00:04
皆さんこんにちは、集計知恵アドバイザーのあらやです。 周りからよく言われるんですよ。月1万、2万、3万のサブスクやってみたら?って。
正直僕にとっては、そっちの方が難しい。 30万、50万、100万の高単価の方が、むしろ売りやすい。
サブスクが続かないっていう話じゃなくて、月1、3万の継続課金を設計するのが、一番きつい帯なんですよね。
今日はその構造の話をします。 誰に役立つかというと、月額サブスクを始めたいコーチ、コンサル、講師、
周りに月3万のサブスクやればと言われている人、 あと、修行みたいに月1、3万の顧問をやりたい人ですね。
柱は3つ。 1つ目、月1、3万は誰のサブスクか。
2つ目、サブスクが続く条件は不便が戻ること。 3つ目、2Cと事業者では固定費の感じ方が違う。
この3つです。 売上フェーズの話、1人で年賞1,000万の話はまた別の回にします。
今日はサブスクの方だけ。 概要欄には合わせて集客タイプ診断も置いてます。
9問1分半くらいで終わるやつなんですけど、 あなたの集客がどこで詰まってるかフラットに見える無料の診断です。
今日の話を聞きながら、自分の商材サブスク向きじゃないかもって思った人は、 概要欄のリンクから試してみてください。
それでは早速いきましょう。
まず、月1万、2万、3万の帯。 この帯、サブスクの中で一番設計が難しい。
月5万、10万より月1、2、3万の方がきついことが多い。 なぜかというと、ちゃんと機能しているサブスクが元々ここにあるから。
税理士、社老士、顧問、弁護士。 月1万、2万、3万の顧問契約、普通にあるじゃないですか。
個人事業主や小規模事業者向けに月1、3万、1、5万、3万みたいな。 先生業というか、私業の世界。
ここは社長や事業主が外部プロと契約する帯。 人を雇うより安い、外注の1本っていう位置づけ。
で、問題はここから。 同じ月1ナットの3万で、個人向けのコンサルやコーチング、学び系をサブスクにしようとする人がめちゃくちゃ多い。
最初の一手で個人コーチングを月3万の継続にするみたいな。 これ、私業の顧問と見た目は同じ値段なのに構造が全然違うんですよ。
私業は事業者の不便を取り除く。 コーチングはだいたい心の整理や学び、方向性。
同じ月3万でも、契約した時に戻るものが違う。 だから月1、3万のサブスクをやるなら、まず自分は私業側の仕事か、コーチング側の仕事かをはっきりさせた方がいい。
2つ目、サブスクが続く条件。 僕の物差しはシンプルで、契約すると不便か不快感が戻るか。
整理士の例をすると、僕最初の1年くらい自分で経理やろうとしたんですよ。 頭パンクしました。もう二度とやりたくない。
03:05
だから払ってでも先生にやってほしい。 契約したらまた自分でやる地獄が戻る。 これサブスクが続く。
固定費が増えるのは嫌いなタイプなんですけど、こういうやりたくない不便があると月3万でも払う。
外注の方が安いじゃなくて、自分でやる方が痛いってなる。 一方、学習系、コーチング、コンサルティング、月1位3万で続けるのは構造的に厳しいことが多い。
なぜかというと、辞めてもそこまで不便が戻らないから。 学びは止まっても明日からまた別の本読める。
コーチングを止めても人生は続く。 解約の痛みが弱い。 サブスクに向いているのは相手の痛みや不便を継続的に取り除く仕事。
向いてないのは、辞めてもそこまで困らない仕事。 コンサルやコーチングが全部サブスク不向きってわけじゃない。
でも月1位3万生ダミ系サブスクは特に厳しい。 コミュニティ型は別で、抜けると人間関係が切れる怖さがあるから痛みは出る。
心の痛みが続くタイプのサービスもサブスクには合うことがある。 でも毎月ちょっと学ぶ系を月3万で続けるのは相手にとっても提供側にとってもきつい。
3つ目、2、Cと事業者。 月1位3万を個人のお客さん、いわゆる2、Cに取るのは本当に難しい。
固定費として毎月払う理由が弱い。 事業者なら話が違う。月3万が固定費に感じても人を雇うより安い。
外注の方が楽って判断できる。 事務のスタッフに任せるより安い。 広報を雇うより安い。
私業の顧問として月1位3万、ここは通る。 だから月1位3万のサブスクをやるなら、個人の学び欲に売るより、事業者の不便を取り除く設計の方が遥かに現実的。
僕が月3万末置きにしているプロデュースも、個人の何か学びたいじゃなくて、事業者の外注として刺さる値段にしている。
高単価の30万、50万、100万の方が売りやすいのも、こっちは任せたい不便が大きいから。
周りから月3万のサブスクやれば言われても、自分の商材が不便を取り除く方かどうか。 ここを見ないと続かない。
月1位3万のサブスクは私業顧問型にはあるんですよ。 個人コーチングにそのまま載せると厳しい。
サブスクが続くのは、解約すると不便不快感が戻る仕事です。 2Cより事業者、外注としての月1位3万の方が設計として通りやすいんですよね。
今日からできることとしては、これが1個あります。 解約したら相手に何が戻るかを1つだけ聞いてみてください。
何も戻らなければサブスクは厳しいというサインです。 売上フェーズの話、1人で年上1000万の話はまた別の回で話します。
今日の話、役に立ったら概要欄から集客タイプ診断を試してみてください。 9問90秒で自分の集客がどこで詰まっているかがわかります。
06:05
以上、新谷でした。また次回の放送でお会いしましょう。ではでは。
