あ の ち ゃ ん と 汚 れ が あ る か と か 見 よう と か。
で も そ の 前 の 前 に 仮 説 を 持 っ て き ゃい い じ ゃ ん と 思 っ て て。
そ の ズ ボ ラ か ど う か が 大 事 な 仮 説 で証 明 し な き ゃ い け な い こ と だ か ら、 気
づ く べ き だ っ た だ け な ん だ と 思 う んで す よ。
な ん で そ の ズ ボ ラ っ て い う 人 が そ のペ ル ソ ナ な ん だ よ ね っ て い う の を。
理。解 し な い か ら 検 証 の 時 に そ れ が 逃 し
ち ゃ う ん で、 仮 説 力 だ よ ね っ て 思 っ てて。
じ ゃ あ 最 初 に 家 に 行 く 前 に こ ん に ちは じ ゃ な く て、 最 初 に ち ゃ ん と 準 備 し
て、 何 を 証 明 し た く て、 ど う い う お 客さ ん の ペ ル ソ ナ で 何 が 大 事 な の？
っ て い う の を 理 解 し て は そ れ は 見 逃さ な い で し ょ う み た い な。
な ん か そ れ を こ う ふ わ っ と し て る んで、 そ う い う ふ う に な っ ち ゃ っ て る
の。か な？
そ ん な 感 じ で す。ま あ、 仮 説 っ て よ く 言 う と 思 う ん で す
け ど、 そ ん な に 仮 説 思 い 浮 か ば な い よっ て い う の が 現 実 あ る あ る。
だ と 思 う ん で す が、 ど う や っ た ら 仮 説っ て そ の 出 て く る ん で す か？
ど。う、 な ん だ ろ う な。
で も 仮 説 は。う ん、 何 か ら 出 て く る ん だ ろ う。
や っ ぱ 解 き た い 課 題 か ら 出 て く る とは 思 っ て は い て。
な ん か、 例 え ば、 あ の、 な ん だ ろ う な。ま あ さ、 う ん、 僕 だ。
僕 の 時 だ っ た ら、 仮 説 で 考 え る と きに、 や っ ぱ り 経 営 課 題 と か か ら ま ず 考
え た り と か も し ま す し。で、 あ の あ と お 客 さ ん に。
な ん か こ う い う こ と を 悩 ん で る ん じゃ な い か っ て い う の は、 あ な ん だ ろ う
な。い ろ ん な と こ ろ か ら 来 て る 気 が す る
な、 経 営 課 題 と か、 あ と は 営 業 の 人 と話 し て て こ う と か、 え っ と 自 分 が こ
う、 お 客 さ ん と 会 っ て る 時 に こ う 思 った と か、 な ん か そ う い う も の の 集 積 か
ら 出 て く る 気 が す る ん で、 い ろ ん な 情報 に 触 れ と く の と、 そ れ は な ん か 外 部
的 な 話 と、 や っ ぱ 内 部 的 な 経 営 課 題 とか、 内 部 的 な 営 業 の 人 の 話 聞 い て み た
り と か、 CS の 人 の 話 聞 い て み た り とか で 出 て く る も の の 集 積。
な。気 が。
し ま す ね、 な ん か ち ょ っ と 難 し い 話 にな っ ち ゃ う か も し れ な い で す け ど。
09:00
や っ ぱ り ど ん だ け 場 数 を 積 ん で、 そ こで 考 え て、 カ テ ゴ リ ー 分 け を 頭 の 中 で
で き て る か み た い な。そ ん な こ と。
に 近 い で す か ね。で、 あ と は 仮 説 も や っ ぱ り ブ ラ ッ シ ュ
ア ッ プ し て い く も の な の で、 な ん か アル フ ァ 版 だ と や っ ぱ り 仮 説 を あ る 程
度 持 っ て、 こ れ か も っ て お 客 さ ん に 当た っ て、 あ、 全 然 違 う わ っ て い う の で、
そ こ で ブ ラ ッ シ ュ ア ッ プ も で き る んで、 試 行 回 数 と で す ね。
は い。な ん で あ ん ま り 悩 み す ぎ ず、 そ こ そ こ
行 く っ て い う の も あ る か も し れ な いで す け ど。
あ り が と う ご ざ い ま す。じ ゃ あ 最 後 の 質 問 に な る ん で す け ど
も、 ま あ、 CFO、 CPO と や ら れ て き て いる 中 出 さ ん か ら 見 て、 こ う い う 人 は
CPO に ま あ 向 い て な い、 ま あ 向 い て ない っ て い う の、 な ん か ス キ ル 的 な、 能
力 的 な と い う よ り か は 思 考 的 に 向 いて な く、 ま あ 例 え ば プ レ ー ニ ン グ に 特
化 し た プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー に なっ た 方 が い い よ と か、 そ う い。
う 観 点 っ て あ り ま す か？な ん だ ろ う な ぁ。
で も。や っ ぱ り ま ず マ ネ ー ジ メ ン ト っ て い
う の が ず っ と ど う し て も 入 っ ち ゃ うん で、 そ こ に 向 い て ま す か？
と か。あ と そ れ さ っ き お 伝 え し た や っ ぱ な
ん か 戦 略 で 何 解 く べ き な の か の 1週 出し と 仮 説 出 し と 理 解、 そ の 理 解 っ て い
う も の と、 マ ネ ー ジ メ ン ト と ア イ デ ィア ク リ エ ー シ ョ ン と そ れ を 証 明 す る
っ て い う フ ェ ー ズ だ と 思 う ん で す けど、 こ の 証 明 す る の と、 そ れ を リ リ ー
ス し て い く っ て い う プ ロ ジ ェ ク ト マネ ー ジ メ ン ト は、 こ れ は 結 構 も う 緑 で
や っ ち ゃ う ん で、 こ の 最 初 の。や。
っ ぱ り 三 つ と か が し っ か り で き な いと CPU に 向 か な い っ て い う の と、 や っ
ぱ り プ ロ ダ ク ト 好 き っ て い う の が 多分 超 重 要 で。
な ん か あ の 解 き 方 っ て 色 々 と あ る じゃ な い で す か。
例 え ば 僕 た ち も ア ッ プ セ ル し た い よと か っ て 思 っ た 時 に。
じ ゃ あ 何 で し ま し ょ う っ て 発 想 に なっ た 時 に、 思 考 の 癖 っ て 絶 対 あ っ て。
例 え ば じ ゃ あ 営 業 を も っ と 教 育 す べき だ っ て 思 う 人 も い れ ば、 カ ス タ マ ー
サ ク セ ス チ ー ム が し っ か り 向 い て んだ か ら そ っ ち で し ょ っ て 思 う 人 は プ
ロ ダ ク ト で 何 か で き な い か な っ て 思う 人 も い て。
こ こ の な ん か ど こ が 自 分 好 き な の？み た い な の と か、 ど こ に ワ ク ワ ク す る
の？っ て 人 に そ れ ぞ れ だ と 思 っ て て。
僕 は 一 番 プ ロ ダ ク ト で 解 き た い ん です よ。
や っ ぱ り。で。
こ こ が 一 番 む ず い と 思 っ て ま す し、お。
客。さ。
ん に わ お っ て 多 数 に 言 わ せ る こ と がで き る も の だ と 思 う ん で、 や っ ぱ り こ
こ に 興 味 が あ る で す け ど、 た だ、 こ こに 固 執 す ぎ る と、 次 あ の、 じ ゃ あ シ ー
エ ス と か セ ー ル ス が 出 る こ と の、 も うめ ち ゃ く ち ゃ 重 要 だ っ た り、 な ん か 有
機 的 に 絡 み 合 う じ ゃ な い で す か。な ん か セ ー ル ス が こ う い う こ と 言 っ
て て、 あ、 な ん か す ご い い い な っ て 思っ て て、 シ ー エ ス で 3分 良 く て プ ロ ダ
ク ト エ ス 最 後 キ ッ ク し た ら た ま た まコ ン バ ー ジ ョ ン 上 が り ま し た で、 こ れ
っ て い ろ ん な 有 機 的 な も の ど れ か 一つ。
の 魔 法 の 杖 じ ゃ な い で す か。じ。
ゃ な い ん で す よ。は い。
な ん で 全 体 が や っ ぱ り 理 解 し な き ゃい け な い ん で す け ど。
自 分 は ど こ が ワ ク ワ ク す る か み た いな の だ か な と 思 っ た り も し ま す。
あ り が と。う ご ざ い ま す。
じ ゃ あ 最 後 に、 中 出 さ ん の 方 か ら 何 か告 知 だ っ た り と か、 ピ ー ア ー ル し た い
こ と が あ れ ば、 あ り が と う。思 い の ま ま に。
あ り が と う ご ざ い ま す。ど う ぞ は。
い、 あ の テ ッ ク タ ッ チ 自 体 は 皆 さ ん この リ ス ナ ー の 方 が ご 存 知 か わ か ん な
い ん で。ち ょ っ と 簡 単 に 言 う と、 あ の 画 面 の シ
ス テ ム の 上 に え っ と、 な ん で も い い んで。
ま あ、 ナ ビ ゲ ー シ ョ ン と か ボ タ ン と かを フ ロ ン ト エ ン ド の 一 番 ト ッ プ に あ
の オ ー バ ー レイ す る 形 で 載 せ ら れ る って い う よ う な デ ジ ア ル ア ダ プ シ ョ ン
プ ラ ッ ト フ ォ ー ム っ て い う も の な んで す け ど。
そ れ で 売 っ て ま す と。で、 あ の サ ー ス 業 界 だ と 珍 し く あ の エ
ン タ ー プ ラ イ ズ も 本 当 に 超 で か い 会社 さ ん に、 あ の 死 ぬ ほ ど 使 っ て も ら っ
て て。で、 僕、 結 構 CPO 協 会 の 理 事 も や っ て
た り す る ん で す け ど、 悲 願 は。え っ と、 や っ ぱ り 僕、 結 構 や っ ぱ り 日
12:01
本 を 良 く し た い っ て 思 い が め ち ゃ 強い 人 な ん で。
ア メ リ カ の プ ロ ダ ク ト と か。に か な り 蹂 躙 さ れ て い る マ ー ケ ッ ト
だ と 思 っ て て。や っ ぱ り セ ー ル ス フ ォ ー ス で す ね。
全 然 い い 製 品 だ と 思 う ん で す け ど、 やっ ぱ り 日 本 初 の そ う い う も の が 出 て
き て な い 中 で、 多 分 結 構 食 い 込 ん で るあ の 珍 し い 会 社 だ と 思 っ て ま す。
な ん で こ こ を め ち ゃ く ち ゃ 伸 ば し たい と 思 っ て ま す し。
そ れ が あ の、 ひ い て は あ の プ ロ ダ ク ト開 発 に お い て、 エ ン タ ー プ ラ イ ズ と か
の 攻 略 の 時 に め ち ゃ く ち ゃ 先 陣 切 って る 会 社 に な っ て る と 思 っ て い て、 そ
れ を ナ レ ッ ジ を 貢 献 し た い と か。あ。
と。そ れ を 一 緒 に や っ ぱ り や っ て く れ る
仲 間 を す ご い 探 し て い て、 あ の、 め ちゃ く ち ゃ 面 白 い で す し、 あ の 自 分 の そ
の な ん て い う の、 エ ン タ ー プ ラ イ ズ に行 き た い。
PM、 誰？っ て な っ た 時 に、 多 分 第 一 想 起 さ れ る
よ う な 会 社 に な っ て い る と 思 っ て いて。
な ん で そ う い う 方 に お す す め な ん で、ぜ ひ っ て い う の が 一 つ と。
あ と は 個 人 と し て、 あ の、 そ れ こ そ 経営 1種 で 考 え て た 時 に、 や っ ぱ 新 し い
ビ ジ ネ ス や り た い よ ね っ て い う の はず っ と 話 し て た ん で。
ね、 ず っ と こ う、 社 長 と か あ の 市 長 とか と も 話 し て て、 な ん か い つ か や ん な
き ゃ ね み た い な 話 に な っ て て、 も う ちょ っ と 俺 が い い か と 思 っ て、 あ の で 経
営。あ の 新 し い 新 規 事 業、 今 や っ て て、 あ
の、 2025年 の 3月 に お そ ら く リ リ ー スし て て、 三、 4月 ぐ ら い な ん で す け ど、
あ の、 す る と 思 う ん で、 あ の、 そ れ の 仲間 め ち ゃ く ち ゃ 求 め て て、 あ の 第 三 話
で す か ね に お 話 し し た。あ の 子 と か も あ の、 一 緒 に 営 業 に 同 行
さ せ て こ う 意 識 す ご く 仲 間 た ち め ちゃ く ち ゃ 成 長 し て る 子 と か っ て 話 も、
や っ ぱ り 新 規 事 業 っ て、 新 規 事 業 な りの 成 長 カ ー ブ が あ っ た り、 あ の 色 々 と
も う 僕 も 忙 し す ぎ て 全 部 球 落 ち て いく ん で、 あ の 全 部 拾 え る み た い な 状 態
に な っ て て、 ま あ そ う い う と こ ろ で も一 緒 に 働 け る 仲 間 が い た ら 嬉 し い な
っ て 思 う の と、 僕 自 身 は や っ ぱ り な んだ ろ う、 僕 が 出 張 る っ て い う よ り は、
あ の、 や っ ぱ り 本 当 に め ち ゃ く ち ゃ 優秀 な 子 を 輩 出 し て。
あ の オ ー ル ジ ャ パ ネ ッ ト と か 買 い たい っ て い う の は 本 当 の 思 い な ん で、 あ
の、 そ ん な 人 が 来 て く れ る。と。
め っ ち ゃ 嬉 し い な と 思 っ て ま す。あ り が と う ご ざ い ま す。
あ と。中 田 さ ん、 ノ ー ト と か も よ く 執 筆 さ れ
て ま す よ ね。そ う で す ね。
は い。ノ ー ト も 出 し て て。
あ の、 こ れ は も う 本 当 に 知 の 還 元 の ため だ け に ほ ぼ や っ て い て。
あ の、 な ん で 皆 さ ん ぜ ひ ノ ー ト 見 て もら え た ら と 思 っ て る の と、 ど こ か で あ
の、 僕 の 本 が 出 る か も し れ な い ん で、出 た ら ぜ ひ お 願 い。
し ま す。楽 し み に し て お り。
ま す、 あ り が。と う ご ざ い ま す。
あ の 中 出 さ ん、 本 当 に 素 敵 な CPU の 方で し て、 ぜ ひ 中 出 さ ん と 一 緒 に 働 き た
い。と い う 方 は テ ッ ク タ ッ チ さ ん に ご 応
募 い た だ け れ ば と 思 い ま す。は い。
あ り が と う ご ざ い ま す。え え、 今 回 は で す ね、 4回 に わ た っ て テ
ッ ク タ ッ チ CFO 兼 CPU の 中 出 さ ん にゲ ス ト と し て お 越 し い た だ き ま し た。
え え、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー が まあ、 経 営 戦 略、 事 業 戦 略、 ど う 立 て て い
く か、 ま あ、 ど う 売 り 上 げ を 意 識 し てい く か、 そ の あ た り の と こ ろ を え え、
お 届 け し て ま い り ま し た。え え、 皆 様、 4回 に わ た っ て ご 清 聴 い た
だ き ま し て、 ど う も あ り が と う ご ざ いま し た。
あ り が と う ご ざ い ま し た。あ り が と う ご ざ い ま し
た。