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エナギターです。
ミモトです。
今回の40’s Biz talkのテーマは、残念な金儲けの仕方ってあるよね、です。
いや、これはね、本当にね、いや、本当そうですよ。
本当そうですよ。
本当そうですよ。残念な金儲けの仕方って、これ前の話したことの繰り返しになっちゃうんですけど、
人のね、なんかこう炎上症みたいなやつとか、妬みとか、不安を煽るとか、喧嘩でこう、インプを稼ぐとか、
これはやっぱりまず一個残念な金儲けの仕方だと思うんですよね。
その不幸とかなんか対立を煽るって、やっぱり結局ね、その時は見ても良くないですよね。っていうのはあるし。
そう。まぁ最近だとね、ちょっと今回は名前は出せないんですけど、
例えばまぁ、ちょっと僕と杉本さんがSNSとかで見てたので言うと、
例えば僕らが関心のあるAIとかね、やっぱクロードめっちゃ使ってきたいのか思ってるわけじゃないですか。
うんうんうん。
そうするとある人がね、無料で教えますみたいな、ベータ版っていうかトライアルっていうか、
ちょっと新規10も考えてるんで、そのテストも兼ねて無料で僕が教えますみたいな、結構すごい、
僕も1ヶ月結構がっつり学んで、良い使い方がありますみたいなね。
おぉ、さすがだなって思うわけじゃないですか。
無料だったらっていう形でね、もう結構100人近く勉強会参加したいですみたいなね。
で、僕もね、そこに手を挙げたり杉本さんも手を挙げたり、まぁ知り合いの社長とかもね結構手を挙げてたり。
しかも経営者に限定したんですよね。
あ、そうですよね、そうそうそうそう。
そして、数日後に来たメールが、無料は40名で抽選ですと。
で、有料は10万円ですと。
ちょっとやや煽り気味なんですよね、もうこの時代やらないとどんどん遅れてきますよみたいな。
で、僕的には有料で売ることは別に良いと思うんですよ全然。
ただなんかその、だったら最初からそう言ってくんない?って思って。
まぁね、そうですよね。
みんなその無料で有料化する前のβ版、無料だったらじゃあ一回話聞いてみたい。
せっかくだったら集合でね、やる相手のコースは変わらないじゃないですか。
オンラインでやるなら1対1でやろうが1対100でやろうが、1時間っていうコースでかからないから。
だからそのβ版的に1時間で無料でやるんだろうなと思ったら、だからそれだけ手を挙げたわけですよ。
そしたら、しかもその抽選もね、どれだけ申し込み来てるか分かってるんでこっちも。
狭きもんだなみたいな。
基本有料でやってくださいみたいな。
だからなんか100人?200人近く手を挙げた方がみんな同じ気持ちになってるんだろうなと思うと。
最初からそうしたら有料で売ってよかったですよね。
そうだからそっちの方がなんか気持ちいいっていうか、
アテンションとか反応を上げる、インプレッションを増やすために、要はコメント欄がそれで盛り上がって、
SNSのアルゴリズム時にもどんどん上がってくるじゃないですか。
はいはいはいはい。
だから客が客を呼ぶみたいな状態になって、その同じ気持ちになった人結構多いんじゃないかなって。
そうねなんか、それこそクロードとかの話ってすごく重要じゃないですか。
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重要だし、なんかめっちゃ可能性感じるから、そこそこ10万円とかでも全然高くないと思うんですよ。
なんかその内容とかによっては全然高くないから、最初からなんかボンとそのぐらいの価値がある講座を用意します。
実際なんかそれ出すしね、なんか価値があるなって思ったら出すし。
と思うので、売り方として、でもなんか世の中のっていうかXのかな、XのっていうかSNSのやつでも、
特にAI系の話とか、YouTubeとかで上がってるやつもそうなんですけど、
みんな無料でやって、同じパターンでLINEに持ってって、
LINEアカウントでこれは認証アカウントじゃありませんって注意のLINEのやつが出てきて、
やり方もみんな得点が重大得点、今ならある重大得点、重大プロンプトとか、
クロードコードの設定集みたいなやつとか、すごいいろんな得点をつけた上で、
今ならやりましょう、30万ですみたいなやつとか、めっちゃ多いんですよ。
で、私ちなみにこれないっていうか、これないっていうか、私申し込んだことないんですけど、
そういうの大体ダウンロードしては登録するようにしてるんですよ。
すぐブロックするっていうのを切り替えにしてて、これもかって言って、見るのが好きで、
好きでっていうか分からないロッキーなんだけど、またこれも同じパターンだって思って、
この売り方はみんなやめた方がいいと思うんですよね。
得点つけて売りましょうとかよりも。
中には私結構ちゃんとしてる人もいるかなと思ってて、
でも私の中ではね、ちょっと分かんないですけど、
チャインさんとかウスタクさんとかっているじゃないですか、AIの。
あの人たちは結構前から大体金額同じなんですよね。
1回5000円みたいな。5000円のやつですとか、
あと今ちょっと金額があって8000円とかね、
でもその金額が8000円とか5000円とか1万円以内のやつで、
で、なんかこの前ウスタクさんのやつ5000人とか持ち込んでるらしいよ。
へー。
私本当は怖いよみたいな思ったけど、5000、でもオンラインだからね。
そりゃ5000人もやる人もいるでしょと。
フォロワーもいるしと。
だけど最初から売り方もどんどん変わってないんですよ。
もう変わってないくて、これやるときは参加する人は8000円の買ってくださいって言って。
で、もうじゃあちょうど欲しいから8000円払ってやるかみたいな感じになって、
私たまに毎回じゃないですけど、それ見て土日3時間とか見てやってたんですよ。
最近ちょっとクロードのやつはちょっと忙しかったので買ってないんですけど、
過去チャットGPDとかそれこそマネスの講座とか買ってためになってて。
だからためになるやつで金額10万円のやつとかあれですけど、
価値があるって思ったら結構出すから。
だから最初から値段つければいいと思うんですよね。
でもどうなんだろう僕これ思うんですけど、
ノートとかで数万円とかするやつ買ったことないですよね。
あー僕も数万はないなさすがに。
ない。ユーデミの講座とかってそもそもセールになった時って3000円とかぐらいじゃないですか。
そのぐらいなら買うんですけど、いいと思うんですよ買う人がいても。
買う人が事実いるんだと思うし。
でもなんで僕買わないのかなと思ったんですよ。
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なぜならもっと安い金額でいい知識が売っているからだと思ってて。
例えば僕がもう本当何回も読んでいる本で、
セールスだとセールスアドバンテージっていうカーネギーが書いた本があるんですけど、
僕もう社会人3年目の頃からもう今擦り切れるぐらい手元に今もあるんですけど、
読んでてもうカバーも外して手元に持ってるわけですねこうやって。
これいくらだったかな2500円とかですよこれ。
1500円。
手元にあるやつだって影響力の武器とかね。
あるじゃないですかこう偏方性の法則とか。
めっちゃいい名著古典知識がもう数千円前半で転がっている時代に
数万円の価値が本当にあるのかなって思っちゃうんですよね。
僕ないと思うんだけど。
なんか僕は例えばシャエンさんとかってすごい発信してるじゃないですか。
はいはいはいはい。
もうTipsもほぼ全部出しちゃってる。
だから全部ちゃんと端から端まで見てってちゃんとマスターすればあれだけで全然OK。
だけどあれだけ発信してるからこそ信頼感もあるし、
法人でちゃんと会社として取り組んでいきたいってところはああいう方のところに行きがち。
相談とか行くのは分かるんですよね。
だと一方で今回の売り方とかでいくと、
例えばそういう発信も普段はしてない。
使ってるっていうのはTipsは出してないものの自分はこれだけやってるかつ無料でって言って
いきなりその有料の話をされたじゃないですか。
だけどそもそも前提としてその方のことをやっぱりみんなが信頼しててるから、
そういうシャエンさんみたいに情報発信してなくても
この人だったら聞いてみないなって思わせたのが背景とした前提あるじゃないですか。
はいはいはいはい。
だけどなんかすごく儲け方として残念なのは
そこが無料ってその人は言ってるのに実際は有料じゃないと話聞けないみたいなのが
なんかその何かお金に困ってんのかなとかね。
高が数十万の、100人申し上げれば数千万とかになるかもしれないですけど、
それと控えに失ってるものめっちゃあるなって。
そうだね。
でもなんかそういう売り方で儲かるのが流行ってるんですかね。
でもなんか法人として例えば買うときに、
売り方もあるんですけど法人としてなんか例えば研修の講座、
10名百何十万ですとかなんですよ。
うちのねグロースXとかでも10名百何十万ですみたいなところで
1人当たり15万とかなんだけですよそうすると。
1人当たり15万とかで別になんかそのぐらいの金額じゃないですか。
だから全然払う人がいると思うんですけど、
単純にやっぱり売り方の問題ですよね。
売り方と言い方の問題ですよね。
今回で言うと要はお客の立場でそういう経験をしたわけじゃないですか。
やっぱその売り方、見られ方みたいな。
こういう売り方の場合は買いたくないっていうセンサーに引っかかっちゃうんですよね。
僕の中では結構。
これはないでしょみたいな。
うん。
私でも思ったのがどうなんだろうな。
僕数万円っていう風な付け方を
お伏せっていうかなんか相撲とか歌舞伎の世界って
なんか推しだからいくら払うみたいななんかあるじゃないですか。
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協賛みたいな。
協賛として考えるんだったら数万もいいかなと思ったんですよ。
例えばなんかクラファンとかでこうやって私はこうやりたいですって言ったら
例えば柳沢さんがねこうやって俺はなんか夢のために
マイクロ法人のこの世界を新しい働き方を作ろうと思ってる。
そういうクラファーはやらないかもしれないですけど
でもその熱い思いがあってストーリーがあってみたいな時に
協賛で数万くださいとか。
あと全然ちょっと違うかもしれないですけど
お祭りとかってイベントとかってよく長賃あるじゃないですか。
あれってでも別に自分に長賃乗っかってそこから広告収益あるわけでも
なんでもないけれどもでも地元に出したりするじゃないですか。
ああいうのに近い数万円の取り方なら
私いいと思うんだけどわからないですけど
杉本、お祭り男杉本が店に1回
いやこのやらないけど私。
わからないですけどその人を僕は応援してます。
で毎年が今回もすいませんちょっとお願いしますお祭りやるんで
すいませんお祭りやりますんで数万くださいっていう
逆にこれの方が私
ああもういつも祭りやってるからわかりました。
じゃあはいどうぞって払うかも。
スポーツとかもそうですよね多分。
スポーツの協賛とかもそうじゃない結構。
そこに何か集まるところからビジネスが生まれるかどうかわからないけれども
だけどスポンサー代として払ってるじゃないですか。
まあねうん。
売り方じゃなくてもむしろそういう集め方だったら
いいと思ったんですけどどうですかね。
今回だと桁がもう1個高いじゃないですか。
だけどそこポイントがあって
プライベートのお金財布から出させようとしてないじゃないですか。
要は経営者に絞って会社の経費で出させようとしてるんですよね。
確かに社長だから経費として出ますよね。
だから意図的に個人のお金で出させないとして
多分プライベートの口座から出させようとすると
単価が桁1個下がったはずなんですよ。
高くても1万とかね。
今回2Bで意図的にターゲティングしてるんですよね。
桁を上げるために。
だけど2Bであのやり方って逆にどうなのって。
あーなるほどね。
お金の逆に出どころは全然いいんだけど価格はいいんだけど
売り方として法人対法人。
BtoBって言った時に確かに極端な例ですけど
NTTとかがそういう売り方したらちょっと信用値に落ちちゃう。
NTTは絶対そういう売り方はしないと思いますけど
まあ別に極端な話もなんでもないですよね。
同じ法人として見た時にね。
だから最悪ねその売り方で
例えば1億とか2億あらりが経っちゃって
それで余生を過ごせるなら売り逃げで
あれですけどそういう売り上げにもならないじゃないですか。
だからこれ仮に売り上げ1000万とかだったとしたら
逆に損してないかなって正直思っちゃうんですよね。
信頼を既存している。
そうそうそう。でもまあそういう発想がないからそうやってるんでしょうけど。
うーんそうっすよね。
でもこれ法人の中でやっぱり信頼っていうのって
難しいところなのは
例えばそういう会社から多分買わないじゃないですか大手って。
買わないと思うんですよ。
法人と個人の間みたいなところの人だから
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それが信頼じゃないのかもしれないですよね。
実は求めてるのは。
でも結論私は確かに考えても
それは個人が作った法人であって
少数の数名の会社とかで
だけど契機として使える社長の人とか経営者
相手であっても
まあ結果でも人と人との商売なんで
ヤンキーさんみたいにそう思う人とか
そういうやっぱりなんだろうな
信頼を既存するかもしれないっていう考えは大事ですよね。
個人と法人両方同じなのかな?
法人だから売るんじゃないのかな?
確かにちょっと良くないですよね。
自分も逆に反面教師で
やっぱり売り方ってすごく気をつけないといけないなって。
確かにね。
でも最初からやっぱり金額
迷路会計じゃないですけど
バーの
メニュー表でやっぱり金額って
最初から出さないとダメですよね。
外にあるところからも。
本マグロ自家とか書かれると
あのなんかいくらなんだろうって思っちゃうし
最初無料だと思って入ったらなんか
本マグロ自家ってなってて怖いですよね。
だから少なくとも無料で集めるんだったら
その先着何名様無料とかね。
はいはいはいはい。
だったらいいんですけど
今回無料で大公開しちゃいますみたいな感じ。
でクローズドのメッセージで
いや実はこれ40名様なので
基本的には先着順で
有料もすぐ締め切りになりますみたいな。
来ちゃうと
結局それだったの?みたいな
最初からそう言ってほしかったなみたいな。
そうね。
あとなんか今の話で思いつきましたけど
先着何名様とか
先着何社みたいな売り方あるじゃないですか。
これBTVでもなくてあるんですけど
閉店セール商法みたいな。
何日で締めますって
いつも閉店セールしてるみたいな。
あるじゃないですか。
こういうのってなんか
ああああって思っちゃうじゃないですか。
こういうの売り方が言って聞くのも分かるんだけれども
やっぱりそれはいけないよねっていうような
感度みたいなのは
持っておかないといけないんだなっていうのを
ちょっと私も思いましたね。
どうしようかな。
私もなんかそういうので逆
いやーでもできないな俺。
そんな売り方。
それはそれだったらやっぱり
あと僕ねちょっと気になって
ノートでちょっと有料ノート出してみようと思ってるんですけど
だけど値段の付け方を
ちょっとあることについて書いて
本と同じ料金にしようと思ってるんです。
だけど
僕がでも今考えてるのは
内容は実は全部
値段は付いてるけど全部読めるんですと。
だけど読んで終わりでもいいですと。
買わなくても全部だって内容に書いてあるので読めるんで。
だけどこれで資料も欲しいって思った人とか
あとこれについての実はプロンプトが書いてありますと。
っていうようなものが
欲しい人だけ払ってくださいっていう売り方
どう思います?
別にそうもしなくていいのか。
王道じゃないですかでもそれは。
それ王道?
王道の売り方なんで全然違和感は感じないですよ。
違和感感じない。
基本私ベースノートは無料で行こうと思ってるんですけど
だけどなんか
一回ちょっと試してみたいっていうのがあって
どのぐらい払ってくれるのかみたいな。
あーはいはい。
そうそうそう払ってくれるのかなって。
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だけどそこに対してあんまり多く取る意識が
どっちかっていうと
私やっぱり読んでほしいっていう方が強いんですよ。
むしろ。
影響力の方が
単純にこれは
いいかどうかは置いといて
読んでもらってコメントもらう方が嬉しいかと思うんですよね。
可能な限り広がる方がいいと思ってて。
だからちょっと困ってますよね。
僕はノートとか
ユーデミーもそうですけど
僕は売り方のコツみたいなのは結構あって
僕の中で。
最初から有料コンテンツは売らないんですよ。
ユーデミーもそうだったんですけど
例えばノート
僕実は有料コンテンツを売ってるんですけど
今1000円くらい売ってるんですけど
あ、売ってるんですか?
売ってるやつがあるんですよ。
知らなかった。
それはどうやって売ってるかっていうと
最初から有料化してないんです。
どういう設計にしてるかっていうと
ノートって基本無料で公開できるじゃないですか。
そこでめちゃくちゃPVが多かったり
めちゃくちゃイイネがついてるやつを
ある日から有料に切り替えてるんですよ。
あーそうなの。最初は無料で全部?
はい。そうですそうです。
別に元々有料で売るつもりなかったんですよね。
だけどすごくやっぱりユーザーからのニーズがあったりとか
やっぱPVが多いとか
イイネの付き加えで
コンテンツの良し悪しって分かるじゃないですか。
分かりますね。
そう。でそれをある日から境に
ここから先を読むには有料ですみたいなのにしたら
やっぱ定期的に売れてくるんですよね。
へー。
なのでもうイイコンテンツだっていうのが
自分でテストマーケもして
一定期間無料で見せて
自分以外の第三者も結構ニーズあるなって
分かったタイミングで
僕はノートは有料化してるんで。
それってちなみに最初からあれですか
いつから有料にしますとは言わないで
特に何も言ってないです。
それで後から欲しい人は
ニーズのあるコンテンツだって分かってるから
ニーズのあるコンテンツだって
ヤミサワさんは分かってるので
本当に欲しい人は金出しても買うだろうっていう
そうですそうです。
でもあれですけど
本と同じくらいの価格ってことですね。
980円ですね。
あー980円。
文庫本とか新書本ですね。
だから僕が杉本さんで
有料ノート試そうとするんだったら
例の法人営業の結構バズったやつあるじゃないですか。
あれも一通り杉本さんの知り合いは
全員読んでるはずなんですよ。
言うてもある程度時間経ってるじゃないですか。
ノートの創作大賞の受賞作品なんで
受賞作品だからこそ
今ってノートも
創作大賞また今年もやってるんです。
確か募集始めて。
そっから多分
昨年の賞の受賞は
どれかなで見に来てるんですよ皆さん。
なのでちょっと
あれニーズがありそうって分かってはいるんですけど
見に来てくれた人が見れなくなっちゃうと
ちょっとあれだなと思って。
あれはちょっとあれかな
もう永年無料かなとりあえず。
ノートさんにもあれだから。
結構そういう風にしてますね。
要は一発目から有料でやると
よほどフォロワーとかが
10万人ぐらいいたら売れるんでしょうけど
1万人ぐらいだとやっぱり
一発目から有料ノートで
バンバン売れないと思うんですよね。
だからそこで無料でテスト負けしてから
ある程度ね自分のフォロワーとか
ファンの方呼んでいただいた後で
一元さんには買っていただくみたいな感じにしてます。
なるほどなるほど。
18:00
あーいいねちょっと
柳沢さんのやつも
それ普通のマガジンとか
定期メンバー向けとかで
してるわけじゃないんですよ。
あー一本だけショットで
そのそれだけは。
おーなるほどなるほど。
僕とかだと
3年ぐらい前に倒産しそうになった時に
どうやってV字回復させたみたいな
それって結構経営者に
めちゃくちゃニーズがあるんで。
はいはいはいはい。
それは有料化してますね今。
なるほど。
面白い。
確かにもうそれはだいぶ前に読んだ。
2回ぐらい読みましたあれ。
ほとんど読んでて
知り合いは読んでくれて
あとはだから
自分のコミュニティ以外の方で
一元さんがどうしても
見たいって時だけ
買ってもらいたいなって。
本日はそこ。
ありがとうございます。
