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皆さん、こんにちは。集客心アドバイザーのあらやです。 今日はね、何を話していくかというと、自信がつくまで無料で止まってませんかっていうね、テーマでお話しさせていただきます。
僕のチャンネルはね、モチベーションややる気や、実質的に左右されない、ゆるっと集客する、そんなお話してるんですけど、
誤解されやすいのに、先に言っておくと、無料が悪いとか、必ず有料にしろとか、そういう話じゃないんですが、
一つのね、割り切りとして聞いてほしいなと思います。 特に今回聞いてほしい人たちは、こんな方なんですけど、
サービスはやってるのに、値段をつけるタイミングだけいつまでも決められない人、僕のとこめちゃくちゃ登壇くるんですよ、これもね。
もっと自信がついたらとか、もう少し実績が増えてからとか、今は様子を見て、そう言いながらね、半年か1年とか、ずっとただのままとか、
準備も本番もなんとなく手が抜ける、なのに自信だけいつまでもついてこない、そんなループがある人に聞いてほしいなと思います。
今日はね、自信より先にくることがあるってお話しさせていただきます。 キーワードは対価と責任です。
小さくてね、いいので、先に値段を置くと前に進むことができるよって現場の話をしていこうと思います。
では早速いきましょう。 まあね、すごく大事なこととして、まず3つか4つぐらいね、あのテーマがあるんですけれども、
まずね、僕は高単価を作りましょう、みたいな話をいつもしてるんですが、その反面ね、なんでじゃあ高単価どころか無料でしかやれないのかってお話ね、最初にちょっと厳しい話しますね。
まず1個目は無料って楽なんですよ。 だから逃げ道にもなります。無料でやるっていうのはプレッシャーは確かに下がりますよ。
自分も楽だし、相手もタダだし、期待値下がります。 だから始めやすい。ここまではメリットなんですよね。
でもあなた自身の成長の燃料として見ると弱いです。 だってちゃんと返さないと発生しにくいからですよね。
だって無料だしなんですよ。資料を後回しにしたり、本番前の準備をなんとなくさせたり、キャンセルされてもまあ無料だし、みたいな感じで止まっちゃう。
これが悪いと言いたいわけじゃないですよ。 ただ地震がつくまで無料なんてことを続けると、地震なんていつまでも後ろに回されます。
地震っていうのは準備と本番を何回か繰り返した後に後からついてくることが多いからです。
そして2つ目ですね。小さな代価があると説明も締まります。 小さくていいんです。3000円だろうが5000円だろうがいいです。
お金が動くと受け取った以上にちゃんと返さないとという感覚が勝手に立ちます。 僕がいろんな人の現場でよく見ているのはこういう変化です。
無料の相談だとざっくり話して終わりがちなのに、有料になると今日持ち帰るものは何か、何を約束するかまで言葉にするんですよね。
逆に言うと有料にしてるのにここふわふわしてる人も売れないですよ。 結局お客さん目線にならないと
なかなかお金っていただくの難しいんですよね。 地震じゃなくて締まりが先っていう話になってきます。
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自分の責任感が締まると動くんです。 そして動くと1回返せます。返すと少しだけ地震がつきます。
順番が逆の人はめちゃくちゃ見て気をつけてください。 そして3つ目、最後に言いたいのは値段手段魔法じゃありません。
覚悟と設計の話です。高単価にしたらお客さんが全部変わる、そういう話ではないです。
もちろん高単価にしたら無料ジプシーみたいな人集まらなくなりますよ。 ただどれだけいい提案でも実行するのは本人の課題の部分が残ります。
値段をつけることはあなたの準備と説明を占める装置にはなります。 でも相手の人生を代わりに動かす道具にはなりません。
だから対価は設計です。何をいくらで約束するかと覚悟。 受け取った分だけ返すっていうこっちの責任感の話もついてくるんですよね。
自信がついてから値段っていうのを待つよりも最小の有料メニューを先に1個だけ置く方がゆるっと前に進みやすいっていう話ですね。
今回の話はまずまとめると無料だけだとちゃんと返さない人が潜在意識の中で立ちにくいんですよ。
だから自信がいつまで経っても持てない、怖いが長引きやすいって話です。 小さな対価からどんどん積み上げていくと準備と説明が徐々に締まっていきます。
締まりが先に来ることもあるってことです。値段は魔法じゃありません。 つけたから何かが変わるわけではないんですよ。
変わるのはあなたの設計と覚悟。 まずは一つだけ最小単位で試してみてください。
まずは今タダでやっているものを1個だけ書き出してみてください。 最小単位で有料化できるか検討してみてください。
全部有料にしなくてもいいです。一つだけやってみてください。という話でした。 今回の話は以上なんですが、概要欄に集客タイプ診断を置いてあります。
9問90秒くらいであなたの集客どこが詰まっているかが分かる無料で試せるやつになっております。
値段の前に自分の届け方の方だけ知りたい人は試してみてください。
ということで今回の放送は以上です。 また次の放送でお会いいたしましょう。
ではでは。