【テーマ】
マーケティングの実践に“使える経営学シリーズ”を応用するとどうなる？ゲストと一緒に考えました。
【内容】
・ブランド、商品についての深掘り。
・意味レベルと価値レベルの両方で訴求できるとよい。
・価値の訴求：魅力をどのように発信するか。
→魅力（手がかり）。商品のどこに注目してもらうか？他と比較してどう違うか？
・意味の訴求：好きか嫌いかは主観なので、顧客自身に見つけてもらうしかない。
→共感型のマーケティング。商品に特徴づけをする必要がない。
・実際に気になっているのは“本質”？
→自社の商品を通じて提供しているのは何か？
→顧客は自社の商品を通じて何を手に入れているか？
・本質、コンセプト、アイデンティティ。
→コンセプトに沿った魅力を訴求できないと、顧客が混乱する。
・どんな商品、ブランドなのか伝わる表現を探っていくことが重要。
■ハナウタカジツ https://hanautakajitu.jp/
■ハナウタカジツさんのnote https://note.com/hanauta33
※一部音声の乱れがあります。ご了承ください。
【出演】
片山和洋さん（ハナウタカジツ代表）
佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授）
いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
■関連エピソード
#28 自分達が売っているものは何か―価値と意味―
#32 ライバルとの差別化―本質を磨く―
【使える経営学2-17】理解と行為（1）
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