オープニングと紹介
みなさんこんにちは。女性経営者コミュニティ わくらく代表の三根です。
この配信では、女性経営者コミュニティを22年間運営してきた経験から、
日常生活のビジネスのヒント、心の持ち方についてお話ししていきます。
今日はちょっとね、配信が遅くなりました。
それはなぜかというと、朝活の異業種交流会、BNIに参加してたからなんですね。
BNIに参加して、異業種交流会に参加する時に意識すること、というテーマでお話ししたいと思います。
その前にちょっと紹介させてください。
小柄スペシャリストのハッピーさん、わくらくの会員さんなんですけど、
身長144センチですごい小柄なんですね。
その方が、小柄の人がどういう風にファッションを着こなせるか、
というようなことをインスタで発信されています。
インフルエンサーの方なんですね。
その方が、Voicyでわくらくのコンサルティングについてお話ししてくださいました。
結構ね、ハッピーさん、Voicyでわくらくのことを話してくださって、
ほんとありがたいなぁと思います。
そのアドバイスを実践したっていうような様子を、Voicyでお話しされていますので、
概要欄に貼っておきます。よかったら聞いてください。
それで今日のテーマに戻ります。
異業種交流会BNIの紹介と参加体験
異業種交流会に参加する時に気をつけたらいいこと!というテーマでお話しします。
さっきも言いましたように、今朝は朝活の異業種交流会、BNAに参加しておりました。
皆さん聞かれたことありますか?
これね、世界規模の異業種交流会なんですね。
朝から、ちなみに今日は6時40分から、
Zoomで繋がってお互いの仕事をPRしたり、
BNIの理念とかを聞いたり、というようなことをしていました。
6時40分からZoomに出るっていうこと。
女子はもうね、6時前、5時半から起きて、
顔作りの、髪の毛作りのとかして、声もちょっと出る状態にして、
準備しながら参加してました。
まだね、Zoomやからいいですよ。
コロナ前は、リアルで6時半ぐらいからミーティングとか会ってたんで、
Zoomはまだ楽やなと思います。
ビジネスマッチング系交流会と相性の良い商材
こういうね、BNIとかニーズマッチとか主政クラブとか、
ビジネスマッチングをメインとしている交流会って結構あります。
こういうの皆さん参加されたことありますか?
私はね、こういう会にめっちゃ誘われるんですよ。
なぜかというと、コミュニティ持っていると人脈ありそうに見えるから。
ある意味フットワーク軽いんで、
なんかね、私誘ったらいいんちゃうかなっていうので、
よーう声かけられます。
でもね、こういうビジネスマッチング系ではあまり仕事につながらないんです。
実際にビジネスマッチング系の異業種交流会、
入ってた時期も結構あります。
主政クラブも2、3年入ってたし、
中小企業家同友会も3年ぐらい入ってたし、
BMSもどうやろ、4、5年入ってましたし、
ニーズマッチも2年ぐらい入ってて、
結構他にもね、GMO系のとかも入ってたりしました。
でも私はこのビジネスマッチング系の交流会は向いてないです。
そこから仕事につながるっていうことがあんまりない。
このビジネスマッチング系の交流会に向いているのは、
詳細がわかりやすい方。
もっと言うと、形のある詳細を扱っている方っていうのは、
結構話がつながりやすいです。
どういうことかっていうと、
例えば、飲食店やってますよっていうことであったり、
お花屋さんやってますよって。
経営者の方ってね、お花送る機会多いんですよ。
誰かがお店オープンされましたって言うので、
やったらお花送るって言うので、
月1、2回くらいお花送る機会があるっていう方多いんですよね。
そういう方やったら、どうせ頼むんやったら、
このコミュニティの人にお願いしようっていうので、
今まで頼んだところを置き換えてくださいます。
他には、例えばオーダースーツを作られている方なんかも結構相性良かったですね。
あとはデザイン系、名刺デザインとか。
だからまず1つ、商品が何を売っているのかが分かりやすい。
そして、結構定期的にリピートして作る、使うっていうようなものですね。
飲食店なんかも、誰かと食事に行くっていうのは月何回もありますよね。
その中で、いつも言ってたお店選びの候補にそれを入れたらいい。
さっき言ったようにお花もよく使う。
名刺とかチラシっていうデザインっていうのも、
私の会社でもやっぱり年間3件ぐらいはデザイン。
3件どころじゃないか。わくらく通信もあるから。
10件ぐらいはなんだかんだデザインってやってるんですね。
なので、その中の1件を頼むとかできます。
なので、そういう人はビジネスマッチング系すごく向いてます。
その中で紹介しやすいんですよ。わかりやすい商品っていうのは。
形のある商材の成功事例（米、新玉ねぎ）
私、医療福祉交流会と全く関係ないんですけど、
紹介でバンバンオーダーが入ったことがあります。
それは何を売っていた時かっていうと、お米と新玉ねぎです。
なんで?それは全然お商売じゃないんですよ。
私の実家が農家でお米を作ってるんですね。
それが少し去年の分が残ってたんですよ。
これ売らなきゃっていうことになって、知り合いに何人か声かけたんです。
さかのお米。だいたいスーパーで買うのと同じぐらいかな。
同じちょっと高いかなぐらいだったんですね。
それで声かけたら、あっちゅう間にいろんな人が紹介紹介っていう形で売ってくださって、
農家から直で買えるお米。
それがだいたいスーパーと同じぐらいの価格だったら買うわ。
実際に食べてくださったら、それが美味しかったんですね。
なのでやっぱりスーパーで買う、いろんな産地が混ぜてあるのとは全然違うわということで、
そこからまた紹介紹介と広がっていって、ほとんど営業せずに売れていきました。
こういうのは紹介が出やすい。
まずお米っていうのは誰でもわかる。
そして消耗するっていうかリピートするものですよね。
こういう商材っていうのはビジネスマッチング向いてるんです。
新玉ねぎを販売した時も、さかの玉ねぎってすごく美味しいんですよ。
有明海のミネラルが入って。
食べた人がうわ美味しいっていうのと、
それが1箱10キロで2500円3000円ぐらいだったので、
ちょっと贈り物とかにもしやすいわっていうので喜んでいただいて、
これもすごく売れました。
ある年なんでね、10キロを100箱1トンぐらい売ったんです。
そんな感じでよく売れました。
こういうわかりやすいものっていうのはビジネスマッチングに向いてます。
形のない商材の難しさと交流会への参加スタンス
でも私の本業、
例えばコミュニティとかコンサルティングって、
ビジネスマッチングではなかなか売れないんです。
じゃあわかりやすい商品を売ろうと思っても手を買い品を買い、
いろいろやってきたんですよ。
AI研修とか、あとはSNSのネタを作りますよとか、
SNSの投稿代行しますよとか、
そういうようなこともいくつかビジネスマッチングの時は
売れやすい商品ってなんやろうって思って、
頭を三根りながらやってきました。
でもなかなかコンサル系とか、
なんかの代行、SNS代行っていうのは売れなかったですね。
そもそもね、ビジネスマッチングの交流会に来られてる方っていうのは、
コンサル探してる方ってあんまりいらっしゃらないんですよ。
とりあえず営業営業、自分の売り込みたい、売り込みたいっていうような方なので、
買うにしても新しく、例えばコンサルのサービスを契約するっていうことがあんまりないです。
今まで買っているものとか、もともと必要だったもの、
それこそ飲食店行ってたとか、お花を注文してたとか、米買ってたとか、
そういうものだったらやっぱり置き換わりしやすいんですね。
なので、ちょっと形のない商材を扱っている方は、
ビジネスマッチングっていうのはそんなに相性が良くないですね。
形のない商材の交流会でのアプローチ方法
じゃあ、形のない商材を扱っている人は、
異業種交流会行ったらダメなの?って言っても意味ないの?って思われるかもしれません。
いえ、そんなことはないです。
なんだかんで言いながらも、私自身、ビジネス交流会、異業種交流会は行っています。
私はどんなスタンスで行っているかっていうと、
コンサルティングとかしようと思うと、いろんな事例を知っていることっていうのが必要なんですね。
なので、私はネタの仕入れに行っています。
こういうビジネスがあるんだっていうこととか、
ビジネスモデルの研究っていうところがあります。
私は、わくらくっていうコミュニティをやっていく中で、
会員さんから相談を受けた時に、すぐに紹介できる先をいっぱい持っていきたいんですね。
例えば、動画を作りたい。
じゃあ、動画作成でいい人いませんか?とか。
あとは、弁護士さん紹介してもらえませんか?とか。
いろんな人を紹介してくださいって言われるんですね。
そのためには、私が信頼できる人とのつながりをたくさん持っておきたい。
ということで、異業種交流会行っています。
形のない商材はビジネスマッチング、相性悪いよって言いながらも、
どこかの交流会、1つ決めたところに定期的に通っていって、
3回、4回ぐらい会うと、そこで仕事の話につながるっていうことはよくあります。
なので、ビジネスマッチングに行ってすぐにつながるっていうわけではないけど、
何回も顔を合わせていくうちに、信頼関係ができたら、
形のない商材も売れやすくなりますね。
だから、形のある商材、米とかお花とかだとすぐに結果が出る。
なので、ビジネスマッチング系でパンパン売れていくっていうのがイメージしやすい。
逆に、形のない商材を扱っている方は、
あちこち行くっていうより、どこか1箇所を決めて、
そこに定期的に通っていく中で、
信頼関係を作っていくっていう方がいいんじゃないかと思います。
交流会参加への不安とわくらくの紹介
医療士交流会、どういうところに行ったらいいの?って思われるかもしれないです。
私も起業して最初の時は、医療士交流会にいいかなと思って、
ネットで調べた医療士交流会に1人で申し込みました。
怖かった、緊張しました。
会場の入り口まで行って、やっぱり戻ろうかなってね。
引き返しそうになったこともあります。
でもそんな中でも、行ってはね、主催者側はいつでもウェルカムなんですよ。
行く側が勝手に緊張してるだけ。
なので、私緊張してるんです、初めてなんですって言いながら行かれると、
主催者はウェルカムで迎えてくださいますので、そこは気にせずにいらしてください。
わくらくでもランチ会とかはゲストでもご参加いただけます。
勉強会とかも参加できますし、
関西の医療士交流会で合同の交流会なんかも開催したりしてますので、
そういう情報なんかが欲しかったら、またお問い合わせいただければと思います。
今日は、医療士交流会行く時の心構え、
エンディング
詳細によってすぐに結果が出ると出ない、ありますよっていうようなことをお話ししました。
これから交流会デビューされる方の参考になると嬉しいです。
今日も最後まで聞いていただきありがとうございました。
ここからスペシャリストのハピーさんの配信も概要欄に貼っていますので、
よかったらハピーさんのボイシングも聞いてもらえると嬉しいです。
それではまた!
