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青木たけしの質問型営業。営業、それは商売の原点。
トヨタ、大阪ガス、青京などの営業マンも実践。
2万人を超える営業支援を行った青木たけしが、営業の真髄を語り尽くします。
こんにちは、遠藤和樹です。青木たけしの質問型営業、青木先生よろしくお願いいたします。
はい、よろしくお願いいたします。
前回系入ってましたね。
いやいや、もう人生は一度なんでね。後悔のないようにやっていただきたい。
だからそういう意味で、念頭にはね、しっかりと。
目標って言うとね、なんか堅苦しいんですよね。俺もあんまり好きじゃないんですよね。
目印!
ちょっと待ってください。目標の質問を今読もうとしたら、目標ってもう先に・・・
そこに引っ掛けて、一応ね。
そういうことですね。
興奮しすぎて。目標や!
目印。
私、本当に前のモチベーションの会社にね、35年前からスタートして、やっぱり目標設定ってずいぶん考えてきたんですよね。
思いは実現する。夢は叶う。みたいなね。その中に目標っていうのがある。
だから夢が目標。目標は叶う。これええやんか!みたいなね。
で、やったんですけど、しんどいことばっかりでね。設定するとしんどい。もうやらなあかん!みたいなね。
もうその、なんかこう、しんどさが肩にガーンと乗ってきて。
設定すればあれもせなあかん、これもせなあかん。毎日のノルマがきつくなる。
もうどうしたらええねん!みたいなね。
早く1年終わんないかな!みたいな。
いや、そんなことないんやけど。で、途中で手放す。もうしんどいから。
逃げてるじゃないですか。そういうとこありますよね。
そういうことを繰り返し繰り返しやりながら、35年、その時からね。
でもね、設定するからチャンピオンになったり、いろんなこともしましたから。
だからやっぱりその中身もあるだろうなあと思って研究しながら、
20年前ぐらいからもうだんだんわかってきたんですよ。
何がわかってきたかは?
設定の仕方。それでこの10年はもう本当に固定して、屋根付けてるこのやり方。
100%じゃないですよ。だけど7割ずつぐらいずっと毎年達成するんですよ。
だから本もね、出版ちゃんと毎年実現してると。
そうですよ!本15冊ってね。あんなもんね、待っとったかってきませんよ。
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毎年目標設定して。
そのための方法の目標設定の方法があるんですね。
そうそう、目標設定の方法じゃなくて目標設定なんですよ。
あるんですね。そんな青木先生に質問が来ております。
そうですか。
いいですかね。ご紹介しますよ。男性の方ですね。
目標設定も腹落ちしていない状態が多いです。
売上予算を達成しても腹の底から喜びが湧き出ない。
よく言うことだよね。
すごくないですか。でも達成しても腹の底から喜びが湧き上がらないんですよ。
まずね、腹落ちしていない。
目標設定も、これどういう意味ですかね。
目標設定した目標が腹落ちしていないのか、そもそも目標設定というものに腹落ちしていないのかがちょっと分かりませんが、その辺です。
前もこれ言ったと思うんですけど、目標というのはね、まず腹落ちしていないと言いますけどね、この目標を聞いたら俺はね、ギンギンに燃えるぞみたいなね。
ギンギンはやめてくださいよ。
燃えるぞ、燃えてくるんやみたいなね。そんな目標あんの?
あ、そっち?
そっち?
あ、そっちか。
ないと思うんだよ。
今年いいっすね。
え?
今年好きですよ。
あ、そうなの?
はい。
いや、ないと思うよ。
ないんだ。
あんの?そんな。
いや、その好きな女の子がいてもね、それさえもね、毎日毎日見てる間に燃えてくるっていうような感じでね、好きにますますなってくるで。
まあ最初のインスピレーションでハッって思うことはあるかもしれんけど、それがだんだんだんだん積み重なってますます好きになるみたいなもんでしょ。
うんうん。
だから目標もそんなもんなんですよ。
目標も好きな女の子である。
うん。だから毎日毎日言ってる間に重要性を感じてますます必要だな、やっぱりやったらいいなっていう感じなんですよ。
はいはいはい。
なんか人生これに賭けていくんだみたいなね。その目標を見つけようみたいなね。
うん。
自分の使命は何かみたいなね。
ややこしい。最近多いやつですね。
そうそうそう。
うん。
そんなん最初からないでしょ。
いやもう肯定さすごいですね。
え?
落語みたいになってますね。ないですか。青木先生ってでもんですよ、外から見てるとですね。
うん。
もうこれやっていう使命があって、俺の命はこれに注ぐみたいな感じの生き方をしてるように、私もそれなりに思いますし、リスナーの皆様なんてなおさらそう思ってるんじゃなのかと。
だからそれ見つけ方ってあるんですよね。過去の自分が嬉しかったこととか、自分が燃えてたことね、少しね。
未来に対してやりたいことの中でなんか燃えるものって、それを因数分解みたいにしていくと、その核が見つかるんですよ。
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うん。
例えば自分の生き方っていうのはやっぱり自分はどんな時が素晴らしいんだとかね。私は正々堂々っていうのはキーワードなんですね。
へー、正々堂々としてますよね。どんなとこも裸一貫で。
いやいや、そんなん言うたら裸で歩いてるみたいな。
いやいや、それは夜だけですね。
あ、ほんとに。
腹が出てるの見たことないから。
今なんか信じちゃう人いそうですね。
今のはないです。見たことないです。
そんなん、踏んどいしってことは歩いてるんで。
歩いてそうでしょ。
世の中驚かせたんじゃないか。
そうそう。
青いやん。赤いのは着てそうです。
ちょっと話を戻して。
もうもとい。
何の話だよ。
目標設定腹落ち。
だからやっぱりちょっと嬉しいな、ちょっとやったらいいなぐらいなんですよ。
だからね、言いたいんですけど、皆さん目標って忘れるって言うでしょ。
忘れる。
1日経ったら2日経ったら忘れるって。
忘れます。
それは毎日毎日やってる間に燃えてくるっていうのは逆さまにあるんですよ。
そこを忘れてるんですよ。
毎日やるってことですか。
毎日毎日言い聞かせてる間にだんだん欲しく思えてくるって。
言うとこをちょっと忘れてないってことですね。
いろんな青木先生いますね、今日は。
いやいや、忘れてない。
くせになるよね。
いや、毎日毎日忘れるんですよって。
だけど毎日毎日言い続けてる間にだんだんその気になってくるっていう部分もあるじゃないですか。
さっき言った好きなのを毎日毎日見てる間にますます好きになってくるってあるじゃないですか。
だから逆さまなんでせえへんのってことですよ。
人のメガニズムみたいなもんですもんね。
よく聞いていくと。
だから1日2日やってるだけで手放しちゃうみたいなね。
それじゃなくて1日2日3日4日と言ってる間にどんどんどんどん自分の中に浸透してきて、
そのメリットを感じ出してますますこれはやっぱやらなあかんなってことになるんですよ。
だから仕事の目標でもノルマがきついって言うけど、
でもそれクリアしたら将来的に収入が増えるとか実力がつくとかいろんな局面あるじゃないですか。
それのことを毎日毎日考えてないというか。
ちょっとでいいんだよね。
ちなみに目標設定するじゃないですか。
毎日一応仮に見たりすごい人が書いたりしたところで。
それ年末行ってましたね毎日書いていると。
でもやるんですけどよくある目標設定の話っていうのは目標設定します、逆算します、マイルストーム置いてKPI測って。
だからいらんのそれ。
どこまで?全部?
全部いらんのもう極論言えば。
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設定するだけでいいんですよ。だから目印なんですよね。
だから大阪行くって言ったら大阪行けるけど大阪のどこ行くのってことですよ。
震災橋のどのビル行くのとかこっちからやったらさ。
こっちって今東京やから。
わかります。
皆さんわかんないですか?
いや大阪におるとき東京行ってるからそんな話どうでもいいや。細かいな。
なんとなくわかります。
性格がきちっとしてるから。
意外とこういうところで出ますね。
だから何の話?
いやいやふんどしですよ。
逆算逆算。
逆算じゃないんですよ。
だからその計画を作らなあかんその目標説ってね。
それは自分の今のレベルで作ってるから大したことないんですよ。
もっと3段飛び4段飛び10段飛びのアイデアを出してこなあかん。
つまりそれはそれを達成したいと思うことなんですよ。
だから目印をはっきりと指して。
目標じゃなくて目印です。はっきりと指して。
マイルストーム。
マイルストームそんなのどうでもよく。
目印をはっきり指して。
そしてそれを毎日思い続ける。言い続ける。
そうするとそのアイデアがあるときパッと出てきたりするんですよ。
それって一応現実的に聞いていいですか?
どのくらいなんですか?
1年間でできるくらいの。
例えば青木先生で言えば書籍を5冊出すとか。
1年間の目標を設定して1ヶ月ですよ。
1ヶ月今月をどうするか。
1ヶ月のやつを毎日毎日擦り込むというか。
1年とね。私は1年と1ヶ月。
擦ったらそのためにどうするか。
今現状1月なんですけど、青木先生はこの2020年で達成したい目標。
あれがザクってあって。
そこに対してのこの1月何するかがあるんですね。
その両方をぐるぐるやって。
それを言い聞かしているとゾーンは大体出てくる。
ちなみにでも1ヶ月やって終わって今度2月入るじゃないですか。
その時って全然できてなかったりガーダがあるじゃないですか。
どうするんですか?
チューニングするんですか?
1月の付け足してとかいうよりも
それを毎月のだいたいコンスタントにしたらこれぐらいとかいうのはあるでしょ。
それを言い聞かしていく間に最後の途中からいったら倍になったりするわけですよ。
そのために何をせなあかんかっていうのは大体わかってるんですよ。
だからそれは営業でいけば数字とかあるかもしれないけど
あんまり細かく何件減って何件やってとか
あんなことやるからしんどいんですよ。
ちなみに今回1月で言うと言えればいいんですけど
どんな感じなんですか青木先生の目標?
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売り上げとそれからうちやったらやっぱりそういう研修先を見つけるとか
それからあとはそういう一般のところのセミナーも
新しくやるやつがあったりするし
募集を埋めるとか
それからその募集したセミナーが始まりますから
それを絶対掴んでもらうとか
それから今年は目標設定の話をしてるから
それをみんな動くようにいいセミナーをするとか
そのぐらいのざっくりしたところだけを毎日毎日
それでそれに対する当日までに目先のプランを作るとかね
だから引き寄せの法則ってあるじゃないですか
当時入りました
ここに引き寄せの法則にこういうことが書いてあるんですけど
常に60メートル先を見て動けって
北海道へ行く鹿児島へ行くっていう時に
車で運転していく時に目の前に霧がかかってて
60メートル先を目指して運転し続けてったら
北海道に着き鹿児島に着くよって書いてあるんですよ
これわかりますこれ
これすげーこと書いてあるんですけど
それ以外いらないって書いてあるんですよ
つまり目先の目標を追い続けてったら
そこへたどり着くよって言うんですよ
どこに行くかの大きい
沖縄に行くとか決めとか
そうそうそう
それが1年間の
今年だから何月にどこへ旅行やったら行くとか
言ってたらそのための準備とか
プラン作りとかも始まってくるしね
だから気持ち作りが先なんですよ
気持ちを作る思いを作ると
その考えになって行動になる
だからその行動の先に達成があるわけでしょ
だから達成を願って
その思いをまず作ってからなんですよね
気持ちは
だからさっきの話ありましたよね
腹落ちしない
腹落ちしない
腹落ちしないのは最初に腹落ちは
だから目標にしたんですよ
ちょっとやりたいなと
そこに魂を入れたからなんですよ
売上予算を達成しても
腹の底から喜びが湧き上がってないっていうのはどうなんですか
だからそこは
それのメリットが弱いんですよね
設定がちょっと違う
設定というか
それが実は自分の人生に重要なものなんだという
自分の中での目標に対する意味付けが弱い
それを逆にさっき言ってたように
毎日目標を書いたり
いうことで
それが腹落ちするような目標に変わってくるってことですよね
それがあったほうがいいの
それと自分の目標という
これも前言ったと思うんですけど
自分の人生における仕事・家庭・個人なんですね
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その仕事を外へ
仕事だけの目標にしちゃって
個人と家庭を分けちゃうと
仕事イコール収入のための目標になるんですよ
だからそれが自分の人生に関連していかないんですよ
自分の人生に関連させようと思ったら
自分の目標に入れていかないと
そうすると仕事と家庭と個人とは同列にしておかないと
じゃあ目標で全部あるんですね
全部ある
全部自分の人生において必要なものという捉え方をしておかないと
仕事の目標だけ作ったり
自分の人生の別に仕事の目標だけ作ってたら
いつの間にか分離して
生活を支えるための目標になっちゃったりするんですね
あるいはこっちが大変なんで
家庭とか個人がなくなっちゃうんですよ
そうやって崩壊して
これめちゃくちゃ簡単な方法ですけど
俺すげえ発見したなと思ってるんですよ
自分の人生の中に全部入れていく
仕事・家庭・個人
というだけで
これは自分の目標なんだなということを
だんだん擦り込みの中で言い聞かせながら
さっきのイメージがもっともっと膨れてくるわけですよ
これだったらこんなことが実現できるって言ってね
本当に言いたいことばっかりあるんですけど
そうすると充実感とかさっき達成感という
それは仕事だけになっている可能性がある
なるほど
ちょっと一度その辺り見直してみてもらって
あともう1個
先生のこのよくわかんない
今日今回はっきり感じながら
ちょっとやってみると
ぜひお伝えしたい
何か伝わる気がしますね
ぜひお伝えしたい
私のところもこれから毎月目標設定というか
そういう教えるセミナーをしようかなと思ってます
今まで営業の裏で教えてたんですよね
そこの部分はとにかく営業だけで教えてて
そっち側の部分は真剣にスタッフもいてたからね
やったけど
もう今は全部私が教えますから
ここがやっぱりちゃんとしないとね
営業成績も本当にここがちゃんとしたら
もっと早くそっちへ行くからね
本当なんですよ
ガンガンビンビン日みたい
本当に
だからぜひそういうようなことで
わからない人はそういうセミナーね
ホームページとか見ていただくとね
いろいろ出すようにしています
個人の本も今回始めてますからね
本も書きたいと思ってるんですよ
この本
売上計
目標
目標に入れてるんですね
そういうことなんです
ありがとうございました
本日の番組はいかがでしたか
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