デルモンテピュレフルーツ。三方良しのトレードマーケティング

トレードマーケティングとは、小売とショッパーをつなぎ、買いやすい売り場を実現することで売上拡大を狙う取り組み
バイヤーは｢カテゴリー客数｣と｢カテゴリー客単価｣の向上により｢カテゴリー全体の売上｣の増加を考えている。メーカーは自社商品ではなくカテゴリー全体の成長という視点で提案することが求められる
メーカー営業の役割は、価格交渉から問題解決型の提案。ショッパーの｢買いたい｣とバイヤーの｢売りたい｣を同時に満たすストーリーを提示すると効果的
カテゴリーの枠を超えた提案は、バイヤーとショッパー双方の課題を深く理解し、データにもとづく価値提案を行うことで初めて実現できる
トレードマーケティングの真髄は、メーカー･小売･ショッパーの三方良しを実現すること。自社の利益だけでなく、小売との信頼関係構築を通じて持続的な成長を目指す

マーケティングレター配信中。音声配信の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。ぜひ登録してみてください！ https://tsubasatada.theletter.jp

感想