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BOOTUP RADIOのポッドキャスターの伊藤です。
この番組は、寺市創業者で人事略投資家の橋田一秀さんと、
スタートアップを持ち上げられるような疑問や、企業に関するトピックを取り上げ、
シールド起業家や企業セブンの他に、役立つ情報をお届けします。
おはようございます。
おはようございます。
伊藤さん、今、どこにいるんですか?
今、僕は押上にいて、この収録終わった後、
成田空港に向かって、成田空港からアメリカに向かって出します。
ついに出発ですね。
うん、ついにですね。
でも淡々としてるよね。
そうですね。
今までのことは分かってるんで、ひたすら淡々とやっていくっていう感じですね。
そうですね。
まあ、道中気をつけてください。
はい。
アメリカ行ったらどうするんですか?
最初は、大学が始まったりとか。
はいはいはい。
もう年明けから?
そうです。年明け1月の4日ぐらいから始まるので。
うんうんうん。
まず最初は大学かなっていうとこですかね。
いやー、いいですね。大学はどの辺なんですか?
大学は、いわゆるシリコンバレーっていうエリアの中でも、ロスアルトスっていう地区があるんですけど、
まあ、こういうなんか、本当にこう、なんていうんですか、日本でいう…
軽井沢。
そういう場所、イメージ的にはこういう…
詰まってますね。
そういう場所ですね。
山ですね。
じゃあ、なんか、めちゃくちゃ治安良さそうな雰囲気ですね。
いや、本当に見てきたらいいですね。
へー、いいですね。ちょっと来年ぜひ遊びに行きたいと思ってます。
はい。ぜひお願いします。
今年はもう、これ収録してるのが12月25日クリスマスなんですけど、今年1年振り返ってどうでした?
今年、やっぱまず、あれですよね。データプレイでは始まったりとか。
あ、まあまあ、それはありましたね。はい。
はい。
あと、1年働かせていただいたりとか。あと、自分アメリカ行ってたりとか。
で、なんだろう、自分の中でいろいろ、ずっと今までは方向性がブレてたんですけど、
うん。
少しあと、定まってきたかなーみたいな。
へー。
そういう1年でしたね、僕は。
いやー、良かったねー。良かったね。
うん。いや、本当に良かったです。はい。
柏さんは逆に、どんな1年でした?
いや、僕もでも変化が大きかったよね。やっぱり…
うん。
まあ、やっぱ1番はペラ市を辞めて、4月に辞めて、そこから、なんか、エンジェル投資家を本格的にやって、思ったよりたくさん投資をして、
うん。
なんか、辞めた時の心境って、まあ、なんか、エンジェル投資家をやってみようって思ってやってみたっていうところなんですけど、もちろんなんか、よくあるパターンで、もう1回起業するみたいな、起業家の人が2回目起業するってあるじゃないですか。
普通に、いや、やりたいテーマ出てきたら、やろうかなーみたいに思ってたんですけど、あんまりなんか、やっぱ自分が取り組むべきって、心から腹落ちして思えるテーマが、まだなくて、一方で、エンジェル投資家業、なんか、めちゃくちゃ板に付いてるなって思ってて、8ヶ月やってきたんですけど、結構やっぱり、うん、なんか、自分としては、なんか、やっててすごい楽しいし、なんか、役に立ってるなーとは思っています。
うん。
うん。
うまい。
うまいよね。
もう、これは早期から、もう多分、一定の評価をいただけているかなあという風には思っていて、なんで、まぁ、続けたいな、って思ってますね。
うん。
うん。
うん。
そこはすごく、なんていうんですかね、もう大きい変化があって、自分がやるべきことっていうのも、僕も割と、新規数年そんなとこは見えてきたっていう感じですね。
めちゃいい一年出しましたよ。
いやー、いい一年でしたねー。
Shameimaru кар理さんのふっくら roast a littlewedjes
いや、なんかね、これ、僕最近ちょっと振り返って思ったのは、
тебеの太陽がMAXOであったla criのラクーツほんとが、
はい。
やりたいことがむっちゃ出てきたんですよ
エンジェル投資だけじゃなくて
やりたいことっていうのはそれに付随した
スタートアップの支援みたいな文脈で
やりたいことがめちゃくちゃいっぱい出てきてて
例えば
これは今度ねちゃんとお知らせしようと思うんですけど
そういう場所を作ったりとか
そういうスタートアップの人が集まれる場所を
作ったりとか
あとは何ですかね
要は
エンジェル投資って
結局僕の時間とリソースがやっぱ
限界が来るんで
できる量って限られてるんですよね
でも気持ち的にはもう
スタートアップするの大変なんで
全員応援したいっていう風に思ってるんですよ
だから僕は別に
投資をしてようがしてなかろうが
スタートアップする人が
本当にスタートアップ
立ち上がれるような支援を
したいと思っていて
そのために例えば場所を作るとか
それから他にももっといろんなこと
このラジオもそうですよね
やっぱり知見として
あのー
誰でも聞けるし
なんならAI書き起こしもされてるから
時間ない人はそれ読めばいいし
そういう活動は
もっともっとできるなって思うし
やれることあるなって思って
もっとこれやりたいみたいなのが
結構たくさん出てきてる
アイディアがいっぱい出てきてる状態っていうのは
起業家を見極める点で
大事みたいな話って
よくあるんですけど
これもね
ジェイソン・カラカニスの本に書いちゃった
起業家を
引き上げるポイントの一つは
なんかその人がむちゃくちゃアイディア出てくるかみたいな
その自分が取り組んでるテーマに対して
なんかもうやりたいことめっちゃあって
すげーアイディアがわーっと
なんかこう泉のように湧き出てるかみたいな
なんか投資基準じゃないけど
みたいなの書いてあって
僕は今結構その状態なんで
僕はなんか今いいスタートアップなのかもしれないって
ちょっと思ってます
投資家なんですけど
いい状態なのかもしれないなって思ってます
モメンタムの回かなんかで話しましたけど
話したかもねー
状態見極めるときの
アイディアめっちゃ湧いてくるかみたいな
そうなんすよ
自分自身が今その状態にあるんで
割といいなって
そんな感じですかね
であとこういう伊藤さんとか
他の何人か今一緒にメンバーとやってますけど
いい仲間がすごい集まってくれて
できてるなって思ってるんで
それはもうかなりいい状態だと思います
ということで
軽く振り返ったところで
今日のテーマいきましょうか
お願いします
はい
今日のテーマはですね
前回
前回というか
12月20
18日に
ウェットアプリでオフ会があったんですけど
その際に
アンケートをいただいてまして
こういうこと話してほしいってアンケートですね
それの
取り扱いきれなかった人と
本日の収録会で話していこうっていう感じです
いやーこれね
配信
オフ会めちゃくちゃ良かったと思うんですけど
これの配信の前にね
もう配信されてると思うんですけど
いやでもね
答えきれなかった
時間の都合で答えきれなかったんで
ちょっと全部答えきれなかったんで
答えたいなと思ってます
はい
はいこの2回
いきますね
まず最初いきます
ペラ市時代の苦しい時期
ペラ市時代に一番苦しかった時期は
理由とこんな風に乗り越えられた話
また出資してきた中で学んだこと
失敗&成功体験含め
ペラ市時代の話ね
いくつか
これもなんか
もしかしたら過去のエピソードで語ってるかもしれませんが
よく経営って
人物金って言うじゃないですか
はい
経営の大きいリソースって人物金
分類すると人物金ですと
もちろん大きいリソースであるからこそ
なんか悩むポイントでもありますと
基本的にはほとんど
物っていうのが
例えばソフトウェア作るスタートアップとかだったら
プロダクトとかになるんですけど
やっぱりほとんどは人と金の問題ですと
起こるのって
お金の話わかりやすいんで
そこからお伝えすると
お金
まあ大体お金が
ピンチになったらきついっすっていう話で
これはもう税
僕も投資しててもマジでそうですね
自分でもそうだったし
投資してても本当にそうですね
だから要はスタートアップなんで
基本的には赤字で経営してる会社が多いですと
だからどんどんどんどんキャッシュが減っていきますと
で足りなくなる前に資金調達して
っていうパターンが多いと思うんですけど
やっぱりそれが結構
なんですかね
残りキャッシュが本当にきつくなってきて
あと1ヶ月しかないみたいな感じで
そういう状況になった時とかがやっぱり一番きつい
てかその見立てが出た時っていうのが一番やばいですよね
例えばランウェイがあと1年ありますとかだったら
なんかまだいろいろできる
ただ大体僕は半年切る前に資金調達始めるのがおすすめなんですけど
半年ぐらいはかかることが多いんで
気づいたらランウェイ5ヶ月でしたみたいな
お金の端末と乗り越え方
うわーみたいな
これやっぱ見通しが甘くて
でなんかこううまくいくみたいなバイアスがかかってて
でなんかあれよあれよお金が減っていき
気づいたらやばいと
計算し直したらランウェイが5ヶ月しかない
資金調達しなければみたいな時が一番焦りますよね
でそういうのが過去何回ぐらいあったかな
3回ぐらいあって
3回はい
もう1回目は創業期
資金調達も何もしなかったんだけど
なんか
そういうのがあったら
プロダクトは出せそうだけど個人のキャッシュがつきそう
みたいな状況が一番きつくて
お金ないなみたいな
で次がやっぱプレAとシリーズAの2回の時が
やっぱそういう今言ったような感じですよね
なんか思ったよりランウェイなくて
あー結構急いで資金調達しないといけないなみたいな
でやっぱそれが一番きつくて
結果的にキャッシュが尽きる前に調達できたんで
大丈夫でしたって感じなんですけど
やっぱり
うーん
なんかエンジェル投資家から
株主からお金借りたりとかもしてたし
まあ結果手をつけずに返せたっていうのはあるけど
でもなんか
投資家からの入金が
1ヶ月遅れてたら多分間に合ってないので
まあ念のため借りとくかつって借りて
貸してくれたんですけど
そういうのとかもあったし
お金がどうにもならない
かもしれないっていう状態が
一番
僕はもう寝れなくなるんで
もうなんか
やっぱメンタルかなりきますよね
でお金の端末は大体そんな感じで
乗り越えられた
どういうふうにして乗り越えられたか
なんか気合でお金集めましたみたいな感じなんですけど
やっぱそうして
なんか
僕一人では乗り越えられなかったと思ってて
僕は共同創業者3人で起業してるんで
やっぱそこがすごい大事だったかなと思ってて
メンバーの支え
共同創業者だったり
もちろん他のメンバーにはあんまり
ここまでのピンチの話ってしないんですよ
基本的には経営人だけ
経営人3人で
当時の経営人3人で
なんとか乗り切ったっていう感じですかね
もちろんなんか
いろいろな人にアドバイスを求めたり
助けてもらったりして
当然そのなんか
株主VCエンジェル投資家
事業会社の方々には
すごく助けてもらったし
メンタル面でも
もしくはお金の面でも
エンジェルの方からお金借りたりとか
あとは既存株主の方から
追加出資を受けたりとか
そういう意味では乗り越えられた
要素はすごくあるんですけど
大事なのはメンタルですよねやっぱり
心折れかかってましたからねやっぱ
ハンズオンで入りたい事業のタイプ
きつかったっすね
っていうのと
もう一個
人の話で言うと
人の話で言うと
人の話で言うと
やっぱり
メンバーとうまくいかなかった時
っていうのがやっぱあって
そういう時はやっぱりきつかったっすね
それもやっぱり
いろんな人に
メンタル
そっちも別の意味でメンタル結構やられちゃって
僕も
毎日めちゃくちゃ忙しいし
深夜の2時ぐらいまで
1ヶ月ぐらい働き続けて
でもなんか
さらにプライベートで
生まれたばっかりの
2番目の息子
子供が
熱出して入院して
1週間ぐらい入院するみたいな
そういうの全部重なって
あの時は結構心身ともにきつかったですね
それもやっぱり
そこは別に
ケージンだけじゃなくて
他にいたメンバー
社員のみんなとか
にすごい助けてもらったりしたんで
やっぱり
乗り越え方みたいな話で言うと
やっぱり
一人で抱え込みすぎないってことが
すごい大事で
相談できる人には相談するとか頼る
っていうのが本当に重要っすね
だからこそ普段からのコミュニケーション
すごい大事だし
でそれ頼ろうと思っても
普段からなんか全然コミュニケーションしてない
例えばこれもめっちゃあるんすけど
株主の人と全然コミュニケーションしてなくて
例えばエンジェルの人に投資してもらってから
一回も連絡してないとか
めっちゃあるんす普通にあるんすけど
これってで
で超ピンチになった時に
めっちゃ連絡しにくいんすよ
そういうのって
だからなんか定期的に
なんか株主レポートを月一回送るとかだけでいいから
やっといた方がいいよっていうのは
企業家の方にめちゃくちゃ言ってますね
でみんな助けてくれるんで
なんかっていう感じですかね
これだから出資してきた中で学んだこと
みたいな話もまさに今の最後の話なんすよね
投資先もしくは新規投資の話が来た時に
そういう状況になってる企業家
めっちゃ今
やっぱり
株主の人とかにも
まず共同創業者がいないとか
経営人が一人しかいないみたいな人
社長しかいないみたいなケースで
なんかやっぱこういう
キャッシュが厳しいみたいなやつを
メンバーにも伝え
伝えた方がいいケースと伝えない方がいいケースあるんすけど
伝えられないとか
自分で抱え込んでて
であと株主の人にもなんか
あんまりコミュニケーション取ってなくて
相談できないみたいな
っていうのが
新規の投資の話とかでも
なんか言われたりする
僕にも僕に相談来たりしますし
あとは
えっと僕の投資先でも
そういうところはめっちゃありますね
やっぱ
もっと早く言ってよっていうケースめっちゃあります
そうなんかこれは僕はもう
今年何十回もこういうのにぶつかってるんで
このラジオでもお伝えしておきたいですよね
株主でも
まあ株主がいない会社でも
あの本当に相談したい
メンターみたいになってくれる人
を探してそういう人には定期的に連絡をしておく
っていうのはすごい大事なことですね
いい時から良くない時でも
とにかく淡々と連絡をしておく
報告とか月1回とかしておくのが一番いいです
はいそれが大事です
では続いていきますね
はいはいお願いします
はいこんな事業ならハンズオンで入りたい
または役立てそうなもの
これはどういう文脈で出てきた質問かっていうと
おそらく僕なんかはまあいろいろ
60社ぐらい投資をしてますけど
なんかほとんどまあ演じるっていうこともあって
金額も少ないしシェアも少ないんですよね
なんですけどなんかで自分がそのやってきてない事業
その例えばなんですかね
あのペライチしかやって基本的にはやってきて
まあ20代の時の経験ももちろんありますけど
30代ペライチしかやってきてないんで
タグラインで言うと何ですかね
saasとかスモールビジネス向けとかソフトウェアとはまあまあそう
その類のものですよね
ECのプラットフォームも一応ペライチ上にはついてるんで
まあそういうところとかやってきてるんですけど
それ以外やってないんで解像度が低いですと
なんで逆にそのハンズオンで入りたいみたいな話で言うと
やっぱり自分が入ったら明確にバリューアップできるもの
なんでそういうところに今言ったようなものに
当てはまるものであれば確率が高いですよね
ハンズオンできる可能性高い
そういうのもなんかやりたいなと思ってていい
チャンスがあれば
創業初期でかつそういうジャンルのものでやろうとしてる人がいたらやっぱ会いたいですし
結構がっつり入るっていうのもありかななんて思ってます
続いて
まだありますかはいどうぞ
プレスリリースのタイミングと使い方
プレスリリースを打つタイミングと使い方について聞きたいです
プレスリリースですか
えっとプレスリリースは
そうっすね
なんかこれ前にも配信した気がするんですけど
この話
えっと要は
これってなんか
授業をステルスでやったほうがいいか
なんかステルスじゃなくて
そのオープンにやったほうがいいかの話だと思ってて
なんかプレスリースを打つということは
世の中に対して自分たちがこういうことやってるよというのを
なんですかね
つまびらかにするというか
大ピラに言うということだと思うんですよね
プレスリースを打つ目的っていうのは
ほとんどの場合は
その授業のためか採用のためです
それをやりたければプレスリース
どんどん打てばいいんじゃないですかって思ってますと
一方で
ステルスでやる
授業をステルスで進めるというケースもありますと
なぜなら
普通になんか真似されるかもしれないとか
競合が似たようなサービスをやっている
もしくはやってくるかもしれないので
とりあえずこっそり授業やってますみたいなケースって
結構ありますと
なんでそこの判断軸なんじゃないですかね
そもそも自分たちの授業は
そういうふうに
ステルスでやるべきものなのかどうかっていう
まず判断軸があるはずで
それをちゃんと判断した上で
ステルスじゃないって思ったら
オフ会の感想とステッカー配布
別にどんどんプレスリース打って
知ってもらった方が
人も集まるかもしれないし
ユーザーも採用を含めて
いいことがあるかもしれないんで
打てばいいんじゃないですかねっていう感じですね
逆にその間で言うと
ステルスからステルスじゃなくなるタイミング
っていうのがステルスでやってた時に
ステルスでやってた授業の
プレスリースを打つタイミングだと思うんですよね
それもなんか
ステルスをすると思うんですけど
ここからはもうステルスやってても
どうせバレるって言ったらですけど
授業が大きくなってくると
知られることになるんで
ここから加速するぞというタイミングで
そういうステルスでやってたものに関しては
プレスリース打てばいいんじゃないですかね
はいそんな感じで
ありがとうございます
以上で扱いのアンケートからの
終わりましたか
トピックは終了ですね
やっとこれでオフ会終わりましたね
はい
やっぱね1年に1回ぐらいオフ会やりたいですよね
そうですね
オフ会の感想とか
まだ聞いてないと思うんですけど
どうでしたオフ会の
オフ会の感想ですか
めちゃくちゃ良かったですよ
やっぱり
そもそも30人弱ぐらいの人が来てくれて
知り合いもどんぐらいですかね
半分ぐらい知ってる人かな
でも半分強ぐらいは知ってる人だった
結果蓋開けてみたら
でも知らない人も
まあまあいて
それが一番楽しかったです
あこういう方が聞いてくれてるのかって思って
あのめちゃくちゃリスナー解像度上がりました
これ話してて聞いてる人の顔が
コメントが出てくると大事だと思うんですけど
やっぱりこう
シードプレシード向けっていうのが
このラジオのメインターゲットだと思ってるんですけど
まさにそのシードプレシードの方だったり
もしくは事業はずっとやってるけれども
いわゆるこうなんて言うんですかね
スタートアップ的にこうなんか資金調達をしてやるって言うんですけど
スタートアップ的にこうなんか資金調達をしてやるって言うんですけど
スタートアップ的にこうなんか資金調達をしてやるって言うんですけど
っていうスタイルじゃない方も含めて
なんかやるとしたらこうかなみたいなのが
まあそういうだから資金調達しようと思ってるんですけどみたいな
リスナーへのステッカー配布
ケースとかはなんか出会いましたね
すごいだから
役に立ってるなって思いました
そうですね
うん
いや良かったっすよ
伊藤さんどうでした実際
そうですね
僕は
なんだろう
まあなんかすごい頭に残ってるのが
ご指摘という方が
こういう風に改善した方がいいよっていう風に
おっしゃっていただいたことが2つあって
1つはこれは確かに明確だなと思ったんですけど
フルタップレイドのロゴで
なんか僕の画質が悪いから
伊藤さんと星田さんが
別次元にいますよね
確かにそうかと思って
早く僕は
新しい写真を撮らなきゃいけない
撮れば良かったね
日本にいる間に
アメリカ行って
いい感じのプロフィール写真を撮って送ってください
てかロゴを作ってください
もしくは作ってもらいましょう
はいそうですね
というのが1つと
あともう1つはちょっとなんか
意外というか
気をつけなきゃいけないなと思ったんですけど
すごいあの聞いてて偉そうに
聞こえました伊藤さんって
こんな人だったんですねみたいな
へえ
あーそうだったのかみたいな
自分はそんな偉そうに話してる
声はなかったんですけど
そういうところはそう聞こえたんだろうね
そういうところはそう聞こえたんだろうね
それはちょっと深掘りした方がいいですね
ちょっとこれは変えなきゃいけないなって
すごいあの
思いましたねっていう
その2つですかねオフ会
そうしてすごいあのほんと楽しかったですし
盛り上がりましたし
うん
僕はちょっとまた来年は入れないかもしれないんですけど
ぜひあの準レギュラーの方々含め
ブータプレイでオフ会
開催していただきたいなと思いました
やりましょう
ちなみにですね
今
ほんとだね
ここにブータプレイ量のステッカーがめちゃくちゃ
いっぱいあるんですけど
伊藤さんにもたくさん
持ってってもらえばよかった
すごいですね
はい
これえっと何枚作ったんだっけこれ
50、100か
100だろうね
これなんかめっちゃ余ってる
うん
なのでえっと今手元にブータプレイ量の
ステッカーがめっちゃあるんですけど
これオフ会用に
オフ会の来場者用に作ったものなんですけど
いっぱい作ったので
ぜひ入って頂きたいですね
ぜひリスナーの方で
欲しいという方がいれば
どうしようかな
どこで渡そうかな
ちょっと考えます
なので欲しいという方は
欲しいってツイートしてもらえます?
僕に欲しいってツイート
じゃあこうしよう
今日の配信会をシェアしてもらって
ステッカー欲しいってシェアしてもらえれば
何らかの形でお渡ししたいと思いますので
ぜひともシェアしてください
好きな配信会をシェアでもいいです
この回じゃなくてもいいんで
今年配信したブートアップエディオの
好きな配信会をシェアしてもらって
そしたらこちらのステッカーを
何らかの方法でお渡ししますので
地方にいる方はどうしよう
送りますか
なんとかしますんで
ぜひシェアしてください
はい
ということで
今年もこれ
今年はこれ
あれか
でもこれ配信予定日1月1日ですよね
ということで
ステッカーアップエディオは
番組に対する質問や取り扱い等
そういうテーマをお送りしております
何でもないようなアニメでお便りから
ぜひ送信してください
それでは
良い年を
ありがとうございました
皆さん良い年を
