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おはようございます。マーケティング プランナーの国です。この放送は、
日本一自由すぎるぶっとび社長の カズさんと一緒に、中小企業でも
オーナー経営者になる魅力と、組織設計 で自由を手に入れる方法をお伝え
するチャンネルです。それでは、 今日もカズさん、よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
さて、今日はですね、タイトル としては、粗利が残らない仕事を
いつまで続けますか、ということで、 粗利、大事ですよね。
大事。すごく大事。大事の入り口 と思ってもいいと思う。
忙しいのにね、お金が残らない。 社長はぜひ聞いてほしい話
ということですよね。
ぜひ聞いてほしいですね。ぶっちゃけて 言うと、粗利の残らない仕事を売り上げ
のためだけに続けるのは、ものすごく 危険なことなのね。
普通にやっちゃうってことですか、 それは。
だって、売り上げ多いほうが気持ち いいじゃん。
売り上げの大きい仕事は、本当に 魅力的に見えちゃうのよ。
1000万の案件、2000万の案件、それよりも 3000万円の案件、5000万の案件って
数字が大きいほど、どうしても取り たくなるのね。
でもね、実際はその仕事から、本当に いくら残っていますかってね、
ここを見ないとダメなのね。
だから、例えば1000万円の仕事を 集中して、そこからね、財政費だのか
懐中費だのか運送費だのか引いたら、 あらりが100万円しか残らない仕事とね。
一方で半額だけどね、500万円の仕事でも あらりが200万円残るんだったら、
売り上げだけ見れば、完全に1000万 でしょ?の仕事の方がかっこいいでしょ?
燃焼も大きくなるしね。
会社を強くするっていう意味では、 一番大事だね。
会社を強くするっていう意味では、 公社の500万の仕事を取った方が正解なのね。
単純な算数ですよね。 単純な話なんだけどね。
でもね、大きい仕事を取りたく なっちゃうんだよね。
これしょうがないんだよね。 経営者の差がなんだけどね。
経営者の差がなんだよね。 どうしても欲しいものを大きい売り上げ。
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だから、昔からのお客様だからとかさ、 金額が大きい、つまりは大口の取引だとかさ、
強豪に取られたくないとか。 そういう気持ちで分かるよ。分かるんだけど、
そのおかげで仕事がいっぱいいっぱいになっちゃって、 本当に向かう仕事を断らなきゃいけない状況っていうのも発生するからね。
それは何かっていうと言えば、利益の薄い仕事が 人と時間を奪っちゃうってことね。
1日は24時間しかないからね。 残業が増えて、ミスが増えて、クレームが増えて、社長まで呼び出されるってね。
で、利益に残らないって。そういう仕事は 極力削った方がいいと思うんだよね。見直した方がいいね。
削るまで言うとちょっと強いからね。 見直した方がいいね。
何でもかんでも、安い仕事を切っちゃえって 言ってるわけじゃないんだけどね。
切れない仕事もあるからね。 戦略的に切らない方がいいっていう仕事も多々あると思う。
なるほど。 顧客の入り口になってるとか、新規の入り口になってる場合もあるしね。
もちろんもちろん。 将来大きな取引につながる可能性もあるし。
もっと内的な話をすれば社員教育に使えるっていう パターンもあるしね。
これは悪い見本だよみたいなことでね。 そうした理由が明確なら構わないんだけど、
その理由もなくね。今までやってきたからとか、断りづらいからとかね。 売上が減るのが嫌だからとかね。
そういうことだけで続けてるなら、本当に一度見直した方がいいと思う。 見直してほしいですね。
クイーンさんよく言うじゃん。経営者は仕事を取る人ではありませんよね。
うん。 まさにその通り。
うん。 経営者は仕事を選ぶ人です。
うん。 ねっ。
なるほど。 と思います。
だからこのあらり率ね、以下なら 値上げをお願いするとかね。
条件を変えるとかね。支払いサイトの条件を変えてもらうとかね。 肯定数があるならそれを減らしてもらうとかね。
そういう努力をした方がいいね。
それで回らなかったら断る。 こういう線引きを一遍ね。
した方がいいと思うね。
うん。
これは感情じゃなくて数字でわかるから。 数字で決めてほしいね。
なるほど。 そうすると発信もしやすくなるから。取引先に。
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感情はとりあえず切り離して数字で決めるってことですよね。 結構感情で流されちゃうってありますもんね。
あるのよ。先方とお話ししてると取引先とね。 担当者と話してるとね。
そこはもう冷静に数字で、こういう数字だからこれ以上はちょっとうちらの厳しいですよっていう話をすればいいから数字を見せて向こうに。
なるほどな。
だから少しのね、荒利率の低下をね軽く見ちゃダメなんだよね。 本当に危ないんだよね。
例えば燃焼3億の会社がよ。
荒利率が2%落ちれば600万でしょ。 3%なら900万でしょ。
これ大きいからね。
売上はさあ増えているのにお金が残らない会社っていうのはだいたいねこういう小さい荒利ね。
荒利の低下ね。
低下率ね。
これをね積み重ねちゃってるんだよね。
なるほどね。 少しならいいやまあいいやでね。それダメなの本当は。
で最後に一つ 社長さんに確認してほしいことが
うん あなたの会社で一番売上が大きい商品や顧客ね
まずこれ何ですかってこれをまず出してもらって そしてねその商品や顧客は一番荒利も残していますかってここのここを確認してほしいよね
もし違うなら一度ね数字をね見直してほしいさっき言ったね
うん
で会社で一番忙しい仕事が一番会社をね苦しくしている可能性もあるからね なるほど
だから売上をね追う前にねまず荒利を見るっていうね 荒利を残してその荒利から現預金が残るから
ここまで考えてね初めて仕事を取るっていう 領域に行くからね社長の
大切な仕事だよね 営業マンはね言わなければ何でも金を取ってくるからね
うーん 成績なんだから自分のねうん
だから荒利そう売上荒利よりも現預金 これをあの社長さんは
見ないといけないねそれが社長の仕事だね
うん
でそうやってあの会社が強くなればね会社が仕事を選べるようになるからね 何でもかんでも受けた受けなきゃ回らない会社はこれ弱い会社だからね
うーんこちらから選べるっていうのはこれね経営としては一段強くなった会社だから そうですよね
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うん
この荒利もねちょっとあのなんていうんだろうな僕ら 業界で言うとマーケティング的に言うとそのフロントエンドバックエンドっていう概念があるんです
けど 集客段階ではそのフロントエンドで荒利低いもので集客をしてその後バックエンドを用意できるんで
あればそこで高単価で 高荒利のものを売っていくその設計ができてれば
当然いいですよねもちろんそれあのあのさっき言ったさー 将来につながる仕事って言う
あのことによってはまるよねそういうちゃんとしたものがあるであれば問題ないよ うん
だから設計ありきでその辺もちゃんと組み立てていかなきゃいけないってことですよねそうそうそう なるほどな
いやめっちゃ大事ですねそれはね大事大事これも簡単なことだから で処方的なことだからそうですよねでも感情論だけで動いてるとそういうことになるんでしょうね
やっぱりちゃんとこの懸念されるねうん なるほどなぁそっかそっか
わかりましたありがとうございます今日もねちょっと深い話をでは今日はここで終わりにしたい と思いますはいぜひ皆さんもあらり
リッツですねこれをね意識してみてください 最後まで聞いてくださりありがとうございましたぜひいいねコメントをお願い致します
コメントは適宜放送でも取り入れていきますのでよろしくお願い致します それでは数でした
そしてナビエーターはマーケティングプランナーの国でした ありがとうございましたありがとうございました