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皆さんこんにちは、女性起業家コミュニティわくらく代表の三根です。 この番組では、女性経営者として嬉しかったこと、悩んだこと、プライベートのことなど、ゆるゆるとお話ししています。
今日は商品を紹介するとき、プレゼンするとき、あんまり かっこよく話そうとか、ちゃんと話そうと思わなくていいんじゃないかなっていうようなことをお話ししたいと思います。
昨日、わくらくの夜の懇親会のお話をしました。 そこの中で、自分の商品をちょっと今日は持ってきたんですっていうような方がいらっしゃったんですね。
これを今日は皆さんに知って欲しくてって、商品をお持ちだったんですけど、それをプレゼンが苦手なんですっておっしゃったんです。
皆さんどうですか? 自分の好きな商品っていうか、自分が思いを持って作った商品のプレゼン、PRお得意でしょうか?
はい、得意ですっていうような方は、あんまりいらっしゃらないかもしれないですけど、まあなんとかこう、PRすることできるよとか、そこで次につなげることできるよっていうような方もいらっしゃるかもしれないですね。
どうしてもプレゼントか、PRっていうと、ちゃんと話さなきゃとか、間違えずに話さなきゃって思ってしまう人がいらっしゃるんですよね。
で、多くの人がスペックを話そうとしちゃうんです。 例えば、化粧品を販売するとします。
で、この化粧品は、例えば京都大学のこの技術を使っててとか、特許を由来したこの技術でとか、
まだ世の中にあまり知られてないなんとか細胞を使ってるんでとか、何々の成分を使ってっていうようなこと、スペックのことを一生懸命話さなきゃって思われるんですね。
でも正直、スペック以上にどんなメリットがあんねんっていうことが重要です。
例えば化粧品をお話をするとしても、この化粧品を使うたびに毎朝肌の感触が違うんです。
とか、私自身この化粧品を塗り続けたらシミが薄くなったんですっていう、得られるメリットなんですよ、人が物を買うときって。
その得られるメリットを話すとしたら何がいいかなっていうと、自分自身がなんでこの商品が好きか。
この感情が入る部分をまず話すっていうところを意識されるといいんじゃないかなって思います。
スペックを話そうとすると、例えば化粧品の成分とか話そうとすると、どうしても勉強で習ったことを間違えずに伝えるって意識になっちゃうんですね。
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説明口調になっちゃうんです。でも物を買うときって感情が動くときなんですよ。
なので、まず自分自身がもうねこの化粧品めっちゃ良かったんですって、塗ったら肌がこう内側からプリンってなってくるような、そんな感触なんですって。
朝お手入れしている時の指への吸い付き方が違うんですよって、そういうふうに伝えると、どんなんなん?って興味を持たれることが多い。
実際に、わくらくの夜の懇親会でも私が愛用しているバッグを販売するオーナーさんがいらっしゃったんです。
このバッグめっちゃいいのよって。肩からもかけられて、しかも肩ひもが幅が広いんですね。だから疲れないの。
ポケットがこれだけあるから、日傘も入れられるし、ペットボトルも入れられるし、すごく便利なのよって。
汚れても雨に濡れてもサッと拭いたら綺麗になるのって。
自分が使ってみてどんなふうに良かったっていうような話をされたんですよ。
そうしたら翌日、買いに行く方がいらっしゃったんですね。
なので、プレゼンが苦手っていう方結構いらっしゃるかなと思います。
どうしても商品の歴史とかスペックとかを話そうとしてしまう。
でもね、それだとどっちかというと暗記物を伝える。
誰かに聞いたものをそのまま間違えずに伝えるっていう方に自分のモードが行ってしまうので、ちょっと聞いてる方が心を動かされにくいんですね。
なので、なんで自分がこの商品が好きかっていうようなことを話してみてください。
全然関係ないんですけど、私もこの前シャープの自動調理鍋、ホットクックを買ったんですね。
それが良かったんで、めっちゃこんな風に良いんですよと。
この前お豆腐を作ったらめっちゃ美味しくて、しかもホットクだけで出来るんですよとか言うに言ったら
ホットクックに興味を持ってくださった方が何名かいらっしゃいました。
これってやっぱりホットクックの機能以前に私がこう嬉しかったみたいなことを感情込めて言ったからなんですね。
なので商品の説明苦手、プレゼンなんか苦手なんですっていうような方は
なんで自分がこれいいなと思ったのかっていうのを伝えるところから始めてみられるといいと思います。
人ってやっぱりね感情で動くんです。
なので自分自身が嬉しい感情で話してください。
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今日はプレゼンが苦手なんですっておっしゃる方がいらっしゃったので
苦手な人ってどういう心理状態なのかなっていうことをちょっと考えて
気づいたことを自分なりに話してみました。
皆さんがPRするときに何かお役に立てると嬉しいです。
私売るのに上手なんです、得意なんですっていうような方は
PRするときに意識していることなどコメント欄で教えてもらえると嬉しいです。
そしてこの放送が役に立ったよっていうような方はいいねボタンくださるととっても嬉しいので
いいね、コメントよろしくお願いします。
今日も最後までお聞きいただきありがとうございました。
それではまた。
