マーケティングと営業の重要性
おはようございます。詩吟ユーチューバーのheyheyです。本日3本目なんですけれども、なんか最近全然詩吟の話してないですね。
まあいいや、こっちはこっちでいいんですけれど、3本目はですね、会社員としての話になります。
今、マーケティング講座みたいな感じで、すごい営業の大ベテランからですね、いろいろ学んでおりまして、
会社の長期構想、長期戦略ですね、それを立てましょうという課題を受けてですね、
それで、自分たち若手たちだけでスタッフで話し合ったりして、少しずつ作業を進めているところなんですけれども、
内容としてはですね、会社の長期的な計画を立てようと思ったら、結局重要なのはマーケティングと営業だっていう話でしていきたいと思います。
SNSとかですね、副業とかやっていると、マーケティングってすごい大事だよねってめちゃくちゃ言われるんですね。
僕もそのあたりは耳にタコができるから聞いていて、実際に池早さんのマーケティングのコミュニティに入ったりとかですね、そこら辺でいろいろ学んでいたりします。
とはいえ、じゃあ自分の仕事でそこら辺がどうそんなに関わってくるかなというと、
そこまで関わらないというか、そこまで重要じゃないよなぁみたいな感覚が今まであったんですよね。
でもですね、じゃああなたの会社でこれからの長期構想を考えてみてください。
僕のところはですね、悲しいかな、主要な柱が3本あるんですけれども、
どれもですね、今後想定大きいトレンドで見ていったら、営業が売上が減っていく未来になるんですよ。
今のビジネスモデルのままではじわじわと減っていくっていうのがですね、見えているんですね。
じゃあこの減っていく未来に対してどうしたらいいのかっていうふうに自分たちで話し合っていくとですね、
結局のところマーケティング戦略、そして営業の話に修練していってですね、やっぱり重要なんだという気づかされました。
顧客アプローチの戦略
売上が減っていく場合に、じゃあどうしたらいいのかですね。
その新しい顧客を見つけるとか、既存の顧客にさらに新しい商品を売るとかサービスを売るとかですね、そういう話になっていきます。
そうなった場合に、じゃあそもそも自分たちは何かの顧客リストってちゃんと整理できてるんだっけみたいな、その話が結局SNSとかで学んできたリストマーケティングの話にもつながってくるんですよね。
ちゃんと自分たちのリストを持っていて、それを適切に管理運用していく。
このお客さんには聞いたっけ、このお客さんは今どういうことを求めているんだっけとかですね、そういうのを考えていく。
そしてまだ見ていない顧客に対しては、じゃあどんなアプローチをしていったらいいのか。
そもそもホームページから調べられてきているのであれば、そこに伝わるようなホームページにできているんだっけとかですね、どんなサービスであれば向こうも喜ぶんだろうかとか、そんな話になってきて、
これは今まさに副業でいろいろ考えていることそのまんまやんけって感じで、今更になってですね、それが生きてくることに気づいたと、体感的に気づいたっていうのが大きな学びでした。
なので今までの学びはですね、ちゃんと生きてくるんだなというのが嬉しさもありますし、会社625に脱サラするとは言っておきながら、ちゃんと課題は課題でやらないといけないんですね。
そういったところで培ったことを生かしつつ、いい長期戦略に生かせるように頑張りたいと思います。
オチがあんまりあるようなないような話だったんですけれども、参考になれば幸いです。ありがとうございました。バイバイ。
