セールスの課題
君のフォロワーにロックオン。どうも、ズボラ兄さんです。
今日はね、過去の俺よ、なぜそれで売れると思ったというテーマでお話ししようと思うんだけど
なかなかね、その個別相談まで行くんだけど、制約が全然上がらなかったんですよね。
じゃあなんでこれ上がらなかったかっていうと、ついつい教えすぎちゃうのよ、性格的に。
もっとこうした方がいいんじゃないですか。じゃあこういう状態ってことは、まずこれとこれとこれをして、こういう行動をしていった方が絶対変わりますよみたいな感じで
ついついブワーッと教えすぎちゃうんですよね。これだと結局聞かれてないことを、要は聞かれないとそもそも逃げて聞く耳を持たないので
全然興味を持ってもらえないんですよね。要は大阪のおばちゃんみたいにブワーッて聞かれてもないことを聞かれ、要は喋られると全然話が入ってこないじゃないですか。
それと一緒で全然話が入っていかなくて、全然登録は上がらなかったんですよ。それこそいろんな心理学とかテクニックとかセールスで使いまくっても、全然性格上がらなくて
これどうすればよかったかっていうと、ひたすらもうシンプルにその相手の話を聞いてあげればよかっただけだったなっていうことを今だったら思うんですよ。
本当に相手が何悩んでるのか、じゃあその悩みに行くまでにどういう経緯があったのかとか、そういう相手のことにしっかり興味を持って聞いてあげることで
信用信頼っていうのを獲得できるから、その後相手から質問が来た時の声っていうのがすごく入っていきやすいんですよね。
だから言いたいことを言うとか、喋りたいことを喋るっていう気持ちはわかるんですよ。
もうブワーッて話していったほうが相手に伝えていけるので、ただそこをグッとこらえてひたすら聞いてあげるっていう姿勢を維持すれば
やっぱり制約率はかなり上がったっていうのが僕の経験から話せるわけなんですよね。
ここを意識して今後セールスをしてほしいなと思います。
