00:01
今日からできるライティング講座のこたです。
今日は海の近く、外での収録なので雑音が入っていると思うんですけど、ご了承ください。
今日は、営業のDMを送るのが苦手だった僕が、営業DMを送れるようになった理由についてお話します。
つまり、営業じゃなくて提案という形で考えたという話です。
ちょっと外で本当にすいません。めちゃ海が大しけです。
営業の話に戻るんですけど、ウェブライターとして2年活動していて、なかなか営業のDMが送れなかったんですよね。
これ聞いている人も、なかなか特に営業って売り込んでるって考えちゃいませんかね。
自分の仕事をあなたに売りますよみたいな売り込み感が出ちゃったら嫌だなと。
そういうふうに考えていたんですね。
なかなか営業ができなくて、やっぱり案件という形のあるものに対して応募するという形でしかウェブライターとして仕事がなかなかできていなかったんですね。
ただ、そのままやったらやっぱり案件として用意されているものってどうしても単価も決められているし、
なかなか単価自体はそこまで良くなかったりしちゃうんですよね。
何とかもっと自分の活動をスケールアップというか、先々のことを見据えて、
もっと先の視点を見据えてやっていきたいなって考えた時に、やっぱり営業DMはやらなあかんと思った時に、どうしたらいいかなと思ったんですよ。
最初の話に戻るんですけど、提案する形で考えたんですね。
どういうことかというと、例えば、先の営業したなと思っている人のブログを見に行くじゃないですか。
例えば企業さんのブログを見に行ったとしたら、去年の7月ぐらいで更新が止まっていましたと、それまでずっと更新しとったのにね。
更新転換でもう更新しないって、ブログが更新しないんだってやったらわかりますけど、別にそういう記載もなく更新が止まっていたとしたらですよ。
てことは、もしかしたら更新したいけど、手が足りなくて止まってるんじゃないかなって考えるわけですよね。
そう考えた時に、じゃあ僕はワードプレスっていうブログを書くプロラットフォームがあるんですけど、それも触ることができますし、
これ役に立てるなあって考えるわけですよ。
そこで私は例えば営業DM送る時に、ぜひ仕事くださいって送るわけじゃなくて、
ここポイントで、オフィシャルのブログを拝見しましたと。
占越ながら拝見させてもらったところ、最終更新が去年の7月止まっています。
もし更新の手がなかなか人員が足りてないというようでありましたら、
私ライティングとして活動してますので、お力になれると思うんですみたいな感じで、
03:00
そういう入り方でいったら、僕的には全然いやらしい感じないのかなと思いました。
だって相手が困っていることに対して、こっちが力になりますよっていうストーリーなんですよね。
もう一回言うと、仕事をくださいって行くんじゃなくて、
ここでこういう風に困ってますよねっていう確認で行って、困ってらっしゃるんじゃないでしょうかっていう感じで行って、
こういう風にライティングでライターとして活動してるんで、もしあれでしたらお力になれると思いますっていう風な提案していくわけですよね。
ちょっとまとめると、相手が困っていることに対して提案していく。
こっちができることを提案していく。
相手が困っていることは正直多分、なかなかそんなツイッターとかで呟いてないと思います。
会社の代表さんとか、経営の役員のグラスの方がそんな呟いてないと思うんですよね。
たまに呟いてるかもしれないんですけど、それはどうする、どう把握、勘でいくしかないと思ってます。
僕もここはまだまだ経験がいるなと思ってて、どういう風に経営者の人が困っているのかなっていうのは、
もっと経験積んでいって、数こなしていって、困っているところにどうやってクリティカルに提案、こういう風にお手伝いできると思いますっていうのは
慣れていかなあかんかなと思うんですけど、なんかでもこの形だったら全然営業できるなっていう手応えは感じました。
びっくりしました。2件送りましたね、営業DMを。
もちろん返事はないんですけど、返事はないんですけど、手応えは感じてます。
自分の中でね。そんなにいやらしくないと思うんですよ。
相手がこう、もしかしたら困ってるんじゃないですかねっていうテイストでいくんでね。
本当に今まで営業DM送れなかったんですよね。ライターとして2年やってたんですけど、
でもこの考え方だったら、仕事くださいとやっぱりいやらしいですけど、
相手のことを調べ尽くした上で困ってませんかっていう言い方は、全然相手にとってメリットは提示できてるんじゃないかなということで、
もし同じように、僕と同じようにまとめますと、営業DMなかなか送れないなっていう人がいたときにですね、
営業DMを送れるようになる考え方として、相手が仕事くださいっていくんじゃなくて、
相手が困ってることを想像して予想して、そこについて私やったら、僕やったら力になれますよ、どうでしょうかっていうような提案をしていくっていう話でした。
今日の話はですね、実は自分一人で思いついたわけじゃなくて、
中村さんっていうウェブライターのサロンを運営している中村さんって方がいらっしゃって、
ホリエモンさんとかのノート、無料ブログを書いてたり、ホリエモンさんのメルマガとか書いてたり、
ハーチュウさんのレシピ図物とかも代わりにレシピ図するすごい人なんですけど、
その人のまずボイシーって音声配信を聞いて、提案していこうぜっていうボイシー音声配信をしてたのと、
もう一個がですね、そのサロンの中で、流れの小鳥さんっていう僕がウォッチしてる、すごい先輩だなと思ってウォッチしてる人がおって、
06:05
その人がですね、実はその人も提案をしたらいけたって話を聞いたんですよ。
どういう提案したかって言ったら、更新が止まってたんで気になってると。
でも何かいざ聞いてみたら、本当は更新したいけど手が止まってたみたいな感じだったんですっていう話を教えてもらって、
これはそういうことなんだなって分かったんで、同じようにパクりました。
ということで、自分一人で思いついたわけじゃないんですけどね、こういう話をさせてもらいました。
最後まで聞いてもらってありがとうございました。
こんな感じでwebライターで活動している中で、ライティング講座と言いながらも関係しているようなことをお話しできたらなと思いますので、
よかったらいいねボタンやフォローしてもらえると嬉しいです。
最後まで聞いてもらってありがとうございました。
今日は外での収録だったんで雑音が多かったと思うんですけど、最後まで聞いてもらって本当にありがとうございました。
もう海は大湿気です。もう海は荒れまくってます。
もう波がやばい。僕もすぐ帰ります。
最後まで聞いてもらってありがとうございました。次回もまたよろしくお願いします。
じゃあ。
