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皆さん、こんにちは。集客チェーンアドバイザーのあらやです。
今日はね、何の話かというと、
お店ならバイトを雇うのに、知識だけ、なぜかオンラインビジネスが買い続けちゃう人の話、
っていうテーマでお話していきます。
これね、僕本当に昔から今に至るまで、本当によく聞く話なんですが、
また講座に入りましたとか、また学びにしますとか、また今度こそ形にします、
で、3ヶ月後にどうなりましたって聞いてみると、また同じ話してるんですよ。
実店舗だったら、忙しくなったらバイト雇うとか、
厨房回らなければ人入れるとかっていうのが当たり前の話なんですけど、
オンラインビジネスとか知識ビジネスだけ、学びに課金が永遠に続き続けるみたいな、
講座やセミナーやテンプレ、コミュニティ、
リストは増えるのに、学ぶっていうばっかりで、
届く形が全然増えていかないっていうところの話ですね。
これ、結論から言ってしまうと、形がないから、
無理が見えにくいから、学びで前に進んだ気になれるからっていうのの、
整理の話だと僕は思っているので、
この話、ちょっと今の段階でドキッとしたんだったら、
もう最後までぜひ聞いてほしいんですよね。
僕のチャンネルでは、モチベーションや実績ややる気に左右されずに、
ゆるっと集客する、そんなお話してるんですが、
概要欄に合わせて集客タイプ診断も置いてあります。
9問90秒ぐらいで終わるやつなんですけど、
あなたの集客の段階がどこで詰まっているかが、
フラットに見える無料の診断です。
今日の話を聞きながら学びばかりで、
形にできてないかもと思った人は、
概要欄のリンクから試してみてください。
それでは早速、本編に行きましょう。
まずは、形がないから、
全部自分一人でやれる気になってしまうっていうところで、
お店の例えから入っていきます。
例えば、飲食店さん。
ピーク時に一人で注文を取って、
調理と会計と片付けまで全部やろうとしたらどうなります?
誰もが無理でしょって言いますよね。
物理的に回らないから分かりやすいんですよ。
目に見えるんです。
でも、パソコンとかスマホの中だと、
無理が見えにくいです。
例えば、発信とかランディングページ、
LP、決済、顧客管理、コンテンツ制作、タブを切り替えれば、
なんとなく全部自分の中でできそうに見えます。
だから、人を雇ったり、
AIエージェントに頼もうっていう発想が、
あんまり出てきにくいわけですよね。
代わりにもう一つ講座を買うとか、
もう一つノウハウをインプットする。
学びは前に進んでいる感じがする。
でも、工程そのものはどうでしょう?
残ったままですよね。
店で言えば、
これってレシピ本もう一冊買っただけで、
厨房に人が増えていない状態に近いです。
ちょっと誤解しないでほしいんですけど、
学ぶなって僕が話してるわけじゃないですよ。
学びは必要です。
でも、詰まりが知識じゃないときって、
結構あり得るなって話なんですよ。
足りないのが知識だけの問題だったら、
学ぶのは正解ですよ。
初めてやるんだったら教科書も必要だし、
別に講座とか伴奏は、
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僕が使わないとは言っていないです。
問題は、詰まりどころが知識じゃなくて、
残った工程にあるときの問題なんですよ。
やり方は分かった、LPがまだない。
当選は頭に入れた、でも実装が終わってない。
発信の方は理解した、でも毎週出す体制がない。
こんな状態でまた別の講座に入ったら、
一生終わるわけないじゃないですか。
全部自分でやる前提だから、
タスクは増え続ける一方なんですよ。
学べば学ぶほど、
やるべきことが増えて見えてくるわけです。
で、また学びに逃げていく。
こういうときに必要なのは、
もう一冊とかもう一個、
講座買ったりコンテンツ買うことじゃなくて、
分担の選択肢です。
任せるとか、テンプレ買って組み立てるとか、
伴奏つけて一緒に形にするとか、
工程を分割する発想です。
教えるモデルと、
実装を一緒に作るモデルというのは、
別物なんですね。
止まりやすい人を攻める前に、
止まらない工程に変えるという話は、
別の回でもしてるんですが、
真は一緒なんですよ。
あなたの知識を足すだけでは、
解決しないつまりが、
物理的な構造として存在する、
という話をしていますね。
で、これね、
今から話す話、
もっともぐさぐさにさすので、
嫌な人は嫌だかもしれないですけど、
ちゃんと聞いてください。地味に厄介な話です。
講座とかセミナーに入った後ですよ、
心理的には、
前に進んだような感じが出てしまうんですよ。
財布が痛む分、
お金出してる分、
今度こそ変わるぞって気持ちにはなるわけです。
そして、自分の脳内のリストに、
資格名とか増えたりとかすると、
安心しますよね。
でも、冷静に考えてみてください。
学んだのは情報であって、
あなたがお客様に届く形が、
増えているわけではないんです。
ね。
これは別の回でも話しているんですが、
お金を払うことと、
自分が動くことは、
全く別ですからね。
学びも同じで、払ったことと、
形になったことは別です。
で、また講座に入ったっていうのは、
レジで言えば、またマニュアル買った、
ぐらいの話ですよ。
お店の店舗集客で言うなら、
またマニュアル買ったぐらいの話なんですよ。
これって、マニュアルが増えたとしても、
レジに人が立っていなかったら、
ピーク時回らないですよね。
学びばかり続く多くの人は、
サボっているわけじゃないです。
真面目な人です。
僕はむしろ真面目じゃないです。
だからこそ、真面目な人ほど、
学びでごまかせちゃうんです。
なぜなら、進んだ気になれるから。
実行の重さと向き合わなくていいから。
ちょっとシビアな話しておきますよ。
ただ、
これね、対比を効果で言うんだったら、
時間が変えるかどうかっていうのが
大事であって、講座とかツールとか
コミュニティ選ぶとき、
僕は、自分で選ぶとしたら
めちゃくちゃシンプルな視点で見てます。
その通しで時間が変えるか、
あと形まで届くか、この2つです。
別に講座が悪いわけじゃない、
コミュニティが悪いわけじゃないです。
ただ、成果が形になるまでの工程が長ければ長いほど、
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単発の学びだけだと届きにくいです。
例えば、理論だけが長いカリキュラム。
もしかしたら、
あなたのモチベーションや熱流は上がるかもしれない。
でも、パソコンを離れた後、
セミナーから家に戻ってきた後、
ベッドとか、
お布団とか、お風呂の
入った後とかで、
ふと思ってみると、
残るのはメモだけ、みたいなパターン。
これ、マジで意味ないです。
逆に、テンプレがそのまま使えるとか、
誰かと伴奏で一緒に一本出す、
外注先が決まっている、
こういうのは時間を買っていることに近いですね。
対比を、
通し用効果、通したい効果、
対比を効果で見るんだったら、
また分かったが増える買い物よりも、
また終わったが増える買い物の方が、
ビジネスとしては回りやすいわけですよ。
これは学びを否定するのではなくて、
学びと実行はどちらに
お金を置くかという話ですね。
最後にもう一個だけお話します。
お店の店舗の
集客であったら、あなたは店長
なわけですよね。店長とか
オーナーが、調理も接客も経理も
全部やるって、これ実店舗だったら
すぐ限界見えるのわかりますよね。
でも、オンラインだと、
店長とかオーナー、全部やる秒が長く
続くわけです。しかも、
勉強中と言えるから、正当化も
できるんです。僕がよく見るのは、
発信はしてる、学びもしてる、でも、
届く商品、決済の入り口、
問い合わせの動線、形になる部分が
ずっと同じところで止まっているパターンがめちゃくちゃ
多いです。その時足すのが、もう一個の
ノウハウじゃなくて、他人でもできる工程を
一個外に出すっていうことです。
デザインだけ任せる、文字起こしだけ任せる、
最初のLPだけテンプレで組む、
伴奏つけて一本一緒に出す、
全部自分でやる必要はありません。
お店なら人を雇うのに、
なんでオンラインビジネスだったら
PCとかパソコンの中でだけ
知識を買い続けるんですか。
このズレを一回だけ見てほしいです。
はい、ということで、今回の話、以上なんですが、
まとめると3点です。
まず1つ目は、形がないと全部一人で
やれる気になってしまうんですよ。
実店舗だったら人を雇うはずなのに、
オンラインだったら学び続けるってのは
脳のバグかもしれません。
1つ振り返ってみてください。
2つ目、学びは必要ですよ。
でも詰まりが、
詰まっている場所が学びではなくて、
知識ではなくて、工程の時は
実行を分担するという選択肢を並べてみてください。
そして3つ目です。
対比を効果で見るんだったら、
時間が変えるか、形まで届くか、
単発の学びだと前に進んだ気には
なりやすいですが、実際実行には進みません。
はい、ということで、
まずこのラジオを聞いたら、
今回の話を聞いたら、
1つやってほしいことは、
今月やったことを一覧にしてみて、
これは他人でもできるものがどうなのかを
1つだけ先に丸付けてください。
丸付けた1つを今週中に
外に出すか買うか決めてください。
はい、ということで今回の話は以上ですが、
概要欄に集客タイプ診断を置いてあります。
9問90秒で、集客はどこで
あなたが詰まっているかが分かる、
簡単な診断になっています。
学び分かれで形にできていないという詰まりと
合わせて気になったらぜひ試してみてください。
はい、ということでまた次の放送でお会いいたしましょう。
ではでは。