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BOOTUP RADIO エンジェル投資家の橋田一秀です。
BOOTUP RADIOは、スタートアップを立ち上げる上での疑問や、企業に関するトピックを取り上げ、
シード企業家や企業家予備軍に役立つ情報をお届けする番組です。 本日のゲストは曽我健こと曽我武さんです。
投資先との出会い方
前回の続きになります。今日はですね、 投資先との出会い方とか、投資先での合同のバーベキューを開催したいよ、とか
あとは、曽我さんが今注力しているシアターギルド社の話です。 それではどうぞ。
なんか、いやわかんない。例えば、えっと、よく、えっと、 この企業家の人、まだコミュニケーション浅くてわかんないなぁって思いつつ、
見送るケースも全然いっぱいあるんですけど、例えば、やっぱその、すごく信頼している人からの紹介で、めちゃくちゃ強いリコメンドが来た時とかには、
100万円入れるとかはありますね。 そうですね、僕も結構一緒です。
やっぱ紹介、紹介大事っていうのと、それこそ、はい、あの、多分さっきのトゥー社の話でいうと、僕がずっと、あの去年、去年IVSで一緒に飲み会した時に、
1年以上、僕ももちろん付き合いがあって、で飲み会で一緒になって、で、杉山さんから熱烈なアプローチ、多分曽我さん受けたと思うんですけど、
あの、それもあったのかなっていうふうに、飲み会で一緒になったの結構大きかったかもしれないです。
1日目は早朝4時くらい前飲み歩き、全然そこまで、そんなに飲んでない、そんなに飲んでない、すごい、ずっと飲んでる、まあ本当にあの、
そう、そういう人もいるので、あのそう、だからさっきから杉山さんの話してますけど、杉山さんすごいのはやっぱそこなんですよね、
あの、カンファレンス行くと、あの、ほんと朝方まで食らいついて行って、エンジェル投資家を決めてくるという特殊能力を持ってまして、
山岸さん、1日1人ぐらい決めてくるんですよね、すごい、これは才能ならって思うんですよ、僕そのプレイできないんで、すごい、
超すごい、大事ですよね、逆に言うと、僕にこれだけね、そういう、ちゃんとしてくれるってことは、他の投資家もくどくことができるってことで、そういう能力がね、
そうそう、能力、これは本当に本当に能力だと思います、なんかあの、しかも、やっぱ、
企業側にとって一つ大事な能力かなと思いますね、金だけ集められればいいってわけじゃないんだけど、やっぱり言うても、お金がないと進めないっていう時もあるので、
なんとか、なんとかをどうにかして、どうにかする能力の一つだと思う、うちの一つだと思う、
いや、まさにまさに、なんとかする、なんとか、なんとかお金集めてくるとか、もっと広く言うと、リソースを集めてくるっていう能力って、やっぱ企業側は大事だと思います、
いや、僕朝まで飲めないっす、朝まで、だとしても僕朝まで、そういうプレイスタイルではないっていう、いや、すごい、尊敬しますよ、マジで、すごいなと思う、朝まで飲んで、ハートをつかみつかんで、最後は出資するよって言うまで返せませんみたいな、返せませんみたいな話、すごい、
大事っすね、大事っすね、いや、ほんとでもね、こう皆さんの、これ企業側の皆さんもたくさん聞いてると思うんで、皆さんプレイスタイルがあると思うんですよ、
なので、なんか、合うなと思う人の真似ればいいんですけど、そういうふうに朝まで飲んで、応援者を集めてくるっていうスタイルもあれば、僕はそうじゃないんで、なんだろう、エンジェルどうやって、エンジェルどうやって、ペライチやってた時どうやって集めてたかな、
えっとね、でも、カンファレンスで知り合ったとか再会したみたいなのは結構あって、
あと、カンファレンスで隣にいて話しかけられて決まったケースとかあります、これすごい、なんか、
なんか、僕が初めて、ペライチを2012に創業して、15年にサービス出して、17年の神戸でやったIBSに初めて行ったんですよ、IBSというものに、IBSデビューしたわけですよね、
そう、全然行ったことなくて、カンファレンスで、なんかプレAの調達、リードの着勤したし、ちょっと1億円、プレAのリードの着勤1億円、1億円着勤したんで、残り5000万円集めたいから、ちょっとカンファレンスというものに行ってみようかと、
IBSとビー出しというものがあってみたいな、じゃあIBS行ってみようつって、創業者3人で新幹線乗ってIBS行ったんですけど、そしたら、なんか夜、大体会場のロビーで、ロビーじゃないや、広いところでご飯食べたりするじゃないですか、立食、立食みたいになってるじゃないですか、
そこでご飯とってたら、とってるときに、他の投資家の人に、いや、追加で5000万集めてんですよね、みたいな話をしてたら、横にいたのが、偶然横にいたのが、いとまささんですね、いとまささんで、ユーザーローカルの社長のいとまささんが横にいて、
話しかけてくれて、あ、寺市さんですよねって言われて、はい、そうですみたいな、興味ありますっていきなり言ってくれて、マジかみたいなって、そのまま端っこ行って座って、ご飯食べながらお話しして、他の共同創業メンバーにも連絡して、はい、ちょっと全員集合みたいな感じで紹介して、東京行ってちゃんと話しましょうって言って、出資決めてくれたりしましたね。
なんか意外とそういう機会があったりとか、別のビーダッシュキャンプのときとかにも、久々に会った、久々に会った人に話をしてたら、なんかそれ、なんか今、事業面白そうだねみたいな話になって、これも東京行って話しましょうってなって、事業でディスカッションしたら、なんかエンジンで出してくれることになったりとか、石森さんです、はい。
とか、意外とあんだよな、やっぱそういうの。なんかそういう、やっぱ、カンファレンスとかで話して、その場で決めるっていうよりかは、だいたいピッチ、ちょっと最近どうみたいな話をしたり、ショートピッチしたり、ほんとだから、エレベーターピッチ、ショートピッチをして、で、なんか興味あるわ、ちょっと今度ちゃんとディスカッションしようみたいなやつとかが多いですかね。
そうですね。僕も単に言うと、恵比寿のCキャンプにふらって飲みに行ったら、トゥースカカオの福村君がいてて、それ、僕、福村君、1018人ぐらいに、まさに当時、そうですね、僕があのエンジン当時、結構最初は、最初の最初は割と紹介でやってたんですよ。
あの、友人がCEOをやってる会社とか、もともと関係しなくて、紹介されて、そこで5社ぐらいまでやってて、その後結構手探りで、なんかスタートアップリストとかが結構、1018人、まさにエンジェルフォートとかもそうだと思うんですけど、出てきたタイミングで、多分自分からなんかちょこ面白そうと思って、話し聞きに、アンリーの当時のオフィスに話し聞きに行ったことがあって。
で、その時は、ただ、そうですね、ちょっとタイミングとかもあって、まあ投資はしなかったんですけど、だいたい調達終わったタイミングだったんですね、ほぼほぼSEEDの。で、たまたま、なんか去年の夏に、なんか何人か、別の企業家とかと、僕の自分の場で飲んでて、2軒目どこ行こうかとか言って、Cキャンプ行ったら、なんか曽我さん、お知り合い来てますよ、みたいなのをなんか言われて。
そこでそうですね、福山くんが、まさにあと、もしかしてそのタイミングでエンジェルで入った、週末ワーカーの社長。松村さんですよね。松村さんと一緒に飲んでて、で、覚えてます?みたいな感じで、ああっつって、そこから、なんか、久々だね、みたいな感じで。
アプローチする能力
えー、再開して投資したパターンですね。
そうですね。まあ、そもそも僕の投資先がたまにフルズカカオとコラボ、なんか、加工するカカオハスク使って、そのエシカムスピリッツっていう会社でジン作ったりとかしてたので、なんとなくずっと気にはかけてたんですけど、そこで再開ってなって、やっぱりそこからですね。
えー、それ多分僕もその感じで、僕も週末ワーカーの松村さんに紹介しまったんですよ、去年のIBSで。
あ、そうなんですね。
そうそうそうそう。それでIBSの、まあ普通に立ち話ししてて、なんか、あの、多分松村さんも投資しようと思ってるみたいな話で、で、福村君に紹介してもらって、その場でチョコレートドリンクを、あの、水筒に入れて持ってきてるんで、味見させてもらって、やっぱりおいしいね、みたいな。
それで、なんか、あの、アプローチ面白いね、みたいな話をして、で、あの、どこだっけ、奥沢にある工場圏、なんかお店みたいなのあるじゃないですか、あそこに、あそこに行って、工場、工場見学ってことじゃないけど、見させてもらって、で、投資決めたんですよね。
そういう意味で言うと、食べ物系って多分あんまり投資してないっすね、僕もだから。フーズカカオとシティキャンプぐらい。
ライフスタイル投資すると曽我さんと被るっていうのが分かりました。
そして、そして、シティキャンプに行くと、曽我さん、あの、シティキャンプ、やっぱ、やっぱ、あれなんすよ、カンファレンス行くのとかもいいんだけど、アイベースとか行くのもいいんだけど、まあそんなメイン機会しかないし、やっぱあれっすね、だからシティキャンプとか、あと、手前ミストですけど、オアシスとかに行くと投資家に会えるっていう話ですね。
間違いないっすね。
いるとこにはいますからね。
そうっすね。
エンジェル、エンジェルとか、VC、まあVCも含めてですけど、投資家いるとこにはいるんで。
そう、オアシスの会員になってスラッグ見てると、なんとかさん入出しましたみたいなね、コンセプトで。
それね。
あれって、メガネって言ってもいいと思います。
あの、オアシスの入出に関してはちょっと今改善中でして、あれやっぱちょっとフォーム入力するのめんどくさいんで、今改善中です。
はいはいはい。
基本全員、全員チェックインしてほしいので、全員簡単にチェックインできるような仕組みを入れたいって思って、今ちょっと改善をしておりますので、もしもう少しお待ちください。
カンファレンスでの出会い
リアルな場があった上でやっぱりスラッグとか結構ウェブ上、僕で言うとやっぱ投資先とはFacebookのメッセンジャーのグループ作って。
そうっすよね。
そう、なんか今週末もちょうどちょっと大阪行こうと思ってて、やっぱ投資先のグループに行ったほうがいいとこあるとか、そういうの結構投げてますね。
あー、いいっすね。
なんか、これもジャストアイディアなんですけど、投資先、そがさんも僕も投資先多いじゃないですか。
やっぱり結構まるっとなんかやるって結構大変だと思う。この前僕投資先全社合宿とかやったんですけど。
いや、あれはすごいっすね。
あれめちゃくちゃ大変。
そう、なんか今日X見てたら千葉道場の合宿が今週末あるんで準備がやばいですみたいな話をスタッフの人がつぶれてましたけど、でもやっぱり結構大変でパワーかかることなんですよ。
で、やっぱその合同合宿みたいなのがいいんじゃないかなって最近思ったりしてて。
はいはいはいはい。
結構そのエンジェルのお友達とか、昨日オープンイベント来てくれた坂本達夫さん、サラリーマンエンジェル投資家の。
達夫さんとかも多分10年で80社ぐらい投資してて。
そうですね、達夫さんも多分あと結構ライフスタイル周り張ってるんで。
あーそうですね、被ってるかもしんないですね、そがさんと。
僕だとサラダ屋さん一緒に投資してて、そこのサラダ会でお会いしたりとか、いろいろそうですね、いろいろ入ってる感じですね。
なんかね、で、やっぱそのみんな時間の制約があるから、なかなかこうパワーかけてやるのって難しいよねっていうのはみんなふわっと思ってる。
エンジェル投資の想いと提携の可能性
けど何かやりたいみたいのはみんな思ってるんで、なんか合同でなんかやれるといいなと思ってます。
確かに、なんかそうですね、あとなんかね、自分のその、なんかエンジェル投資のためにコミュニティマネージャーみたいなの雇えないんですけど、
まさにでもオアシスさんとかいい方いらっしゃったりするので、なんかいっぱい使うじゃないですか、それは一つありかもしれないですね。
そうですね、なんかそういうなんかやっぱ牧場的な、牧場的な感じになるんですかね。
あの、基本放牧されてるんだけど、集まれーって言うと集まりやすくするみたいな。
なんかそういう、もうちょっと緩やかなアライアンス的なのがあると良いのではないかなというふうに思っていて、
別になんかそのオアシスみたいに、もちろんドープン、オアシスは別にね、なんか誰々の投資先だからとかあんま関係なくやってはいるんですけど、
でも一方で、なんかその、誰かから投資を受けてるってことは、誰かの、まあそういう意味ではその、期待されてる会社だし、フィルターを通ってるってことなので、
なんかそういう意味で言うと、なんか何かもうちょっと緩やかに連携できると面白いんだよなーとかは思ったりしてますね。
そうですね。
合同イベント、何がいいんですかね、運動会ですかね。スカイランドの運動会中心になっちゃったんで。
運動会でもね、運営大変らしいっすよやっぱ。
運動会はちょっと大変そうですね。
運動会は大変ですね。やっぱバーベキューじゃないですか、バーベキュー。
バーベキューそうですね。
バーベキューですね、はい。
確かに、まあなんか花見とかバーベキューとか、そのね、野外にしないとこでみんなでお酒飲んでのんびりするみたいなのは。
いいかもしんないですね。
夏までにバーベキューやりましょう、ちょっと。
バーベキューやりましょう。
うん、いい感じです。
かつまあ結構ね、誰の投資先っていう、しかしいい人だとやっぱより仲良くなりやすいというか。
そうなんですよね。
結構よくて。
わけわかんない人がいるってこともないのがやっぱすごい安心感あるので。
バーベキューだな、ちょっと。広い場所でできる、広い場所でできるやつ。
いっぺんに100人くらい来ても大丈夫なやつ。
ちょっとそういうのを何回やりましょうか。
ぜひぜひ。
あとあれですかね、さっきそうだ聞き忘れてたんですけど、最近がっつりコミットしてる会社があるって聞いたんですけど。
あ、そうですね。
実は4月1日からシアターギルドっていう大きい山でミニシアターをやりつつ、
そういうシアターとか向けのヘッドホンシステムを開発してる。
サイレントシアターっていう新しい劇場を作ってる会社なんですけど。
そこにもともと1年半くらい前にエンジェル投資をしてまして、そこの代表が高校大学の同級生なんです。
そのエンジェル投資をしたタイミングも実は2年前の秋に久々に同窓会がありまして、
3人くらいがまさにピッチの近い形で映像も使いながら近況報告するみたいな場があり、
で、こんな会社最近やってるんだよねって近況を聞いて、面白そうだから見に行くよっつって。
そのタイミングで同級生、僕含めて実は3人一緒のタイミングですごい仲いいやつがみんな投資してたりもして、
そこから1年半くらいよくその場飲みに行ったりとかして話したんですけど、
このタイミングで、もともと社長がまだ役員1人でやってて、わりと共同創業者に近いような右腕になれるような、
CFOかなと思ってたんですけど、ちょっとCFOだけじゃなくて、そういう企画とかも含めて一緒にやっていきたいってことで、
なんかそうですね、常務取締役っていう肩書もあって。
常務、結構似た肩書もらいましたね。常務取締役。
そうっすね、英語にすると名刺に何か見たらマネージングディレクターって書いてあって、
なんかちょっとクリエイターっぽくていいなとは思ってるんですけど。
マネージングディレクター、すごい。
そうですね、やっぱり誰と働くかっていうことと、メインの仕事をするには儲かりそうとかっていうよりかは、
儲けはどうしてもいいので、やっぱり誰と働くか、どんなカルチャーのもとで働くかみたいなところが、
僕はわりと大事にしてるのかなって最近気付いてて。
まあそうですよね。そりゃそうっすよね。
そうですね、そう考えるとやっぱり映画、結構もう今でも映画館結構月に2回ぐらい見に平均するぐらいには映画も好きで、
映画とかまあ音楽とかそういうカルチャー好きで、
かつまあそれが大学時代に一緒に学園祭でバンドとかやったりもしてたぐらい仲良い同級生とかできるみたいなのはすごい嬉しいっすね。
前に日本書やってた時もやっぱり大学のそれは後輩に誘われてやってたんですけど、
結構ちゃんと会社やるってなんてやっぱり同級生とかとやってるっていうのが結構多い。
いや間違いないんだよな。いつも僕がポッドキャストでやってる共同創業者論みたいな話をよくするんですけど、
やっぱり昔からの知り合いとか友達、あとは職場同僚とかっていうのは成功パターンとしては大きいんですけど、
いや昔から知ってる人とやるのは本当間違いないですよね。
いやそうですね。まあ自分やっぱり機会に応えたいってなるんで本当に。
やっぱ全力でやりますし、まあお互い、そうっすね私。まあなんか信頼関係はやっぱ一定あるので人としての。
なんか変に思えることとかも多分ないです。
まあなんか前やってた時やっぱりでも結構喧嘩はしましたけどね、それなりに。
いやまあしますよ、しますします、しますけど。
ペライチで創業したメンバーともいけばバチバチぶつかる時もありますけど。
まあでもなんかそこって僕も一緒なんですけど、なんかベースの信頼が根っこにあるから、なんか最後はなんか話し合いで解決できるみたいな感じだったのかなって思ってて。
いやーいい話聞けたな。
僕自身もまたちょっとそういう投資も個人のライフワークとしつつ、逆にこう支所を集める側としてもちょっともう一回なんかやっていくって感じで。
そうですね、まあなんかそれがでも会計士やりつつ投資やりつつちょっと授業もしてるみたいな、なんか自分の結構割と他にないスタイルなのかなと最近思ってます。
楽しそうですね。
そうですね、楽しいですね。
ということで、そがけんさんからいろいろお話を伺えたんですけども、もしこの回をですね聞いてすごくいいなと思った方はブータープレディをフォローしてください。
そがけんさんの話もっと聞きたいよという方はぜひこの回をシェアしてください。よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
はい、ということで今日のゲストはそがけんことそがたけしさんでした。ありがとうございます。
ありがとうございます。
